轮胎店销售胎压监测介绍.ppt

轮胎店销售胎压监测发展之路 想到安全想到凯迪 它能提升我们客户安全保障 它是车主的潜在需求 就像保险一样 不同的是保险给你钱的保障 而它给我们生命的保障 它是我们轮胎店现在最容易上的项目 不占店内空间 操作简单 现学现会 增加营业额 给我们带来更多合理的利润 它是朝阳产业 让我们零售店更有竟争力 它就是现在人们 最需要的 最流行 最狂潮项目 而今天我将给大家分享一个特别的tpms品牌 那就是 凯迪彤创 今天有没有一款产品 公司介绍 凯迪彤创是一家集研发 生产 销售为一体的高科技现代化企业 主营胎压监测报警系统 行车记录仪 防侧撞系车载空气净化系统等 目前与正新昆山玛吉斯工厂 住友橡胶常熟邓禄普轮胎工厂及多个知名品牌轮胎代理商成为战略合作伙伴 成为全球性汽车电子产品市场的领导者是 凯迪彤创 的目标 为此集结一大批精锐的汽车电子专家 优秀管理人才和扎实的技术研发力量 结合现代化科学管理模式 专业 专心 专注于汽车电子产品研发 已建立了完善的市场网络和优质的服务体系 胎压监测系统的作用 经济性胎压低于标准气压值30 油耗将上升10 如果轮胎气压过高 抓地力就会下降 油耗也会随之上升是预防爆胎 节省燃油 1年用2万元油的汽车安装胎压监测系统后一年内至少省1200到1800元燃油 1 保持标准的胎压行驶和及时发现轮胎漏气是防止爆胎的关键 胎压监测系统的重要性 2 保持正常的轮胎 体温 在长期高速行驶时 轮温温度实时监控 避免高温爆胎 乘用车胎压监测强制性国家标准制定技术交流会在京召开 2014年2月28日 工业和信息化部装备工业司会同国家标准委工业一部 组织全国汽车标准化技术委员会汽车电子与电磁兼容分技术委员会在北京召开了 乘用车轮胎气压监测系统强制性国家标准制定技术交流会 来自全国轮胎轮辋标委会 质检总局缺陷产品管理中心 国内外汽车生产企业 轮胎气压监测系统 以下简称 TPMS 及相关产品生产企业 轮胎生产企业 及相应检测与研究机构等单位的代表和专家共130余人参加了会议 根据技术交流会的有关情况和意见建议 TPMS工作组将加快推进 乘用车轮胎气压监测系统性能要求和试验方法 强制性国家标准的起草工作 尽快按工作计划形成征求意见稿 发展前景 胎压监测系统 TPMS 已经成为中国汽车电子产业的研发热点 在今后的五年里全球预计会有7亿1百万只轮胎需要安装胎压监测传感器 美国法律要求从2007年8月起在美国销售的所有乘用车和轻型卡车必须安装胎压监测系统 欧洲也颁布了相应的法规 中国是汽车消费大国 相信不久将来政府也会制定类似法规 TPMS的需求使一个新兴产业正在兴起 台湾2014年11月 1日已强制安装 当安全气囊 安全带和ABS刹车系统成为汽车安全标准配置的时候 TPMS目前仅是部分豪华轿车的配置 主要消费群体 为何要积极销售胎压 轮胎店销售胎压不可错过的机会 来了扎钉废了轮胎的倒霉车主 新换轮胎爱车如命的车主 经常路高速的车辆 商务车等 对安全很重视的车主 需求会更高 如何提高店面盈利 如何利用现有客流 增加服务项目 提高整体利润 多元化项目 我们来计算一下非轮胎收入 月销售100条能多赚 78960 元 年 每月推销两台胎压 增加1000元收入 KD8006 1 高清行车记录议 KD996 1 智能太阳能空气净化宝 KD998 盲点辅助系统 KD809一体机 产品领域 车载充电器 单 双充气泵 1 为什么轮胎店很难卖胎压监测系统 原因1 老板不重视 许多老板卖了多年的轮胎 认为多卖轮胎才是主要的 因此对新生事物很不关注 其实每个行业都有新事物出现 新的事物才能为店里产生新的利润 比如四轮定位 拆胎机 平衡机 氮气机等 一大批做得早的轮胎店都赚大钱了 后来者只能是赚点辛苦钱 在中国路上跑的车80 没有胎压监测系统 可想而知胎压监测系统的市场多么庞大 如果现在轮胎店不重视 将失去多大的市场 原因2 对胎压监测系统不了解 以为是高科技的东西 害怕搞不好 其实凯迪彤创胎压监测系统虽然技术含量高 但是安装操作都非常简单 许多轮胎店都不知道胎压监测系统可以有很大的作用 比如 可以节油 以保证行车安全 原因3 没有激励措施 很多店里面只有老板在买 员工几乎不推 老板不在 就没有人卖这个产品了 所以卖得好的轮胎店一律都有销售奖励 一般在80到120元不等 这样老板不在 员工还是积极销售 为什么轮胎店很难卖胎压监测系统 原因4 老板没给员工设定目标 没有开发新的产品到店里 员工没有空间发展 现在的90后都没有危机感 现在的人员每人手上都是抱着苹果手机 在没有客户人的情况下 所有的员工都在玩手机 打游戏等 而这些问题是不是员工的错呢 不是 因为员工除了卖轮胎就不知道还要做什么了 问题是在于老板自身问题 所以老板们一定要把我们店的所有资源给运用起来 比如 店里进行 PK形式 相互学习新产品知识等 一定要让你们的员工跟着你干有奔头 有钱赚 也只有这样 你们的员工流动性就不会那么大了 原因5 推销手段少 推销意识薄弱 产品不明显等 许多轮胎店基本上是把产品一摆 客户不问 也没有人主动进行行销 或者主动介绍什么的 这样造成客人从店里过 从不知道这个店里有 总之 造成胎压监测系统卖不动的原因很多 总知什么产品都是要伴 产品一定要饱满陈列 产品本身不会讲话的 所以员工一定要主动推广 多说 多做 为什么轮胎店很难卖胎压监测系统 原因6 电商的影响 以为现在网络发达 大家都跟马云做生意 可是 卖好凯迪彤创胎压监测系统的诀窍 方法1 增强信心 质量就是生命 质保2年 产品有质量问题 工厂这边是以换新为主 凯迪彤创胎压监测系统钻石品质 进口原部件 铝合金防爆气门嘴 太平洋芯 99 9 精确度 免接线 免调式 呆子式的安装 没有后顾之忧 可以尽情发挥 市场价格不乱 利润高 卖完几乎不需要售后服务 但可以不定时对客户回访 全国免费电话 400 0592 552方法2 制定激励机制 设定员工工作目标 规划等 根据自己店的情况 给员工80元到120元一台的提成 这样员工时刻都会帮你推广 因为所有的人员都是想赚钱 方法3 销售推荐话术 以前很多店只等客户来问 如果没有人问 几乎卖不掉 现在卖的好的轮胎店都在话术上下工夫 比如 客人补气 换胎 补胎 换钢圈 轮胎缺气碾坏了到店的时候 员工都会跟客户说 老板 要不要装个智能型气嘴 客户一般都很好奇 会问 什么智能型气嘴 我们就会告诉客户 智能型气嘴能自动检测轮胎压力和温度 当戳钉子漏气 胎压过高 胎压过低 温度过高都会自动报警 客户就会一再追问 这样再把胎压监测系统的预防爆胎和节油以及欧盟美国强制加装等相关信息告诉客户 这样就很容易成交 卖好凯迪彤创胎压监测系统的诀窍 方法4 连环推销1 一旦客户买了胎压监测系统 你就说 老板 这次给你便宜了 如果用得好 一定要帮我再介绍几个亲戚朋友来买哦 保平安嘛 这样既做人情 又让客户带客户来 生意必然兴旺 连环推销2 当你销售了胎压监测产品时 你一定还可以销售一个打气泵 当胎压监测监测出车在慢漏气时候 我们的打气泵就派上用场了 这样我们就配好的处方也配好了药 产品安装说明 1 2 3 4 1 压胎2 取气嘴 3 安装传感器 11MM套筒 4 充氮气 回顾安装及效果 拆装注意事项 1 不要伤到气嘴 2 安装效果 提供服务 1 成品销售 2 OEM贴牌销售 3 ODM产品设计 生产 销售 4 产品生产指导 5 TPMS方案 6 商品展示架 产品售后服务 为保障经销商用户的利益 免去经销商的后顾之忧 如有产品品质问题 公司进行免费更换客户验收 安装TPMS2年内有质量问题以换新为主 其它产品质保一年终身提供技术与维修服务 ThankYou