锦绣钻石城SP活动策划案.doc

锦绣钻石城SP系列活动策划方案策 划: 新乡市立源房地产咨询有限公司执 行: 天诚公司 立源公司一、 前 言 锦绣钻石城推盘面临两个问题：一是名气，二是人气。 作为长垣较偏地段的楼盘，要获得市场认同，必须扩大项目的认知度。 目前市场竞争激烈，以至客户迟迟未能成交，拖慢了销售的进度。 对上述问题，我们的解决之道是：通过一系列突破常规，极具创意的整合活动，吸引广大市民尤其是目标消费者关注和参与活动，认识和了解锦绣钻石城未来的区域价值、锦绣钻石城的性价比优势，使锦绣钻石城迅速成为长垣楼市的新焦点，从而达到提升楼盘形象及促进销售的目的。二、 整合活动推进表 日 期 内 容 目 的8月27日至9月10日 迎交房，真诚答谢周末抽奖会 直接促进销售9月16日 锦绣钻石城交楼庆典活动利用交房活动，亲情营销让老客户介绍新客户。9月23日10月1日国庆假期 锦绣钻石城“赢得快”斗地主大赛 吸纳人气，推广别墅三、 活动方案活动一：迎交房，真诚答谢周末抽奖会一、 活动说明由于目前市场竞争激烈，以至客户迟迟未能成交，拖慢了销售的进度。为了促进成交，加快销售的进度，8月27日至9月10日期间凡周末举行购房抽奖活动，以此促使新旧客户成交。二、活动目的1、 通过此次活动为“锦绣钻石城”扩大项目在长垣楼市的影响，以便丛中深层挖掘意向客户群体，为后期的进一步有效推广与销售奠定坚实的基础。2、 本次活动打破传统抽奖活动的束缚，中间不仅穿插进行文艺节目的演出，而且还安排了很多现场与客户互动的小游戏，这样可以牢牢的锁住到场的客户。3、 为销售人员和客户相互沟通搭建了一座桥梁。4、 活动正式开始前30分钟客户开始陆续进场，整个活动为时3个小时，预计在15：30开始至18：30结束5、 扩大知名度，塑造“天诚公司”品牌。二、 活动时间：为期三周（8月27日至9月10日）8月27日、9月3日、9月10日逢周日下午15：30开始至18：30三、 活动地点：锦绣钻石城售楼部门前平整场地上四、 活动方案及创意构思：l 活动前的推广措施：1、 在本次活动中推出两次DM单，广告主题分别是： 口碑越来越好，机会越来少，欲购请早 锦绣钻石城8月21日涨价信息发布时间：8月15日（星期二） “欲罢不能，7181198元/平米再推最后7天附标题：敬请关注：定于8月27日举行现场大抽奖2、 制作“锦绣钻石城”字样的宣传伞若干。3、 连续派发单张至8月27日。4、 宣传车在长垣县城、周边乡镇来回巡展。5、 电视整屏广告：主题：庆交房，锦绣钻石城定于8月27日现场举行“现金滚滚来”抽奖活动，届时有多重厚礼送给您，现在接受报名，快拔打电话：8881888 8881889于：8月19日开始至9月10至以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。l 戏迷晚会为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，为二期开发做铺堑，本次活动拟将抽奖活动分为两部分：晚会部分和抽奖活动部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。关于本次晚会节目的一些设想考虑到各年龄段客户的需求，可适当增加一些流行时尚的元素陪衬来渲染气氛。模特秀 为实现天诚品牌的目的，及针对目标客户年轻化的特点，拟采用“模特秀”的形式来展示，模特可以穿上印有“锦绣钻石城”的标识缮带进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特可以请礼仪公司礼仪小姐来展示。豫剧演唱可选传统曲目吸引周边居民通过本次晚会的举办，能让与会观众能切实感到天诚公司的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，触发他们的宣传意识，让现有业主介绍周边亲朋好友来购买，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到更佳。l 抽奖活动部分现场互动环节 系列活动一：现场提问由主持人向现场观众提问有关锦绣钻石城的的问题：例如：锦绣钻石城的开发商是： 锦绣钻石城一期开发 幢楼 锦绣钻石城交房标准：a 毛坯房 b 全装修 回答对者，获得小礼品一份（2）系列活动二：呼啦圈舞游戏方法：每组3人，参赛者在规定的范围内和规定的时间2分钟内摇呼啦圈。获胜方法：2分钟内谁摇最多，谁获胜。（3）系列活动三：模特训练 游戏方法：每组3人，参赛者把书放在头顶上，发令员发令比赛开始，走在一条直线上，在比赛的过程中手不许碰书，若碰书或书掉下来就要重新回起点开始，看谁最快到达终点为胜者。游戏规则：只能在线上走，身体要笔直，手要自然摆 书不能掉，手不许碰书 谁先到达谁获胜（4）系列活动四：谁更能“吹”游戏方法：每组5人，参赛者在1分钟内吹破气球最多者获胜。游戏规则：参赛者在1分钟内吹破气球最多者为一等奖、二等奖、三等奖。五、 活动前期准备I 组织活动组织机构、明确人员分工及主要职责l 现场指挥组成成员：开发商相关领导/ 营销部经理/ 行政办公室l 项目督导组组成成员：开发商相关领导/ 营销部经理/ 行政办公室（约3人）主要职责：活动全程实施、执行之敦促、督导工作l 宣传推广组组成成员：营销部主管+销售人员+派发单张人员主要职责： 负责宣传资料的准备、现场供给。 负责检查派单人员到长垣各大中小餐馆派发宣传单张的执行情况。 负责现场新老客户的接待工作 负责安排客户引领临时休息及就坐 新老客户、目标客户提前预约邀请与落实 新老客户、目标客户项目介绍工作。l 协调联络组组成成员：天诚公司两名工作人员+广告公司主要职责：活动全程协调、联络、解决。l 后勤服务组组成成员：办公室两名工作人员+工程部人员主要职责： 负责协调并保证晚会现场舞台搭建及所需电源 物料、物资、露天场地临时座椅的筹备、运输和供给保障 售楼部现场接待瓜子、糖果的购买 抽奖礼品购买II 人员邀请 邀请新闻记者邀请长垣县媒体新闻记者2人，准确及时的将活动讯息发布在长垣台的新闻上。 业主新、老业主及购房意识较强的准客户备注：A、邀请形式：电话要约； B、提前5天打电话，提前1天电话再次落实；III 活动场地、电源灯光布置 现场场地平整、清洁 专用电源预留六、 现场布置 1、在小区入口处设立1个大型龙拱门，广告告知“锦绣钻石城现场抽奖暨欢乐一家亲游戏歌舞秀”隆重举行 2、在小区至售楼部之间设置本次游戏规则看板，告知消费者游戏方法。 3、会场布置： A、在售楼部门前场地上设置5把太阳伞，设置椅子。 B、在场地一角设置“游戏报名处”，安排两名礼仪小姐担任（或2名工作人员），登记并分类。所有等候登记人员需排队。 C、表演区布置： 主舞台为3.6X7.2m台，舞台铺设地毯，舞台后主板悬挂3.6X7.2m背景喷绘画面，内容为：“锦绣钻石城周末现场抽奖暨欢乐一家亲游戏歌舞秀”舞台边环道放置50把椅子。D、灯光设置：根据戏班的要求设立专用灯E、音响设置：晚会舞台两侧摆放专业音箱，摆放情况根据现场实际情况设置，既保证良好的传单效果，又不遮挡观众视线为主。并设置话筒架。七、 活动具体流程2006年8月16日 第一期DM造势 8月188月23日 派单6天 戏班、模特、主持人联系8月20日 舞台开始搭建8月19日 各种活动游戏展板及主会场背景板设计完成并开始制作8月24日 第二期DM造势并派单至27日8月26日09：00 舞台搭建完毕，灯光、音响做调试工作8月27日12：00 销售部准备好“现金滚滚来”客户抽奖名单8月27日09：00 所有工作人员及主持人、礼仪小姐等到场做准备工作12：00 一切准备工作完毕。客户开始陆续入场14:00 客户开始陆续入场14:00-15:25 古筝演奏15：30 主持人上场介绍本次活动内容15：35 锦绣钻石城王总上台致辞 15：40 主持人串场15：45 激情古筝表演15：50 主持人串场15：55 模特表演16：05 主持人串场16：10 主持人与现场新、老客户做互动游戏 获胜者可获礼品： 一等奖： 印有“锦绣钻石城”字样的广告杉一件 二等奖、三等奖：印有“锦绣钻石城”字样伞一把16：50 主持人宣布看房时间，销售人员与客户互动17：30 进行第一次抽奖 客户范围：填抽奖券的意向客户 由三等奖、二等奖、一等奖顺序依次进行 抽奖人可由王总、及相关领导担任 一等奖（五名）： 金龙鱼一桶 二等奖（八名）： 纯奶一件 三等奖（二十名）： 伞一把 18：00 主持人串场 18：05 进行第二次“现金滚滚来”大抽奖 客户范围：凡在8月27日下定并交足定金的客户（卫华团购客户除外） 抽奖方法： 由主持人念业主的名字，依次上台，每组10名，按顺序由客户自行抓奖 一等奖（三名）：奖励购房礼券1000元二等奖（五名）：奖励购房礼券500元三等奖（十名）：奖励购房礼券200元兑奖方法：凡抽到红球为一等奖；抽到黄球为二等奖；抽到白球为三等奖。18：30 主持人宣布现场活动结束，宣布戏剧演出时间。18：35 伴随着古筝优美的旋律下午活动结束项目报价表气氛布置No项 目说 明数量单价（元）形式1游戏看板放置路口至售楼部通道处，告知本次活动内容及游戏规则，以增加活动气氛。4块1.81.44室外喷绘2红地毯铺设于展台上，突出气氛的庄严热烈。规格3.6X7.2m 3.升空气球2. 充气拱门3. 横幅横幅一条，规格：0.7*10米。升空气球2个（送两条各10米长横幅）。充气拱门一个，跨度12米，配宣传标语。-4彩旗彩旗30面（红黄蓝紫四色，印主题文字），竖于门前、围墙路边，一字排开。30面6西式大花篮放于售楼部门口迎宾区，增加气氛6费用小计（元）表演费用o项 目说 明数量单价（元）费用（元）庆典主持人电台主持人1名（或司仪）1人2古筝身着旗袍的高雅女性或身着纱裙的小姑娘1人4礼仪小姐形象佳，气质好，平均身高1.68米（含旗袍）2人5模特小姐形象佳，气质好，平均身高1.68米（含服装）8人6戏团费用小计（元）舞台音响工程费用No项 目说 明数 量费 用（元）1专业舞台音响设备专业舞台1000W音箱两个，有线麦克风及无线麦克风各两个，CD机一台，VCD机一台，专业舞台功放一部，16路调音台一台，调音师1名。1套2舞台规格3.6X7.2米（含背景板、红地毯及装卸）1套3背景喷画4X7M，悬挂于舞台上1幅费用小计（元）道具No项 目说 明 数量单价（元）费用（元）1签到用具签到簿1本、笔墨2套，红台布一套、艺术装饰花瓶1个-2乒乓球白色、红色、橙色（按比例放置抽奖箱里） 503抽奖箱红色抽奖箱，黄色字体 2礼品No项 目说 明数 量费 用（元）1金龙食用油摆在礼品区位置5桶2“三鹿”纯奶8件3伞放置于舞台上20把其它活动略 新乡市立源房地产咨询有限公司 二零零六年八月十五日