物流电子沙盘心得体会.doc

黄河水利职业技术学院物流电子沙盘实训心得系别：管理系班级：物流管理XXXX班姓名：XXX学号：201203XXXX物流电子沙盘心得体会2013年5月13日至5月17日，我们物流管理专业进行了为期一周的企业物流管理课程的实训，其中的两天半我们进行了物流电子沙盘的训练，从中学到了许多也收获了不少东西，如订单竞争，路线规划、资金运用等能力都有了一定的提升。第一次进行电子沙盘操作的时候，心里感觉既好奇又没底，结果做的是一塌糊涂，在老师、学长的指点下，我们知道：在参加订单的时候有一个参考价和一个投标价，为了能使订单竞争成功可以更改投标价，价格最低者中标：还有在第一周租用的仓库如果货物都已装车，在第一周就把仓库退掉，可以节省工人工资就这样，我们慢慢对物流沙盘熟悉起来。我们小组是B组，由我和张俊组成，物流企业名称是“红旗物流”，接下来经过一系列的事情都是怎样经营好这个“物流公司”。首先说一下这套系统的操作流程：1.支付应交税 2.选择投标城市 3.参加订单信息4.短期贷款/支付利息 5.更新应收款、应付款 6.购买或租赁仓库7.购买或租赁运输工具每周需进行的工作如下:1.货物到达 2.运费计算 3.派车提货 4.货物入库 5.货物分拣 6.运输调度 7.选择路线当季度的运输任务完成时，需要进行如下操作：1.支付行政管理费用 2.市场开拓或ISO认证3.购买或租赁办公室 4.人员招聘 5.支付工资 因为第一年的第一季度是公司的开始，没有盈利，所以不需要支付税款；在进行到第二年第一季度的时候，如果上年盈利，在沙盘模拟中规定先弥补前五年的亏损，然后按照税前利润乘以25%取整。在第一个星期的时候，由于我们还很不熟练，经常犯这样那样的错误，导致我们第一年都是在赔钱，所以第二也无需交税。 在选择投标城市的时候要参考市场开拓规则，只有设立办事处的城市才能进行投标。我们一般在第一年的前两个季度在北京设立一个简易办公室，招聘一位初级经理，在后两个季度就是上海的订单最多，我们也试过同时设立北京、上海两个办公室，这样订单一下子变得很多，刚开始不熟练，我们两个人根本处理不过来这么多的订单，就发生了各种各样的失误，比如仓库的不合适，车辆也没有规划好，货物超重或体积过大根本装不上车。但是，经过三天的练习，失误越来越少，车辆和仓库的使用也更加合理了。我认为参加订单竞争这个环节非常重要，要在7分钟的时间里完成订单的竞争，还要尽量保证订单的质量，这充分考验了两个人的配合。在参加订单竞争之前要做好功课，就是看地图，根据地图选择需要的订单，地图上有公路、铁路、航空和水运，四种运输路线，尽量选择城市之间可以连成一条线的订单，还有就是要注意订单要求的周期，不能超期。首先还是说一下失误，又一次在改价的时候没有达成统一的意见，又没注意倒计时，结果白白错失了一季度的订单，只是做了两个续约的订单。后来经过练习已经可以在规定时间内完成订单竞标，在第一年的时候大家竞争很激烈，都把投标价压得很低，我们的策略是：把参考价打七折就是我们的投标价，但是这样有时候还是拿不到订单，大家就打价格战，这样恶性竞争根本赚不到钱让很多公司破产了，还好我们公司虽然也赔钱，但是靠着短期贷款可以一直坚持下来。要维持一个公司并不容易，在公司空难的时候短期贷款就是救命的及时雨，公司的权益是200，包括短期和长期贷款，总共可以贷款200M。短期贷款和长期贷款要结合使用，公司的权益有限，短期贷款要结合使用，公司的权益有限，短期贷款只是燃眉之急，可以只贷少量的金额，够用就行。因为公司只做一年，所以不用考虑还款。客户给我们的付款方式有三种：预付，到付和回付。预付是指客户在交给我们货物的时候就把运费付给我们了；到付是指把客户的货物运到目的地交货后，客户再给我们付款；回付有两个账期，要等到两个季度后客户才给我们付款。所以回付就在应收账款里面，每个季度都要更新应收账款。还有贴现这个功能，当公司的经济有困难的时候，所需金额又不是很多，可以选择贴现，就是把应收账款提前拿出来使用，用来救急，要付所贴金额的7% 。各种交通工具工具有购买和租赁两种方式，考虑费用太贵，不如租赁的灵活，所以我们一直采用租赁的方式。拿到订单之后就要对订单进行处理，要规划路线，选择交通工具，要根据地图货物选择路线，要把订单的目的地城市连接起来成为一条运输线，合理选择交通工具，尽量用一种工具拉最多的货物，还要注意订单的周期，周期短的要先送，不能超期。之后就是派车提货了，我们会根据货物的重量体积租用车辆提货。提货之后就要把货物入库了，为了节省时间，把在一条线路上的货物分在一个区域，另一条路线的货物分在另一个区域。运输调度是发货前的装车工作，我们再把不同区域的货物装在不同的车上，在这个环节最容易出现的错误是装错车，发货货方向反了，导致时间浪费，甚至罚款。最后就是选择发货，把选好的路线保存下来，然后发车。 待所有订单都交货后，就可以结束本季度运营了，当每季度的运输任务完成时，需要进行以下操作了，每季度都要支付行政管理费用1M。为了下一季度的运行要进行市场开拓，市场开拓关系到订单数量，开拓的市场越多订单就越多，而且开拓市场还可以加分。我们为了订单数量能够增加会根据市场预测选择要开拓的区域有的区域开拓周期需一个季度，有的甚至更长，会选择市场预测中订单数量较多的地方进行开拓。每季度结束后要重新购买或租赁办公室，我们会选择继续租或者把原来的退掉，在另一个城市设立办公室；还有为了增加订单数量有时会在两个城市同时设立办公室。我们一般租赁简易办公司，招聘一位初级经理，最后一项就是支付工资。全年结束之后，进行关帐。 经过两天的物流沙盘训练和半天的比赛，我们第014组的收获真的不少，尽管很累，但累得很值，通过这次实训，我深刻认识到团队合作的重要性，做什么事情仅凭一个人单打独斗是根本不行的，要懂得团结队友，充分发挥团队的力量与智慧，只有这样才能获得最终的胜利。