2016工程类提成制度

5 营销中心工程类提成制度 一 目的 加强公司销售管理 达成销售目标 提升经营绩效 特制订本制度 二 适用范围 本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员 三 业务员薪资构成 1 业务员的薪资由底薪 提成构成 2 发放月薪 底薪 提成 3 签订书面劳务合同 购买五险一金 签订保密协议 五 工程类提成制度 1 销售部提成以项目实际结算金额 需扣除代采 过账等非正常项 目金额 为基础核算 针对不招标项目 在合同签订前 需要成控部确定标底方可签订 以项目实际结算金额为基础核算提成 如前期不以营销人员为主运作的项目 提成参照本制度第 第 条 针对招标项目 并前期由营销人员为主运作的此类项目 以项目 实际结算金额为基础核算提成 如前期不以营销人员为主运作的项 目 提成参照本制度第 第 条 合同必须确保项目毛利润不低于30 毛利 销售额 销售费用 税金 工程成本 商务佣金 资金成本 如低于有公司由决定是否承接 工程成本以成控部预算为准 销售费用是指针对此项目发生的销 售费用 销售额是与客户合同结算的实际金额 资金成本 超过合同签订收款期30个工作日后 按照当月银行1年 期的贷款利息收取没有收回资金的资金成本 如在合同收款期提前 收回款项 则由总经理根据实际进行奖励 提成比例及分配表 分配比例 销售额 S 总提成比例 商务经理 大区经理业 绩奖励基金 技术支撑 S 100 3 5 2 2 0 7 0 6 100 S 300 3 5 2 2 0 7 0 6 S 300 3 0 2 0 0 5 0 5 不由营销人员为主运作的项目 合同额在1000万元以内的 视情况 给予项目所在区域参与该项目运作的营销团队 含技术支撑 总计5 0000元 含 以下的奖励 合同额在1000万元以上的 视情况给予5 0000元以上的奖励 采取低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形象等目的 而承接的项目 对于参与该类项目的业务员给予一次性提成 具体 提成金额依照具体项目而定 本制度所定义的工程类是指以土建和工程相配套的设施设备的项 目 包含但不限于施工 EPC等项目 BOT及PPP项目均不适应本提成 制度 2 兑现时间 A 质保金为10 时 预付款到账后 按合同金额提成的25 发放 回 款到70 含70 以上时 提成发放至50 回款到90 含90 以 上时 提成发放至80 全额回款后兑现100 提成 按项目实际结算 金额核算提成 B 质保金为5 时 预付款到账后 按合同金额提成的30 发放 回 款到70 含70 以上时 提成发放至50 回款到95 含95 时 提成发放至90 全额回款后兑现100 提成 按项目实际结算金 额核算提成 C 质保金少于5 时 预付款到账后 按提成的35 发放 回款到70 含70 以上时 提成发放至60 回款到95 以上时 提成发放至 90 全额回款后兑现100 提成 按项目实际结算金额核算提成 六 执行细则 各大区经理应对自己负责的团队的营销费用进行监督控制 原则 上差旅费及商务费不得高于所跟踪项目的1 如发现营销费用支出 大于预算时 应及时采取调整路线 调整方式 控制费用等措施 各大区经理需有效监督各区域 保证其工作的有效性和针对性 以降低营销费用 项目必须注册立项后方可进行商务借支 总借支 金额不得超过项目的预算合同金额的1 为确保各个团队销售任务的完成 每个团队将拿出20 的差旅费作 为考核依据 即团队业绩 包含工程及设计等 完成100 后 除享 受公司提成外并一次性给予团队奖励3万元 公司承担全部差旅费 如未完成 需承担本团队的全年20 的差旅费 从团队提成中给予扣 除 如团队提成不够扣时 从基本工资及年终奖中扣除 由公司领导 总监及以上级别 出面接待的重要客户的大额接待 费用及项目部分商务费用可由公司承担 所有提成按对应区域或大区经理 营销中心内务组 分管营销副 总 财务部 总经理的流程进行审批 本制度所涉及的相关项目提成 适用于以2016年1月1日后签订的 所有合同 在此日期前所签订所有合同分别以2013年总经办的签字 核准的提成制度或2015年提成制度为相应依据 七 实施时间 本制度自2016年01月01日起开始实施 八 解释权 本制度最终解释权归公司总经办所有 编制 审核 批准