九阳榨汁机促销方案.doc

九阳榨汁机冬季促销策划案 一、活动目标 市场现状 传统小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为主，榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小，而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同，小家电消费属可有可无产品，居民购买弹性很大。榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期，市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电，也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期，因为，消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品，榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代，榨汁机发展前景广阔。之前，九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。但是，由于近几年该行业的兴起，榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此，九阳要想在激烈的竞争环境中保持发展势头，就必须抓住每一个机遇扩大销售，打响品牌。活动目的产品：找到目标消费群，对目标消费群进行有针对性的宣传，增加产品知名度。品牌：扩大品牌在市场上的知名度和影响力。终端：通过一系列的活动、手段，争取在榨汁机市场中得到更多的资源。销量：通过一系列促销活动，扩大销售量，增加消费者认知度。二、活动对象由于是小家电，所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人，其中以女性居多。因此，我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。三、活动主题促销主题“湿”意生活，有“汁”有味。宣传口号大折扣了 199元九阳榨汁机带回家冬天来了 春节还远吗 为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧好处：能够让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。四、活动方式活动主办方：九阳榨汁机制造厂以及经销商。方式第一步：寻找目标顾客人群。在活动开办的前一个星期内，通过发传单、海报、刊登报纸等方式进行大量的活动宣传，让对榨汁机感兴趣的人们能够得到此次活动的信息，确保消息传递的全面性。第二步：活动现场的准备。选择各式各样的榨汁机，每样数台，陈列在活动的现场，不仅以样品的形式供人们参观，还能以促销品的形式供人们购买。也可在现场进行产品展示，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作复杂而犹豫，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生立即购买的欲望。另外，再准备一台榨汁机作为奖品送给顾客。第三步：活动后的宣传。在活动结束后还应通过媒体、终端销售等方式来进一步给活动加温，保证此次活动能够带给消费者足够的信息。五、确定时间和地点活动时间：2014年12月活动地点：合肥市步行街六、广告配合方式 邀请数名记者以摄影师一名，利用媒体的途径进行此次促销活动的宣传，具体方式有：1、 报纸软文：九阳打造中国小家电的第一品牌形象2、 报纸广告：“湿”意生活，有“汁”有味3、 电视广告：突出九阳榨汁机的功效，健康生活 4、路牌广告：新鲜九阳，健康向上 七、前期准备物资准备：高一米、长*宽=8*6米的舞台，背景结构架=8*4米，用于主持人介绍产品、主持活动。产品展示架四个，用于陈列各式各样的榨汁机，有了足够的空间才能更好的与顾客互动以及宣传、销售产品。音响设备，由于空间大、噪音大，为了顾客能够听清活动的规则以及产品的介绍，主持人除了有很好的口才之外，声音还要足够大。促销奖品主要赠品：九阳榨汁机小礼品类：保温杯、暖水袋人员安排：主持人一位，主要负责与顾客互动沟通以及介绍九阳榨汁机，宣传此次促销活动的主题和内容，要求口才一流，有幽默感；公司员工一名，主要负责帮助主持人，能够更好的将活动进行到底；专业模特两名，主要负责展示产品；导购员四名，主要负责与顾客互动，解答顾客的疑虑以及进行现场的销售。公司保安数名，主要负责维持活动现场的秩序，保证促销活动的顺利进行；公司技工一名，保证现场设备的完好无损。八、中期操作 规范工作人员的制服，统一形象，另外进行专业知识及礼仪的相关培训，以此来维持现场活动的纪律，控制好活动现场。活动的具体内容：名称：刮刮乐，惊喜带回家目的：通过新颖的抽奖道具，吸引顾客关注，积聚人气。规则： 顾客凭借公司发出去的传单、海报，即可参与抽奖，从幸运盒里面抽取卡片，只需刮开刮奖区就可以看出所得奖项，每位顾客只限一次抽奖机会。刮刮乐活动每天限量送出奖品，先到先得，“赚”完为止。游戏道具：幸运盒一只、卡片、活动说明海报、活动条幅、赠品等。活动互动： 主要是演出及现场的互动，期间主要以主持人带动现场气氛与观众进行有奖问答、互动游戏中间穿插娱乐表演，增加活动现场人气。 另外，由专业的模特现场展示产品秀，让人们在观看模特之时，也能关注一下我们的产品。介绍之时、之后，导购员也可单独向有疑问的顾客进行讲解，趁机勾起顾客的购买欲望，进而在价格上打点折扣，务必让消费者感觉自己赚到了。从而增加现场榨汁机的销售量。 最后，送温暖活动，由于是在冬季，活动难免会给顾客们带来寒冷上的不舒服，我们可以不时的送出暖水袋、保温杯，一方面，可以留住观看的顾客，另外还能给大家带来真正的身体上的温暖。企业表面上宣传的是产品，但真的需要宣传的是企业的形象，这样，更能够令企业给消费者留下美好的印象。九、后期延续利用媒体进行大肆的宣传，分别在电视、报纸、路牌等媒介工具上传递信息。报纸广告：宣传九阳榨汁机此次的大型促销活动，并给予赞赏，同时推广产品的内容；路牌宣传：在一些路牌上，要标示我们此次促销活动的主题以及宣传口号，让人们不仅记住九阳这个名字，同时也要记住我们活动的宣传口号及主题。终端宣传：在九阳榨汁机的每个销售处，都要有关于此次活动的海报；另外导购小组必须熟知此次活动的内容，并向消费者进行宣传讲解，保证消费者即使不买也能对九阳榨汁机熟知。十、费用预算项目预计费用启动仪式1000主持人及模特出场费5000摄制费5000新闻媒体、相关部门联络费2000报广投放2000促销5000公关软文1000总金额：21000元十一、意外防范 选择晴朗天气进行活动，为防止意外的雪天、雨天，活动应搭制稍微大一些的帐篷，并且保证其坚固程度，地点应选择离建筑物近一些，以便天气突变，人们能够及时有地方避雨。 在做预算这一块，我们要做的足够保守，另外还要准备一些多余的人手，以便应该突发事件。 活动处也可设置一个询问处，来解决顾客的所有问题，尽量保证让顾客满意，没有任何异议。十二、效果评估秋冬季被认为是榨汁机的销售淡季，经过此次促销推广，预测今年的这个所谓的淡季将不再像往年一样。第一，在销售量上，九阳榨汁机会得到很大的提升，经过预测估计，销售量将会提升百分之十，以此来解决厂家以经销商的库存问题，这也是此次活动的直接目的。第二，在知名度上，九阳也会进一步被更多的消费者所认知、认可产品的知名度很重要，这也就是为什么会有广告的原因；另外，由于我们此次活动的宣传口号跟亲情有关，当人们过年回家不知道该给父母送什么礼物时，我们的口号就会被他们所想起，这也是此次活动的重要目的。第三，在品牌形象上，九阳此次表面上宣传的是它的榨汁机，实际上，它是在向消费者传递九阳这个品牌。如今的产品，没有品牌是不会被人们认可的，而品牌知名度不高，也不会得到消费者的青睐，在品牌时代下，企业尤其重视产品品牌的形象问题，品牌形象的提高也是本次促销活动的最终目的。好的促销活动会让企业的形象得到顾客的认可，相信此次的促销活动也会让人们熟知、喜爱上九阳这个品牌，那么九阳得到的就不止是榨汁机的销售增加，其他九阳的产品也会得到很大程度上的提高，譬如九阳豆浆机。