天猫钻展推广方案.doc

天猫钻展推广方案 一、钻石展位的介绍1.钻石展位钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展现计费、性价比高，适合推广店铺品牌。相对于直通车来说虽然点击率低，但是点击成本和收藏成本也是非常低的。2.钻石展位的优势（1）超低门槛价格相对低，即可在淘宝最有价值的展示位上发布信息。（2）超大流量主要是首页最明显位置展示所带来的流量也是非常可观的。（3）超炫展现图片的展示效果可以更吸引买家的注意力，展现效果好。（4）超优展出不展现不收费，自由组合信息发布的时间、位置、花费。3. 目标及预算钻石展位是按照流量竞价售卖广告位（计费单位CPM即每千次浏览单价），即广告被看到1000次所收取的费用。目标：点击率控制在1%，转化率控制到10%以上。a展示时间一周b预计展现1000万c预计流量10万d预计花费3万左右4.展示位首页二屏大图（300x250）和首页一屏banner（300x100）首页广告位每天流量7000万-9000万，平均点击率1.5%，活动、店铺、单品都适合推广。类目listing页面1.2图（160x210）日均流量6000万，性价比高广告位，平均点击率0.8%，比较适合推广单品，爆款。search8搜索结果图（160x210）合作网站资源，日均流量700万，平均点击率1%左右，同样适合推广单品。旺旺弹窗焦点图（168x175）旺旺弹窗位置，日均流量1200万，平均点击率0.7%左右，活动、店铺、单品都适合推广。二、活动策划1、新店开业庆典，一周狂欢购。打折、包邮、满赠2、要从素材、定向、出价、位置、着陆页这五个维度全面考虑3、前期的素材可以多参考别家的，进行模仿。然后选择2到3张素材，经过1到2个小时的投放后，就可以测试出点击率最好的一张，其他的两张就可以选择解除锁定了。全体的投放就用这张素材就可以。3、根据各个产品的数据分析，果蔬的购买人群主要集中在华东和华南地区，这样投放的地域就选择在这两个地区。4、关于着陆页，活动类的素材要链接到首页，具体产品的就链接到宝贝详情页面。3、 注意事项1、实时关注后台数据的反馈，根据具体情况适时的对方案进行调整。2、当点击率明显下降的时候，要及时更换素材。钻展的广告有一定的实效性3、计划的更改要尽量避免整点的时候。4、晚上9点钟以后，钻展后台是不能做任何改动的，因此，所有的调整都应该是这个时间段以前完成。