2015年总结及2016计划(述职报告).doc

述职报告2015年度工作总结及2016年工作规划部门： 姓名： 职务 15年度工作计划完成情况（数据以万为单位）1、 2015年销售情况 2012年目标 ： 1200 万 实际完成情况； 1193 万 实际完成率； 99.4 ；2012到款额： 1050 万 ； 回款率 88.01% ；2012年四川区域完成情况：800万2012年云南区域完成情况：180万【含云南工行】2012年贵州区域完成情况：168万重庆区域营销工作暂时未开展。2、行业跟进情况及销售人员分工：（广电 集成商 交通 公安 铁路 地铁。分行业跟进情况）管理目标完成情况（2015年申请带领团队的，需要规划2016年团队管理目标）1、 部门新人（客户经理、销售人员、用服人员、信息员）15年到岗人数及在岗情况，本人在人员招聘、指导、激励、考核等方面措施、经验和教训;（2016年申请带领团队，需要提出合理的团队管理目标，市场拓展规划） 2016年目标分解-市场分析和策略及需要的资源1. 团队建设（申请团队带领的，需要合理规划，2016年销售任务自评（万），以及细分到市场、特别是广电、高速、集成商市场、数据中心、光伏电站、汽车充电桩等）2016年销售人员配置情况情况：高速行业：金融行业 销售代表： 江儒敬通信行业 销售代表： 王明川【兼】电力、广电行业销售代表： 杨昆松分销渠道代表： 孙雪波【新人】 交通-高速行业销售代表 ： 黄维交通-已建成高速、铁路、地铁、机场销售代表： 王明川医疗卫生、学校销售代表： 王咏【新人】工业销售代表 缺公检法销售代表 缺公共行业销售代表【国税、地税、工商局、质监局、军工等】 缺西南技术副总【兼售前售后、服务西南】 陈洲四川区域安装工程师【服务西南】 陈奇虎西南商务支持【常驻成都】 黄鸿昌广电： 金融行业销售代表 黄龙 渠道销售代表 蒋折超 工业销售代表 缺 通信销售代表 缺 公共行业销售代表【公检法为主】 缺 医疗、学校、社保销售代表 缺轨道交通：数据中心：光伏电站：2. 目标分解高速铁路、机场400万200万1. 四川巴达高速 200万，预计2013年采购，获取订单机会90%。2. 四川攀西高速改造100万，预计2013年5月份采购，获取订单机会60%，存在台达老关系竞争。3. 四川南渝高速BT项目，采购时间2013年6月，获取订单机会60%,BT项目存在复杂关系风险，需求350万。4. 成安渝高速项目、第二绕城高速、桃巴高速、广西桂来高速、百靖高速、湖南高速及四川高速改造项目等。1. 成都铁路局电务处项目100万。2. 中铁二局合作项目50万【含高铁】3. 中铁八局 铁二院合作的项目50万【含高铁】4. 机场配套商项目30万金融行业300万工行邮储人寿证劵地方银行信用社150万30万20万20万50万15万工行2013年自助网点建设有一定的量，考虑科华、科士达、易事特三家分量、预计2013年获得订单150万。四川邮储银行2010年入围选型我司为进入，只能通过集成商配套进入一些人寿主要以续保、维护费用更换电池合作，地方无设备采购权利主要以华西证劵、国金证劵、川财证劵、和兴证劵，网点建设少，需求小。成都银行、中信银行、雅安商业银行、德阳商业银行等地市州有采购权利，通信行业：300万【不含北京总部移动订单】移动联通电信广电 广电网络70030200主要以户外机合作为主，目前推进户外EPS供电模式配套项目，以及地市州维护费用采购项目省上二次入围在2011年进行推荐，无我司品牌电信合作公安全程监控项目，户外机广电网络加强入围工作，目前只有成都市区进行选型入围；配套商订单:100万雅安广电：120万德阳广电：150万行业代理商、成套商、分销商、集成商：400万云南区域：目标任务350万，根据公司政策及云南市场人员到位情况定。金融：150万渠道：200万2016年如何高效执行年初计划和目标。1、业务市场开拓方面 有潜力通路如何找？ A、通过政府采购网站的中标公示或者通过业内人士了解到如某家公司中标某个客户的项目，再进一步调查了解这家公司，排除别人借壳投标的情况下，这家公司就是我司在该客户的潜力合作伙伴；如果是这家公司被借壳的话，那么就通过这家公司找到背后的真正的潜力合作伙伴； B、通过现有直接客户介绍其现有的供货商，进而了解这些供货商有哪些强势市场，再寻求与其合作； C、配合分销商跟进拜访其渠道客户，了解分析其市场情况，进而引导这些集成商在其一些优势且UPS需求量不少的客户中，把UPS列为一个重点来做； D、根据各省的集成商名单，除去分销商的合作伙伴，剩下的，通过网站、上门拜访和咨询业内朋友人士等来分析判断是否有合作的可能性，进而如（C）点一样的做法引导寻求合作； E、朋友直接介绍 F、工程总包商、人脉关系建立。 建议和意见（对公司的不足，给予建议）1、