奥博信达下半年推广策划方案.docx

奥博信达2012年下半年推广策划方案 中搜项目策划小组网络营销二零一二年六月五日目录前言3一、业务概况3二、现状分析3三、品牌营销计划33.1推广目标33.2推广周期43.3推广思路43.4推广主线策略43.5营销渠道及实施计划43.6效果及费用预估6四、关于中搜7前言首先感谢，奥博信达的领导给予我公司参与这次贵公司网络推广竞投的机会。我公司将提供全方位的网络营销服务，推动奥博信达的网络品牌传播及服务营销。一、业务概况奥博信达公司成立于2005 年，致力于为大中小企业、政府、公共事业及非营利组织提供专业、标准、灵活、易用的信息化产品及专业的服务。公司现代理用友全线产品，是北京市的一级代理商，公司网站www.aobsoft.com.cn是公司对外展示的窗口，也是承接业务的重要平台。二、现状分析公司现在针对互联网的营销工作主要以百度竞价为主，每天竞价费用1000元左右，效果为每天咨询量5-8个。经过分析，现有的推广方式比较单一，百度竞价为被动的营销方式，只能针对意向搜索客户提供展示，对潜在客户没有形成有效的影响，没有主动的去发现潜在客户，并且百度竞价是竞争最激烈的推广方式，适合于高回报率的行业进行大力度投放。据此，我们给出的推广方案为两部分，针对意向客户的推广（1-6条），和针对潜在客户的推广（7-9条）。三、品牌营销计划3.1推广目标通过整合营销，增加电话及在线咨询量，咨询量预计增加1到2倍。3.2推广周期 2012年6月 10 日 2012年 12月 10 日3.3推广思路内部优化优化渠道精准投放扩大覆盖面快速落单基础优化客服线 商务线 产品线 服务线基础传播 SEOQA 百科SEMEDM现有渠道优化 网站优化3.4推广主线策略一期：解决咨询量落单的问题 二期：解决覆盖面的问题三期：解决渠道优化的问题 3.5营销渠道及实施计划【营销渠道】微博、问答、圈子营销、数据库营销、百度百科、视频营销、SEO优化、百度竞价、联盟推广。【推广内容】01. 微博推广新浪、腾讯、网易微博，每天发布1-2条公司动态，通过意见领袖微博对官方发布的公司动态进行转发，转发量预计500次/日，预计受众5000人/日。02. 问答平台百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每周5个专业领域问题问答，引导出目标网站，受众在推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。03. 圈子营销每日进行2个专业QQ群，2个MSN群投放，每日受众500人。04. EDM投放利用中搜丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行EDM投放，投放总量20000份，到达率达到98%，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000人以上。05. 百度百科建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传。06. 视频营销通过病毒视频、事件创意视频、视频整合传播三大视频营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。07. SEO优化结合百度竞价，针对竞价费用较高的词，进行SEO优化，实现自然排名在百度、谷歌、搜搜、雅虎等搜索引擎首页，项目启动前期拓展100个相关关键词，项目启动3个月时间，保证30个词排名各大搜索引擎首页。效果维持到项目结束。08. 百度竞价通过对现有百度帐户进行优化调整，实现合理投放，分析受众上网习惯，有针对性的进行投放，达到roi最大化。09. 联盟推广通过联盟推广，实现精准广告投放，影响目标受众人群，从而进一步提升咨询量。3.6效果及费用预估通过上述9种推广方式的有机结合，能够有效的锁定目标受众，百度竞价投放费用不低于15万，含竞价费用在内的总服务费用为30万，效果由原来的每天6-8个咨询量到项目启动2个月后达到每天20个左右的咨询量。中搜将为客户定期出具渠道效果评估报告，如图所示：四、关于中搜中 搜领先的电子商务平台服务提供商中搜依托搜索引擎与个性化两大关键技术，构筑先进的云服务平台，以独创的“合作经营”模式，充分结合传统产业的优势和资源，为传统产业提供电子商务解决方案，是国内领先的电子商务平台服务提供商。中搜简介 中搜是一家高速成长的互联网公司，一直致力于让互联网更简单。 中搜成立于2003年，拥有独立知识产权的第三代搜索引擎与个性化微件两大互联网技术，构筑国内首家行业应用的云服务平台，以独创的“合作经营”模式，充分结合传统产业的优势和资源，为传统产业提供电子商务解决方案，是国内领先的电子商务平台服务提供商。 中搜在全国有11家分公司，超过1200人的团队，为超过8000家传统企业提供互联网服务。 中搜亦向各行业提供网站运营服务，在全国设有12大运营中心，开展各种运营、培训、推广服务。中搜领导人中搜总裁 陈沛先生著名搜索引擎技术专家第三代中文智能搜索引擎搜商概念的提出者 陈沛先生是国内海量数据信息化处理专家，研究成果涉及全文检索、信息挖掘、人工智能等领域，于1998年发明全文检索与大型数据无缝对接技术。 中搜在陈沛领导下，于2002年推出国内首款大型中文检索引擎，并于2003年推出全球第一款中文新闻搜索引擎，为新浪、搜狐等国内知名网站提供搜索引擎技术，有超过5000家中国搜索联盟网站提供搜索引擎技术。 在陈沛的带领下，中搜于2007年将搜索引擎技术全面融入电子商务应用，在互联网领域首推创新的“合作经营”商业理念。两大运营平台 中搜通过旗下两大运营平台协助全球数以万计的细分行业可以轻松驾驭互联网。 行业中国（www.zhongsou.net）-行业网站合作经营平台 中搜网（www.zhongsou.com）-通过合作或合资方式提供行业搜索的第三代垂直搜索平台 中搜两大运营平台各有侧重,同时内在机制又保持一致性和联动性，形成一个拥有10万个细分行业和超过百万注册用户的异业联盟。实施运营保障营销案例01.ChicTalk尚透社-设计师时尚创意网购平台。 客户名称 尚透社 网址 http:/www.chictalk.com.cn/ 发展历程 （1）成立：2008年从咨询业转战服装网络销售。 （2）网站发展：2009年4月，网站点击率一直上升，但转换一直不高，购买率很低， 业务发展缓慢。 （3）网站策划调整：2009年7月进行产品调整，产品价格由600-1000元下降到300-600元，鲜艳的色彩成为“尚透社”的主流。 （4）网站扩大推广：2009年8月，尚透社在瑞丽网、当当网和MSN上开展网络宣传，同时DM由每月5万册缩减到每月2-3万册。 （5）成熟运营：网站已经超过30余名设计师、上千款产品，实现盈利。 网络运营策略 （1）网站上线：制定SEO优化方案，执行搜索引擎登陆，SEO关键词选择等。 （2）网站试运营：结合受众，制定中搜平台推广、户主社区推广、友情链接，博客、论坛、软文等选择性推广，重点针对百度和Google进行关键字、网站内容、软文优化等。 （3）网站重点推广：中搜配合尚透社做结合线下推广，参加各种展会，行业内平媒宣传等。 运营成果 网站指标：PR=4，IP/日=2000，PV/日=1 团队发展：网站运营人员20余人 会员发展：会员月购买额已经达到450元，29.3，而退货率仅在3左右 销售业绩：每月50-80万的流水 产品利润：自有产品销售毛利润30-40，70-80。 02.丁家宜-专业的护肤用品专家 客户名称 丁家宜 网址 http:/www.tjoy.biz/ 发展历程 （丁家宜成立于1995年，总部位于苏州，丁家宜作为一个国内品牌，在面临兰蔻、雅诗兰黛、兰芝、倩碧等众多大品牌的冲击下，丁家宜通过一次次的创意品牌营销，逐渐开始在国内市场站稳脚跟，深受很多消费者的喜爱。 丁家宜的品牌故事:女人的美学发源论有两个流派：是坚守“相由心生，美丽由内而外”的主流论点；或是“因着骄人的外表，而使心灵更加自信可爱”的现代哲学。但在TJOY的字典里，“内外兼修”才是女性美的最好诠释。 因此，TJOY给予你的不仅是令人愉悦的肌肤改变，其“健康护肤”主张更让这个美丽蜕变的过程变成心灵的盛宴由心灵深处涉步，听从它的召唤，再不要粉饰太平的美丽，回归初始自然的动人。 丁家宜新品上市活动的宣传。 网络运营策略 丁家宜新品上市，采取论坛互动营销，利用免费；领取试用装，快速让消费者第一时间了解新品上市的情况。与YOKA、trylist及各大论坛为主，打造“丁家宜晶纯透白系列火热申领中”活动。 活动细则 丁家宜最近推出的“TJOY晶纯透白系列”免费试用活动。活动期间，凡在丁家宜官网免费申领丁家宜晶纯透白系列试用装，就有机会赢取丁家宜晶纯透白系列全套正品。全国共20000份试用装，获得试用的机会还是比较大的，感兴趣的朋友不要错过，祝您好运！活动时间：2009年9月15日到11月15日。 运营成果 网站指标：PR=4，IP/日=2000，PV/日=1 团队发展：网站运营人员20余人 会员发展：会员月购买额已经达到450元，29.3，而退货率仅在3左右 销售业绩：每月30-60万的流水 产品利润：自有产品销售毛利润30-40，70-80。 03.大久宝-国内首家数码产品比价网站客户名称 大久宝 网址 http:/www.dajiubao.com/ 发展历程 （1）2008年12月中搜与海龙合资公司正式组建。 （2）2009年4月，大久宝上线，建立了国内最大的3C产品数据库。 （3）2009年4月，大久宝商业模式、及其在传统流通领域向现代流通领域的成功迈进的实践，赢得了北京市商务局、北京市科委的高度认同，并赢得第一笔80万资金的政府资金支持。 （4）2009年3月，正式对外发送久宝服务卡，目前每天发放量超过1000人。 （5）2009年4月，海龙成为大久宝第一卖场客户，目前全国4家卖场正在积极合作洽谈中。 （6）2009年5月，大久宝与清华同方等一系列IT品牌厂商达成战略合作伙伴关系。 网络运营策略 （1）网络：结合受众，制定中搜平台推广、户主社区推广、友情链接，博客、论坛、软文等选择性推广，重点针对百度和google进行关键字、网站内容、软文优化等。 （2）网站重点推广：中搜配合大久宝做车身广告等，并且结合线下推广，参加各种展会，行业内平媒宣传等。 运营成果 网站IP/日=2000，PV/日=10000（当年数据） 客户名称 番薯网 网址 http:/www.fanshu.com/ 发展历程 （1）2010年6月22日，番薯网与返购网合作，建立购物返利通道。 （2）2010年3月23日，番薯网在北京召开了主题为“自由自在云阅读 全球首款中文图书搜索引擎发布仪式”。 （3）2010年1月21日，番薯网与天津出版传媒集团、中大文景文化传播机构、北京有望传媒、微型小说月报联合举办了主题为“中国微型小说数字航母启动仪式暨番薯网微型小说高端论坛”的活动，共同构建出中国微型小说的“数字航母”。首批100余位微型小说作家携万部作品入驻番薯网。 （4）2010年1月7日，北京图书订货会上，番薯网与中国轻工业出版社合作共同推出了中国首套全媒体惊险小说野狼谷传奇和闯荡禁猎区。 （5）2009年11月初，番薯网参加互联网大会，成为一大亮点。番薯网CEO赵舸女士在会上发表主题为发展新媒体优势助推图书数字化航程的报告，获得业界一致肯定。 （6）2009年7月15日，番薯网正式发布上线。 网站运营策略 第一步,通过网络手段，使电子书成为网络热点话题。扩大影响，吸引关注，在网民开始讨论电子书话题之后，把番薯网的品牌信息、优势特点进行植入，利用论坛、SNS传播让番薯网随着电子书话题的不断扩散而为网民所认知。 第二步，树立老大地位。承接上一阶段传播成果，利用网民对电子书的关注，通过各种SNS、论坛、博客等整合营销，把番薯网与数字图书进行印象绑定。达成树立“全球最大的数字图书门户网站”形象目标。 运营成果 （1）2009中国新媒体盛典暨第二届新媒体节（2）2009中国最具传播价值新媒体 番薯网 （3）2009中国新媒体新锐人物 赵 舸 （4）2009年数字出版先锋榜十大人物 赵 舸 （5）2010年首届中国传媒融合高峰论坛 （6）最具传媒认可度的融合技术 番薯网 （7）传媒融合新锐人物 赵 舸 （8）2010中国新媒体创新大会 （9）2010中国最具行业影响力数字出版门户网站 （10）2010中国网络新媒体自主创新杰出贡献人物 赵 舸 g an employment tribunal claiEmployment tribunals sort out disagreements between employers and employees. You may need to make a claim to an employment tribunal if: you dont agree with the disciplinary action your employer has taken against you your employer dismisses you and you think that you have been dismissed unfairly.For more informu, take advice from one of the organisations listed underFurther help.Employment tribunals are less formal than some other courts, but it is still a legal process and you will need to give evidence under an oath or affirmation. Most people find making a claim to an employment tribunal challenging. If you are thinking about making a claim to an employment tribunal, you should get help straight away from one of the organisations listed underFurther help. ation about dismissal and unfair dismissal, seeDismissal.You can make a claim to an employment tribunal, even if you haventappealedagainst the disciplinary action your employer has taken against you. However, if you win your case, the tribunal may reduce any compensation awarded to you as a result of your failure to appeal.Remember that in most cases you must make an application to an employment tribunal within three months of the date when the event you are complaining about happened. If your application is received after this time limit, the tribunal will not usually accept i.If you are worried about how the time limits apply to yoIf you are being represented by a solicitor at the tribunal, they may ask you to sign an agreement where you pay their fee out of your compensation if you win the case. This is known as adamages-based agreement. In England and Wales, your solicitor cant charge you more than 35% of your compensation if you win the case.If you are thinking about signing up for a damages-based agreement, you should make sure youre clear about the terms of the agreement. It might be best to get advice from an experienced adviser, for example, at a Citizens Advice Bureau. To find your nearest CAB, including those that give advice by e-mail, click onnearest CAB.For more information about making a claim to an employment tribunal, seeEmployment tribunals.The (lack of) air up there Watch mCayman Islands-based Webb, the head of Fifas anti-racism taskforce, is in London for the Football Associations 150th anniversary celebrations and will attend Citys Premier League match at Chelsea on Sunday.I am going to be at the match tomorrow and I have asked to meet Yaya Toure, he told BBC Sport.For me its about how he felt and I would like to speak to him first to find out what his experience was.Uefa hasopened disciplinary proceedings against CSKAfor the racist behaviour of their fans duringCitys 2-1 win.Michel Platini, president of European footballs governing body, has also ordered an immediate investigation into the referees actions.CSKA said they were surprised and disappointed by Toures complaint. In a statement the Russian side added: We found no racist insults from fans of CSKA.Age has reached the end of the beginning of a word. May be guilty in his seems to passing a lot of different life became the appearance of the same day; May be back in the past, to oneself the paranoid weird belief disillusionment, these days, my mind has been very messy, in my mind constantly. Always feel oneself should go to do something, or write something. Twenty years of life trajectory deeply shallow, suddenly feel something, do it.一字开头的年龄已经到了尾声。或许是愧疚于自己似乎把转瞬即逝的很多个不同的日子过成了同一天的样子；或许是追溯过去，对自己那些近乎偏执的怪异信念的醒悟，这些天以来，思绪一直很凌乱，在脑海中不断纠缠。总觉得自己自己似乎应该去做点什么，或者写点什么。二十年的人生轨迹深深浅浅，突然就感觉到有些事情，非做不可了。The end of our life, and can meet many things really do?而穷尽我们的一生，又能遇到多少事情是真正地非做不可？During my childhood, think lucky money and new clothes are necessary for New Year, but as the advance of the age, will be more and more found that those things are optional; Junior high school, thought to have a crush on just means that the real growth, but over the past three years later, his writing of alumni in peace, suddenly found that isnt really grow up, it seems is not so important; Then in high school, think dont want to give vent to out your inner voice can be in the high school children of the feelings in a period, but was eventually infarction when graduation party in the throat, later again stood on the pitch he has sweat profusely, looked at his thrown a basketball hoops, suddenly found himself has already cant remember his appearance.童年时，觉得压岁钱和新衣服是过年必备，但是随着年龄的推进，会越来越发现，那些东西根本就可有可无；初中时，以为要有一场暗恋才意味着真正的成长，但三年过去后，自己心平气和的写同学录的时候，突然就发现是不是真正的成长了，好像并没有那么重要了；然后到了高中，觉得非要吐露出自己的心声才能为高中生涯里的懵懂情愫划上一个句点，但毕业晚会的时候最终还是被梗塞在了咽喉，后来再次站在他曾经挥汗如雨的球场，看着他投过篮球的球框时，突然间发现自己已经想不起他的容颜。Originally, this world, can produce a chemical reaction to an event, in addition to resolutely, have to do, and time.原来，这个世界上，对某个事件能产生化学反应的，除了非做不可的坚决，还有，时间。A persons time, your ideas are always special to clear. Want, want, line is clear, as if nothing could shake his. Also once seemed to be determined to do something, but more often is he backed out at last. Dislike his cowardice, finally found that there are a lot of love, there are a lot of miss, like shadow really have been doomed. Those who do, just green years oneself give oneself an arm injection, or is a self-righteous spiritual.一个人的时候，自己的想法总是特别地清晰。想要的，不想要的，界限明确，好像没有什么可以撼动自己。也曾经好像已经下定了决心去做某件事，但更多的时候是最后又打起了退堂鼓。嫌恶过自己的怯懦，最终却发现有很多缘分，有很多错过，好像冥冥之中真的已经注定。那些曾经所谓的非做不可，只是青葱年华里自己给自己注射的一支强心剂，或者说，是自以为是的精神寄托罢了。At the moment, the sky is dark, the air is fresh factor after just rained. Suddenly thought of blue plaid shirt; Those were broken into various shapes of stationery; From the corner at the beginning of deep friendship; Have declared the end of the encounter that havent start planning. Those years, those days of do, finally, like youth, will end in our life.此刻，天空是阴暗的，空气里有着刚下过雨之后的清新因子。突然想到那件蓝格子衬衫；那些被折成各种各样形状的信纸；那段从街角深巷伊始的友谊；还有那场还没有开始就宣告了终结的邂逅计划那些年那些天的非做不可，终于和青春一样，都将在我们的人生中谢幕。Baumgartner the disappointing news: Mission aborted. r plays an important role in this mission. Starting at the ground, conditions have to be very calm - winds less than 2 mph, with no precipitation or humidity and limited cloud cover. The balloon, with capsule attached, will move through the lower level of the atmosphere (the troposphere) where our day-to-day weather lives. It will climb higher than the tip of Mount Everest (5.5 miles/8.85 kilometers), drifting even higher than the cruising altitude of commercial airliners (5.6 miles/9.17 kilometers) and into the stratosphere. As he crosses the boundary layer (called the tropopause),e can expect a lot of turbulence. We often close ourselves off when traumatic events happen in our lives; instead of letting the world soften us, we let it drive us deeper into ourselves. We try to deflect the hurt and pain by pretending it doesnt exist, but although we can try this all we want, in the end, we cant hide from ourselves. We need to learn to open our hearts to the potentials of life and let the world soften us.生活发生不幸时，我们常常会关上心门；世界不仅没能慰藉我们，反倒使我们更加消沉。我们假装一切仿佛都不曾发生，以此试图忘却伤痛，可就算隐藏得再好，最终也还是骗不了自己。既然如此，何不尝试打开心门，拥抱生活中的各种可能，让世界感化我们呢？Whenever we start to let our fears and seriousness get the best of us, we should take a step back and re-evaluate our behavior. The items listed below are six ways you can open your heart more fully and completely.当恐惧与焦虑来袭时，我们应该退后一步，重新反思自己的言行。下面六个方法有助于你更完满透彻地敞开心扉。Whenever a painful situation arises in your life, try to embrace it instead of running away or trying to mask the hurt. When the sadness strikes, take a deep breath and lean into it. When we run away from sadness thats unfolding in our lives, it gets stronger and more real. We take an emotion thats fleeting and make it a solid event, instead of something that passes through us.当生活中出现痛苦的事情时，别再逃跑或隐藏痛苦，试着拥抱它吧；当悲伤来袭时，试着深呼吸，然后直面它。如果我们一味逃避生活中的悲伤，悲伤只会变得更强烈更真实悲伤原本只是稍纵即逝的情绪，我们却固执地耿耿于怀By utilizing our breath we soften our experiences. If we dam them up, our lives will stagnate, but when we keep them flowing, we allow more newness and greater experiences to blossom.深呼吸能减缓我们的感受。屏住呼吸，生活停滞；呼出呼吸，更多新奇与经历又将拉开序幕。2. Embrace the uncomfortable We all know what that twinge of anxiety feels like. We know how fear feels in our bodies: the tension in our necks, the tightness in our stomachs, etc. We can practice leaning into these feelings of discomfort and let them show us where we need to go.我们都经历过焦灼的煎熬感，也都感受过恐惧造成的生理反应：脖子僵硬、胃酸翻腾。其实，我们有能力面对这些痛苦的感受，从中领悟到出路。The initial impulse is to run away to try and suppress these feelings by not acknowledging them. When we do this, we close ourselves off to the parts of our lives that we need to experience most. The next time you have this feeling of being truly uncomfortable, do yourself a favor and lean into the feeling. Act in spite of the fear.我们的第一反应总是逃避以为否认不安情绪的存在就能万事大吉，可这也恰好妨碍了我们经历最需要的生活体验。下次感到不安时，不管有多害怕，也请试着勇敢面对吧。3. Ask your heart what it wants倾听内心Were often confused at the next step to take, making pros and cons lists until our eyes bleed and our brains are sore. Instead of always taking this approach, what if we engaged a new part of ourselves that isnt usually involved in the decision making process?我们常对未来犹疑不定，反复考虑利弊直到身心俱疲。与其一味顾虑重重，不如从局外人的角度看待决策之事。From: http:/www.hxen.com/englisharticle/yingyumeiwen/2013-08-06/227968.htmlThe supersonic descent could happen as early as Sunda.The weatheThe balloon will slowly drift to the edge of space at 120,000 feet (Then, I would assume, he will slowly step out onto something resembling an Olympic diving platform.Below, the Earth becomes the concrete bottom of a swimming pool that he wants to land on, but not too hard. Still, hell be traveling fast, so despite the distance, it will not be like diving into the deep end of a pool. It will be like he is diving into the shallow end. Skydiver preps for the big jumpWhen he jumps, he is expected to reach the speed of sound - 690 mph (1,110 kph) - in less than 40 seconds. Like hitting the top of the water, he will begin to slow as he approaches the more dense air closer to Earth. But this will not be enough to stop him completely.If he goes too fast or spins out of control, he has a stabilization parachute that can be deployed to slow him down. His team hopes its not needed. Instead, he plans to deploy his 270-square-foot (25-square-meter) main chute at an altitude of around 5,000 feet (1,524 meters). In order to deploy this chute successfully, he will have to slow to 172 mph (277 kph). He will have a reserve parachute that will open automatically if he loses consciousness at mach speeds.Even if everything goes as planned, it wont. Baumgartner still will free fall at a speed that would cause you and me to pass out, and no parachute is guaranteed to work higher than 25,000 feet (7,620 meters).cause there