搜房网介绍及历史回顾.doc

本文介绍了搜房网的成长历程搜房网一、搜房网简介1搜房控股有限公司 SouFun Holdings Limited搜房控股成立于1999年6月。早期由IDG风险基金和高盛(Goldman Sachs)支持，总部设在北京，在全国45个城市设有分支机构。公司业务以中国大陆为核心，覆盖亚太地区，多年来以稳健、务实的风格扎根于全球华人具有广阔发展前景的房产家居产业，成为大中华区最具权威和规模的房地产网络媒体和信息服务企业。2. 搜房网搜房网(www.SouFun.com)是大中华地区最大的房地产门户网站，早期由莫天全、李山及国际著名投资机构IDG投资创立，目前覆盖了全国75个大中型核心城市，两度唯一入选 “中国互联网百强企业”的房地产类网站，是全球访问量最高的房地产类网站(Alexa)。搜房网拥有中国最大的业主社区和论坛，拥有将近4万多个活跃的楼盘论坛，日均发帖量15万以上；月平均独立访问人数(unique IP)达4,200万；搜房社区成为全国最聚人气的房地产网上社区，在业主与准业主中颇具影响力。 搜房网拥有中国最大、最全、最新的房地产项目数据库，提供全国超过4.5万个物业项目的详细资料，强大的房源搜索引擎为用户提供了快速、准确的楼盘搜索通道。 搜房网拥有中国最大、最全、最新的房地产新闻数据库，日均更新新闻1,200条，“这里记载地产界的每一个精彩时刻！聚焦地产界所有风云人物！第一时间把握地产脉搏！ ” 搜房网拥有中国房地产业技术水平、设计水平最高的IT专业队伍，最为了解房地产业的需求，累计为全国策划并设计、制作房地产类网站1,500个以上。 搜房二手房租房网向用户提供日均近100万条租赁及二手房买卖信息。 搜房网为中国房地产业创造了崭新的信息渠道和营销通路。 3. 搜房历程 1998年2月，莫天全在美国硅谷主持研究完成中国第一个反映国内房地产微观市场的科学工具-“城市典型住宅指数系统”的理论与运行设计。 1999年6月，以莫天全为主要创始人的搜房控股正式成立。 1999年12月，搜房全面收购香港地产快讯网、台湾家天下网、深圳房地产交易网等，奠定大中华房地产门户地位。 2000年3月，继国际数据集团(IDG)之后，高盛投资银行(Goldman Sachs)成为搜房另一股东。 2000年3月，搜房网发起“网上住宅大联展”，成立中国拥有最多成员的购房者俱乐部。 2000年4月，搜房网举办大规模“房地产在线拍卖”，当月成交量超过2,000 万人民币。 2000年下半年，搜房北京、搜房上海、搜房深圳、搜房重庆、搜房香港、搜房天津公司相继成立。 2001年11月，搜房举办“两岸房地产网上路演”。 2002年12月，搜房网发起“网上团体购房”活动，完成5000万的业主“集体签约” 2003年1月，搜房研究院与国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所共同成立“中国房地产上市公司TOP10研究组”，推出2003年中国房地产上市公司10强报告。 2003年5月，搜房网首开业界先河“网上排号”销售经济适用房。 2004年，搜房二次区域扩张，搜房武汉、搜房南京、搜房成都、搜房济南公司相继成立。 2005年3月，搜房和网易、腾讯等门户网站建立合作关系，由搜房经营该网站的房地产频道。 2005年3月，搜房区域扩张，搜房沈阳、青岛、苏州、无锡、常州、南昌、长沙、福州、惠州、东莞、西安、昆明、南宁公司成立。 2005年6月，搜房网在全球网站权威评测机构Alexa全球排名为136位，为全球访问量最高的房地产网络媒体。 2005年7月，法国传媒巨头Trader Classified Media注入第一笔资金2250万美元，成为搜房新股东。 2005年8月，搜房区域扩张，搜房郑州、合肥、厦门、贵阳、石家庄、海南、宁波、温州、太原、长春、哈尔滨、大连公司成立。2006年8月31日，澳大利亚主要的电信公司澳洲电信(Telstra)出资2.54亿美元现金，购入搜房网(SouFun)51%的股权（含Trader Classified Media的15%股份）。 2006年10月，搜房网成功举办了首届全国网上房地产展览会(National Real Estate Exhibition,简称NREE) 2007年，搜房网入选世界知名商业杂志福布斯中国潜力100榜。 2007年10月，搜房在全国75个大中型城市开设分公司，是全球唯一拥有分站最多的垂直房地产家居门户网站。二、产品与服务如今，搜房控股旗下已经拥有四大集团：搜房资讯集团、搜房研究集团(中国指数研究院)、搜房二手房租房集团、搜房家居集团。业务涵盖了新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、家具、装修装饰等行业。 1. 搜房资讯集团是搜房控股的内容主体及核心业务。其主要资源包括全球最大的房地产网络媒体搜房网(www.SouFun.com)和与之相配合的传统媒体出版物，包括著名的别墅杂志，以及为房地产业和购房者搭建的多个平台，包括“中国别墅节”、“中国房地产学院派论坛”、“中国数字地产论坛”、“中国房地产发展年会”等。 搜房网(www.SouFun.com)是中国和全球华人规模最大、访问量最高、房产家居资讯最全的网络媒体，是北京、上海、深圳、广州、天津、重庆等全国四十多个主要城市消费者和业内人士最爱和人气最旺的房地产家居门户网站，覆盖中国大陆、香港、台湾和新加坡、温哥华等城市。 (1) 全球最大的房地产网络媒体：搜房网搜房新房网 newhouse.SouFun.com 搜房业主论坛 bbs.SouFun.com 搜房地产快讯 news.SouFun.com 搜房二手房网 secondhouse.SouFun.com 搜房租房网 rent.SouFun.com 搜房家居网 home.SouFun.com 搜房商铺网 commerce.SouFun.com搜房写字楼网 office.SouFun.com 大中华别墅网 www.VillaChina.com(2)传统媒体出版：别墅杂志 搜房黄页 新屋杂志 中国典型地产项目导刊 (3)产业平台：中国别墅节、中国房地产学院派论坛、中国数字地产论坛、中国房地产发展年会 (4)产品与服务：房地产网络营销顾问：网络广告服务 房地产项目挂牌服务(Listing Services)房地产网络全面解决方案(TWS)：为客户构建房地产网站房地产创新、分析、评价与整合推广服务2. 搜房二手房租房集团核心资源是搜房二手房网(secondhouse.SouFun.com)和搜房租房网(rent.SouFun.com)以及中国指数研究院二手房租房研究中心。 (1) 搜房二手房网：secondhouse.SouFun.com 搜房租房网：rent.SouFun.com搜房二手房网和租房网是全球最大的房地产网络媒体搜房网的核心网站，于1999年开始建设，2003年成为独立的二手房网和租房网，是国内目前二手房和租房市场房源信息量最大的网络信息平台。全面覆盖北京、上海、深圳、广州、重庆、天津、武汉、杭州、南京等40多个大中型核心城市，为全国超过3,000家房产经济公司及相关行业客户提供专业服务。“买房、租房，找搜房”已成为二手房和租房市场的行为习惯。 (2) 中国指数研究院二手房租房研究中心 中国指数研究院二手房租房研究中心依托中国指数研究院深厚的研究基础和实力，自 2002年起开始量化研究中国二手房和租房市场供需状况，其研究成果“中国二手房指数系统”和“中国租房指数系统”是中国二手房和租房市场的“风向标”，为全国和各城市二手房与租房市场的健康发展起到了良好的参考指导作用。(3) 平台二手房出售信息平台 二手房求购信息平台 出租信息平台 求租信息平台 (4) 产品与服务房源挂牌服务(Listing Services)：搜房帮 网络营销顾问：网络广告服务 产业研究与数据库产品 中国二手房指数系统研究与发布 中国租房指数系统研究与发布 3. 搜房家居集团拥有专业的产业研究队伍中国指数研究院家居中心和中国最具影响力的家居网络媒体搜房家居网(home.SouFun.com)和家天下网(www.JiaTX.com)。依托中国最大的房地产门户网站搜房网(www.SouFun.com)在房地产行业内的广泛影响力和知名度，搜房家居集团为全国各地的用户提供全面及时的装修、装饰、建材、团购等家居装修资讯和网络媒体服务。搜房家居网(home.SouFun.com)和家天下网(www.JiaTX.com)是全国最大房地产与家居网络媒体搜房网初期的九大网之一，于1999年开始建设，是目前国内地域最广泛、购房装修用户数量最多的家居装修专业网站，全面覆盖北京、上海、深圳、广州、重庆、天津、济南、成都、武汉、杭州、南京等核心城市，拥有最大最活跃的购房业主社区和装修建材论坛。(1) 产业平台 中国装修装饰和材料价格指数系统 中国装修装饰电子商务平台 中国装修装饰资讯与网络媒体平台 (2) 产品与服务 装修装饰与建材网络营销顾问：网络广告服务 装修装饰与建材网络全面解决方案(TWS)产品研究与数据库产品 中国装修装饰指数系统研究与发布 (3) 网络平台 搜房家居网 home.SouFun.com 家天下网 www.JiaTX.com 三、莫天全创业史通过打造中国最强势的垂直门户网站，莫天全已经有实力在强手林立的房地产业中挖到自己的金矿。1. 这一天，离梦想很近2005年7月14日晚上8点，是莫天全的“Big Day”。法国分类广告与出版业巨头Trader Classified公司和他执掌的搜房网正式签署协议，投资2250万美金以获得搜房网15%的股权。根据这个协议，TraderClassified还获得了进一步控股到100%股权的权利，这笔交易的金额最高可达2亿美元。当然，前提是搜房网无法在18个月内实现海外上市。莫天全站在北京中粮广场4楼的办公室里踌躇满志。他5年前一手创立的搜房网，目前已成为全球规模最大、访问量最高、房产家居资讯最全的中文房地产垂直门户网站，每日独立访问用户量已达120万，今年年底将覆盖内地、港台地区的40多个城市。或许不久有一天，他的网站将改写整个房地产业的游戏规则。 2. 初试创业 莫天全是时下典型的“海归派”，清华大学经济管理学硕士，1991年赴美国印第安那大学攻读经济与管理双博士学位；1993年任道琼斯Teleres(美国最大的房地产在线)亚洲及中国董事、总经理；后任美国亚洲开发投资公司ADF执行副总裁；1996年起任中国房地产指数系统秘书长。 他自认为属于“骨子里流着创业者血液”的那种人。在美国他就开始了创业的脚步，到美国半年后，在第一次回国探亲期间，他开始与约旦的一位富商之子和印地安纳大学法学院一位教授在老家桂林办了个合资葡萄酒厂，借了笔钱，请了两个人管理，然后他就回了美国。可不到3个月，这个厂就倒闭了。他回忆说：“这是我创业中的一个失败的例子。”不过原因很简单，他因为在美国学业繁重无法投入过多的时间来进行经营。 3. 垂直门户模式 莫天全1996年回国开始做网站，他当时最大的愿望是在中国做一个与道琼斯、路透、布隆博格齐名的信息提供商。莫天全当初铁了心辞去美国投资公司里的职务创办房地产网站，他直觉这件事值得做，因为网络是中国未来新的经济增长点，而他自身具备一定的房地产从业经验，办房地产网站有得天独厚的优势。最早开通的网址是www.Chinaproperties.com，后来莫天全想找一个中西合璧，又与产业相关的网名，并将之作为品牌来发展。www.soufun.com随之跃入脑海。 当然光有名字还不行，还要解决资金问题，于是莫找到同窗好友、现任中银国际总裁李山，希望李山能帮他弄来投资。1999年初，两人从香港新世界集团入手，商谈融资事宜。当时投资方十分感兴趣，一天七、八个会，每个会上一个小时左右的演讲。可因为2000万美金的风险投资不是一笔小数目，而当时国内网站发展情景尚未明朗，以致于此事在最后阶段告吹。但经过这一段，他们也更加肯定此事是可行的，国外多的是钱在急于找好的投资项目，所以只要自己的项目好就不用担心钱的问题。 不久莫天全就拿到了美国国际数据集团(IDG)的风险投资，并于1999年在英属维京群岛注册成立了搜房资讯有限公司，注册资本为4亿港币。说到如何获得IDG的青睐，莫天全很轻松地表示，没有什么困难，当时连项目计划书都没有详细写，就把自己的想法写了一页纸和IDG谈，结果一拍即合。 虽然莫天全认为搜房从来就不缺钱，但在搜房网创业的头三年时间里，莫天全几乎没有拿公司的一分工资，他笑着解释说，也许这样说法不是很准确，当时公司给他发的是每月5000元人民币的工资，和他在美国拿着25万美金的年薪比起来是等于没有拿工资，几乎完全是在吃从美国人那里挣来的老本。 莫天全比较得意的一点是，搜房成立至今，惟一没做的事情是“广告”，没在这方面花过一分钱：“当时投资方认为我们动作太慢，但我们一直没想清楚投资广告到底有多大回报，所以也一直没有这方面的花费。现在投资方认为我们是对的。” 但搜房网的扩张的步伐却很快，在网络泡沫破灭后，通过低成本收购香港、台湾和深圳当地最大的房地产专业网站，搜房一跃成为大中华地区最大的房地产网站，而且还拿到了高盛的新的风险投资。 4. 扩张莫天全透露，搜房之所以能活到现在，关键在于搜房能够养活自己“我们一直在花钱，可是也一直能找到钱。”现在搜房的年盈利已经在千万美元以上。 搜房主要包括三个方面的赢利方式，第一靠内容服务。这一块包括网站信息、广告、行业出版物、职业培训还有网站资源共享的授权报酬。第二是应用服务，包括出售营销工具、建立网络平台、提供解决方案。第三，是交易费用，主要是拿网上房地产拍卖等平台服务的中介费用。 莫天全的目标是那些有上网条件的城市白领，现在只要想到买房或者租房，就会有其中80%的人想到上网，而其中又有50%到60%的人就会直奔搜房网。房地产以及相关产业占整个GDP的20%。希望搜房网以后能在这个20%里面拿到1%这是他1999年创办搜房之时就勾画好的前景。 与综合性门户网站不同，搜房网是面向大众的房地产专业类的垂直纵深网站。莫天全正在推进“百城战略”，把力量渗透到国内各地，在各个城市建起地方搜房网基地。搜房的全国性战略布局方案就是推行“百城战略”，把搜房的势力扩展到国内100个城市，这也算是搜房网的基础设施建设。去年底搜房已经做到12个城市，今年（2005）计划做到30个至40个城市，保守预计3到5年内做到100个城市，形成集群效应。2005年的重点是省会城市和计划单列市，以及长三角、珠三角地区的城市。莫天全的目标是将搜房网建成亚太地区最大的房地产专业门户网站和产业平台。 为此，搜房最近斥资800万元购得网易房产频道内容及广告的制作经营权。未来2年，搜房将通过网易这个门户网站平台加大其自身的影响力。据悉，这是搜房迄今为止，在运营上的最大一笔投资。有观察人士分析，合作双方可谓优势互补，一方拥有门户网站的平台价值，注册用户高达两亿；一方是作为覆盖全国20多个城市的房产专业网站。庞大的房地产广告市场成为双方共同的利益驱动器。不过更多层面也是出于境外对于企业多元化渗透、经营能力提升的考量。 当然莫天权对搜房最大的规划就是能在美国上市，为此他开始调整搜房整体格局，将原先垂直管理改为由各公司自我管理、灵活性更强的扁平式管理，以期更符合境外公司上市的组织架构和运营模式。 莫天全表示，今年（2005）搜房网的房产广告收益有望上升至2亿元，比去年攀升100%，将占据中国网络房地产广告市场50%的份额。“我们将在18个月内实现上市的目标！能在美国NASDAQ上市最好。” 不过在搜房不断扩张业务版图的同时，各种问题也在困扰其前行步伐。一位已经离开搜房的高级传媒经理这样形容它，搜房就像一只天空中的风筝，当它想飞得越高越远的时候，地面对其控制力却越来越弱了。据该人士介绍，搜房的结构体系十分庞杂，管理难度相当大，对于旗下分公司、子公司运作常常处于失控状态，影响了企业的整体发展。去年年底，搜房武汉分公司就曾发生管理层集体跳槽事件，导致公司业务一度陷于瘫痪。 目前国内房地产业的降温也可能会给搜房的赢利带来影响，但莫天全表示，虽然现在公司赢利的60%左右是来自房地产的广告收入，但如果房子真的不好卖了，反而地产商们会加大广告的投入。 5. 扩张6. 上市，搜房的归宿莫天全表示，现在自己最希望能有一个符合董事会要求的CEO来接手他的工作，这样他就可以全身心地考虑搜房未来5年后的发展规划。这是他最想做的，因为搜房的今天就是他5年前规划的。2007年11月28日为期三日的第四届香港地产周在香港开幕。活动主办方、搜房控股董事长兼CEO莫天全近日在向本报表示，搜房网计划明年在香港主板上市，目前上市准备工作已启动。据消息人士透露，这家目前中国最大的房地产行业门户网站，2007年营业收入有望达到5亿元人民币左右，盈利超过2亿元。自2004年开始至今，香港地产周活动已举办四届。莫天全说，今年香港地产周规模创历年之最，覆盖全国75城市，70100个地产项目到场推介，还有更多项目通过网络平台参与活动。地产周活动促进了内地房地产市场与香港资本市场的对接，而明年搜房网在香港成功上市后，更可成为香港商界和资本分享内地房地产市场高速发展利益的平台。近期内地电子商务企业阿里巴巴在香港上市获得热捧。“阿里巴巴不错，搜房也不赖。”与提供电子交易平台服务的阿里巴巴相比，莫天全认为，搜房网是为所有与家有关的交易提供平台服务，包括新房、二手房、装饰装修、社区服务等多个与房产相关的市场，最终搜房网希望通过所搭建的平台，来支持每个人的生活和城市运营。对于公司未来发展，莫天全透露，现在搜房网已在全国75个城市建立分公司，计划明年扩张到100个城市。过去三年，公司每年的营业收入和利润都在以超过100%的速度增长，在可预见的将来，这种比较高速发展的态势将会保持。在莫天全看来，搜房网是目前还未上市的中国互联网企业中仅存的一家上规模的公司，横跨房地产和互联网两个最热产业，因此搜房网的上市对这两个行业都会产生一定影响。1999年成立的搜房网，先后引入IDG、高盛、法国Trader Classified Media和澳大利亚电讯四笔风险投资，目前澳大利亚电讯为第一大股东，IDG是重要的机构股东，其他股份由创始人和管理层持有。谈及内地房地产市场走势，长期关注中国房地产市场、身兼中房指数系统秘书长的莫天全认为，内地房地产市场在今后5至10年间会持续走好，价格亦肯定上涨。“过去20年中，中国有3亿人口从农村来到城市，这相当于一个美国的人口；而未来20年中还会有相当于一个美国的人口数量从农村走向城市。”莫天全认为，如此巨大的市场需求，再加上国民经济增长势头良好，房地产市场没有理由不走好。