德州市场业务报告.doc

德州市场业务报告我于2012年9月6日中午到德州，去市内电动车专卖店，店面小外面不让放置物品，所以对我们的产品不太有兴趣，经过询问，电动市场大部分集中在市北批发市场，于是我乘坐38路车到金华茶城下车，发现这边的市场还可以，市场认可率达到了30%，这让我感到很是欣慰。为了能够在短时间内工作，我在9月6日下午5：30分赶往武城，并在武城住宿，第二天一早，跑遍武城市场，武城是一个生产玻璃钢的地方，所以有很多的电动车生产厂家，利用这一便利，生产起了玻璃壳的电动轿车，虽然质量不怎么样，但是价格便宜，而人们购买时注重的偏偏是价格，这对正规的生产厂商是一个冲击，所以意向客户不算多，人们的认可度相对较低。9月7日下午到了夏津，相对来说，夏津的市场要好很多，不管是电动的、还是内燃的，对夏津来说都可以，主要认可电动的。不知什么原因，红星车在这边并没有卖起来，听说，只待了几个月就撤掉了。本来是打算下午跑完夏津就坐车赶往陵县，可完成之后，时间太晚就在夏津住了一晚，第二天一早就赶往车站，可在车站却没有去往陵县和平原的车，只好赶往禹城。在禹城，内燃车查的很紧，不让上路，电动车还是很有市场的，有好多的经销商都赶着给我打电话，这是一个好现象。下午我赶到了齐河，在齐河市场上，意向客户很少，但却有一个很大的客户，兴隆车业的张存宝，而这个客户也非常有意向，这就是一个突破点，抓住这一客户，齐河市场也就打开了。跑完齐河，打算去临邑，但齐河车站只有去济南的车，去临邑得倒车，所以又去了济南倒车，到临邑县城已经是晚上9点多了。临邑是市场大，客户多，却很分散。都挺有意向，但最大的还是齐河张存宝给介绍的王念银、王念金兄弟俩，他们的店面都很大，有几百个平方，重要的是对我们的产品有意向，这两天打算到厂内考察。9月9日晚上从临邑到平原，住了一晚，第二天上午跑完平原市场，整个平原市场只有3家做观光车，市场很平淡，其中一家是做时风的，来过我们的厂家，当时厂家的生产资质等级都还不齐全，厂房太少，所以没做，代理了时风和红星，现在去找他，意向还不错，答应了再次到公司（舜王）考察。下午去了陵县，跑了市场，访问了老经销商，总之市场还可以，解答了老经销商的疑问，跟销售员沟通了一下，改正了他的误区，其他的客户有意向的也不少，因时间太晚，暂时住了下来，早晨5点起床赶往了宁津。在宁津市场上，曾经严查过，所以很多客户对此表示观望，据了解在下面乡镇上分散的有很多，但很不正规，大多是小卖部、包子铺代卖一辆两辆的。下午赶往乐陵，在这里客户很分散，但有两个客户还是相当的有意向，马上就要到公司（舜王）来考察，签约。为赶时间，下午赶往了庆云，在庆云住下，第二天早上，跑了庆云市场，这个市场很集中，都在庆云机车市场，意向客户很多，市场环境也好。经过了这几天做市场的过程，让我有了一个全面的提高，从谈吐到处事、从行为到心态都有了改变，不再为一时得失而色变，不为一时荣辱而感触，我就是我，做好了自己也便得到了全部。销售部：张春斌2012年9月17