开设市场营销专业论证报告.doc

专业设置申请表专业名称市场营销专业代码620401修业年限三年已设相近专业贸易经济旅游管理电子商务开始招生时间及招生数2004年50人计划发展规模50人专业招生面向全国高中及中专、职高毕业生专业服务方向面向市场营销行业各类企业单位，从事营销、管理、文秘等工作增设专业的主要理由随着经济结构的调整，培养一批能从事市场营销与管理的、具有创新精神和实践能力的技能型高级专门人才，对于优化产业结构和提高产业水平具有重要意义。通过对山东省及周边省份近几年的人才市场供求情况的数据汇总和统计分析，发现市场营销专业人才需求量居于各个人才市场第一位，市场需求量巨大，而且高职层次市场营销人才需求比例较大。通过走访实习单位，与高层管理人员及人力资源主管座谈，了解到各个企业都急需市场营销专业人才。专业筹备情况学院有积累多年的办学经验，师资队伍结构合理，教学及科研能力强，教学文件规范齐全，校内外实习实训基地建设完备，且有足够的办学资金投入，并制定了完整的教学计划和专业建设规划，能够承担市场营销专业的教育教学任务。 校专业建设指导委员会意见签字：年 月 日学校意见：年 月 日盖章： 年 月 日省专业设置评议委员会意见签字： 年 月 日教育厅审批意见：盖章： 年 月 日开设市场营销专业论证报告为主动适应社会发展与市场需求，我院在对市场进行调研及专家论证的基础上，结合我院的办学规模、条件、特点，提出开设市场营销专业的申请。一、开设市场营销专业的必要性和重要性（一）经济结构调整急需市场营销和管理人才“十二五”规划建议提出，要“坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向”，在转变发展方式的经济结构调整中，第一、第二产业升级需要大量的市场营销和管理人才。同时，内需不断扩大，第三产业的比重也不断加大，而第三产业又是对市场营销和管理人才需求量较大的产业，所以随着经济结构的调整，培养一批能从事市场营销与管理的、具有创新精神和实践能力的技能型高级专门人才，对于优化产业结构和提高产业水平具有重要意义。现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成，使市场营销和管理人才成为企业的中坚力量。要在激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的全过程。而在我国企业中，市场营销和管理人才所占职工总人数的比重还远远低于西方发达国家，所以我国企业市场营销工作最薄弱的环节就是营销人才的缺乏，企业营销成功的第一要素是人，只有拥有一支具有敏锐市场观察力、较强的市场营销分析判断能力的市场营销和管理人才队伍，才能保证企业营销系统与客户系统的正常运行，降低风险，提高经济效益。随着经济发展方式的转变和经济结构的调整，特别是经济发展理念的转变，对市场营销和管理人才的需求量将会大幅度增加。（二）服务区域经济和适应考生选择的需要通过对山东省及周边省份近几年的人才市场供求情况的数据汇总和统计分析，发现市场营销专业人才需求量居于各个人才市场第一位，市场需求量巨大，而且高职层次市场营销人才需求比例较大。通过走访实习单位，与高层管理人员及人力资源主管座谈，了解到各个企业都急需市场营销专业人才。人社部发布的2010年四季度全国人才市场供求信息显示2010年第四季度，计算机、市场营销、机械、行政管理、建筑等专业是人才市场招聘的热点，求职人员主要集中在这五个专业。山东省公布的2012年第二季度人才市场供求信息显示，市场营销专业人才需求较为旺盛。春节过后，市场营销人才更是排在人才需求排行榜前列。据山东省人才市场统计数据显示，十大热门专业人才需求依次是市场营销类、经营管理类、计算机互联网类、行政管理类、财务金融类、建筑房产类、广告会展公关类、机械工程技术类、电气通讯电力类、技工类。华龙网讯报道“在专业需求方面，市场营销依然排在人才需求排行榜榜首，是最为紧缺的人才资源。”市场营销专业属于宽口径通用型专业，它面向企事业，就业适应面宽。本专业对广大考生有很强的吸引力，特别是随着经济的发展，越来越多的学生把商科作为首选专业，据第14届中国国际巡回教育展上的不完全统计，商科是中国学生留美的首选专业，主要原因有：就业前景好， 工作环境好，收入高；专业课程对学生有吸引力；职业前景广，适应面宽；更体面的工作，便于自我发展。本身的专业优势和社会发展的趋势，将使市场营销专业在今后相当长的时期内仍将保持一个较高的社会需求。（三）适应半岛蓝色经济区和黄河三角洲生态经济区建设的需要山东省半岛蓝色经济区是全国海洋科技产业发展的先导区，生态文明建设和社会和谐进步的示范区，海陆一体开发和城乡一体发展的先行区。山东省政府表示，山东半岛蓝色经济区发展规划的批复实施，是我国区域发展从陆域经济延伸到海洋经济、积极推进陆海统筹的重大战略举措，标志着全国海洋经济发展试点工作进入实施阶段。依据规划，山东省半岛蓝色经济区的战略定位是：建设具有较强国际竞争力的现代海洋产业集聚区、具有世界先进水平的海洋科技教育核心区、国家海洋经济改革开放先行区和全国重要的海洋生态文明示范区。黄河三角洲位于渤海南部的黄河入海口沿岸地区，在环渤海地区发展中具有重要的战略地位。国家高度重视黄河三角洲可持续发展，在国民经济和社会发展“十五”计划、“十一五”规划纲要中明确要求这一地区大力发展高效生态经济。加快黄河三角洲高效生态经济区建设，是推进黄河三角洲地区发展千载难逢的历史机遇，是拓展我省发展空间、促进我省转方式调结构的必然要求，是提升环渤海地区整体实力、完善我国沿海经济布局的重大战略部署。发展市场营销可以完善商业经营机制，提供更多的商业人才，提高工作效率和经济效益，增强企业的竞争力，促进山东省半岛蓝色经济区和黄河三角洲生态经济区建设。（四）生源基本状况我省是高考大省，每年有大量的高中毕业生、职业学校毕业生，部分从业人员也有机会参加高考，最近几年我省的考生人数占全国考生总人数的6%-7%，基本上与我省人口总数占全国人口总数的比例相当，曲阜师范大学杏坛学院是一所面向全国招生的全日制普通高等院校，考生的来源广泛，所以学院具有稳定的生源。二、开设市场营销专业的可行性（一）办学条件学院开设市场营销专业有着优越的办学条件。学院地处济南市，济南经贸发达，经济发展水平比较高。商业企业的蓬勃发展为开设市场营销专业提供了得天独厚的外部环境。同时，为满足教学需求，学校新建综合实验楼一栋，独立图书楼一栋，有电脑语音室、多媒体报告厅、计算机实验室等。经济与管理学院建有经济管理实训中心，下设案例实训室、沙盘实训室、ERP及商务单证实训室、国际商务实训室及会计电算化实训室，且与很多企业有固定的合作关系，有固定的实习实训基地。（二）师资队伍现有该专业相关专任教师13人、兼职教师4人。教师中，硕士学位教师8人、高级职称7人、双师型教师6人。具有丰富的教学经验和实践能力，能够承担并完成市场营销专业的教学、实训任务。（三）经费保障学院计划投入50万元用于市场营销专业建设的开办费，提高师资水平，扩充图书资料，改善办学条件，扩建实习基地。充足的经费保障，为市场营销专业建设提供了资金支持。（四）学院相关制度保障措施学院对教学管理、教师进修、师资培训、教师读研考研、双师型教师培养出台了相关政策，这些政策有效的保证了学院专业建设和发展的顺利进行。综上所述，我院增设市场营销专业适应目前社会对市场营销类人才急需的现实状况，而且我院优良的办学条件也能保证该专业教学的实施。市场营销专业人才培养方案 （ 级开始执行，专业代码：）方案修订负责人： 方案写稿执笔人： 一、培养目标本专业培养拥护党的方针政策，掌握市场营销领域的专业知识及专业技能，适应从事市场营销行业销售、管理等职业岗位需要的，具有良好职业素养、较强专业技能和可持续发展能力的高素质技能型人才。二、专业培养规格与基本要求1.职业岗位知识要求 通过理论学习，本专业毕业生应具备以下知识： （1) 掌握一定的人文社会科学知识。 （2) 掌握本专业必备的自然科学基础知识。 （3）掌握本专业所必需的法律、应用文写作、经济数学、计算机及大学英语等基础知识。 （4）掌握本专业所必需的经济学、会计学、现代企业管理、财务管理、社交礼仪、电子商务、经济法等专业基础知识。 （5）掌握本专业所必需的市场营销学、市场调查与预测、消费心理学、公共关系学、广告理论与实务、商务谈判学、现代推销学、客户关系管理、销售管理、营销策划等专业知识。2.职业岗位能力要求通过技能训练、企业营销实训和实训室模拟训练及实习基地顶岗实习，本专业毕业生应具备以下能力：（1）洞察消费者或用户需要的能力。包括：掌握消费者心理，了解消费者需要、购买动机及购买行为的能力。（2）市场调查及市场预测的能力。通过对消费者和用户的了解，能够有效的收集市场信息资料并进行科学分析，把握未来发展动态，利用定性、定量分析工具，对市场的发展趋势做出科学的判断，为企业经营决策提供科学的依据。（3）开展公关活动的能力。能够与有关企业、部门、消费者沟通，为企业发展创造良好的外部环境，树立并维护良好的企业形象。（4）谈判能力。要求掌握谈判技巧，坚持谈判原则，善于在谈判中协调立场，具有维护己方利益、达成交易、签订合同的能力。（5）商品推销能力。市场调研、公关等活动，最终都要体现在推销商品上，通过学习使学生掌握并学会运用推销知识和各种技巧，善于商品推销及服务工作，并具有最终达成交易的能力。（6）营销策划和营销管理能力。通过学习使学生具备一定的营销策划和营销管理能力。（7）计算机应用能力。能够熟练应用互联网资源，进行网上销售。（8）创新能力。能够运用各种有效资源进行创新，为企业和社会创造更多的财富。3.职业素质要求（1）能够对本专业职业活动有正确的认识、评价，对营销职业具有极大的热情以及较强的市场竞争意识等。（2）具有诚实守信、遵纪守法、廉洁奉公、团结协作、爱岗敬业、吃苦耐劳的良好职业道德。（3）树立正确的自我认知、营销工作必备的自信心和持之以恒的精神；培养积极进取、追求成功的良好心态；形成勇于承担风险、敢于面对失败与工作压力的非常承受能力。（4）具备良好的职业习惯，如文明的言谈举止，恰当的着装，严谨的学习、工作作风，细致的观察、缜密的思考等。4.证书要求（1）毕业生实行学历证书与职业资格证书“双证书”制。至少获取一种职业资格证书：高级营销员证。（2）组织并鼓励学生参加大学英语四六级考试。（3）组织并鼓励学生参加山东省高校计算机文化基础考试。三、学制：三年四、毕业最低学分与要求本专业的学生修完教学计划规定的所有课程（包括理论教学和实践教学）并考试考查合格，完成毕业实习所规定的实习任务且实习成绩合格，获得最低总学分132分，并取得证书要求中的（1），方准予毕业发给专科毕业证书。五、职业能力分析职业能力的培养要求一般分为两部分：一是通用能力或关键能力，即超越职业领域、对职业活动的顺利进行起至关重要作用的能力；二是职业能力，即人们从事本专业具体岗位的基本技能。两种力是互相渗透，相互促进的。通用能力是职业能力的基础，通用能力越强，职业能力提高的潜力就越大，职业能力的培养过程也常常伴随着通用能力的提高。市场营销专业人才的通用能力应理解为社会性能力。这是所有专业的高职毕业生都应该具备能力。具体讲，通用能力包括：1.方法能力，即注意力、分析能力、解决问题能力、判断能力以及抽象能力；2.社会能力，即责任心、执行能力、团体能力、交流能力（英语听说能力、普通话能力）以及合作能力；3.学习能力，即求知欲望、自学能力、收集信息能力、运用计算机技术建立信息系统的能力、系统思考能力以及创新能力。职业能力是指运用专业技术完成某种特定职业岗位任务的能力，包括技术规范运用能力、技术质量判断能力、技术分解复原或改造能力等。高职市场营销专业人才的职业能力具体包括销售能力、电子商务能力、客户关系管理能力、营销调研能力、营销策划能力、公共关系能力、商务谈判力、销售管理能力、商品鉴别能力等。市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。在完成任务的同时，还要考虑国际、国内市场环境，社会责任和生态保护对营销职业的不同要求，以及由于社会经济发展给职业活动带来的新变化。如网络的发展给市场调查资料的收集以及营销活动的实施方面带来的变革与发展。市场营销从业人员应具有完成市场营销工作任务的整体思路，如通过市场调查与分析工作，制定营销策划方案，通过有效的沟通交流，积极加以实施；根据活动进展，采取有效措施，对业务活动加以监控；能在完整的工作背景下对业务活动进行有效组织，如借助其企业相关部门如生产、运输与财务部门的支持，合作完成业务活动。市场营销从业人员的一切业务活动应遵守相关的法令、法规及职业道德，还要关注消费者隐私、商业机密、知识产权保护和生态安全等有关问题。市场营销业务人员在完成工作任务时，一方面应用已有专业性知识和经验性知识，另一方面要关注职业发展动态，以扩展自己的行动能力。六、核心课程及其说明1.市场营销学（96学时）本课程是市场营销专业的职业核心课。它是以促进市场交易为核心，研究市场营销学的基本概念、原理理念，通过不同的市场类型和消费者的分析，有针对性地制定相应的市场营销战略和营销策略组合，使学生掌握市场营销的基本理论和方法，了解这一领域的最新进展，并能运用相应理论作指导，有效地解决企业在营销中所面临的各种问题。2.市场调查与预测（80学时）市场调查与预测是市场营销的职业核心课。本课程主要介绍企业营销信息系统的结构和作用以及如何科学地组织市场调研活动，获取可靠信息，为营销方案提供决策依据的方法，本课程通过项目操作使学生掌握基本的调研方法。3.消费心理学（64学时）主要介绍影响消费行为的众多个人因素和社会文化因素以及消费者的决策过程模型等。了解这些知识有助于企业在制定有关产品、价格、分销和促销策略获得理论依据，以便更好地满足消费者的需求。4.公共关系学（48学时）主要介绍有关公共关系的基本理论、基本模式，了解企业如何通过公共关系更好地实现与社会公众的沟通，树立良好的社会形象，保证企业营销目标的实现。5.广告理论与实务（48学时）主要介绍广告学的基本原理和整合营销方式，包括以广告为主导，融营业推广、人员推销和公共关系等方式的促销原理和动作方法，该课程通过项目操作，培养学生的应用、创新和协作等方面的能力。6.商务谈判（48学时）主要介绍商务谈判的组织与筹备、结构和技巧、主要策略模式等，该课程应以案例教学、角色扮演等方式进行讲授，着重训练学生的谈判能力。7.现代推销学（48学时）主要介绍人员推销的性质、策略、方法以及人员推销服务于营销目标的重要作用，着力于训练学生的推销实务和技巧。8.客户关系管理（即CRM 实训，24学时）主要介绍客户关系管理的产生、发展、本质、系统结构和采用的技术，了解客户关系管理在提升企业核心力、实现企业业务流程中所起的重要作用，使学生学会如何利用CRM系统工具对客户进行有效分类、记载和处理客户的抱怨和意见，实现与客户的有效沟通，以便建立稳定的客户关系。9.销售管理（48学时）了解和掌握销售管理的基本原则以及销售管理的发展趋势，熟悉销售管理计划制定的主要工作内容和区域管理的方法；学会如何对销售队伍进行组织的各种方法；掌握对销售人员进行招聘、选拔和培训的工作过程和方法；了解对销售人员的绩效进行评估的基本方法，并会设计销售人员的薪酬方案。10.营销策划（48学时）主要介绍营销战略策划、市场拓展策划、广告方案策划、促销方案策划、推销方案策划，培养学生多方面的策划能力与技巧。七、教学计划课程类别课程编码课程名称学分总学时学时分配按学期安排周学时数考核方式备注课内课外一二三四五六理论实践161616161618公共基础Z221004毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论46448164考试Z221001思想道德修养与法律基础34832163考试Z211001大学英语12192192363考试Z211002体育2646422考查Z031001计算机文化基础58040405考试小计2644831213613123素质教育Z221005形势与政策232320.50.50.50.5考查Z311001大学生心理健康教育232161611考查Z241001就业与创业指导23216162考查Z231001军事理论与训练22周认定小计8966416161.51.50.50.52专业基础Z052001经济数学6969633考试Z052002经济学基础(一）348483考试Z052003会计学34824243考试Z052010管理学34828203考试Z052005经济法34834143考试Z052029供应链与物流管理34826223考试Z052011财经应用文写作(二）34826223考试Z052027金融学(二）34824243考试Z052013商品学34824243考试小计3048033015069123职业核心Z054014市场营销学69650466考试Z054015市场调查与预测58044365考试Z054016消费心理学46436284考试Z054017公共关系学34832163考试Z054018商务谈判34826223考试Z054019电子商务概论34832163考试小计2438422016411103职业方向Z055009广告理论与实务34826223考试Z055010现代推销学34826223考试Z055011连锁经营管理34826223考试Z055012销售管理34826223考试Z055013营销策划34826223考试Z055001网络营销(二)34824243考试小计1828815413499职业实践Z058007形体与商务礼仪34810383考试Z058001CRM实训124244天考查Z058008ERP实训124244天考查Z058003职业培训与考证24848课外Z058004顶岗实习或毕业设计（论文）1843243218周小计2557610518483总学分、总学时13122721090111864平均周学时20.522.526.522.517注：理论课教学（含实验），每授课16学时（或平均每周1学时）计1学分；单独设置的实验课和上机每授课24学时（或平均每周1.5学时）计1学分；体育课32学时（或平均每周2学时）计1学分；集中安排的实践环节，如军事训练、实训（工程训练）、实习、顶岗实习和毕业实习等，每教学周计1学分。八、各类别课程所占学分、学时比例课程类别学分数占总学分比（%）课内学时数占课内总学时比（%）备注公共基础课程2619.844820.3素质教育课程86.1803.6专业基础课程3022.948021.7职业核心课程2418.338417.4职业方向课程1813.728813.1职业实践课程2519.252823.9总计1311002208100九、理论教学与实践教学所占学时比例课程类别理论教学实践教学总计课内学时数109011182208占课内总学时比（%）49.450.6100市场营销专业教工部分科研成果及论文登记编号名称刊物及鉴定单位撰写人/研究人1245678910111213141516171819课程设置及任课教师情况表教师课程姓 名（毕业院校、专业）学 历职 称经济数学经济学基础会计学企业管理经济法物流管理基础财经应用文写作VF原理及数据库应用商品学市场营销学市场调查与预测消费心理学公共关系学商务谈判电子商务技术与安全广告理论与实务现代推销学连锁经营管理销售管理营销策划网络营销形体与商务礼仪办学条件情况表专业名称市场营销开办经费30万序号主要教学设备名称（限20项）型 号规 格台(件)购 入 时 间1索尼数据投影机VPL-EX70420092联想微型计算机启天M715E1802007-5-243国内供应链沙盘12平方12007-5-244国际供应链沙盘12平方12007-5-245用友创业者沙盘模拟教学课程用友ERP4.012007-5-246用友CRM院校专版软件TURBCRM6.012007-5-24724端口以太网交换机DES-1008A32007-5-248服务器联系万全系列CRM6.032010-8-109用友通软件院校版（60点）12007-5-24教材及参考书选用说明教材采用国家对高职院校规定的统编教材，优先选用省部级以上获奖的高职高专教材，选用近三年出版的高职高专教材面达30%以上。确保图书生均数80册以上，专业相关参考书生均30册。市场营销专业建设规划一、加强对市场营销专业的理论和应用技术的科学研究，探讨掌握现代市场营销、市场调查分析、商务谈判等技能，具有扎实的专业知识，更好的为国家经济建设服务。二、把理论教学和实训教学结合起来，不断提高学生为企业服务的意识、道德素养和实际本领，为学生毕业后开辟广阔的就业空间创造条件。三、探索新的教学方法和模式，使学生尽快掌握必备的基础知识和实践能力。四、到2017年使学生规模达到280人，专任教师数量达到19人，中级以上职称达到70%，“双师型”教师达到50%以上。市场营销专业教师发展规划表年 度专任教师人数高级职称双师型硕士以上兼职教师2014-20151386842015-20161597952016-201719109107市场营销专业招生规划年 度招生数毕业生数在校生数2014-2015800802015-20168001602016-20171200280五、在原有五个实训室的基础上，新建商品学实训室和市场营销专业技能综合实训室，总投资50余万元。拟增设设备一览表实训室名称主要设备投入资金商品学实训室商品展示架2万元5万元商品样品3万元市场营销专业技能综合实训室电脑3万元45万元因纳特市场营销模拟平台软件（四套）42万