汽车4S店中秋活动方案.ppt

上海弘汇奇瑞汽车销售服务有限公司 疯狂 价 日之奇瑞挂月节主题活动方案 目录 1 活动目的2 活动概述3 执行流程4 店内活动5 促销活动6 费用预算 1 提升虹泉海马 西海岸精品酒楼品牌的知名度 吸引人潮 2 配合节庆活动主题 吸引客户进店和展厅 参加活动 增进客户的关注和兴趣 3 借助产品宣传和主题活动体验 增强客户的购车意愿 提升销量 4 借助主题活动 增加对客户的关怀 促进客户的品牌忠诚度以及客户推荐力度 活动目的 一 活动主题 月照中秋相聚虹泉情满西 海 岸二 活动周期 2011年9月10日 2011年9月25日三 活动形式 店内活动 中秋促销 活动概述 执行流程 执行时间表 方案制定9月1日前活动筹备9月1日 9月8日政策宣导9月10日活动宣传9月1日 9月24日客户邀约9月8日 9月10日 店内活动 9月1日 9月24日 促销活动 参与活动9月10日 店内活动 活动期间随时 促销活动 店内活动 店内活动 活动简介 一 活动主题 月照中秋相聚虹泉情满西 海 岸二 活动周期 2011年9月10日三 活动形式 答谢会 晚会 赏车试驾 店内活动 活动内容 活动之一 赏月庆中秋中秋活动当天 邀请客户前来虹泉进行赏月与共度中秋节 享用美食 欣赏晚会 互动游戏 共度中秋 店内活动 店内活动 中国风魔术表演魔术师到时可表演出礼品送给场下来宾 接受礼物的来宾可安排进行游戏互动环节 带动现场气氛 扇子舞具有传统特色表演 展现嫦娥曼妙身姿舞蹈 女子乐坊民乐组合表演 雅俗共赏 中秋中国风节目表演 店内活动 穿插游戏环节 博饼游戏 在古代 博 是然 沿袭到现在 博饼不再有赌博的意味 而是成为厦门人中秋聚会的保留节目 当骰子在大瓷碗里落下 发出叮叮当当的清脆响声 当欢声笑语从人们的心底飘出 各个眼底洋溢着快乐的微笑时 那种其乐融融的感觉总是特别温馨 活动内容 活动之二 DIY月饼活动当天 让客户在店内自己动手制作中秋月饼 体验参与的乐趣 增加客户参与活动的积极性 店内活动 活动内容 活动之三 赏车试乘试驾邀请客户赏车 试乘试驾 体验海马汽车的优质性能 店内活动 活动内容 活动之四 西海岸精品菜品品鉴活动现场摆放西海岸酒楼精品菜品供客户品鉴 店内活动 活动亮点 1 将赏车与赏月相结合 让客户在欢度中秋的时刻 可以近距离的欣赏海马汽车 2 DIY月饼 增加活动的参与度 DIY是英文DoItYourself的缩写 又译为自己动手做 DIY原本是个名词短语 往往被当作形容词使用 意指 自助的 在DIY的概念形成之后 也渐渐兴起一股与其相关的周边产业 越来越多的人开始思考如何让DIY融入生活 DIY月饼方法简单容易操作 店内活动 活动亮点 DIY月饼方法及道具 简单模具 诸多花片 可更换 也可定做独特花片 店内活动 活动流程 店内活动 客户邀约 1 客户构成 虹泉与西海岸新老客户 虹泉方面意向购车客户占邀约主体 老客户补充 西海岸方面 邀约忠实客户前来参加 2 客户比例意向客户占60 老客户占40 3 邀约方式销售顾问电话邀约现场邀约4 邀约程序第一次 向客户介绍活动 邀请客户参加第二次 活动临近 短信提醒客户 第三次 活动当天 电话联系客户 店内活动 现场布置 背景舞台 表演区 赏车区 DIY区 店内活动 冷餐区 菜品品鉴区 签到区 氛围营造 店内背景集舞台 提供硬性的基础搭建 悬挂横幅 中秋节期间优惠政策 店内活动 氛围营造 软性装饰 中国结悬挂中秋花灯大挂扇 店内活动 促销活动 活动简介 一 活动主题 中秋特惠二 活动周期 2011年9月10日 2011年9月25日三 活动形式 优惠 促销活动 优惠政策 促销活动 主题活动当天 虹泉 1 意向客户购车 活动当天可享受以下优惠政策 福美来 手动档优惠9000元 自动档优惠10000骑士 手动挡优惠7000元 自动档送价值1500元油卡丘比特 优惠2500元普力马 标配优惠3500元 其它优惠4000元酒店 售后 活动当天售后满800送机油一桶 用品 清洗八折优惠持教师证购车享受特别优惠 活动简介 活动期间优惠 1 海马车主西海岸就餐享受七或八折优惠 促销活动 信息宣传 短信 以短信的方式告知客户活动信息和优惠政策 邀请客户来店看车 内容 1 销售 喜迎中秋有礼进行z中 凡活动期间来店参与活动 即可赢得精美礼品 订车更有多重优惠等着你 2 售后 喜迎中秋有礼进行中 凡活动期间来店维修 满200元即可获得精礼品一份 促销活动 信息宣传 电话 以电话的方式告知客户活动信息和优惠政策 邀请客户来店看车 网络宣传 通过网络平台 微博平台 网络媒体 对活动进行宣传推广 促销活动 备注 与西海岸精品酒楼关联部分 1 DIY制作阶段 酒楼出面点师现场进行指导 并在DIY区域设置宣传酒店的X展架2 活动现场游戏奖品提供酒楼优惠券及餐券 3 活动现场 酒楼面点师现场展示绝活 达到宣传目的 4 现场冷餐区 酒楼提供一部分菜品进行陈列 并供现场来宾品鉴 菜品旁边标注酒楼宣传信息 完 END