蜂蜜网络营销方案

1 目录 一 产品情况简介 错误 未定义书签 二 产品的网络营销现状 错误 未定义书签 三 产品的消费者分析 错误 未定义书签 一 青少年的需求 错误 未定义书签 二 中年人的需求 错误 未定义书签 三 老年人的需求 3 四 网络营销团队组建 错误 未定义书签 一 团队人员的认知 错误 未定义书签 1 要有好的制度 错误 未定义书签 2 要有好的分工 错误 未定义书签 3 要有好的领袖 错误 未定义书签 五 SWTO 分析 错误 未定义书签 一 优势分析 6 二 劣势分析 6 三 机会分析 6 四 威胁分析 6 六 网络营销平台及网络营销工具的应用 6 一 QQ 营销工具 7 二 MSN 营销工具 7 三 门户网站的应用 7 四 百度搜索优化 7 五 地域性的网站广告 7 六 微信平台 7 七 新浪微博 7 七 成本效益分析 7 一 在定位方面 8 一 在定价方面 8 一 在服务方面 8 一 在广告方面 8 一 在促销方面 8 一 在其他方面 8 参考文献 8 2 河南省济源市土蜂蜜网络营销方案 摘 要 根据网上购物平台繁多 常见之有淘宝网 亚马逊 唯品会 当当 京东商城 一号店等等 食品类主要还是来自于淘宝网 以及另有一些食品专 售网站 蜂蜜产品属于保健食品类 在线上销售额相对整体偏低 亦属偏冷门 板块 原因是消费者对食品安全十分重视 若无食品方面的认证难以在网上运 营 且外 还的要有网店信誉 评价记录等多种因素组成 方能成一定气候 孕育了对市场调查的不同 关键词 土蜂蜜 蜂蜜 纯天然蜂蜜 蜂蜜不仅是营养佳品 而且是医家良药 我们的祖先自古就用蜂蜜治疗许 多疾病 李时珍在 本草纲目 个阐述了蜂蜜的药用功能 清热也 补 中也 解毒也 润躁也 止痛也 现代医学研究表明 服用蜂蜜可促进消 化吸收 增进食欲 镇静安眠 提高机体的免疫功能 增强身体抵抗力 特别是对虚弱无力 神经衰弱 病后恢复期 老年病 发育异常 营养不 良等疗效更好 一 产品情况简介 蜂蜜 蜂蜜 是糖的过饱和物质 是昆虫蜜蜂从开花植物的花 中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜 一种天然食品 味道甜蜜 所含 的单糖 不需要经消化就可以被人体吸收 对妇 幼特别是老人更 具有良好的保健作用 因而被称为 老人的牛奶 蜂蜜的成分除了 葡萄糖 果糖之种还含有各种维生素 矿物质和氨基酸 1 千克的 蜂蜜含有 2940 卡的热量 另外 蜂蜜是糖的过饱和溶液 低温时会 产生结晶 生成结晶的是葡萄糖 不产生结晶的部分主要是果糖 二 产品的网络营销现状 国内市场前景巨大 据专家分析 中国蜂蜜多年以来以出口为 主 日本年蜂蜜消费总值达 41 7 亿元 折合人民币 我国目前人 均每年消费蜂蜜仅 50g 市场增长潜力巨大 随着国内市场的消费 需求日益增长 蜂蜜产品的市场化操作逐一展开 3 三 产品的消费者分析 1 青少年 温柔的杀菌剂 长难免出现创伤 青少年处于成长期 活泼好动 经常会出现 摔伤 碰撞 等偶发性伤口 由于疏忽可能会造成伤口感染等恶果 研究发现 蜂蜜能够杀死一种被称为 金黄色葡萄球菌 的细菌 蜂蜜在非洲 印度 中东都受到普遍使用 蜂蜜能够使伤口干涸 防止伤口受到感染的作用尤其受到重视 蜂蜜也含有一种蜜蜂造蜜 时注入的一种酶素 这种酶素与糖和水混合后成为过氧化氢 氢有 消毒作用 而目前蜂蜜的这种杀菌消炎功能还没有被发掘出来 这 将成为一个新的诉求点 2 中年人 事业有成 家庭稳定 有稳定的收入 经济实力较强 但是也 要面对商场上的尔汝我诈 上级的苛责 同事的挤兑 他们也经常 加班熬夜工作 他们能够理性的面对生活中的变故 快节奏中成熟 的应对各种挑战 蜂蜜可以营养心肌并改善心肌的代谢功能 使血 红蛋白增加 心血管舒张 防止血液凝集 保证冠状血管的血液循 环正常 3 老年人 老年人体质较弱 易生病 经常给老人饮用蜜糖 可迅速补充 体力 也可以增强对疾病的抵抗力 即使在患有传染病的情况下 病情也会减轻 病后也恢复得快 所以 对于消化能力较差的老人 蜜糖可是理想的食品 康思农蜂蜜包含了维生素 矿物质 氨基酸 4 钙 铁 镁 锌等多种维生素 并且不含脂肪 大部分由单糖 葡 萄糖和果糖 组成 不需要经消化就可以被人体吸收 非常适宜老 人食用 所以 老人的牛奶 当之无愧 四 团队的组建 解决了团队人员的问题 接下来还要注意的是 1 要有好的制度 优胜劣汰 奖惩分明 2 要有的好分工 该你干的事情肯定是你的强项 就一定要做 好 3 要有好的领袖 让一些人变成一个人 让一堆草变成一捆绳 首先是 10 个人 4 个网站后台维护 和做网站的人员 和产品的优 化搜索和网络推广 然后 3 进行业务整理和客户沟通 和维持客户 关系 2 个负责线下业务 和线上线下以及超市的结合营销 五 SWOT 分析 一 优势分析 1 资源优势 在教育 健康 旅游 物流 农业领域里 具备一定的人脉资源 客户资源 供应渠道 2 团队优势 以大学校园为依托 拥有一批勇于开拓 善 于开拓的营销成员 一个年富力强 充满信心与激情的高素质管理 团队 即富有思想 创意等 3 市场优势 积累了一定的客户资源 尤其是在大超市 高校大学大学生方面 4 模式优势 形成了唯一性的发展模式 即 枢纽中心 5 模式 和 五级网络营销模式 即类似直销模式 省级 市级 区级 逐层布网 共创价值 共享价值 以及 利益捆绑 产业 联盟 品牌联营 运作模式 5 战略优势 核心团队成员远见卓识 具备较强的洞察力 决 策力 策划力和资源整合力 二 劣势分析 1 目标人群的局限性 蜂蜜的目标人群是白领阶层 存在市场空白 作为健康 滋补 的产品很多的人群需要 这就丧失了一定的市场 2 价格定位高端路线的风险 走最高端的路线 价格比百年老牌蜂蜜价格还高出 20 到 30 一些收入平平或中低层的人群可能消费不起 或消费不频繁 三 机会分析 1 蜂蜜行业起点低 适合资金少的人创业 竞争也相对薄弱 2 同类竞争品牌品牌形象不到位 3 保健品一定要广告推动才能卖货 蜂蜜产品的功能不需要教 育推广 总能自然的卖一些货 四 威胁分析 1 蜂蜜行业起点低 模式容易复制 六 网络营销平台及网络营销工具的应用 6 QQ MSN 门户网站 百度搜索优化 地区性的网站广告 微信平台 新浪微博 七 成本效益分析 广告费 人工费 资料制作 成本 20 万 方案调整 1 在定位方面 可以从目标顾客扩展到整个国内消费者 面向 中上等的消费者 提供更完备 更好的服务 2 在定价方面 定价到中等销售价格 并可以变相地给予消费 者以实惠 3 在服务方面 建立更加完善的售后服务和面对面的销售服务 及时的解决客户的问题和各种争议 提供更好的服务 4 在广告方面 随着网络的发展 有更多的人会进行网络消费 在以后的广告投放中 加大互联网广告的投放 逐步减少传统广告 业务的比例 并增加互联网广告的形式 以适应不同年龄段的消费 者 5 在促销方面 增加促销的形式 如 限量抢购零价格产品买 一送一等促销手段 7 6 在其他的方面 根据具体情况而定 当然 调整要根据具体的环境而定 如果在有必要进行调整的 时候 现状又发生了未知的变化 那么就没有必要再按照以上调整 方案进行 就得再根据具体市场环境作好方案设计 以保证整个营 销计划的顺利进行 使之得到更高的社会经济利益 参考文献 1 吴基鹏 高展 蜂蜜的网络营销方案研究 J 蜜蜂杂志 2010 2 39 2 孙学军 中国农产品网络营销策略研究 J 新西部 下旬 理论版 2011 7 64 65 3 范仲涛 假中求真 慈生堂蜂蜜策划全案纪实 J 中国品牌 2007 1 106 107 4 颜景毅 如何进行网上营销 J 销售与市场 2008 34 64 66