演讲关键句设计的三大原则.docx

演讲关键句设计的三大原则原则1.演说关键句，必须是积极的、给予希望的。1933年，美国富兰克林罗斯福总统就职，当时受世界整体环境的影响，美国整个经济的情况大萧条，很多人事业失业，还有许多无家可归的人，经济气氛的低迷使国民人心惶惶：这正是美国人的生活阴云密布的时刻，商品的价值坍缩了，而支付能力下降，国家的课税增加了，各级政府却都面临着收入的短缺，工业企业空前地枯萎低迷，而农场主的产品找卖不出去，千家万户的储蓄化为乌有。此时罗斯福的就职演说显得尤为重要：当所有困难都摆在眼前，不是一朝一夕可以解决的事情，那么该如何鼓励国民、使他们振作和相信？是忽视不好的现状，鼓励他们未来是美好的，还是直接告诉他们：这一切很难对付，我们必须积累信心？罗斯福选择了坦率地面对现状，他说“只有愚蠢的乐天派才会否认美国阴暗的现状”，罗斯福并不把现状的困难轻描淡写地带过，而是在面对现实的同时给予希望：“今天，对我们的国家来说，是一个神圣的日子。我肯定，同胞们都期待我在就任总统时，会像我国目前形势所要求的那样，坦率而果断地向他们讲话。现在正是坦白、勇敢地说出实话，说出全部实话的最好时刻。我们不必畏首畏尾，不老老实实面对我国今天的情况。这个伟大的国家会一如既往地坚持下去，它会复兴和繁荣起来。因此，让我首先表明我的坚定信念：我们唯一值得恐惧的是恐惧本身-一种莫名其妙、丧失理智的、毫无根据的恐惧，它把人转退为进所需的种种努力化为泡影。凡在我国生活阴云密布的时刻，坦率而有活力的领导都得到过人民的理解和支持，从而为胜利准备了必不可少的条件。我相信，在目前危急时刻，大家会再次给予同样的支持。”罗斯福找到了他的演说关键句，并把这句话贯穿始终：“我们唯一值得恐惧的，就是恐惧本身。”在低迷阴暗的现实前，这句话给予人们无限希望：它既不否认现实的严峻，也不惧怕现实的冷酷，虽然美国的现状绝不美好，但是并不意味着失去了希望，我们唯一值得恐惧的，就是恐惧本身，现状并不会持续到永远，没有不可战胜的困难。原则2.演说关键句，必须紧扣听众的内心。只要你充分把握了听众的心理，没有不会成功的演说。演说关键句，必须简单而富有煽动性，煽动性的来源就是听众的利益。曾经我参加过一个课程叫做“盈利模式”，演讲者在3天的课程时间一直在不断重复一句话：回去之后6个月 ，企业利润增长50%。简单、直接、效果100%。原则3.任何关键句都需要被重复或者被强调。希特勒是个伟大的演说家，他在我的奋斗中写道：“任何行之有效的宣传都必须限制在很少的关键上，并且不断地重复这些标语，直到每一个公民都理解为止。”关键句被广泛应用在现代的广告之中，任何成功的广告都离不开这个策略：“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”“怕上火，就喝加多宝”，反复重复，直到它深入人心。还有一些关键句不适合重复。那么它就需要被强调（通过停顿、语气、语调的变化）来重点强调。肯尼迪总统的就职演说中，最后的警句就被格外强调了：不要问国家能够为你们做什么，问问自己能够为国家做什么。不要问美国即将为你们做什么，要问我们能够共同为人类的自由做什么。