爱学网第一期名人访谈内容总结.doc

张书乐，人民网专栏作家，新浪、腾讯、搜狐百万级IT博客。有“游戏产业第一时评人”之称。着长篇产业报告榜样魔兽。爱学网主持人(1401149369) 20:31:01爱学网第一期IT界名人访谈 正式开始爱学网主持人(1401149369) 20:31:44各位朋友大家好 爱学网第1期业内名人访谈活动跟大家见面了 很高兴我们邀请到业内名人张书乐先生，今天我们访谈的主题是-价值百万的网络营销。希望能够通过张书乐先生的讲解让我们进一步的了解什么是网络营销以及对网络营销的感悟和启示。鉴于本次活动同步在近150QQ群约3万-6万的网友在线收听，为了给所以关注的网友一个良好的观阅体验，在支持人和嘉宾访谈过程中，请大家尽量不要发言，以免干扰嘉宾。 有问题需要探讨的朋友，欢迎猛烈小窗提交到群主持人，我们会按照大家提问的时间和相关性进行排序，在第3部分网友互动环节嘉宾会进行答复。凡是参与互动的网友将获得由爱学网提供的神秘礼品一件。 爱学网主持人(1401149369) 20:33:18很高兴张先生能做客爱学网第一期IT界名人访谈，网友们都很期待对您有更多的了解，请向大家介绍下自己吧。 张书乐(5947844) 20:35:12简单来说我最早和网络触电是因为写博客，我以前是一名记者，在香港文汇报工作，04年之后就开始从事自由职业，关注互联网和游戏产业，也在关注的过程中，开始尝试进行网络营销，现在是杭州龙搏微电子商务公司的的副总裁兼策划总监 张书乐(5947844) 20:37:15现在被新浪网、腾讯网、凤凰网等十余家博客平台列为热门lT博客和游戏博客，04年即被网易评委年度十大游戏玩家。是各大门户网站中唯一的跨IT和游戏两个行业的产业评论博客。2008年初，受人民网邀请，在人民网游戏频道开设个人专栏。出版了三本书，榜样魔兽实战网络营销价值百万的网络营销，算是把自己的对网络营销和游戏产业的观察和实践心得通过书的形式记录下来了 张书乐(5947844) 20:38:01比较详细的介绍可以浏览我的百度百科：http:/baike.baidu.com/view/4006278.htm 爱学网主持人(1401149369) 20:39:34嗯 好的 大家都可以去看看虽然现在是互联网时代消息灵通 不过我相信还是有部分人对网络营销 网络运营不了解 还是请您说说什么是网络营销吧 张书乐(5947844) 20:40:17网络营销说的简单点就是通过网络让东西卖出去，但这决不是仅仅指的是电子商务。 张书乐(5947844) 20:40:38在我看来，网络营销就是要把有价值的事物通过网络让它家喻户晓。 张书乐(5947844) 20:42:04请注意我说的是有价值的东西，这包含两个层面意思：一个是这个东西可以是商品，也可以是品牌信箱，还可以是一种观念，比如我现在就在兜售我的网络营销理念，这就是一种网络营销另一个则是这个东西一定要有价值，你在网上推广假货，那就是忽悠，这可是和RP有关了，我是不主张推广假货的，不管是不是高仿到比真货还真 张书乐(5947844) 20:42:40打了个错别字：也可以是品牌信息 爱学网主持人(1401149369) 20:43:07嗯 这个大众的口碑很重要 爱学网主持人(1401149369) 20:43:52失误的操作有时候挽回是很麻烦的 张书乐(5947844) 20:43:55是的，最终追求还是做口碑，因此我在我的书里开章写过一句话：如果你想在网上卖假货，请放下我的书 爱学网主持人(1401149369) 20:44:05嗯 爱学网主持人(1401149369) 20:44:21是不是只要想卖产品就可以进行网络营销呢 开始前要我们要做什么准备吗 张书乐(5947844) 20:44:39我认为：任何有价值的东西都可以在网上进行推广。 张书乐(5947844) 20:46:09如果说到准备的话，一开始我们要做的就是先了解这个东西，就好比我们自己是一个推销员，你起码要了解你推销的这个产品到底好在哪里，特别是比同类的产品，它好在哪里。如果连自己都不熟悉要推广的东西，那你怎么要别人来卖呢 张书乐(5947844) 20:47:47其次我们要了解自己，最擅长通过什么方式来进行推广，比如有些人擅长玩微博，ok，那么你可以先从你最熟悉的微博下手，试着在微博上和大家分享一下你对这个产品的了解和使用心得。有的人比较喜欢在QQ群里聊天，那么就要考虑如何在群里偶尔透露下信息，还要让大家乐意去议论，既不让别人把你踢出群，又不至于你在作推广的时候，成为冷场王张书乐(5947844) 20:48:48那么准备工作中国最关键的是心态，一个正确的推广心态非常重要，一定要记得是不管是多好的东西，你都是在分享，而不是介绍，更不是强买强卖，要Hold住。 张书乐(5947844) 20:49:07那么准备工作中最关键的是心态，一个正确的推广心态非常重要，一定要记得是不管是多好的东西，你都是在分享，而不是介绍，更不是强买强卖，要Hold住。 张书乐(5947844) 20:49:43智能联想的拼音有点不好，容易把不要的字也带出来，不好意思了各位 爱学网主持人(1401149369) 20:49:45嗯 所话说 心急吃不了热豆腐 爱学网主持人(1401149369) 20:50:04心态很重要 爱学网主持人(1401149369) 20:50:14大家都知道您出版过实战网络营销榜样魔兽等著作 说说榜样魔兽吧 大家都痴迷于魔兽游戏中 很难想象写关于魔兽的书 当时您写作冲动 写作灵感源自于哪些呢 为什么要写这本书 张书乐(5947844) 20:51:36其实当时写的时候没多想什么，就是09年的时候当时魔兽换代理商，从九城变成了网易，而且还导致了停服和一系列事件，结果呢，这个当时不太和谐的事件就引发整个社会舆论对以魔兽为代表的网游进行口诛笔伐，对我们玩游戏的、做游戏的完全妖魔化，当时觉得心里不爽，不爽怎么办，写出来呗 张书乐(5947844) 20:53:27于是我就花了半年的时间，断断续续的写，结果发现越写越有精神，本来是发博客，结果发到后面就变成了本书，其实我就是想把自己的想法分享给看到我文章的人，玩游戏的不是都是玩物丧志的主，上网的也不是叫兽砖家口中的精神病和弱智，游戏也有它的正面意义，它甚至是一个能够成为社会交往纽带、经济和技术提升的好东东，尽管不是所有人都认可，但能够影响多一个人是一个人。 张书乐(5947844) 20:54:08我有个不良嗜好，喜欢上网搜索自己的文章和书的一些评论，前两天我在网上看论坛，还意外的发现，有魔兽玩家最近还在百度贴吧做调查，论证我在书里提到魔兽玩家的年龄结构很均匀，并非外界以为的都是未成年人在游戏的调查结论。 张书乐(5947844) 20:54:51这一点让我很欣慰，起码说明还有一点影响力，还引起了别人的思考，作为作者，我很开心 爱学网主持人(1401149369) 20:55:48是 因为您的的文章贴合实际 是很有说服力的 张书乐(5947844) 20:56:33也有人骂，不过这也可以理解，每个人的理解不一样，就包括玩家自己的理解也不一样，求同存异嘛 爱学网主持人(1401149369) 20:56:49在下也浏览了您的博客 感觉很好 还给您留了言呢 爱学网主持人(1401149369) 20:57:31是啊 人的生活状态 和 观念都不一样 都是难免的 爱学网主持人(1401149369) 20:57:53就像周杰伦一样 有人喜欢 有人不喜欢 张书乐(5947844) 20:58:34我就不喜欢，因为我听不懂他唱什么 张书乐(5947844) 20:59:12呵呵，玩笑，菊花台还是蛮好听的，当然，因为我听得懂 张书乐(5947844)21:01:20是这样的，所以交流和理解永远是第一位的爱学网主持人(1401149369)21:01:39嗯张书乐(5947844)21:01:41在网络营销中，这点尤其重要爱学网主持人(1401149369)21:02:51赢得他们的认可所以要把他们的感受放到第一位 才能张书乐(5947844)21:03:26诺基亚有句广告语“科技以人为本张书乐(5947844)21:04:07但他们现在玩不过苹果，为什么？因为他们的科技以人为本还是以工程师为中心的，而不是以广大消费者为中心张书乐(5947844)21:05:27过去认可，但当有比它的东西更以人为本的时候，就不行了，网络营销也如此，过去博客、论坛火，现在很多人玩微博，就是因为那里交流更方便，更人本，那么推广手段，也要与时俱进，不能过去能成功的手段，就用一辈子爱学网主持人(1401149369)21:07:43嗯 是的爱学网主持人(1401149369)21:08:10呵呵 果然是专家啊 在这之前您推出不少网络红人 像林柯彤（小龙女彤彤）能给大家讲讲吗张书乐(5947844)21:09:12其实推出小龙女彤彤是一个意外，完全没想到她会这么红。当时就是朋友和我说，有个女孩很不错，不知道能不能通过网络让她出名，好像是06年把，然后我就试着推推。现在看来还挺成功，比如在QQ上打她的名字，就能有显示。张书乐(5947844)21:10:07先是让她拍了一组古装图片，以小龙女的白衣飘飘为模板，没想到立刻吸引了极大的注意，但这绝对是第一步，很多人以为推网络红人都是一夜成名，这是错误的，你看到的一夜成名的网络红人大多也一夜无名了，那是流星 张书乐(5947844)21:11:01 张书乐(5947844) 21:11:06就是这组照片 张书乐(5947844) 21:12:05当然，这只是万里长征的第一步，后面还有好几年不懈的推广，不断的创意和包装，这些我在书里写的比较详细，网上也能找到相应的内容。 爱学网主持人(1401149369) 21:13:17嗯 确实是个美女 呵呵 爱学网主持人(1401149369) 21:14:12您的价值百万的网络营销现在也很火的 爱学网主持人(1401149369) 21:14:46前几天我还买了本呢 张书乐(5947844) 21:15:08呵呵，都是朋友们推荐的好 爱学网主持人(1401149369) 21:15:41那像我们一般人没有知名度 也没有相应的媒体渠道 那我们该怎么进行网络营销呢 张书乐(5947844) 21:16:49从我的个人经验中来看，网络营销最大的好处就是哪怕是没有资源的普通人，也可以通过巧妙的创意、合理的推广实现自己的目标，这是需要大量资源特别是财力和人脉的传统营销所不能赋予的。 张书乐(5947844) 21:17:18当然，如果有一定的资源更好，那样有可能事半功倍。 张书乐(5947844) 21:18:18那么真的啥资源都没有，没钱没人脉咋办，特别是中国这样一个关系型社会，在现实中可能真的只能凉拌了，但网络不一样。 张书乐(5947844) 21:19:51一个没有任何资源的普通人，依然可以和推广达人一样运用论坛资源、展开微博话题、甚至于制作“简陋”的网络视频，别担心推荐和点击的问题，只要你的是好东西，有韵味，它在网上就是会发光，因为一个人可能看不出好，但一群人总能看出好来，这就是网络，一个相对比较平等的世界，一个需要网民主动参与传播的世界。 爱学网主持人(1401149369) 21:21:59嗯 说的好啊 爱学网主持人(1401149369) 21:22:49我们普通人也就能用QQ群 邮件 论坛 微博 博客等推广手段方法 您首选哪个 它的好处在哪里 张书乐(5947844) 21:22:52是有少数人占据了资源，但网络资源太大了，谁都占不完，这给了普通人足够的舞台和空间，不用富二代、官二代，你一样可以成功运用网络 爱学网主持人(1401149369) 21:23:08嗯是的 我们普通人也就能用QQ群 邮件 论坛 微博 博客等推广手段方法 您首选哪个 它的好处在哪里 张书乐(5947844) 21:23:21不存在首选哪个的问题，而是看自己做得推广策划最适合哪些！ 张书乐(5947844)21:23:57我分开来论述一下各种方法的好处张书乐(5947844)21:24:51QQ群的运用关键在于你的这个策划或者话题要有爆发力，能够让群里的人一看就想去了解，想去搜索，甚至于乐意点你发布的链接，当然，前提是这个链接一定要“有沟”，比如张书乐(5947844)21:26:48邮件营销就相对麻烦一些，因为我不主张发垃圾邮件，我每天起码要收几十封垃圾邮件，不知道大家有没有同样的苦恼，这其实也给邮件营销带来了麻烦，所以做邮件营销首先先吸引网民主动来订阅你的邮件，比如QQ就有专门的信息订阅邮件，你不订，人家也不会发给你，然后你再用好吃好玩又好看的东西去吸引订户，这和报纸发行比较像张书乐(5947844)21:27:05订阅邮件就比如这样爱学网主持人(1401149369)21:27:50嗯张书乐(5947844)21:28:25论坛的关键在于耕耘，我是不主张用水军的，毕竟一个你初来咋到的论坛，你幻想一个帖子就让大家来顶来点来看，其实不太现实，要玩转论坛，就需要花时间，因为论坛里混久了，就是和现实中的朋友圈一样，对朋友大家会热情，甚至于对你广告都会友情支持和包容 爱学网主持人(1401149369)21:29:24是的 我喜欢QQ群和邮件 因为这两个 效果明显费的时间还短论坛 博客感觉就来的慢些张书乐(5947844)21:30:00微博比较时髦，其实它是过去很多网络营销形式的综合体，它可以有博客的意见性、QQ群的传播性、论坛的爆发性、甚至邮件的延伸性，一旦传播起来，将有无比巨大的扩散性，但有一点不好，就是大家似乎都只喜欢看有图的微博，而转发非常大的微博，其内植的链接，也没啥人来点，这你就要考虑如何用140个字加上图吸引眼球了张书乐(5947844)21:30:08张书乐(5947844)21:30:29就好像这个，转发和评论很多，但点链接很少张书乐(5947844)21:31:37至于博客，我运用的比较久，它其实不是一个点击怪物，甚至于我一篇博文根本不需要几万点击，有一千我就觉得够了，因为我的是专业博客，所影响的人，就IT圈那么几千个人，这几千个人如果被我影响了，他就会帮我影响更多的人，效果就达到了。张书乐(5947844)21:32:11但我要说的是，任何推广都是复合式的，它会是很多种推广手段的有机结合，你必须根据你的战略，选择适合的战术组合，没有一成不变的，更没有模板可以让你套。 爱学网主持人(1401149369) 21:32:33嗯 是啊 像您的博客 收听的好几万 有的博客收听少的可怜张书乐(5947844) 21:33:21你说的这个是微博，微博看收听，博客是看点击，当然不同的类别博客点击不一样。爱学网主持人(1401149369) 21:37:21嗯 是的 爱学网主持人(1401149369) 21:37:59微博是不是也可以作为一种手段呢张书乐(5947844) 21:38:14当然，微博是一个非常好的手段张书乐(5947844) 21:39:30我去年在微博上做过尝试，发布了榜样魔兽的备选封面，表示我对封面不太满意，希望能够有朋友提出意见和设计，很快不少魔兽迷就在微博上回复和转发，很热烈张书乐(5947844) 21:40:36我在一个月内，接连不断的发布了新设计的封面，听取大家意见，当然有个前提，因为很多人之前在网上已经看过我的榜样魔兽了，所以有认同感，也因此很乐意给这本第一个为玩家说话的书提建议和做设计张书乐(5947844) 21:41:07结果呢，我通过这个方式，让更多的人记住了这本书，也记住了最终的封面样子张书乐(5947844) 21:41:35这样的微博看似很随意很自然，但影响也是由此逐步渗透了xiaol601(261812410) 21:41:55张先生 有观众有个要求张书乐(5947844) 21:42:00嗯哈xiaol601(261812410) 21:42:10看看这个书的封面 谢谢！张书乐(5947844) 21:42:17榜样魔兽吗xiaol601(261812410) 21:42:23因为他也是个玩家 嗯 是的！张书乐(5947844) 21:42:30等下，我找下xiaol601(261812410) 21:42:40谢谢 张书乐(5947844) 21:43:18张书乐(5947844) 21:43:24这是最终版的xiaol601(261812410) 21:43:43好的！爱学网主持人(1401149369) 21:43:53我们可不可以这样理解 做网络营销就是一味的做宣传 那网络营销具体包含哪些呢 xiaol601(261812410) 21:43:58蛮酷的 谢谢！张书乐(5947844) 21:44:21张书乐(5947844) 21:44:34这是当时征集封面的一条微博爱学网主持人(1401149369) 21:44:47呵呵 挺炫的爱学网主持人(1401149369) 21:45:05我们可不可以这样理解 做网络营销就是一味的做宣传 那网络营销具体包含哪些呢张书乐(5947844) 21:45:50这个理解不太正确，但却是现在网络营销最大的魔怔张书乐(5947844) 21:46:06现在的网络营销确实就是一味的做宣传，只考虑宣传的效果，特别是轰动性，而不考虑结果。爱学网主持人(1401149369) 21:46:06哦张书乐(5947844) 21:46:45网络营销，分拆来看就是网络+营+销，网络，即通过互联网来运作，营则是推广发动，是一种运营，而销则是销售，即结果，前面的网络和营，都是过程，都是为了销这个结果，过程很重要，而结果是衡量过程的一把尺子。张书乐(5947844) 21:48:23比如我在网上推销一个产品，假设就是我的书吧，然后在网上到处说我张书乐和这个明星有绯闻，和那个名人吵了架，在过程上那当然有轰动性，也很有眼球效益，而且时下很多人就是这么做的，但归结到最后的结果上呢，书可能根本卖不出去几本，甚至本来应该有的销量都被压制了，为什么？因为前面的过程赚取的是恶名。张书乐(5947844) 21:48:51说简单点，你和小月月套近乎，出名是快了，不过你觉得好吗？不知道你乐意不乐意，反正我不乐意爱学网主持人(1401149369) 21:50:29咱继续 俗话说 人多好干活 像某个开网店的就他一个人 营销宣传肯定顾不过来 那是否就可以借助工具 比如像群发器 用这些宣传工具时该注意什么呢张书乐(5947844) 21:51:05其实一个人也有一个人的推广方法，网络营销的关键不是人多力量大，而是创意好抵万金。张书乐(5947844) 21:51:59我认识不少很多网店主，就是一个人，但他做得很不赖，逐步扩大规模，就是运用了很好的策略。哪怕你就是忙得一点空都没有了，你和客户在聊天工具上介绍产品的过程，一样也是网络营销的过程，是一种推销手段。张书乐(5947844) 21:54:28借助工具不是不可以，但一定要甄别使用。比如很多人使用群发器，用我们湖南话说，就是一顿乱搞，最典型的比如我博客上，我发篇文章，点击还才10几，莫名其妙的就多了三四十条评论，一看，全是博客评论群发器的广告，让人不胜烦恼，删都删不掉，可这有什么效果呢？我和我博客的读者会去犯傻点击吗？绝大部分人的选择肯定是看都不看，当然，这也害得我的博客上一些有价值的评论被人用广告给淹没了。因此使用群发器之类的工具不是不可以，但一样要有选择有针对性的去营销，就比如论坛群发器，你在不被锁死的前提下，也要注意发布的论坛，假设你卖汽车饰品，肯定还是要精心扭结一下论坛文字，然后发到和汽车有关的论坛上，而不是发到什么国学、IT、动漫论坛上，那就是鸡和鸭讲了。但有很多人就是图省事，直接用这些工具预设的一些论坛直接群发，效果不好不说，还费电。张书乐(5947844) 21:56:44张书乐(5947844) 21:57:00比如这样的垃圾评论发帖器，让人很烦的 爱学网主持人(1401149369) 21:59:01确实是 爱学网主持人(1401149369) 2011/9/3 22:00:23 就像论坛回帖一样 感觉不到是真的喜欢 像是在敷衍张书乐(5947844) 22:01:03现在这些工具已经变成完全不搭调了，我每天都要清理几十条出去爱学网主持人(1401149369) 22:01:33嗯 说到论坛了 还有的人说我懒得去宣传论坛 网站 找水军 5毛党多好 他们替我宣传 这样做带来的好处多还是坏处多 我们有必要找这些队伍吗 或者说我们在宣传的时候可以作弊吗 作弊程度在多大张书乐(5947844) 22:03:10找五毛党目前看来坏处是很多的，因为人家只管发帖，却不管发的效果，就如群发器一样，人家图的是个量，就和街头散发小广告一样，效果你不能说没有，但小广告你很多时候是不是看都不看随手就丢呢（记得丢垃圾箱）。这样盲目推广当然效果很差。张书乐(5947844) 22:04:52当然会有很多人说，我规定好论坛、要求回复和点击，规定好微博，要求必要的回复量，就好了，但这是可以作弊的，你我都懂，如果你只是追求看上去很美的营销效果，那你可以试试，呵呵，很多公关公司就是这样做的，一条微博回复几百，看着都恶心真的营销，必须是过程和结果的完美结合，这一点很关键。张书乐(5947844) 22:06:39张书乐(5947844) 22:07:15仔细看看这个图，我刚刚再新浪微博上搜索“网络营销”四个字第一页的结果张书乐(5947844) 22:07:22发现什么有趣的东西没爱学网主持人(1401149369) 22:08:09什么爱学网主持人(1401149369) 22:08:23还请指教张书乐(5947844) 22:08:41自娱自乐，回复都是水军和五毛党发出来的，也就是自娱自乐罢了爱学网主持人(1401149369) 22:08:49哦 哈哈 爱学网主持人(1401149369) 22:09:155毛党哪都有啊张书乐(5947844) 22:09:20这样的高转发高点击高关注都是电脑生成，和人无关，我不是刻意去批评谁，你自己去搜索下也会看到爱学网主持人(1401149369) 22:09:36嗯张书乐(5947844) 22:09:51这样的东西除了自娱自乐自己骗自己，没实际用处爱学网主持人(1401149369) 22:10:25是的 就像某些网站刷IP是一样的张书乐(5947844) 22:11:24狼来了玩多了，没人会上当了，我相信现在网民经过多年的熏陶，眼睛已经比贼还尖，比雪还亮爱学网主持人(1401149369) 22:11:31自欺欺人而已 不过为了赚点广告费也是大费周章啊其实这样的网站不会长久的爱学网主持人(1401149369) 22:11:49有些人觉的成功营销案例中时机和运气占的比例大 您是如何看待的呢张书乐(5947844) 22:12:37没有任何一个网络营销从业者能够在一开始就保证你这个营销一定成功。乔布斯也不能保证iphone5上市就一定成功，不是吗张书乐(5947844) 22:13:07在我看来，成功的营销确实是和时机和运气都有关的东西。张书乐(5947844) 22:13:53但一个成功的网络营销人可以极大地提高营销的成功几率，也就是说一个好的创意、好的计划和好的执行团队不一定百分百能保证一场营销的成功，但起码有九成把握。但如果没有一个好的创意、好的计划和好的执行团队，那么就算你占尽了时机和运气，你也百分百不会在一场营销中成功。张书乐(5947844) 22:15:41你可以说“谋事在人成事在天”，但如果你连谋事都做不好，还怎么奢望老天爷帮你，我们网络营销圈要的可不是赌神。爱学网主持人(1401149369) 22:16:25嗯 对爱学网主持人(1401149369) 22:17:34有的觉得宣传的越广越好人知道的越多越好 有的说我就给需要产品的客户宣传这样有针对性 换做是您的话 您选择前者还是后者 为什么呢 张书乐(5947844) 22:17:55推广从常规意义上来说，当然是家喻户晓是最佳的。张书乐(5947844) 22:19:20但在推广过程中，我们往往发现这要么是一个口号，要么就是一个非常难以到达的境界，要么就是要花很多钱达到，不过做网络营销的人中，有很多人想零成本达到，所以就出现了诸如小月月、优雅女这样恶俗的推广案，但结果呢，这种零成本的结果也是零效益。并不是说零成本不可能，只是不能走这样的捷径。爱学网主持人(1401149369) 22:19:49哦爱学网主持人(1401149369) 22:19:50有个私人问题向您请教下 我一个朋友开了个网店 他开用QQ群宣传产品 效果还可以 但是时间长了发现只要张：宣传产品成交率就大 不宣传就会降低 他很苦恼 他问我有什么办法没 我觉的是不是受他的宣传方法限制呢 QQ群宣传本来就是那种来的快去的也快的那种 您有什么好的建议给他吗 在这我先替他谢谢您 张书乐(5947844) 22:19:59我对我自己的网络营销推广一直灌输一个概念，讲求的网络营销应该是先精准后大众，先瞄准这个产品的潜在客户群体的网络聚集地进行精准营销，然后在这个精准营销的后期，确实让我们的目标受众得到了比较理想的普及后，可以考虑面向大众进行全范围无差别推广。爱学网主持人(1401149369) 22:20:39嗯 张书乐(5947844) 22:20:56你这个问题我一些朋友也问过我，他们开网店，在网站上投入各种广告产品，投入多就销量多，不投入就没销量，久而久之，本来就不高的利润都用在广告上，结果帮别人打工了。 爱学网主持人(1401149369) 22:21:06是啊 爱学网主持人(1401149369) 22:21:47给大家讲一个零成本推广的案例吧 我们也从中取取经 呵呵 张书乐(5947844) 22:21:53为什么呢？因为大家想着就是靠发广告，特别是促销、低价乃至竞价排名之类的几个固定的广告宣传手段，而且是投入大才有可能回报的手段。看看现在的百度竞价排名就知道竞争多么激烈了。 爱学网主持人(1401149369) 22:22:12是的 确实 张书乐(5947844) 22:23:13我先回答之前的问题吧，这个要具体问题具体分析，比如用QQ群，我有个开茶叶店的朋友是这么做的，一个人进了七八个茶友群，经常讨论下心得，偶尔还寄点新茶给朋友们品尝，久而久之，大家都介绍自己的朋友来卖茶，一来二去就都成回头客了。张书乐(5947844) 22:23:39至于零成本推广，我这个例子和百度百科有关张书乐(5947844) 22:24:23前几天，我团队的一个人清早就找到我，问我的第一句话是某个涉及到我们推广的产品的新闻是不是我安排发的，我一看，没有发过啊，哪里来的？问遍了团队的所有人，都说和自己无关。张书乐(5947844) 22:25:15这是好事还是坏事呢？当然我这次碰到的是好事，我们团队之前代理了一个汽车用品的网络销售，也就是我们既要做推广方，也要做销售方，因此推广的好坏直接关系到我能赚多少钱，至于是什么产品我就不点名表扬了，免得有广告嫌疑。张书乐(5947844) 22:26:36在我的推广案里，有一个简单的推广步骤，也就是植入百科，当然不是仅仅创建一下这个产品的百科那么简单，我要我们团队的人，在各类车型以及各种相关百科中都植入进去，比如针对汽车款式的百科，假设是甲壳虫，我会加入一个部分关于汽车改装或装修方式推荐，会放置不少的改装建议和推荐设备，其中就暗含我要推广的产品。然后呢，团队其他人没有想到的是，某某汽车在发布自己的新车数据和装修建议之时，就一字不易的把我植入的内容也植入到他们的新闻通稿中，自然其传播之广，花了它不少钱，但没花我一分钱。张书乐(5947844) 22:27:07这其实也就是我追求的一种网络营销境界零成本之下，通过别人之口帮你传播。爱学网主持人(1401149369) 22:29:28嗯 爱学网主持人(1401149369) 22:30:09谢谢分享 又学了些好知识爱学网主持人(1401149369) 22:30:15由于时间关系今天的访谈到此结束，网友互动环节不再进行了，感谢网友们的参与，感谢嘉宾精彩的分享，没能答复网友们的问题请给予理解，或者私下通过博客和嘉宾进行交流，再次感谢大家的支持。如果大家有兴趣可以上爱学网 http:/www.izixue.com/thread-103316-1-1.html 提问问题 爱学网IT界名人访谈 合作QQ 1401149369 张书乐(5947844) 22:30:42很高兴今天和大家分享了这么多爱学网主持人(1401149369) 22:30:45大家谢谢嘉宾的精彩分享爱学网主持人(1401149369) 22:30:52张书乐(5947844) 22:32:25欢迎大家加我的微博http:/t.qq.com/zhangshulehttp:/weibo.com/zhangshuyue