金榜课外辅导中心创业计划书.doc

一、执行摘要事业是一个人的生命，但一个的人生得永存，就要有成功的事业。学生的年代就是长知识的好时期，并是通往成功之路的阶梯。每一位学生都会想将来长大后做一个事业有成的人。 成绩就是一个学生的生命，有了成绩才能证实一切，要取到好成绩，非通过一种途径不可。这种途径就是学习，是一条通往成功之路的捷径,要想踏上这条路，就要加倍地学习，如果没有成绩，就是一句空话。趁着我们还年少的时候，快行动起来吧，学习吧！当遇到挫折时，别灰心，别后退！别因为这次成绩不理想，就放弃它，应该面对挫折 ，发现错误，并纠正错误，勇于向前。要有信心也要有决心，为下一次考试作好充分的准备。只有付出，才会得到收获；只有学习，才会得到学习的劳动成果。 别让我们的光阴白白地浪费，别让青少年虚渡年华。成绩是我们的第一生命，学习 就是向往未来成功之路的重要途径。在学校老师讲的比较快，自己并不一定能全部都跟上，这时补课班就是你最好的选择，根据你的个人所需，根据自己的学习情况，为你制定个人学习计划，助你走上通往成功的道路！我们的补课班授课教师全都是在校大学生，有丰富的补课授课经验，可以及时了解学生个人情况并完善授课计划，更好的伴你走向成功！二、补课班基本情况一、补课班简介 1、名称：金榜课外辅导中心 2、创建人：大学生团队（xxxxxxxxxxxxxx） 3、拟建地点：白城市第十中学与白城市第一中学附近 4、具体补习课目：语文、数学、物理、化学、英语 5、招收对象：中小学生 6、主要建设条件：（1）资金条件：本项目总投资17.405万元，项目自筹13.205万元（合伙人每人2.2万元） （2）技术条件：我们团队授课经验丰富，所设课程均由自己胜任，不用额外聘请教师 7、项目投入总资金：本项目总投资为17.405万元，集中固定资产投资14.2万元，流动资金3.2万元 8、效益情况：补课班成立以后，预计年收入为17.71万元。 通过该补课班的建立，不仅培养了我们的授课技能，而且增长了我们的授课经验，为以后就业打下了良好的基础。二、主要经济指标 1、总投入：17.405万 2、租房投入：10.715万 3、设备投入：0.3万 4、广告投入：0.15万 5、预计年收入：17.71万 6、投资回收期：1.5年三、项目产品与技术一、项目的提出的理由与过程随着我国经济的发展和教育体制的改革，越来越多的家长和孩子发现仅仅凭借传统的学校教育很难满足学生的需要。因为社会竞争的加剧，更需要具有较高综合素质的人才，正是基于这个因素，在传统教育市场之外又开辟了一个新的市场即教育培训机构的兴起。而我们团队正是对这个领域比较感兴趣，因此我们决定创立一个教育培训机构来作为我们的创业项目。二、经营科目及其方案 我们的教育培训机构的基本业务是针对白城市的初高中的学生在课余时间、晚辅导及节假日进行各种辅导包括：学校基本课程的辅导（数学、语文、英语、化学、生物、物理、），当然我们会采用分级教学，如初级班、中级班、冲刺班。还可以根据学生的要求开展一对一辅导，根据学生的时间进行编排课程表，这样可以满足不同孩子的需要，同时在基础设施的基础上我们还会开展一些特殊教育，例如根据现在的中小学孩子的心理特征，及时与家长孩子进行沟通，适当开展感恩励志演讲活动。三、技术方案 我们的教育培训机构的教师都是具有国家颁发的教师资格证，普通话符合国家级标准，并且有各自的特点，每位教师有能力在与学生沟通10分钟后，会对学生提出正确的学习方案。四、管理与组织结构一、人力资源配置1、主要管理人员xxx，白城师范学院数学学院数学与应用数学专业本科学生，做过多份家教，并兼任过课外辅导中心教师职务，拥有丰富的授课经验。xxx，白城师范学院数学学院数学与应用数学专业本科学生，曾获得专业奖学金，做过多份家教，拥有丰富的授课经验。xxx，白城师范学院数学学院数学与应用数学专业本科学生，曾获得多次专业奖学金，做过多份家教，拥有丰富的授课经验。xxx。白城师范学院数学学院数学与应用数学专业本科学生，做过多份家教，并兼任过课外辅导中心教师职务，拥有丰富的授课经验。xxx，白城师范学院数学学院数学与应用数学专业本科学生，做过多份家教，拥有丰富的授课经验。xxxx，白城师范学院数学学院数学与应用数学专业本科学生，做过多份家教，拥有丰富的授课经验。2人员职务分配与管理项目xxx，校长，主要负责学校的总体规划与发展防方向工作兼教师工作。xxx，副校长，主要负责课时安排与教师的分配工作兼教师工作。xxxxx，副校长，主要负责宣传与招生、对外接洽工作兼教师工作。xxx，副校长，主要负责财务管理、设备维护及后勤工作兼教师工作。xxx，副校长，主要负责规章制度的完善与实施及纪律工作兼教师工作。3、员工来源本项目所需的管理及技术人员均有在校大学生担任，通过培训后上岗工作。4、员工培训为了掌握更多、更好的讲课技巧，需要的定期的对各类工作人员进行培训，另外，辉工具工作需要，有计划的对任课教师培养一些其他专业与特长，必要时送到相关学校进修深造。5、职工工资福利序号人员月工资额（元）工资总额（元）1年2年3年1年2年3年1xxx2200270032002640032400384002xxx2000250030002400030000360003xxx2000250030002400030000360004xxx2000250030002400030000360005xx2000250030002400030000360006xx200025003000240003000036000合计146400182400218400二、劳动安全 1、安全措施教学设备由专人管理，非专业人员不得擅自使用，使用前检查是否完整，是否漏电等安全等问题。无人时设有双重防盗门，重要设备按由报警器。2、卫生措施没每天安排专人负责打扫卫生，每周进行一次大扫除，保证室内清洁卫生，三、消防根据国家有关方面的规定，设置必要的消防设施，包括：灭火器、消防栓等。五、竞争分析我进行了一次小规模的调查，通过一些途径对初中2个补习班进行简单的调查。以下便是我对问卷的整理，把其列为表格并加以分析，更加一目了然。其有些分析的依据是自己的经验和身边发生的事情，还有就是和补习班的孩子们聊天所得。有时候可能偏向主观，但是只代表个人见解，毕竟万物都有2面性。这些数据只供参考，具体地方具体分析。（1）、你参加补习时出于自愿，还是父母逼的，或者是其他原因 选项 小计（人） 比例（%） 出于自愿 21 40 父母逼的 18 34 其他 14 26 合计 53 100从此表可知，参加补习的孩子们有差不多一半的人是自愿的，值得庆幸的是他们很有进取心，想让自己更加“厉害”。（2）你一般补习的科目是什么？ 选项 小计（人） 比例（%） 数学 23 43 语文 12 23 英语 16 30 其他 2 4 合计 53 100从此表可知，数学和英语是普遍人的弱项。除了3门主科外的其他科目很少人花心思去提升，所以市场上关于其他科目的补习也很少（不排除没有），一般都是以家教形式来专攻。事实也是如此，补习数学和英语的确很热门，我也曾经深有体会，因为自己的这两方面也不足。但是据其他资料显示，现在很多家长都想自己的孩子成为全能，所以安排他们上更多的补习班。从调查统计看，家长们的目的各有不同，35的家长为了让孩子学有所长，为升学做准备；19的家长是因为孩子没人管，不得不送去上学习班；另有45的家长是为了培养孩子的兴趣，让他们的寒假更愉快。英语、奥数、艺术以及功课补习都是家长们选择的对象，其中关注奥数和英语的家长人数较多且旗鼓相当，都占了23左右。还有近20的家长表示，将为孩子选择两项或多项组合的辅导班。（3）参加补习班的目的 选项 小计（人） 比例（%） 自我充实 917 提高成绩 3159 跟随他人 59 兴趣 815 合计 53100从此表可知，人们只为了追求高的分数，好的名次，则以提高成绩为目的去补习的人占了59%，相信实际生活中与这个数据也相差无几。有关机构日前做了一项关于课外辅导班的调查问卷。结果显示，近60%的家长打算或已经给孩子报了补习班。报“班”的学生中，小学生占35%，初中生占45%，高中生占20%。由此可见，辅导班的市场还是很广阔的。根据调查我们发现白城市共有辅导班200左右个，规范并挂牌的只占30%40%.于目前社会上多如牛毛的各种辅导班、补习班，家长们认为存在的主要问题有：收费过高(占25%)、多而且乱(占30%)、宣传言过其实(占20%)、不太规范(占30%)。而我们的机构是规范的并挂牌营业的，我们以公平、公开、公正为原则，不乱收费，不偏袒任何学生，真真正正为学生着想。六、市场调查与宣传（一）、市场分析首先随着科技的发展和竞争的加剧，越来越多的人意识到学习的重要性。这给教育培训机构这个新兴的市场提供了广泛的发展空间。根据中国居民储蓄存款作出的保守估计。我国培训行业蕴藏巨大的商机;中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛发展的速度;其次，白城作为一个二线城市，居民这方面的需求还不怎么发达。因而在这里，教育培训有着广阔的发展空间。（二）、市场情况调查1、环境调查（1）首先，要调查白城的所有中学的学习情况，之后了解到所在地的开办补课班的情况，做到知己知彼。（2）调查法律关于补课班的，了解创办一个企业所需要相关的程序，如何注册，如何才能得到审批部门的批准，才能有效的经营。调查一下相关的法律，经营场地需具备的条件，房屋租赁需要的那些法律文书，审批需要履行哪些手续等。通过调查我们选则农村包围城市的方略。交通便捷，学校分布较多，房租便宜和安全较好的地区是我们的首选。2、市场供应现状现在是个竞争的时代，望子成龙的家长们都希望自己的孩子在号称素质教育的时代中可以脱颖而出，上初中、高中，然后顺利考上大学在找个好工作。现在的偏科现象很严重，许多家长心急如焚，相信经历过竞争激烈的高中的我们深有体会，但是许多高中老师是不在平时办补习班的，所以就给我们辅导中心市场提供了一个供求缺口;而现在的大学生在上大学时候，会感到空虚和无聊，如果让他们有兼职可做又可以学以致用，我想这会是一个双赢的游戏。3、目标市场大多数家长和考生能接受的辅导中心服务模式和价格。顾客群：初中和高中的所有的学生。4、市场的导入期 辅导中心服务业的模型：1:2或1:1或1对多的家教模式，以考生为中心，以提高考生实际成绩为目的，通过使家长和考生满意，口口相传达到公司经营理念的推广，从而进一步扩大公司业务。5、市场的的发展期和宣传辅导中心的意义：（1）辅导中心可以有针对性的有针对性补缺知识。教师在课堂上只能面对多数学生水平进行授课，而辅导中心老师则能有针对性的加强学生的薄弱环节，对症下药，比较容易提高成绩。（2）可以增强学习较差的学生的兴趣和信心。一对一辅导，辅导中心老师和学生在授课时的情绪相对放松，优秀的辅导中心老师可用或幽默或生动或真诚的语言来提高学生的学习兴趣，并在授课中帮助他们树立起自信心。这是在课堂不是很容易达到的。(3)能及时纠正学生的不良学习态度和习惯。辅导中心老师凭借自身丰富的学习经验，在一对一辅导中，可以潜移默化地帮助学生纠正不良的学习习惯和心态。(4)相似的年龄阶段，更易沟通交流，可以给学生更多人生意义上的指导。但是我们必须考虑到，由于大学所学的和以前我们现在学生时代所学的有所不同，可能我们在大学学的更为系统或者更为专业，和实际考试有些脱节，还有一些同学在考上大学之前本来就有些偏科，所以我们采用的是1:2的发展战略，也就是一个文科较强的和一个理科较强的大学生成为一组辅导一个学生，这样更为专业同时也兼顾了两个女生去辅导时的安全问题。(三)宣传的实施方案1、利用电视、广播、报纸等让学生和家长了解我们的补课班的管理方式以及我们的教育方法。向我们所在的地方的中、高中的学生和家长发送传单。我们有免费试听的课程，家长在为孩子报名参加辅导班时，先带孩子去试听一下课程，了解辅导班的教学方式、老师的授课风格是否能被孩子所接受，另外，我们的课辅机构，配有全面的教学辅助服务，如学习水平诊断、班主任管理、学习资料下载、试题库等，这些服务对孩子了解自身“短板”所在，有针对性地“进补”十分有帮助。2、网络宣传与教课时下受中学生群体欢迎的爱学网在线教育，无论在名师资源、教学服务，还是单科课程费用、全年套餐价格，都真正做到了“一分价钱一分货”，在线教育进入课辅市场的时间虽较晚，但是其人性化的教学模式和无可比拟的名师资源，注定了未来不可小觑，另外，在线教育的先天优势也让随时随地地学习成为了可能，暑期炎热的夏季，孩子就可以坐在家中享受名师授课、课后诊断、在线答疑等优质的服务，可以预见，在线教育模式将是未来的主流家教。所以我们也开始用网络授课广大的教育方式。 七、项目实施计划第一步，组成项目实施计划小组，确保实施计划开展相适应工作，在实际工作中如果发生于计划不一致的时候，要以实际工作中问题为准，提出解决方案。第二步，组建培训机构，按照国家和白城市的有关规定，到相关部门办理有关手续，注册领取营业执照。第三步，由财务人员预算出公司的所需费用，比如在营业期间主要费用支出为：场地使用费，教师报酬，相关器材使用费，水电费等。并作出相应的计划安排。第四步，根据项目的管理与实施人员，组建上层管理人员。第五步，根据项目的实施计划，配套教育的基础设施。第六步，选择符合公司需求的地点，预算整体财务，并且制作出融资计划并且实施。最后，建立有关的组织机构，和进行营销计划，在开业期间进行宣传活动，并对员工进行培训及公司试营业。第八章 融资计划及使用一融资计划本项目融资需求为17.405万元，融资方式主要为申请创业基金3万元，吸引风险投资1.2万元，项目自筹13.205万元。二资金使用计划主要用于改建，装修库房，购置设备等，基本情况见本样例表3-2。三资金退出计划当本项目在经营管理过程中遇到资金风险时，应采取积极的措施避免资金风险的发生。该项目经过论证，一两年内发生这种资金风险的概率非常小，如果遇到不可抗拒的自然灾害和特殊情况，包厢内公司更容易进行理赔。其差额部分科技已通过转让土地使用权，变卖设备予以弥补。在正常的经营管理条件下，一年内可以完全收回投资。四估算依据与投资估算1估算依据（1）国家计委，建设部颁布的建设项目经济评价方法与参数；（2）当地建设主管部门的有关规定及现行市场价格；（3）项目建设单位提供的有关数据资料。2取费说明（1）设备运杂费，安装费按设备购置费用的5%计算；（2）设计单位管理费按基地设备投资，车间及库房投资，设备运输安装费用之和的1%计取；（3）招标费按差额定律累进法计算费用3万元；（4）监理费按库房工程费用的1%计取；（5）设计费按库房工程费用的4.3%计取；（6）环保评估费按国家计委。国家环保总局关于规范环境影响咨询收费有关问题的通知（计价格2002125号）文件的要求计算，费用为0.24万元；（7）可行性研究报告编制费按0.2万元计取；（8）教学员工培训费按0.4万元计取；（9）基本预备费按基地建设投资，及库房投资，设备运输安装费。工程建设其他费用之和的10%计取。投资估算详细内容见表8-1： 表8-1 投资估测表序号项目名称单位数量单价估算金额（单位：万元）一库房10.7151教室平方米8011007.52卫生间平方米2.510000.253办公室平方米3010002.54休息室平方米2.58000.25库藏室平方米28000.166配电室平方米1.57000.105二教学设备及运输安装0.3三其他费用1.941建设单位管理费0.72设计费0.43环保评估费0.244可研究报告编制费0.25教师培训费0.4四基本预备费1.25五流动资金3.2六总投资17.405五、资金筹措 1、本项目总投资17.405万元，其中申请创业基金3万元，吸引风险投资1.2万元，项目自筹13.205万元。第九章 财务分析一、评价依据1、市场调查白城一些辅导班收费标准以及其他信息；2、国家计委、建设部颁发的建设项目经济评价方法与参数；3、现行的财务制度和有关规定；4、国家税务总局关于个人举办各类学习班取得的收入征收个人所得税问题的批复（国税函1996658号）；5、营业税税目注释(试行稿)（国税发1993149号）。二、基础数据1、建设期：2个月。2、计算期：(按照取得个体营业执照时间暂定)3年。3、税率：营业税税率为3%；适用税税率为3%；教育费附加为3%；所得税税率(见附录1）。4、贷款利率：5.76%。三、财务分析1、收入预测 开设本课外辅导班，暂时按照3年的经营期预算，第一年收入为17.28万元，第二年收入为22.92万元，第三年收入为25.41万元，详见表1。2、总成本费用总成本费用估算见表2。经测算，开设本课外辅导班总费用为5.90万元(各年平均）。3、流动资金经测算，本课外辅导班需流动资金3.2万元。4、利润本项目利润总额为16.16万元(各年平均），税后利润为14.69万元，见表3。表1(收入预算表) 单位：万元 平时辅导假期辅导合计第一年13.963.3217.28第二年16.96.0222.92第三年18.417.025.41合计49.2716.3465.61 表2(总成本费用预算表) 单位：万元序号项目合计计算期第一年第二年第三年1房屋（教室）费用10.83.63.63.62基础教学设施（包括桌椅板凳等）0.350.250.050.053水电费1.620.540.540.544修理费0.150.050.050.055供暖费0.750.250.250.256宣传费及其他4.151.351.51.3合计17.715.745.595.79 表3（预计未来三年利润表） 单位：万元 第一年第二年第三年收入17.2822.9225.41总成本5.745.595.79利润11.5417.3319.62税后利润10.06515.85518.145附录 附录1（个体工商户，企业等所得税税率表）(个体工商户的生产、经营所得和对企事业单位的承包经营、承租经营所得适用)级数全年应纳税所得额税率(%)速算扣除数含税级距不含税级距1不超过15000元的不超过14250元的502超过15000元至30000元的部分超过14250元至27750元的部分107503超过30000元至60000元的部分超过27750元至51750元的部分2037504超过60000元至100000元的部分超过51750元至79750元的部分3097505超过100000元的部分超过79750元的部分3514750注：1。本表所列含税级距与不含税级距，均为按照税法规定以每一纳税年度的收入总额减除成本、费用以及损失后的所得额；2。含税级距适用于个体工商户的生产、经营所得和由纳税人负担税款的对企事业单位的承包经营、承租经营所得；不含税级距适用于由他人(单位)代付税款的对企事业单位的承包经营、承租经营所得。 附录2（各年段学生收费标准）年级收费标准（小时收费）16年级25初一、初二40初三50高一、高二50高三60十、风险分析（一）政策性风险教育培训行业面临的政策性风险主要体现在，目前国内没有同意得房率、法规对培训机构的性质、经营管理进行约束。民办教育促进法第六十六条规定：“在工商行政管理部门登记注册的经营性的民办培训机构的管理办法，由国务院另行规定。”这使得经营性民办培训机构没有纳入民办教育促进法管理之下。然而，国务院至今都没有出台针对经营性民办机构的相关规定。这就造成了经营性民办培训机构在法律上处于“真空地带”，在实际操作中缺乏对其进行统一管理的依据。（二）经营风险 1、高质量的提高取决于教师的素质，2、能否拥有一直稳定的、高水平的专职教师队伍对办学质量有重要影响。目前大多数教育机构中没有专职教师，往往从社会或校园临时招聘教师，这样很难保证教学的质量。另外，法律规定学校教师在工作日禁止在外承担教学任务，这样就构成民办教育机构教师紧缺，缺少人才。给一些民办教育机构带来较大的经营风险。（三）、人事风险人才是技术的保证，也是这行的重中之重，要招聘及有才华又有品德的人才，不仅要有能力还要有沟通能力与表演能力。（四）、退资投资想过如何实施的退出投资。更不愿去想如何收拾残局。如何选择适当的时机、适当的途径，实现投资顺利退出，我们不仅要有一个良好的开始，更要有一个完美的结局，这对创办企业来说是至关重要的。