GPS项目投资计划报告(新).doc

GPS项目投资可行性报告 1 GPS产品概念和市场 1.1 产品概念GPS产品，可划分为以下6种产品类型。1. GPS模块（OEM）2. 汽车前装式自主导航。3. 多媒体便携式4. 手持式GPS。5. 汽车安全和调度系统。6. 移动公共信息服务系统。7. GPS个人安全。汽车前装类的产品功能主要以汽车收音机、汽车DVD等融合导航技术，形成的多功能组合的产品概念，此类产品按照传统的汽车音响形象设计，1/2 din的外形结构，操作和显示等也继承传统的设计理念，产品推广主要针对汽车前装市场。便携式，简称PND（Portable Navigation Device），是数码电子与导航融合的产物。产品配有锂电池，适合个人使用，为配合驾车者的使用，产品又增加了12V点烟器电源和吸盘式托架等，便携式主要针对汽车后装市场。另外，一些PDA手机可以配置GPS模块，在安装了导航软件后，可以被看作简易型的便携式产品。手持式GPS，采用专业的技术方案，显示器多采用黑白显示LCD屏，功能上体现专业性，如大地测量，无线对讲，点线地图显示等，适合野外使用等，多在测绘、林业、野外探险、巡检等应用。汽车安全和调度类产品，简称“行车记录仪”。配合GPRSCDMA通信平台，建立车辆监控服务中心，提供汽车调度和汽车安全服务。移动公共信息服务系统，需要依托无线通信平台和信息服务，实现与特定网络服务中心的公共信息交互，是汽车安全和调度系统的更高级应用。导航服务，作为一种特殊的信息有偿服务，在此类系统中多作为重点进行开发和推广。GPS个人安全跟踪仪，利用GSM短信、免费无线资源网络等低成本通信方式，对未成年人和老人进行位置跟踪和健康看护。此类产品需要体积小，带电池，具有通信能力。以低廉的服务为普通用户提供个人看护跟踪。以上GPS产品概念之所以如此划分，由于不同GPS产品，技术开发方式、市场渠道和消费对象都有很大的不同，未来产品研发、生产、销售的组织形式也会有很多差异，为便于下面的论述和交流，暂时这样定义GPS产品类型。以上GPS产品类型的划分，不是绝对的，面对市场各种需求，会产生产品概念的交织。1.2 国际市场基本状况汽车前装式自主导航产品，国际市场的销售情况，在欧洲每年新轿车的前装比率大约29%，年销量约300万台。日本新的前装率约60%，年销量约300万台。美国每年约5万台。在中国，前装式GPS自主导航型的市场基本处于空白，除本田、丰田车型有少量配装外（每年 2000台），其他车厂基本没有适合产品配装。多媒体便携式，从2003年开始出现，市场发展迅速。欧洲去年销售量约200万台，日本的市场销量很少，没有形成市场规模，美国市场去年销量约40万台，中国市场2006年市场销售估计约10-20万台，明年销量会继续猛增。预计，到2010年，多媒体便携式GPS产品的市场总盘，大约100亿-150亿RMB，手持式GPS，从上世纪90年代以来，全球市场一直是稳步发展的状态，国际市场上，手持类GPS产品主要被GARMIN、天宝、麦哲伦、Lawrence 4家公司的产品瓜分，其中GARMIN一家占据了60%以上的市场。每年，GARMIN的手持式GPS产品全球销售量在100万台以上，其中中国市场从2004年开始，每年约10万台以上的销量，并且每年有20%的稳步发展。汽车安全和调度系统应用，是全球GPS应用的一个热点，市场主要针对出租、货运、公交等行业应用，全球此类系统每年的销售额度超过上亿美元，国内去年汽车GPS行车记录仪销售超过60万台，在深圳、上海、北京出租、公交等行业中，系统使用已经非常普及。移动公共信息服务系统，此类系统被称为telematics，国内有些厂家将汽车安全和调度系统称为telemaitcs，实际是偷换概念，是错误的。Telematics系统的实际目地，是建立广泛的、开发的公共信息发布平台，针对车辆的保养、安全、个人出行等，提供全方位的移动数据服务。telematics在美国已经有很成功的应用，估计整个北美地区的用户，超过700万，如美国通用汽车公司的“OnStar”系统，是其中的典型范例，其中，有真实数据反映，目前OnStar系统已经有400多万的用户群，年收益10亿美元。GPS个人安全跟踪仪，是国外近几年开始普及和推广的GPS个人服务，主要面对未成年人和老人，目前在欧洲、日本已经形成一定的市场规模。国内还没有形成此类应用需求和市场概念，虽然已经有国内厂家生产和研发此类产品，但价格过高，不足以形成市场规模，参照国外市场，预计未来几年，将会形成一定的市场需求和消费热潮，同时市场价格应降到普通消费者可接受的程度。2 中国GPS市场的情况目前，GPS市场正在兴起，国内GPS市场规模不断扩大，产品逐渐成熟，未来10年，将是中国GPS快速发展的10年，与数码电子、无线通信一起，是未来消费类电子的增长热点，并且与数码、通信互相融合的趋势。在欧洲，GPS的产品类型主要集中在汽车自主导航和个人导航市场，telematics和汽车安全的市场规模相对较小；日本的GPS市场主要集中在汽车自主导航和telematics，这与日本汽车工业发达有一定的关系；美国主要集中在telematics市场，产品概念和技术走在世界的前面。总之，这些世界发达地区的GPS市场，都有着各自的特点和发展历程，并且已经进入市场良性发展阶段，各自形成了上亿美元的市场规模。中国与欧洲、日本、美国等地区相比，GPS市场从市场规模到产品类型对市场需求的覆盖层面等，都存在巨大的差距，欧洲、日本、美国等各自地区，GPS产业的年销售额或者产品数量都是中国的10倍以上，中国的GPS，与以上地区相比，刚刚处于起步阶段。中国的GPS市场，因文化、需求的差异，无法将国外的先进技术和经验直接照搬到中国，必须要中国人自己进行本地化的技术转化，未来5年，将是GPS在中国快速发展的阶段。这些都为我们进入国内GPS市场，带来契机，同时为我们专业从事GPS技术和市场的人员提供了很好的机会，利用我们的技术和对中国GPS市场的经验，把握好GPS发展的历史机遇，是我们目前寻找GPS产品开发的投资合作伙伴的原因。3 寻求GPS产品开发合作的招商的基本思路虽然中国的GPS市场规模与国外相比差距较大，但是经过近10年的发展，国内目前的GPS厂家和公司不下几百家，作为中国GPS市场新的参与者，如何面对国内已经开始趋于激烈竞争的GPS行业，谋求自我的生存和发展，不但是我们自己，同时也是投资方最关心的问题。这里说明我们对寻求投资合作的基本思路。首先，GPS市场是一个长期发展的市场，希望投资方能以长远的目光对待GPS产品研发和市场销售等工作，这是双方未来合作的基础，尽量回避急功近利的思想。中国的GPS市场很不成熟，目前GPS应用主要集中在行业应用中，真正面向普通消费者的产品市场还没有打开，这为中国GPS良性发展带来很多隐患，使得中国的GPS市场与欧洲、日本、美国等成熟地区的GPS市场表现有很大不同，中国的GPS市场，目前主要集中在汽车安全监控和调度等市场层面，这些市场，不可避免有部门垄断、行业壁垒、不正常竞争等问题，以至于误导了普通百姓对GPS的理解，同时中国的GPS的局部市场，未来存在不确定的市场因素，如某种特定功能的GPS产品，可能达不到预期的市场效果，或者市场周期很短暂等，未来的产品开发，需要在明确产品开发目标时注意解决这个问题。阐述一个概念，GPS技术本身并没有很大的市场生命力，它必须依附于某种大众熟知的产品形式中，以提供附加值生存，如汽车前装的自主导航型产品，以提供汽车音响为主，附加GPS导航，又或者便携式多媒体GPS，以多媒体功能为重要卖点之一，GPS地图导航是另外的功能。所以，GPS产品的开发也是GPS如何与其他产品技术融合的开发。以上，是我们对GPS市场的基本介绍，所涉及到的一些内容，是个人多年经验的总结，至于具体类型的GPS产品市场情况，可以通过很多渠道了解。下面，我就与此次招商合作有关的产品内容，进行详细的介绍。4 产品创意在本投资报告中，主要针对手持式GPS、便携式媒体GPS和个人安全等GPS市场提出产品创意和产品研发投资合作。推出以下几个产品创意，首先考虑的是我们手上掌握的技术能力，更贴近以下几种GPS产品的开发需要，另外，从产品类型和市场推广的角度考虑，以下几种产品，都可称为货架产品，市场推广可以按照正常市场流通渠道安排，不需要花费大量的资金用于行业推广，同时以下几种产品的研发花费不大，投资额度可以控制，市场概念比较清楚，市场推广有把握。以下面几种产品研发、生产、销售为基点，经过1-2年的扎实工作，可以打下GPS产品研发的坚实基础，逐渐向个人媒体、汽车前装、teleamitcs等GPS主流市场过渡，未来可以形成GPS市场的全方位覆盖，但这需要基础和过程。4.1 手持式GPS系列产品创意围绕GPS手持机系列，提出3种产品创意：普通型GPS手持机无线对讲GPS手持机简易电子地图GPS手持机4.1.1 普通GPS手持机产品特点和市场特点产品形象示意图： 产品基本功能：定位：可提供精确的经纬度坐标导航： 提供三种导航功能（航点导航、航线导航、航迹导航）记录行走路线：行走路线记录（也叫航迹记录），可用不同的比例尺记录使用者的行走路线测量：可测量面积，距离，速度等等参数事件记录：可以对行驶中的不同事件进行记录（记录项包括：地点、时间、状态、事件类型）电子指南针：该指南针不受地球磁场的影响，准确确定东南西北方位里程表：记录使用者所走过的里程数高度表：提供海拔高度信息计时器：提供准确的时间信息报警: 可自定义报警点，在使用者接近报警点时，发出声光报警通信：可通过数据接口和计算机或者远程设备进行数据通信普通GPS手持机主要针对林业、测绘、高尔夫球场、通信设备巡检等行业和部门。具有GPS定位，输入经纬度建立固定路线，路线引导，面积测量，特定导航提示等简单GPS导航功能，适合在一些特定场合和环境中的应用。国内此类主要产品主要厂家是GARMIN、麦哲伦和浙江正原，2005年国内一年的销售量约10万台以上，其中，GARMIN约8万台，浙江正原约2万台，麦哲伦的销量不清楚，国际市场，需求量远大于国内市场，主要是高尔夫球场，浙江正原的手持机去年出口约4万台，主要销往美国、欧洲。普通GPS手持机的最大特点就是价格便宜，以正原的手持机为例，成本约500元RMB，批量售价约700-800元RMB。此类产品概念从GPS民用市场开始起就已经出现，除了不断向小型化发展外，功能和面对市场没有太多变化，未来此类产品可能会面临简易型电子地图GPS手持机的冲击。随着技术发展和原材料的价格下调，基本型GPS手持机未来几年可能会淡出GPS手持机市场。我们将普通GPS手持机作为产品研发目标之一，基于几个基础：1 产品技术较成熟。2 产品开发目标成本较低。3 比较熟悉产品流通渠道。有关此产品的投资预计和回报预计在下面的章节详细论述。4.1.2 无线对讲GPS手持机产品形象示意图产品基本功能定位：可提供精确的经纬度坐标导航： 提供三种导航功能（航点导航、航线导航、航迹导航）记录行走路线：行走路线记录（也叫航迹记录），可用不同的比例尺记录使用者的行走路线测量：可测量面积，距离，速度等等参数事件记录：可以对行驶中的不同事件进行记录（记录项包括：地点、时间、状态、事件类型）电子指南针：该指南针不受地球磁场的影响，准确确定东南西北方位里程表：记录使用者所走过的里程数高度表：提供海拔高度信息计时器：提供准确的时间信息报警: 可自定义报警点，在使用者接近报警点时，发出声光报警通信：可通过数据接口和计算机或者远程设备进行数据通信对等定位功能：提供多人相对位置信息最多可以达到8人。对讲机功能：可以多方通话，最多可以到20人。通讯频道：20个信道（每个信道含38个静噪码）通话功能（VOX）：免持无线通话功能（VOX）：将VOX耳机接入无线对讲机后，无需按键即可直接通话使用范围：最大10公里（大功率）市场分析和产品定位：无线对讲GPS手持机是GPS与无线对讲机技术的融合，无线对讲机的类型很多，频段范围从几兆到几G，目前常见的是400M UHF频段对讲机，800M对讲机，2.4G免费无线对讲机。我们开发的主要目标是2.4G频段的无线对讲机+GPS。此类对讲机主要面对厂区车辆无线调度，野外勘测，野外寻检，旅游团队组织，野外探险等，从市场层面看，除继承了基本型GPS的功能特点外，又增加了无线对讲和无线数传功能。此类产品在国内市场上，主要是GARMIN的小功率无线对讲GPS，功率在1瓦左右，从市场反映情况一般，从个人了解的市场情况看，国内对大功率的无线对讲+GPS的产品，有很大需求这与国外的市场情况有些不同，国外，GPS+对讲的产品，主要是青少年爱好者，小范围的游乐场所使用，而中国主要集中在厂、矿、野外探测、探险、旅游团队管理，对通信范围、通信质量都有一定的要求，市场需求量也非常大，远远超过单纯GPS功能的手持机市场。目前，带对讲功能的大功率GPS手持机国内还没有成熟产品出现。开发此类产品，关键技术是解决GPS定位与无线对讲的电磁兼容问题，据听说，国内有几家公司组织了大批的资金开发此类产品，但是因为无法很好的解决无线对讲对GPS的电磁干扰，最后产品开发和市场推广都不理想。有关此产品的投资预计和回报预计在下面的章节详细论述。4.1.3 简易电子地图GPS手持机的产品特点和市场特点产品形象产品基本功能定位：可提供精确的经纬度坐标导航： 提供三种导航功能（航点导航、航线导航、航迹导航）记录行走路线：行走路线记录（也叫航迹记录），可用不同的比例尺记录使用者的行走路线测量：可测量面积，距离，速度等等参数事件记录：可以对行驶中的不同事件进行记录（记录项包括：地点、时间、状态、事件类型）电子指南针：该指南针不受地球磁场的影响，准确确定东南西北方位里程表：记录使用者所走过的里程数高度表：提供海拔高度信息计时器：提供准确的时间信息报警: 可自定义报警点，在使用者接近报警点时，发出声光报警通信：可通过数据接口和计算机或者远程设备进行数据通信 中文输入：可以输入中文地名查询鼠标键：使GPS操作简化，用起来得心应手高分辨显示：是以往GPS接收机分辨率的2倍以上，达到160288，四级灰度面积计算：可测多种面积，并且方法多样，如10个航迹测面积、20个航线测面积智能查找：可智能化查找航路点、兴趣点、城镇、十字路口、地址等多种信息内存：32M内存，其中16M为基础图，16M为城市详图超大数据库：外出工作、旅行所需的数据应有尽有地图功能：内置全国详细路网图，可加装城市详图，并可实现行业GIS兼容实用工具：将您从繁重的工作中解脱出来市场分析和产品定位：简易电子地图GPS手持机，地图采用点线显示，地图数据包括全国公路网数据，显示以黑白LCD显示屏为主。无自主导航，仅显示地图和用户在地图上的位置，可手动设置路线。与便携式多媒体GPS相比，市场售价更低，功耗更小。简易电子地图GPS手持机，是普通型GPS手持机的替代产品，从长远市场趋势看，带地图是GPS类产品的基本特征。简易电子地图GPS手持机，最根本的目的是利用自身的低价位，连续工作时间长等特点，与便携式多媒体GPS竞争低端市场，个人以为简易电子地图更贴近普通消费者对GPS的消费心理。4.2 便携式多媒体GPS系列产品创意产品形象示意图产品基本功能 定位：可提供精确的经纬度坐标导航： 提供三种导航功能（航点导航、航线导航、航迹导航）记录行走路线：行走路线记录（也叫航迹记录），可用不同的比例尺记录使用者的行走路线测量：可测量面积，距离，速度等等参数事件记录：可以对行驶中的不同事件进行记录（记录项包括：地点、时间、状态、事件类型）电子指南针：该指南针不受地球磁场的影响，准确确定东南西北方位里程表：记录使用者所走过的里程数高度表：提供海拔高度信息计时器：提供准确的时间信息报警: 可自定义报警点，在使用者接近报警点时，发出声光报警通信：可通过数据接口和计算机或者远程设备进行数据通信 中文输入：可以输入中文地名查询鼠标键：使GPS操作简化，用起来得心应手高分辨显示：是以往GPS接收机分辨率的2倍以上，达到160288，四级灰度面积计算：可测多种面积，并且方法多样，如10个航迹测面积、20个航线测面积智能查找：可智能化查找航路点、兴趣点、城镇、十字路口、地址等多种信息硬盘存储：40G硬盘，USB数据传输超大数据库：外出工作、旅行所需的数据应有尽有地图功能：内置全国详细路网图，可加装城市详图，并可实现行业GIS兼容 PDA功能：基于Win CE、Palm平台的商务软件，如OFFICE系列办公软件、记事本、通讯录和上网支持工具等媒体播放功能：基于Win CE、Palm平台的媒体播放器，可以播放几十种文件格式的媒体文件。市场分析和产品定位围绕便携式多媒体GPS产品，可以首先定义1款产品开发目标，此类产品未来1-2年将是中国个人消费GPS市场的主流，今年年初，国内市场还处于刚刚起动的状态，去年全年的销售约几万台，随着橡果国际代理e路航，并在电视上进行大量广告，同时国内导航地图的制作技术逐渐成熟，大量的便携式多媒体GPS产品开始在市场涌现，国内正在或已经投资进行此类产品开发和生产的企业约50家以上，市场竞争已经开始。在本投资报告中，继续保持此类产品的研发，主要考虑几个因素：1）未来几年，中国个人GPS消费市场，主流的产品是便携式多媒体GPS产品，形成每年30-40万台的市场规模，我们必须参与此类产品市场，建立和维护未来公司实体的形象。2）此类技术是车载前装产品类的基础，对此类产品的技术开发进行积累，为走入未来GPS高端产品市场，打好基础。3）有机会扩大产值规模。手持式GPS,由于专业性等原因，虽然产量和利润有保障，但每年中国市场的吸纳能力有限（每年10-20万台）。如果需要将企业做大，需要渗入到GPS主流市场中，主流市场存在高风险和高回报，但是值得花一定的代价，以保持企业的长久竞争力。4.3 GPS个人安全产品形象产品基本功能免费短信：目前的发送短信都是收费的，短信在整个电信增值领域的份额很大，用户因为没有选择的余地，只能缴费使用，我们提供这样的渠道，对于短信聊天一族可以说是一劳永逸的事情。对等定位：两个人或多个人一起行动时，找不见对方时，往往不关心“在哪里”，而是关心对于两个人和多个人之间的相对位置，“无线数传+GPS”提供了在室内和户外，确定相对位置的“双保险”，在室内，无线数传根据场强确定位置，在户外，GPS提供精确定位的相对位置。区域化管理：和QQ上聊天一样，你的好友有ID号，你可以分组一对一，或者一对多聊天，不同的是在一定范围内，但是随着你的好友人数的增加，你聊天的范围也就更广了。无线传输：近距无线自组织网络是近年来国际上研究和开发的一个热点，被评为21世纪有望改变人们生活的6大技术之一。在这个网络中，终端节点可以任意可能在网络范围内移动，网络拓扑结构的改变对用户来说是透明的。所以它可以更可靠、更透明的一种网络服务。市场分析和产品定位个人安全GPS，在欧洲和日本正在兴起，消费概念已经渗入人心，市场规模达到了一定程度，相比之下，中国在个人安全GPS方面，还处于基本空白的状态。个人安全，关键问题是解决设备自身的生产成本和通信服务收费的问题。目前GPS成本已经降到200元RMB以下，支持短信GPRSCDMA的手机模块也可接近200元，如何整合这些资源，开发出成本低，收费低、运营合理的个人安全GPS网络，是此项目的关键。从技术角度考虑，GPS个人安全的开发可依靠手持机开发技术，加入手机通信模块、无线对讲模块即可，技术实现相对简单，关键是如何把握市场推广。4.4 车载监控+导航+无线数传应用技术结合方案目前，有关GPS应用的产品系列很多，面向汽车产品应用链的有车载安全监控平台、车载导航仪以及蓝牙GPS模块，他们各有各的应用范围和功能，车载安全监控平台主要是车内配备车载终端，车主可远程实时查看自己的爱车的方位、状态，并通过手机短消息的方式布、撤防；并且在开车的过程中如遇到紧急情况，可迅速将车子的行驶方位、速度、报警方式上报到监控平台。车载导航仪主要是指引司机如何到达预设的目的地，并且将一些多媒体播放的功能以及游戏融入到机器当中，这重要要看该导航仪的硬件平台以及软件功能是否多样化，但大体功能都差不多。蓝牙GPS模块可方便的与具有蓝牙功能的手机无线连接，若手机上能够运行导航地图软件，则使手机也可完成导航仪这项功能。细看上述的三种产品，对于内部硬件模块来说，具有硬件重叠性，车载安全监控平台、车载导航仪以及蓝牙GPS模块它们内部都有GPS模块，且目前有些车载导航仪为了有拨号功能也加了GSM/GPRS模块,这样车载安全监控平台和车载导航仪内部又都有重复的GSM/GPRS模块，可见对于整个GPS车载产品功能需求来说，这是一个较大的调整空间。针对于上述状况，我们设想出另外一种方案，车载监控+导航+无线数传这种多技术、多手段，将很多功能模块整和到一起。如下图：我们之所以采用ZigBee技术，是因为作为一种标准化的低成本、低功耗双向无线通信技术，ZigBee能够满足远程监视、控制与传感器网络等应用的特殊需求。由于能够实现仅靠一块低成本主电池就可连续运作多年的无线Mesh网络，ZigBee已成为昂贵的硬连线系统的理想替代方案。 以无线监控应用为例，这类系统通常需要配置大量的传感器节点，而传感器节点要靠低成本电池连续工作多年，因此要求器件必须具有很低的功耗。尽管目前多数无线监控系统采用专有解决方案，但是如果采用诸如ZigBee这类具有公共标准的开发平台来进行方案开发则更具有优势。利用ZigBee技术，终端产品设计人员可基于标准的应用架构开发自己的方案，而无须应对采用专有网络所带来的复杂的射频及网络问题。而且借助已通过测试、符合ZigBee规范的开发平台能进一步减少系统开发成本，加快产品面世。 在Zigbee应用流程中，IC方案是发展比较成熟的环节，从2004年底ZigBee联盟正式提出标准以来，ZigBee芯片厂已推出多款相关产品。为了适应全球市场，新一代ZigBee芯片的传输频率都集中在2.4GHz。不过，目前ZigBee IC设计仍面临许多挑战，特别是在规格上，要满足省电、低价、外部零件少等要求，所以集成度要求更高。在初期，大多数厂商是采取整合RF、基带与MAC的芯片，另外再搭配1颗MCU的方法来构成整体方案。为实现SoC方案，还需将存储器、MCU、ADC/DAC整合。对于大多数的ZigBee系统而言，低功耗是最基本的要求，因此SoC必须具有低电流功率特性。而采用具有性价比高的CMOS 技术和高集成度的收发器架构是实现ZigBee SoC方案的关键。4.5 未来公司发展和产品发展设想4.5.1 手持机系列未来发展GPS手持机系列，是公司创业初期几年的生存基础，必须做好；便携式多媒GPS的技术储备必须进行。这2点是公司创业初期的基础，无线对讲手持机系列，无线对讲可以在对讲、数传、无线发射频段、无线发射功率等方面可细化出很多产品规格。简易电子地图手持机不需要进行太多的产品系列化，主要在地图数据完善、降低成本和功能细化作文章。无线对讲和简易电子地图的结合，可以创建全新的手持机产品类型。4.5.2 多媒体GPS产品系列未来发展多媒体GPS，产品类型的变化主要在几个方面:1 显示屏尺寸的变化，目前市场常见的是3.547等规格。2 SD卡存储器或硬盘存储器的变化。3 多媒体支持格式的变化，普通产品支持wmv、avi、mp4等，更好的产品需要支持rm、h.264。4 视频播放效果，达到30fp/s和未达到30fp/s。首先选择性能优良的技术平台，达到多媒体支持格式、视频播放效果都保持竞争力的SD卡便携式多媒体GPS产品，并一次性开发到位，以此跟踪市场。在市场反映良好后，可选择显示规格和存储器的变化，以形成产品系列化。 未来，以此技术为基础，向汽车前装市场靠拢，开发专用的汽车音响+媒体播放+自主导航的汽车前装产品，并寻求汽车厂商的合作。如何开发汽车前装产品，意义重大。在国外，汽车前装都占据者GPS总体市场的50%，为了企业的长期发展，不应该放弃汽车前装。4.5.3 个人安全GPS我们非常看好个人安全GPS的未来中国市场，但是由于目前市场的不成熟性，这个项目需要跟踪观察，不适合马上组织投资开发。5 投资规模，投资周期和市场回报评估5.1 项目立项、研发、生产、市场初期推广计划项目研发周期（样机）生产周期初步市场反馈普通手持式GPS4个月2个月1个月对讲机GPS6个月2个月1个月简单电子地图GPS7个月2个月1个月SD卡便携式多媒体GPS7个月2个月1个月5.2 未来项目产品成本和出厂价格预计项目单机成本出厂价格市场零售第一年销售预计普通手持式GPS450元600元1000元5000台对讲机GPS800元1200元2000元8000台简单电子地图GPS700元900元1300元10000台便携式多媒体GPS1000元+300元地图1400元2000元10000台以上单机成本按照1000套物料的采购价格计算。出厂价格是个人预计。考虑到明年IC价格的下调，产品的市场零销价格比现在实际市场价格略低。5.3 投资计算项目投资：项目投资研发经费RMB生产定型 （100套）生产周转资金市场推广普通手持式GPS40万7万36万（800套）10万对讲机GPS60万12万64万 (800套) 25万简单电子地图GPS60万10万56万（800套）15便携式多媒体GPS80万13万80万（800套）50万统计240万42万可复用，总计100万100万共计482万生产定型费用需要包括100套物料的采购成本，同时包括生产定型的试验费用。100套的物料采购比1000套略高。每个项目的批量生产，都需要一定的生产周转资金，在一个生产市场回报周期内，资金基本回笼，所有项目的批量生产投资可以复用，所以需要100万的生产周转资金即可。基础场地建设和开发环境建设投资：单价RMB总价RMB场地5000元/月,按100平米计算10万设备20万，计算机，示波器，网络分析仪等20万水电500元/月1万办公家具和电器3万3万其他17万17万总计：55万投资总额 = 项目投资+基础建设投资，共计：482 + 55万 = 537 万。投资回报周期和利润按投资20个月后，预计投资回报：项目进入市场时间市场运营周期预计销售量预计销售利润普通手持式GPS7个月后市场推广13个月5000台75万对讲机GPS9个月后市场推广11个月7000台280万简单电子地图GPS10个月后市场推广10个月8000台160万便携式多媒体GPS10个月后市场推广10个月8000台80万总计：595万产值：项目单机出厂价格（元）销售量（台）产值普通手持式GPS6005000300万对讲机GPS12007000840万简单电子地图GPS9008000720万便携式多媒体GPS10008000800万总计：2660万以上项目的投资都具有市场风险，不能保证每个项目都能达到预期的投资效果，其中只要有2个项目能达到预期的设想，将会在2-3年内基本回收前期资金的投入。6 产品开发和市场推广基础6.1 团队基础此次寻求投资，我们作为寻求合作方是以团队面貌出现，主要人员都是从事GPS产品研发、生产、销售人员多年的人员。团队主要成员：总体管理负责人1人。硬件研发1人。软件研发1人。市场推广1人。总体管理负责人情况：从业14年的专业GPS研发和推广经验，在GPS行业内有较高知名度，参与过GPS的研发项目包括GPS手持、GPS车载、GPS车辆安全和调度系统、telemaitcs系统应用等各个方面，并多年从事GPS各种产品项目研发的管理工作，对国内、国际GPS行业情况，技术状况，技术发展趋势等都有较深刻的了解。硬件负责人情况:多年从事GPS相关产品的硬件设计，特别是高频电路的设计，对GPS电磁兼容和无线通信系统产品的硬件设计，有丰富的经验。软件负责人：对GPS手持机类软件，嵌入式操作系统软件开发，汽车安全监控产品有多年的开发经验。市场推广负责人：从事GPS行业的产品和系统推广有7年的从业经验，对当前国内的GPS产业和销售渠道非常熟悉，特别是手持类GPS的产品市场推广，曾长期担任国内几家著名的GPS销售公司和生产企业的销售主管。以上4人作为核心成员，建立公司形式的管理、研发、生产、市场团队。6.2 市场基础分析国际市场主要是有以下特点：定位確提升，實用性大增帶動GPS 整體產值維持高成長2000 5 月柯頓政府進一步下軍方停止多以因國防考加入的選擇性可用干擾碼（SA，Selective Availablilty），使得消費市場用GPS的誤差距由100 公尺縮小到10 公尺，定位效果大幅提升。原本誤差達到100 公尺以上，用於航海、航空定位尚有幫助，卻難用於市內輛駕駛或個人戶外休閒導航之用，定位誤差大幅縮小，使得上述準要求較高的需求快速增加，也將GPS 產業推進到另一個高峰。根據統計機構ABI 資，06 整體GPS 產值可達到410 億美元，且該仍有21的成長。（Globe information,inc.公司提供）普通GPS手持机市场情况这种简单功能的GPS是和PDA有着同样的运算能力，但不具备PDA的通用文挡纪录功能，主要功能是进行定位和导航，属于GPS发展初期产品，这类产品主要的竞争对手是美国老品牌的GARMIN、MAGELLAN、TRIMBLE等公司所把持，我们的优势在于价格方面，随着国内外旅游、休闲方面的需求，这方面的产品在以后的国内市场会有一定的分额，但国内国际方面的车载市场的升温，要求这方面的产品具有融合别的功能才能稳定发展的需求，增加附加功能是刻不容缓的要求。国际市场主要由四家公司垄断市场，分别是Garmin、Lawrence、Magellan、Trimble这四家，在手持机方面是以GARMIN公司为主导的，占整个市场的60%左右，主要是因为该公司主力推广手持型产品，样式新颖，价格优惠，同类公司从专业机型转轨慢，使得该公司在2000年以后，产品在很长一段时间内没有竞争对手的原因，2005年，该公司成为全球GPS行业市值最高的公司，当年手持机销售量在150万台。国内主要是由三家来控制市场，美国GARMIN公司全国总代理北京合众思壮公司、法国太雷兹公司收购的MAGELLAN公司多家代理和浙江正原电气股份有限公司。其中，合众思壮公司手持机市场占有率在70%左右，销售额在1.2个亿，销售量在8万-9万台之间，MAGELLAN公司手持机市场占有率在25%左右，销售额在5千万，销售量在2.5万台左右，浙江正原公司国内市场进入较晚，2005年正式进入市场，销售额400万，销售量在5000-7000台之间，但因其价格便宜，在欧美市场作为个人定位使用大受欢迎，2006年初就争取到30000套的订单。对讲机GPS市场情况 这种产品目前只有GARMIN公司批量生产，因为GARMIN不是专业做对讲机方面的，该产品在电磁抗干扰方面还有待改进的地方，同时，作为没有竞争的产品，整个产品价位偏高，零售价在3700元/台，其销售量也受到一定的影响，在国内普遍用户看来合适的价位在1500元/台，市场目前还没有完全接受。所以，05年北京合众思壮公司在销售这方面的产品时，销售量在2000台左右，销售额在700万左右。另外，国际上目前对大功率对讲机和GPS配套方面非常感兴趣，这方面有一定的市场需求，同时，深圳好意通等对讲机公司也在开发类似的产品，以后的国际市场销量会很大。简易电子地图GPS市场情况国际市场方面主要以Garmin、Lawrence、Magellan为主，台湾方面的厂家主要是神达和长天，这方面产品出货量很大，象神达在2004年统计报表中的显示已达到170万台/年，2005年的销售量在04年的基础上最少增长了20%以上，而神达在整个市场的占有量只到3.2%左右，这方面的产品销额在400亿以上。国内市场方面主要以GARMIN、MAGELLAN、神达、易路航、新科等产品在拼抢市场，GARMIN主推产品为STP III和奇遇，分别将车载和行业市场垄断，针对这方面MAGELLAN主要用摩登系列和对方争夺市场，神达、易路航和新科等在国内车载市场拼得很厉害。目前国内占主要分额的还是GARMIN和神达，两家占到整个市场的70%左右，国内年销货额在5个亿左右。便携式多媒体GPS市场情况 这方面市场刚刚起步，介于导航和媒体播放之间复合产品，一经推出就收到商家的跟进，这方面就深圳市半年内就涌现出30多家做这类产品的，目前主流产品未真正定型，产品还处于整合阶段，但是，像万利达等公司已经在大批量的生产简易多媒体GPS，采用SIRF的方案，速度很快，每个月都在10万套以上，这个量是针对大众消费的，潜力巨大。6.3 技术基础6.4 经营理念未来实体应该以独立经营的形式成立。我们负责产品研发和市场推广，投资方负责资金投入和效益评估，日常经营应以我们为主。实体成立的第一年，以产品研发和市场培养为主要目标，按计划完成产品开发，并逐渐完善公司内技术团队的建设和市场团队的建设，并在重点城市建立产品销售网点。从第二年开始，以市场为导向，公司从产品研发为重点转向市场推广，开始向各个方面出击，首先建立行业内的名声，广泛与国内其他GPS企业进行交流。完善国内市场产品销售渠道，在保障公司产品销售的同时，与行业用户进行广泛接触，其中汽车生产企业，移动和联通等是重点单位。技术研发方向上，除已有产品的系列化外，需要研究和验证专业汽车音响技术、无线数字通信技术，数字电视技术等与GPS结合，为公司未来产品多元化打基础。2年以后，公司实现自负营亏，良性发展。