【计划书】“赢在中国”创富网融资商业计划书

中国招商加盟第一平台 商业计划书融资计划书项目名称： “赢在中国”创富网 项目单位： 北京铸商网络科技发展有限公司 地 址： 北京市朝阳区关东店北街核桃园30号5号楼6层 电 话： 010-51271250/51/52/53 转8018 传 真： 010-51271132 转 8001 电子邮件： dushitongyahoo.cn 联 系 人： 张青松 13810888155 北京铸商网络科技发展有限公司 2008年7月12日“赢在中国”融资计划一、推动项目快速发展的背景近两年来“连锁加盟”商业模式在中国市场得到迅速的推行，这种新型流通方式，正以每年180%至190%的速度在发展着。连锁加盟店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌统一宣传、统一配货优势外，其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训，使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验，连锁经营的市场占有率在快速提高。从食品饮料到文化图书，从医疗保健到超市便利，从家居装饰到婴幼用品，各行各业都在联盟，人间无处不连锁！互联网的普及，使全世界范围的亿万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，网民数量的增长不仅使中国的互联网进入高速成熟阶段，带动相关产业链迅速拓展，由于招商加盟行业的快速发展及网民的普及，作为“招商加盟网站平台”就拥有一个无限大的发展空间！当前中国网民人数已位居前球第一，中国老百姓的创业激情更是空前高涨，据权威部门调查在中国10个年轻人当中就有3.5个人有创业的目标！因此如何创业？创业选什么项目？成为大家关注的热点！在全民创业热情不断高涨的前提下，“招商加盟网络平台”的市场空间，被长期看好，也是网络投资领域新的财富亮点，拥有快速的发展与高回报的赢利前景。是当前投资网络领域见效最快，投资风险最小的投资方向！二、“品牌联盟”模式，成就网络传媒第三方数据显示，当前活跃在中国市场上的招商加盟项目，不少于5000家，还有一些非正规的运营项目不低于3000家，这8000家客户正在大把大把的花钱做各种媒体广告的宣传投入，他们为了将自己的项目在中国境内推广出去，顺利的发展到加盟商，在宣传上可谓费尽心机！他们每年每家花出的广告费少则100万元，多则上1000万，按每家投入50万费用计算，招商加盟行业每年的推广费用保守估计要花去50亿元，而随着网络媒体的迅速普及，招商加盟行业把大量的宣传经费都投在网络媒体上，因此招商加盟行业的网络媒体，受到认可与追捧，其因有三：1、网络平台互动性强，不受时间及空间的限制 2、网络人群覆盖面广，更易品牌推广及文化传播，牢牢把握目标客户群！3、广告反馈效果好，一般项目在招商网络平台上，每天可以接收到50-60个项目合作请求，少数的项目甚至能突破100条请求，这是其他媒体不可能得到的反馈效果。据调查显示；招商加盟领域广告主愿意把相当于40%的推广费用交给网络媒体，很显然当前该领域网络推广的市场蛋糕至少有20亿元/年！且这个蛋糕正在急剧膨胀。三、中国招商加盟市场网络媒体分析，（2007年12月数据） 专业项目网网站名称成立时间市场份额销售额方阵比例行业份额目前份额第一方阵U88.CN2004年3月9.2%1.85亿32%6.58亿20.01亿/年3158.CN2004年7月11.19%2.24亿78.CN2007年4.7%0.96亿28Com2007年3.9%0.8亿第二方阵3158.com 158.CN 等-5亿24%5亿第三方阵U69.cn 等 -3亿15%3亿资讯类门户网站新浪 搜弧 中华网 CCTV.COM 等若干家-5.43亿27%5.43亿从上表可以看出，目前在“招商加盟”网络平台领域，整体布局呈现3个方阵，32%的利润被大约5%的专业平台瓜分，且这5%的平台都是在3年内成长起来的，80%的网络平台的平均年龄还不到1.5岁，可以说该领域的巨大利润空间才刚刚浮出水面，到目前为止行业绝对领先的霸主还没有出现！过去的3年，是为市场提供一个适应与认同的必然过程，现在正是打造品牌的绝佳时期！U88招商致富网，50万元（人民币）创业，短短3年6个月，估值达到26亿元的秘密就隐藏在这个庞大的市场需求中；但以“U88”为代表的中国本土的平台运营商同时也存在诸多发展瓶劲！如：这些网络平台多般是由“招商加盟”行业内某个项目的运营团队演变而来，他们在做传统招商项目的同时发现了市场需求的存在，最初尝试着做一个网站来推广项目，后来经过尝试觉得效果不错，继而商业运作，进行平台的运营与招商；然后用赚来的钱不断的改善硬件，不断的发展壮大，最后达到今天的规模效应！他们有一个共同的特点，那就是“滚雪球”的发展原理，他们是中国最传统的商人，大多数运营商不存在资金压力，更不愿与资本携手，共同推进项目，共享发展成果！他们甚至会错误的认为，让资本进来，只是多了一个分享的伙伴，我们相信，具有这样思想的企业是不会做大做长的，由于思想的保守会大大制约企业自身的发展速度。在中国的传统运营商中，经常会忽略对知识产权的保护，品牌意识相对淡薄；对商业运作及品牌策划能力及精神缺乏，这个也是制约现有平台发展的瓶劲之一。因为对招商加盟行业网站具有浓厚的兴趣，早在2005年我们对招商加盟行业进行了大量的市场调查与分析，我们发现该领域市场发展空间广阔，发展土壤肥沃。最终我们确定方向，在合适的市场机遇和环境下，可以进入该市场！ 2年后的2007年，我们认为进入的时机已经成熟，其理由有三点：第一， 市场对招商加盟网络推广平台形式普遍认同，最初的启蒙教育阶段，已转变为普及学习阶段，所以这个时候进入相对省力。第二， “赢在中国”大型创业励志节目在中国核心媒体成功推广3年，该节目的多年热播在中国刮起了强劲的创业旋风极大的鼓舞了中国年轻人的创业激情，可以说“赢在中国”已经成为创业的代名词，该节目具有划时代的深远意义！而我公司成功拥有“赢在中国”在网络传媒领域的合法商标，这为我们打造品牌媒体，持续发展创造了良好的环境。第三， 我们的运营思想不仅只是做一流的“项目”联展平台，更要做一个国家级的“创业门户”我们会围绕创业的主题纵向发展平台，进一步增加媒体的“粘度”和影响力！而现有媒体在这方面做得太差，多般是一锤子买卖，没有后续的服务.“赢在中国”创富网的出现将彻底打破这种单一的媒体传播环境。第二部分、关于“赢在中国”创富网“赢在中国”创富网的优势分析：1、品牌优势赢在中国创富网www.yingcn.cn 是由北京铸商网络科技发展有限公司联合“赢在中国”品牌精心打造的招商媒体，其“赢在中国”品牌是铸商公司在国家商标局注册的商标。据中国中央电视台索福瑞媒介研究有限公司(CSM)调查，“赢在中国”品牌价值已达到3.6亿。随着创业励志型节目“赢在中国”在中国多年的热播，“赢在中国”四个字已经成为创业与创业平台的代名词。在中国所有立志创业的青年，似乎没有人不知道“赢在中国”.2、管理优势对于现有行业内，两个有代表性的网站U88 、3158 我们有深入交流，并且有几位要好的朋友都是里面的高管，曾多次表示在适当的时候可以效力“赢在中国”对于竞争队友的管理及运营我们十分清楚，可谓知己知彼、百战百胜。对竞争队友的长处及短板，我们看得十分清楚！我们知道采用更适合的政策吸引优秀人才，更能开发出引领市场趋势的产品及服务！3、运营思路优势“赢在中国”创富网是国内首家以“项目展示”与“项目点评”两大特色功能紧密结合的招商创富平台，更是当前在访问量、规模、效益各方面领先的专业招商互动网站。 赢在中国创富网独创的特色点评功能，为创业者与项目提供一个互动交流的平台，在这里创业者可以发表自己与项目合作的感想、感受与收获，为“后来者”提供一个了解项目的新途径，新参考！当然也等于为优秀的项目提供一个更有说服力的宝贵宣传资源。赢在中国创富网汇集了各类创业信息及专业指导性文章资源，它确立了本站在创业者心目中的良好信誉和指导地位。我们已为众多知名的招商加盟企业进行全方位的网络宣传推广和服务，建立了成熟赢利的经验模式。创业会员、招商会员亦正在飞速发展中。4、团队优势张青松 30岁 CEO 籍贯湖北，毕业于武汉商业学院 ，3年石油化工领域市场运营经验，3年媒体运营经验，对销售领域及媒体有深刻的理解！因为对互联网的热爱及对网络媒体前景的看好，20个月前，毅然放弃壳牌统一的销售经理岗位工作，及年薪20万元以上的薪资待遇，投身于互联网创业，并筹资80万元创建“北京铸商网络科技发展有限公司”现公司团队人数26人，公司正朝着预期目标，稳健的向前挺进！姚路坤 30岁 战略合作 总经理 毕业于河北农业大学，先后供职于蒙牛集团和壳牌统一，负责销售及管理工作，深谙“品牌经营”之道，深知做“企业品牌”的同时也是在做“个人的品牌”张青松与姚路坤在性格和工作经历上都有着极大的“互补性”，这种“互补性”为两人合作经营“赢在中国”创富网项目奠定了良好的人力资源基础和思想基础，两个人都把赚钱放在次要的位置，而是把这个项目做为一个毕生的事业去经营；在此基础上我们组建的团队也是优秀的：因为我们有包容和“人尽其用”的企业文化，员工将充分发挥他们的主动性与创造性，这也是企业每个阶段的计划都能够提前完成的秘密所在；李明 技术总监 籍贯湖南，毕业于湖南科技大学，八年的工作经验， 6年技术管理经验，先后就职于和讯财经网 任技术部部门经理 北京九城(www.ninetowns.com) 高级软件工程师&项目经理 北京九五在线网络系统有限公司 技术总监 对公司产品及技术部门管理有很好把握，这也是“赢在中国”创富网实现技术领先，客户体验领先的保障。目前“赢在中国”的团队人员岗位编制如下：总经理 1人 战略投资部总经理 1人 销售部总监1人销售经理6人 销售代表 12人 技术总监 1名 技术人员4名 “赢在中国”创富网的发展历程：2007年8月 “赢在中国”相关商标注册国家商标局受理成功2007年9月 “赢在中国”平台开始搭建2007年12月 “赢在中国”创富网开始试运营（当月网站排名1000万）2008年2月 “赢在中国”平台第一次改版成功 （当期网站排名560万）2008年3月 “赢在中国”平台正式运营，并高价收回中国顶级域www.yingcn.cn员工人数达到26人，公司初具规模 （当期网站排名260万）2008年5月 “赢在中国”创富网得到广泛关注，业务进展顺利（当期网站排名90万）2008年6月8日 铸商网络成立一周年 （当期网站全球排名 4.3万名 日IP突破18000） 网站向行业一线品牌迈进，公司财务实现收支平衡。2008年7月 公司央视广告宣传片正在制作、审批中，有望8月份首次播放“赢在中国”形象广告。同时启动“百万创业基金”活动。“赢在中国”的未来：“赢在中国”创富网必将实现做行业大哥的目标，成为中国千百万创业者选创业项目的第一站，我们不仅为创业者带来可行性较高的创业项目，还将为他们的创业路领航，提供相关创业咨询与支持！只有我们会围绕“创业”这个话题更深入的分析，而不是只专著于短期的利益。“赢在中国”注定就是创业领域的一面旗帜。3年后“赢在中国”必将成功登陆“纳斯达克”成为一家专注服务于创业领域的上市企业！第三部分：融资计划“赢在中国”创富网经过7个月的发展，现在已经是一家初具规模的网络平台，全球网站排名靠前，日IP访问量不断攀升，在业内影响力不断攀升！但要进一步快速提升网站行业地位及影响力，成为行业公认的老大，真正把“赢在中国”铸造成一个金字品牌，我们需要与资本市场携手，共同完成、成为冠军前的接力赛！经过深思，我们一致认为，只有敞开胸怀，懂得分享！才能更快的做强做大。以下融资办法是经过董事会慎重考虑的结果，具体方案如下：资本方对“赢在中国”创富网项目总投资800万美元，我公司与资本方组建合资公司，并出让公司股权的20%-30% ，回报周期3-5年；预计回报不低于10倍。在合作期间为了充分考虑投资方利益与保障，同时也给创业团队严格的目标达成责任考核，整个资金可分3个阶段注入，我方可以设定阶段性达成目标，完成某个目标，实现相应发展及收入计划，然后进行下一个投资阶段。如果没有完成某个阶段目标，我方愿意把公司全部资产及品牌无偿赠送给资本方(这一点我们可以明确在双方合作的协议中)，具体方案如下：资金数额 发展所需时间 平台发展的效果 承诺销售业绩情况第一笔：380万美圆 投资后12个月内 IP稳定在行业前三 实现销售额250万美圆第二笔：300万美圆 第2年 平台影响力第一 实现销售额600万美圆第三笔：120万美圆 第3年 平台影响力第一 实现销售额1200万美圆资金使用安排：以下是对第一 阶段投入资金的安排（参照资金：380万美元）1、 用于网络环境及设备的改善（10万美圆）戴尔服务器30部（我公司现有服务器2部），30兆独享，满足同时在线3万人；日承载负荷不低于300万人 2、 办公场地、办公用品的配置（20万美圆） 办公场地：260-280元/平米/月 400-500平米 12个月（约14万美圆） 经过反复对比，我公司一致认为，公司办公的最佳地址应该在北京朝阳区CBD办公圈，如；万达广场、招商局大厦、德润大厦、凯德大厦、梅地亚中心等，都是不错的选择，选址本地段表面上看办公成本会因此大幅增加，但深入分析，十分有必要！原因如下：（1）该地段办公场所硬件配套完善，前期装修成本小，需要改造的地方少；（2）交通便利，办公品位相对提升，有助于对品牌形象的塑造与包装； （3）便于吸引优秀的行业人才，对公司的长远发展具有战略意义；办公设备：办公隔断、桌椅、电脑、投影仪 文件柜 等 （约6万美圆）3、 人力资源、员工工资及福利的保障计划（员工总数按80人编制）以下多项合并预计经费45万美圆/年（1）高管层：董事长、总经理、等职务 预计9万美圆/年（计划配置3人）；为了支持公司健康快速发展，其中张青松、姚路坤两人的薪水可以暂缓或者暂不领取；以下是公司岗位及重要职位的相关描述（涉及到创业者参入的职位及待遇暂不做具体描述）；财务部：3人 （3.6万美圆）；财务总监 1名 基本福利保障+年薪= 2.5万美圆/年会计 1名 基本福利保障+年薪= 0.55万美圆/年出纳 1名 基本福利保障+年薪= 0.55万美圆/年技术部岗位规划及开支 18人 （ 13万美圆/年）技术总监 1名 基本福利保障+年薪= 2万美圆/年首席网站规划师 1名 基本福利保障+年薪= 1.5万美圆/年高级网站程序员 3名 基本福利保障+年薪= 共3万美圆/年高级网页设计师 1名 基本福利保障+年薪= 1万美圆/年数据管理，服务器维护 2名 基本福利保障+年薪= 共2万美圆/年网站美工 10名 基本福利保障+年薪= 共3.5万美圆/年客户服务部 6人 （2.5万美圆/年）；销售部 48人 （共计 16.9万美圆/年）；销售代表；45人 基本福利保障+年薪= 共12万美圆/年 区域经理；3人 基本福利保障+年薪= 共1.5万美圆/年 销售总监：1人 基本福利保障+年薪= 共0.8万美圆/年 行政部 3人 基本福利保障+年薪= 共1.6万美圆/年人 事 2人 基本福利保障+年薪= 共1万美圆/年4、 品牌及网络平台的推广（220万美圆）本阶段主要选用四种途径来推广“赢在中国”平台，即：（1）网络通道的布局：主要是与有价值的网络对口资源：通过购买、战略合作等方式，建立高效的网络通路，使得寻求项目的创业者能够很轻松便利的直达我网站；其次是通过与搜索引擎的合作，购买指定的关键词，如“赢在中国”一词，在百度每天的检索量就达到2-5万，我们只需要花极少的投入就可以享用由“赢在中国”带来的庞大创业客户资源。（2）通过自身的技术手段，进一步优化网络：通过我们的技术力量，对网站的各个环节做进一步的优化，使“赢在中国”大量的信息及页面被搜索引擎收录，凭借低成本的技术手段，使网站得到更多的创业者关注。（3）现场营销会议：进行现场营销、公关活动策划，既能够现场进行品牌宣传，更能够在会议现场促成可观的订单成交，此类营销措施，费用省，效果显著，针对性强，是我公司历年来使用频次最高的有效推广方式。我们的团队具备会议营销方面策划与具体实施的绝对优势！（4）通过媒体与事件聚焦，使“赢在中国”创富网得到更多创业者的信任与关注：前期仅在平面媒体及互联网领域进行宣传，当项目进展到一年左右，我们可以更进一步的融合“赢在中国”概念，公司可以考虑与央视“赢在中国”栏目共同策划一些活动，甚至到合适的时候可以邀请“赢在中国”栏目冠军选手为“赢在中国”创富网代言，只要让所有“赢在中国”观众意识到，找创业项目上“赢在中国”创富网，那么我们的项目就是中国名牌，就是“赢在中国”品牌最大的受益者。“赢在中国”3.6亿的品牌价值就能够为我们所用。总之，在现有的品牌基础上，极易进行品牌推广与传播，只要我们努力，在营销上一定会产生四两拨千斤、步步为“赢”的局面。5、 公司备用资金（100万美圆）用于公司日常计划外开支，如企业文化的建设、优秀员工的奖励基金、福利与交通工具的改善等！注：以上关于公司经费的使用计划，是根据发展目标的需要预估的结果，具体费用要以实际发生为准，无论公司发展到什么阶段，我们将一直秉承“节俭、朴实”的做人、做事、经营企业的原则！“赢在中国”创富网品牌包装方向：中国诚信的、放心的、具有公益色彩的招商致富项目展示第一平台，给创业者带来可相信、可依靠的合作感受，我们不仅要展示权威的好项目，还要提供创业，辅导和咨询服务，开通400创业辅导热线，为创业者提供心理支持！我网站，正在策划的大型主题活动：登陆“赢在中国”，找创业好项目，夺百万创业基金，计划用1年的时间来完成100万创业扶持基金的落实，凡通过我平台成功与项目方签约的创业者，有机会获得万元创业基金，为本次活动，网站还会开设专门的专题栏目，进行全程适时报道，对创业者提供资金上的支持！我公司正在积极邀请，赢在中国首届冠军“宋文明”先生，为“赢在中国”创富网代言，我们坚信宋先生的加盟，能更好的诠释“赢在中国”品牌的内涵！更多精彩的策划，我们会在“赢在中国”创富网发展的不同时期，适时推出，把“赢在中国”创富网打造成行业第一品牌，我们不仅只有想法，我们更有把想法完美表现出来的能力！公司使命：帮助创业者快速成功!公司核心价值观：诚信 创新 激情 高效 分享 网站定位：中国一流的招商加盟平台，著名品牌网络媒体公司远景目标：美国纳斯达克上市 具体量化目标是：3年内，做到行业第一的市场地位，员工突破120人，年销售额突破1.6亿，实现年利润1.2亿，为上市做准备！企业愿景：为包括我们的股东、客户、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会与平台！企业宗旨：致力于顾客利益最大化；致力于所有者权益的充分实现；致力于与员工共同成长；致力于为社会作出贡献。企业目标：做最受人尊重的网络科技企业；做创业者及商人最信赖的战略合作伙伴；做生活圈最理想的信息互动传播平台。“赢在中国”创富网项目的可持续性发展1、品牌可持续性发展：“赢在中国”是我公司的注册商标，我们计划用23年的时间通过各种手段把该品牌打造成为创业领域一流的网络平台；力争在3年内，使“赢在中国”平台年销售额突破1.6亿元，并获得中国政府荣誉“中国名牌”、“中国驰名商标”取得招商加盟行业诸多认证证书。我们着眼的不是一年两年的业绩及发展，而看到的是品牌长远的发展，品牌的强大号召力及不可复制性注定我们的事业会很快迈上一个又一个的新台阶，最终打造一个“百年老店”。2、企业文化的可持续性： “赢在中国”在创业之初就制定了良好的企业文化：包容海纳百川，有容乃大，一个能够包容的企业注定会做大做强的；在用人上，我们提倡“木匠走入森林，无材不能用人尽其用”；这些文化的构建都是在着力打造一个能够持续发展并且具有高度社会责任的企业3、 团队的可持续性：企业的创始人张青松及合伙人姚路坤先生，具有良好的职业生涯，社会阅历丰富，胸怀宽广，志存高远，团队的核心人物及团队本身必将为公司未来的长远发展打下坚实的基础。合作的前提及美好愿景： 我们将秉承“诚实守信、激情创业、成果共享”的合作原则，愿与认同我们企业价值观与运营思路，坚定支持公司成长的资本方一起，创造更加美好的蓝图。我们也真切的希望贵公司正是我们成长路上最值得依赖、值得信赖的伙伴，能愉快的携手，一步步向成功迈进！项目推进时间，视具体合作时间，顺延36天，公司迁入合作后的新址正常办公，满足每天300万人浏览的网络环境改进完毕，网络进一步优化完毕，按计划编制的团队成员全部到位，确保公司按预定轨迹运营！我们相信，资本的力量智慧的团队未来我们在中国的双赢！欢迎访问“赢在中国”创富网 www.yingcn.cn更多合作细节，请致电我公司：010-51271250/51/52/53 转8018 13810888155 张青松 北京铸商网络科技发展有限公司 2008年6月16日第 13 页 共 13 页