前期工作总结及后期工作安排.doc

扬州天下花园前期工作总结及后期工作安排从9月份到11月份，扬州天下项目营销工作集中复杂，但通过前阶段工作的开展、落实，项目整体推进已经进入了一个新阶段。为有效推进项目发展，最大可能实现年底开盘，并取得销售佳绩。中原将对上阶段工作和未来工作，进行梳理、总结和安排落实。(一) 前阶段提交工作小结1) 8月份市场简报配合前阶段营销工作计划，对扬州市场再次进行了跟踪。有利于项目对于目前市场的认识。2) Logo广告表现和项目推广语项目前阶段工作重点难点之一，在项目整体推进过程中项目LOGO设计、广告语及项目广告表现，中原提供多轮方案。但在此项工作中可能双方缺乏有效沟通，最终结果都没有达到最佳效果。对此中原将努力改进工作方法，同时也希望增加与北辰方增加沟通机会。3) 扬州文化寻根活动、“文化大讲堂”活动策划方案该活动案意在加深扬州天下在扬州市民中的认知度和美誉度，从品牌角度落实北辰在扬州所倡导的“建筑、居住”理念。由于前阶段尚未落实该活动，中原认为此项活动在未来项目销售阶段应该继续实施。4) 组团案名关于组团案名中原前后也提供了多轮方案，项目所分的几期大组团案名基本落实到位。5) 扬州天下形象楼书前阶段扬州天下形象楼书的文案、设计、调整以及制作是项目的主要工作内容。在这一工作环节，中原方与北辰进行了多轮次沟通，虽然最终楼书效果不是十分完美，但由于时间等原因，楼书整体效果应该基本达到预期目标。6) 房交会系列广告表现（包括展板、会刊、报纸广告、名片，纸杯，工作牌，纸袋等）在扬州房展会前物料准备中，主要包括了房展会展板、会刊、现场设计、报纸广告VI应用以及地图广告等工作。在房展会这一环节，中原在各个方面做到比较积极的配合，就房展会整体亮相效果，从房展会人气看已经达到目标。中原建议在此类大型活动，尤其项目亮相阶段媒体配合应该重视。7) 扬州天下开盘前广告推广方案（包括媒体投放广告计划表）该推广方案在开盘前期基本拥有指导意义，因此中原建议未来项目的前期推广应该积极实施，尤其在户外媒体方面应该积极落实。同时在项目一期广告投放资金上中原认为应该保证项目一期总销售额1.5%左右的基本投入，为项目二、三期做好品牌铺垫。8) 扬州天下售楼人员培训（包括销售物料，客户登记系列表单等）从10月初中原对项目相关销售人员进行了系统专项培训，在此期间也同时落实了未来销售环节所需的各类表单。9) VIP金卡促销方案（含客户会章程，实施细则）方案已经提供，销售前一阶段应该配合整体营销节点可以落实。10) 开工典礼（开工方案、开工物料准备）为配合开工典礼这一项目重要环节，中原在各个工作环节上都以积极配合。从最终开工典礼成功举行。经过前期的磨合，应该说在这一工作节点，北辰与中原双方在沟通、工作配合上都达到了一定的默契。但工作落实中中原将会进一步努力达到预期目标，同时希望北辰方能对工作落实明确责任和人员安排。从前一阶段工作节点任务小节而言，双方在不断沟通、磨合中明确工作方向，熟悉工作方法和流程，提高了工作效率。这对于未来项目真正落实销售环节，将会增强双反的执行了，提高工作效率，从而更进一步明确未来工作方向和目标。(二) 后期工作安排1) 销售现场培训针对扬州天下未来销售人员培训，中原将在11月中下旬组织外地现场销售观摩及实习，具体详见相关工作计划。2) 一期推盘计划在落实项目具体设计方案，户型配比等基础信息之后，中原将根据具体市场反馈信息，制定相关一期推盘计划。根据以往工作经验，具体时间预计要在获得翔实信息2周之后。3) 前期营销计划（销售中心开放、产品说明会、VIP会员计划）后一阶段营销推广工作，在配合一期媒体推广计划，中原将在前期进行系列活动主题推广，主要包括以上几大活动节点。4) 一期物业价格表具体物业价格落实在项目开盘前一个月，并在具体开盘市场情况进行细微调整5) 现场户外大牌设计（沿扬子江北路，围墙以上段）等待北辰公司提供尺寸，中原将尽快落实设计。6) 售楼部包装物料设计中原已经开始设计工作，等待北辰公司装修施工完毕，12月初即可进场。后期工作重点应该配合项目营销推广全面进行，中原建议应该尽快落实具体报纸电视媒体版面、时间段以及户外大牌位置。同时建议落实现场户外大牌（沿扬子江北路，围墙以上段）工作，提供尺寸中原将尽快落实设计。对于下阶段工作北辰方应该明确下阶段工作思路，落实工作实施具体人员和负责人。中原将积极配合未来阶段工作内容，从而实现项目顺利推进。(三) 需确认资料及需落实工作1) 项目审批方案2) 销售中心投入使用3) 一期户型图、精确图测面积4) 户型渲染图 5) 物业管理方案6) 景观设计方案7) 3D片8) 样板房/样板区方案9) 预售相关准备（施工许可证、规划许可证、预售证）10) 按揭银行确认