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增员沙龙组织运作,1,1994年毕业于黑龙江大学财会专业 19941998年山东三联家电集团销售经理 1998年9月平安保险从试用业务代表到高级行销主任 2003年4月加盟太平人寿任高级经理 2005年8月青岛分公司支公司督导室,刘伟涛,2,目的： 1、更好的展示公司和从业人员的形象。 2、克服不同增员市场增员标准的不统一， 提高增员质量和留存率。,增员沙龙,3,一、层级带动，奠定团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善,增员沙龙的5个关键步骤,4,1.统一思想 充分沟通 在每周一次的高级经理会议上反复强调增员 的重要性并将每次参加招聘、沙龙和面试的 各部门的人数和状况及时进行反馈； 通过增员夕会或主管例会，要经常对各部门、 小组的组织架构进行分析，结合基本法通过 对组织发展非常好的部门和小组的情况和收 入进行分析形成良性的学习和竞争； 与重点主管一对一进行单独沟通和规划，重 点帮扶；,5,2.狠抓主管增员意愿和技能 通过组织专题培训，来强化增员意愿、增员习惯 及增员技能技巧的培养从中坚力量开始抓起。 主管季度培训 主管月度培训 部门主管会 增员夕会培训 月度经营分析会（目标与节奏规划）,6,3.制式化的主题晨会 每周三的新人展示晨会 （新人才艺展示；新人成长心路分享） 新人部门的PK赛 （“闪亮新主播”新人主持人PK赛；“我是新人我怕谁”爱 寿险、爱太平的主题PK赛）,7,4.设置增员奖项 营业区、营业部、营业组在月度表彰奖项中 设置增才奖 （增才奖：当月增才两人并通过新人培训） 表彰每次增员沙龙增才最多的部门、营业组 和个人 （面试通过两人的伙伴将在第二天晨会上得到表彰）,8,一、层层铺垫，提升团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善,增员沙龙的5个关键步骤,9,增员沙龙的5个关键步骤,引导员工的注意力，树立员工对增员沙龙的信心。 强调沙龙定位：专为高素质增员对象提供的活动 确定创业沙龙主题领跑成功，打造精品人生 圈定讲师，强化讲师阵容 包装沙龙的形式和氛围,1.包装,10,喜讯 营业区增员推动活动 活动时间： 5月16日（下周二）晚 活动地点： 分公司六楼培训教室 活动内容： 由营业区倾力打造、 由重量级人物担纲、 专门针对高素质人员 举办的增员沙龙。,宣导实例,11,沙龙主题：,领跑成功，打造精品人生,温馨的环境、激励人心的专题、更高的交流平台、 我们还期待着您积极、热情的参与！,宣导实例,12,一、层层铺垫，提升团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善,增员沙龙的5个关键步骤,13,领跑成功、打造精品人生 增员沙龙流程,时间：每周一晚上19：0021：00 地点：营业区职场 参加人员：高级经理、业务经理、有增员意愿的 保险代理人 流程：事前、事中、事后,14,一、层层铺垫，提升团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善,增员沙龙的5个关键步骤,15,1、成立增员沙龙功能小组,营业区成立增员功能小组，由两位高级经理及 一位组训负责。每个部门派一位业务经理参加。 增员功能小组的成员负责策划和操作增员沙龙 组训室设专门负责增员的岗位 每月沙龙之前功能小组要通过例会确认每周沙龙 的针对性（针对那一类别、职业的增员对象）、 主持人、主讲人、分享人及相关安排。 每次沙龙前三天要组织相关人员本次沙龙的碰头会， 并落实到会人员人数，分析可能到会人员基本情况。,事前准备,16,2、在早会上通知和宣导 提前三天播报增员沙龙的通知 精心包装沙龙形式和讲师，增强员工信心 及时总结反馈每次沙龙活动信息 结论：我们发现业务伙伴关注的问题正是我们关注的问题， 增员沙龙的宣导力度直接影响参加沙龙的人数。,事前准备,17,事前准备,3、人员分工和工具准备,18,邀请柬登记签到表,19,易拉保示例,20,4、增员沙龙内容的准备 寿险的意义与功用 行业的介绍 公司的介绍,事前准备,提供：青岛分公司胶州支公司“增员沙龙”投影片、录音文件和录音文字资料供参考。,21,事中安排,22,一、层层铺垫，提升团队增员基础 二、大力包装，扩大沙龙影响范围 三、精心设计，关注流程科学有效 四、合理组织，保证资源最大效用 五、全力追踪，推动效果持续改善,增员沙龙的5个关键步骤,23,事后追踪: 1、次日沙龙会进行总结 2、家访 3、高级经理面谈 4、观摩早会 5、绩优分享与交流 6、面试 7、办理培训手续 8、参训,24,注意事项: 1、确定参会人员情况及人数 2、增员人亲自接送被增员人并全程陪同 3、反复沟通面谈与家访,持续追踪 4、要求业务经理以上人员至少带一人参会 5、职场布置岛屿状,25,结 语： 任何事贵在坚持，不管多么困难或结果暂时多么不尽如人意，只要不断的思考、行动、改善，付出一定可以得到回报！,26,谢 谢！,27,
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