教育培训机构策划书

1 教育培训学校 发展计划书 学校名称 主营业务 补习类培训机构 负 责 人 谌友人 汤啟隆 二 一八年八月二十五日 2 目 录 一 计划书摘要 二 学校介绍 2 1 企业的文化 三 战略规划 四 创业组织结构 五 产品与服务 5 1 服务特色 5 2 服务优势 六 市场预测 6 1 市场现状分析 6 2 市场定位 6 3 市场需求趋势与学校招生计划 6 4 市场优势 6 5 竞争者分析 七 营销计划 7 1 营销策略 7 2 营销手段 7 3 营销特色 八 定价计划 九 人力资源管理 9 1 教师的招聘 9 2 对内部工作人员的管理 9 3 对学生的管理 3 第一部分 计划书摘要 1 1 企业简介 1 学校名称 待定 2 学校地址 待定 浏阳市区 3 注册资金 10 50 万 4 学校目标 给我们一份真诚的信任 还您的一个精彩的未来 1 2 主要业务和服务范围 1 经营业务 补习类培训机构 2 企业的消费人群为 中产阶级以上 包括中产阶级 家庭的幼儿和青少年 1 3 市场概貌 1 浏阳市有足够的消费群 2 本地还没有一个高层次 大规模的培训机构 3 十九大的召开 再次引起老百姓对教育的重视 也可以得到政府和社会的支持 1 4 营销策略 用三到五年时间 使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊 1 5 销售计划 虽然目前浏阳培训班不少 但很繁杂 没有几个真正有品牌效益的机构 而我们 的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量 使本身有感触 年龄相仿的青年教师与 学员之间没有沟通障碍 这样就有了新 奇 特的优点 就同类培训机构来说 浏阳 县城办得不少 但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷 这也 恰恰成为我们进军突围的优势 我们拥有大学生师资力量 完备的教程内容 多样的 教学模式 而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁 消费人群不同 我们不仅 涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者 还包括了部分低收入但有需要的人群 1 6 组织机构 董事长 执行校长 汤啟隆 谌友仁 财务总监 营销总监 汤啟隆 人力资源总监 教务总监 谌友仁 1 7 财务计划 万事开头难 前期方方面面困难较多 但学校地点和办证待办理中 预计启动资 4 金 15 万 第一年主要是打开市场 增加知名度 第二年到第三年 是资本回流的一个上升阶段 凭借深入的宣传方式 以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段 预计能收回成本 并有一定盈利 到了第四 五年 我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态 此时资金收 益扩大 第二部分 战略规划 要想效益高 还得宣传好 在人们对我们的教学质量还不是很了解前 做好 第一步的宣传后 才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益 因此要在宣传方面 花了大力气 例如宣传单 海报 喷绘 条幅 网络 电视等 形式多样 各有侧重 1 前期 即学校成立一到两年间 影响有限时期 将组织人员到县城的几所中小 学进行宣传 演讲 以扩大影响力 2 中期 即学校经营了三到五年 具有一定影响力后 将以学校的名义与实验小 学 浏阳市初级中学 实验中学等联合举办比赛 组织学员参加文化交流等 3 后期 即五年以后 我们将以学校名义开展一场成果展示会 邀请浏阳市中小 学教师来学校进行交流 以后每年举办一次 并将这个活动的品质与规模逐渐扩大 第三部分 组织结构 学校成立初期 内部实行直线职能组织结构 合作伙伴为学校股东 推荐人为董 事长兼法人代表 董事长任命执行校长 其余各人依据自己的专业特长就职于各部门 学校上下各司其职 相互协调 共同发展 执行校长 营销总监 教务总监 财务总监 人力资源总监 董 事 长 市场研究营销计划广告与营销 教学学生管理教学活动 财 务计划管理 预 算 成本会计采 购 人事管理公关法律事务 5 管理人员及职责 董事长 1 董事长作为学校的法定代表人 负责召集和主持董事会会议 2 检查股东会议和董事会会议的落实情况 并向董事会报告 代表学校签署有 关文件 在发生特大自然灾害等紧急情况下 对学校事务行使特别裁决权和处置权 但这类处置权必须符合学校利益 并向董事会和股东会汇报 3 决定学校的经营 计划和投资等总体发展战略 并决定执行校长人选 执行校长 汤啟隆 谌友仁 1 主持学校的日常管理工作 组织实施董事会决议 2 组织实施学校年度工作计划和投资方案 3 拟订学校内部管理设置方案 拟订学校的基本管理制度 4 制定学校的具体规章 5 提请聘任或者解聘学校其他人员 6 学校章程和董事会授予的其他职权 7 定期向董事会提供工作计划 每年度末向董事会作工作汇报 协调各部门关 系 营销总监 1 负责营销工作 决定营销策略措施 包括市场分析 广告宣传 销售等 2 组织人员深入市场 了解市场信息和用户情况 及时反馈用户意见及需求 人力资源总监 1 负责人员聘用 培训 考核 奖惩等事务 2 结合学校经营情况安排人力 负责劳动合同的签订与解除 3 监督学校管理制度的实施 负责员工考勤 教务总监 负责组织教学 安排教学活动 财务总监 1 负责财务控制 会计 定期向决策者递交财务报告 分析财务状况并提出建 议 2 负责资金管理 调度 资产评估 固定资产管理 3 学员培训费管理 各种费用的审批 发放 物品采购 保管 第四部分 产品与服务 提 供 英 语 数 学 语 文 物 理 化 学 及 音 乐 美 术 等 多 方 面 按 需 进 行 的 课 程 6 设 置 提 供 各 方 面 知 识 的 辅 导 4 1 服 务 特 色 1 以学员所需的课程为主要的教学内容 2 有 章 法 进 行 教 学 活 动 的 教 学 氛 围 3 授 课 目 的 明 确 基 础 与 特 色 课 程 特 色 分 明 例 如 根 据 不 同 人 群 设 定 不 同 教 程 内 容 又 根 据 其 本 人 偏 科 现 象 同 期 选 择 不 同 的 特 色 课 程 4 对即将面临升学考试的学员进行考试经验 考场模拟 考场经验 考场心理 复习重点等多方面感同身受的辅导 4 2 服 务 优 势 1 迎 合 当 今 消 费 者 对 知 识 储 备 再 提 高 的 需 求 2 提 供 温 馨 舒 适 的 教 学 环 境 3 师 资 力 量 雄 厚 教 学 能 力 突 出 教 师 亲 和 力 强 4 合 理 的 课 程 安 排 有 利 于 学 员 的 学 习 效 益 达 到 最 大 化 第五部分 市场预测 近年来兴起的 补习热 让老百姓对 补习 的好奇心更加强烈 我们只有做好 服务 不断地创新 进步 才能不被市场抛弃 立于不败之地 5 1 市场现状分析 近年来 补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人 无数的学生加入到 补习的热潮中 同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性 可见 补习培训的发展是必然的 是顺应时代的潮流 5 2 市 场 需 求 趋 势 与 招 生 规 划 市 场 需 求 曲 线 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 1 2年 3 5年 6 7年 8 10年 10年 以 后 人数 人 数 7 通 过 对 浏 阳 县 城 消 费 群 体 的 调 查 补 习 培 训 的 市 场 需 求 人 数 大 致 显 示 在 上 方 图 标 里 潜 在 的 消 费 者 数 量 不 仅 于 此 根 据 上 面 图 表 我 们 对 未 来 几 年 的 生 源 人 数 做 了 一 定 预 测 见 下 表 学员招收计划曲线图 0 500 100 150 200 250 300 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 人数 学员招收人数说明 第 一 年 由 于 初 次 办 校 人 员 数 量 可 能 由 于 人 们 对 我 们 的 陌 生 因 此 不 会 很 多 第 二 三 年 此 两 年 由 于 宣 传 及 学 员 效 果 的 影 响 会 吸 引 不 少 人 参 加 进 来 而 且 预 计 学 员 数 量 会 超 过 预 期 第 四 五 年 人 员 会 呈 基 数 增 加 学 校 本 着 精 益 求 精 的 宗 旨 进 行 学 员 教 育 考 虑 到 学 校 的 本 身 容 量 以 及 教 学 人 员 的 数 量 学 校 会 限 制 招 生 数 量 以 保 证 学 员 的 质 量 和 品 牌 的 质 量 这 两 年 会 和 前 一 年 的 人 员 数 量 持 平 5 3 市 场 优 势 一 外部环境 一 以 托 管 培 优 补 习 为 目 标 是 我 学 校 的 特 色 二 浏 阳 市 仍 处 于 较 普 通 的 生 活 水 平 线 上 我 们 以 平 民 的 价 位 较 高 的 质 量 一 定 会 迎 来 广 大 人 民 的 欢 迎 和 政 府 的 支 持 二 内部条件 一 学 校 会 采 取 一 系 列 高 效 的 宣 传 手 段 树 立 学 校 在 消 费 者 心 目 中 的 品 牌 形 象 同 时 我 们 会 通 过 优 质 教 学 提 高 学 校 的 知 名 度 这 样 在 学 校 进 入 市 场 时 能 使 我 们 率 先 抢 占 市 场 以 及 在 与 同 类 机 构 竞 争 中 取 得 先 机 二 我 们 的 师 资 力 量 都 是 有 经 验 的 一 线 教 师 队 伍 都 是 专 门 为 提 高 补 习 质 量 招 聘 的 我 们 的 补 习 培 训 成 果 必 将 成 为 同 类 竞 争 机 构 中 的 佼 佼 者 5 4 竞 争 者 分 析 8 目 前 我 们 的 竞 争 对 手 主 要 有 两 类 第 一 类 是 专 门 课 程 的 培 训 机 构 由 于 他 们 办 学 时 间 相 对 较 长 开 课 内 容 与 我 们 部 分 相 似 的 关 系 将 对 我 们 的 生 源 造 成 一 定 的 影 响 但 是 我 们 也 有 自 己 的 优 势 首 先 我 们 所 教 学 的 范 围 比 他 们 广 不 仅 有 各 门 学 科 知 识 同 时 蕴 含 了 指 导 学 员 考 试 等 方 面 的 亲 身 经 验 从 多 方 位 帮 助 学 员 提 高 知 识 储 备 其 次 我 们 针 对 的 消 费 人 群 更 广 推 广 补 习 的 办 学 目 的 也 更 有 利 于 我 们 生 源 的 扩 招 第 二 类 是 个 别 老 师 开 课 较 早 影 响 较 大 有 了 一 定 的 品 牌 效 应 对 我 们 占 领 一 块 市 场 造 成 了 一 定 困 难 但 是 他 们 也 有 一 个 很 大 的 缺 陷 他 们 没 有 一 个 好 的 教 学 场 所 这 使 本 身 不 想 进 行 补 习 的 同 学 心 理 上 难 以 接 受 培 训 的 质 量 自 然 无 法 提 高 效 果 不 明 显 针 对 我 们 与 竞 争 者 的 比 较 我 们 扬 长 避 短 把 特 色 展 现 出 来 以 达 到 与 类 似 机 构 相 区 别 的 效 应 进 而 让 消 费 者 去 认 清 我 们 与 其 它 学 校 的 不 同 之 处 第六部分 营销计划 6 1 营 销 策 略 遵 循 市 场 发 展 规 律 立 足 学 校 竞 争 优 势 创 办 初 期 采 取 快 速 抢 占 生 源 的 策 略 进 入 中 后 期 以 后 随 着 知 名 度 的 提 高 以 及 自 身 的 不 断 完 善 将 采 取 择 优 录 取 的 策 略 以 确 保 生 源 质 量 并 不 断 提 高 本 培 训 中 心 的 知 名 度 成 为 浏 阳 市 培 训 机 构 的 领 头 羊 7 2 营销手段 宣 传 方 式 主 要 以 广 告 宣 传 为 主 文 化 活 动 为 辅 主 要 分 三 步 走 初 步 市 场 渗 透 传 达 理 念 与 形 象 在 学 校 成 立 伊 始 我 们 将 通 过 网 络 媒 体 宣 传 方 式 将 学 校 名 称 产 品 品 牌 特 色 等 传 达 给 大 众 将 学 校 的 具 体 理 念 与 形 象 传 达 给 社 会 人 群 到 中 小 学 门 口 发 放 宣 传 单 海 报 设 立 咨 询 台 派 专 业 人 员 进 行 咨 询 服 务 并 在 醒 目 位 置 悬 挂 横 幅 进 行 宣 传 第 二 步 学 校 经 过 一 段 时 间 的 运 营 有 了 资 金 回 收 这 个 时 期 我 们 会 考 虑 增 加 电 视 媒 介 的 广 告 宣 传 在 硬 性 宣 传 手 段 之 余 我 们 还 会 在 特 定 时 间 内 组 织 并 召 开 代 表 我 学 校 文 化 特 色 的 会 议 和 立 体 展 示 活 动 全 方 面 多 方 位 的 对 本 机 构 进 行 宣 传 从 而 树 立 更 高 的 学 校 形 象 进 一 步 提 高 学 校 知 名 度 同 时 我 们 也 会 定 期 的 与 周 边 的 院 学 或 者 相 关 机 构 进 行 交 流 活 动 通 过 让 一 些 学 生 来 我 校 进 行 免 费 参 观 及 试 听 课 程 从 他 们 的 亲 身 感 受 来 为 我 学 校 赢 得 口 碑 透 过 宣 传 树 立 企 业 形 象 赢 得 好 口 碑 能 使 产 品 建 立 起 稳 定 的 市 场 占 有 率 在 补 课 即 将 结 束 的 时 候 我 们 会 组 织 学 员 进 行 有 意 义 的 活 动 例 如 包 饺 子 9 拔 河 比 赛 等 有 利 于 学 员 之 间 仅 一 步 了 解 和 交 流 的 平 台 第 三 步 即 五 年 以 后 我 们 将 以 学 校 名 义 开 展 一 场 成 果 展 示 会 邀 请 全 国 各 地 国 其 他 教 育 培 训 机 构 派 代 表 来 浏 阳 进 行 一 个 交 流 会 以 后 每 两 年 举 办 一 次 并 将 这 个 活 动 的 品 质 与 规 模 逐 渐 扩 大 相 信 这 场 活 动 必 将 成 为 蚌 埠 文 化 发 展 事 业 中 的 一 大 看 点 而 我 们 在 推 广 培 训 文 化 的 同 时 更 是 打 响 了 本 学 校 的 名 号 在 企 业 形 象 以 及 学 府 知 名 度 都 相 对 较 高 的 前 提 下 学 校 会 考 虑 在 其 他 经 济 文 化 区 做 宣 传 广 告 为 以 后 的 学 校 扩 展 打 好 基 础 搏 得 进 入 市 场 的 先 机 7 3 营销特色 1 制 造 文 化 卖 点 鉴 于 师 资 力 量 与 其 他 类 似 机 构 的 不 同 凸 显 我 们 的 优 势 和 文 化 特 色 用 培 训 特 色 去 吸 引 生 源 以 避 免 我 们 成 立 之 初 可 能 因 资 金 不 足 而 可 能 出 现 的 一 些 问 题 2 营 销 企 业 形 象 企 业 形 象 是 企 业 无 形 资 产 的 重 要 组 成 部 分 所 以 我 们 将 花 大 力 气 树 立 企 业 形 象 我 们 要 在 消 费 人 群 面 前 树 立 起 一 个 不 以 盈 利 为 直 接 目 的 而 是 把 更 多 精 力 放 在 推 广 国 学 拯 救 汉 文 化 的 高 度 上 从 而 赢 得 社 会 认 同 3 贫 困 助 学 计 划 在 学 校 运 营 稳 定 的 情 况 下 我 们 会 将 盈 利 所 得 的 一 部 分 用 于 构 建 一 个 培 训 基 金 会 基 金 的 资 金 来 源 除 了 我 们 学 校 的 发 展 资 金 还 将 向 社 会 上 热 爱 学 习 的 企 业 家 等 富 裕 人 群 征 集 对 于 那 些 有 需 要 补 习 但 因 家 庭 贫 困 等 原 因 而 不 够 条 件 学 习 的 人 群 基 金 会 将 给 予 适 当 补 助 此 外 基 金 组 委 会 每 年 将 从 学 员 中 评 选 出 一 名 优 秀 学 员 奖 奖 励 那 些 对 企 业 发 展 起 积 极 推 动 作 用 的 人 第 八 部 分 定 价 计 划 定 价 策 略 收 费 标 准 初 期 托 管 类 小 学 班 学 费 初 步 定 为 500 元 左 右 每 月 初 中 班 学 费 初 步 定 600 元 左 右 每 月 食 宿 待 定 周 末 补 习 类 小 学 班 学 费 初 步 定 为 300 元 左 右 每 月 初 中 班 学 费 初 步 定 400 元 左 右 每 月 寒 暑 假 培 优 类 小 学 班 学 费 初 步 定 为 2000 元 左 右 每 月 初 中 班 学 费 初 步 定 2500 元 左 右 每 月 长 沙 浏 阳 市 一 线 老 师 选 其 他 才 艺 培 训 再 根 据 不 同 科 目 按 课 程 收 费 10 后 期 的 收 费 我 们 会 根 据 根 据 学 员 的 接 受 程 度 适 当 的 上 调 定 价 策 略 一 般 根 据 当 地 对 补 习 冷 热 程 度 来 进 行 定 价 也 可 以 根 据 班 上 人 数 多 少 来 作 出 调 整 但 是 可 以 保 证 绝 对 报 有 所 值 初 期 价 格 略 低 到 中 期 以 后 逐 步 开 始 提 高 拉 开 与 同 类 间 的 档 次 备 注 我 学 校 的 另 一 目 的 是 推 广 培 训 文 化 希 望 每 个 人 能 加 入 进 来 对 于 那 些 需 要 补 习 但 家 境 贫 寒 的 学 子 我 们 会 适 当 给 予 一 定 的 学 费 减 免 政 策 同 时 我 们 在 每 周 日 特 别 设 立 了 免 费 课 程 让 所 有 有 需 要 的 人 都 能 感 受 到 补 习 的 魅 力 为 社 会 贡 献 我 们 的 一 份 力 量 第九部分 人力资源管理 9 1 教师的招聘 一 招聘对象 大 学 各 院 校 精 英 他 们 代 表 的 是 对 每 一 课 程 都 有 较 深 理 解 和 造 诣 的 人 群 同 时 自 身 有 着 极 高 的 课 程 修 养 并 且 立 志 于 教 育 进 步 的 人 我 们 学 校 的 成 立 成 长 乃 至 以 后 的 发 展 壮 大 都 离 不 开 这 群 甘 愿 为 教 育 事 业 奋 斗 终 身 的 人 同 时 他 们 是 我 们 祖 国 未 来 的 希 望 他 们 的 青 春 他 们 的 活 力 他 们 的 见 闻 是 引 领 下 一 代 发 展 的 最 好 教 材 在 有 的 人 眼 里 学 习 教 育 是 沉 闷 的 是 没 有 活 力 的 可 是 我 们 的 办 学 宗 旨 却 没 有 沉 闷 二 字 在 我 们 的 眼 里 补 习 不 仅 仅 是 极 富 魅 力 的 更 是 充 满 活 力 与 激 情 的 补 习 培 训 将 成 为 这 个 世 纪 举 世 瞩 目 的 成 果 二 招聘注意事项 我 们 会 采 取 投 简 历 面 试 笔 试 等 一 系 列 的 办 法 来 选 拔 我 们 优 秀 的 教 职 员 工 同 时 我 们 也 欢 迎 毛 遂 自 荐 者 为 了 国 学 这 个 共 同 的 梦 想 而 努 力 为 了 吸 引 和 留 住 人 才 从 而 健 康 快 速 的 发 展 我 们 学 校 在 招 聘 过 程 中 就 应 把 好 第 一 关 雇 用 什 么 样 的 人 对 学 校 能 否 留 住 人 才 有 着 重 大 的 关 系 错 误 的 雇 用 是 人 才 流 失 的 真 正 原 因 招 聘 是 我 们 学 校 对 人 才 的 信 息 收 集 甄 选 到 录 用 的 过 程 是 人 力 资 源 管 理 的 第 一 步 招 聘 的 目 的 就 是 要 为 学 校 寻 找 优 秀 的 人 才 所 以 在 招 聘 时 要 做 好 充 分 的 准 备 从 人 力 资 源 规 划 工 作 分 析 到 人 员 的 招 募 选 拔 录 用 和 评 估 每 一 项 都 要 井 然 有 序 而 合 乎 逻 辑 要 切 忌 反 复 性 的 行 为 不 切 实 际 的 要 求 绝 对 性 的 观 点 完 全 迷 信 背 景 调 查 并 陷 入 学 校 政 治 压 力 在 招 聘 过 程 中 学 校 可 以 通 过 以 下 几 个 方 面 来 提 高 招 聘 的 有 效 性 选 择 合 适 渠 道 招 聘 人 才 在 选 择 合 适 招 聘 渠 道 的 时 候 应 该 考 虑 学 校 经 营 战 略 学 校 形 象 学 校 的 发 展 前 景 学 校 的 发 展 风 格 学 校 的 地 理 位 置 招 聘 目 的 和 现 11 有 人 力 资 源 状 况 空 缺 职 位 的 性 质 等 内 部 因 素 以 及 人 才 市 场 的 完 善 状 况 行 业 薪 资 水 平 就 业 政 策 和 保 障 法 规 区 域 人 才 供 给 记 信 用 状 况 等 外 部 因 素 一 个 合 适 的 招 聘 渠 道 要 具 备 双 重 目 的 性 吸 引 人 才 并 选 拔 出 所 需 人 才 和 提 高 企 业 形 象 经 济 性 和 可 行 性 等 特 征 重 视 人 才 与 企 业 的 匹 配 首 先 应 注 重 录 用 员 工 的 价 值 观 念 职 业 兴 趣 综 合 素 质 潜 能 道 德 责 任 感 等 因 素 与 学 校 的 文 化 价 值 观 学 校 发 展 需 要 相 互 契 合 其 次 学 校 的 薪 酬 制 度 培 训 机 会 个 人 发 展 前 景 职 位 的 挑 战 性 与 被 录 用 人 才 的 预 期 要 匹 配 这 决 定 员 工 未 来 的 工 作 绩 效 和 对 学 校 的 忠 诚 度 科 学 测 评 的 工 具 和 方 法 在 对 应 聘 人 员 进 行 评 测 时 要 尽 可 能 用 更 客 观 有 效 的 手 段 从 而 保 证 所 选 人 才 的 合 适 性 根 据 应 聘 职 位 的 工 作 分 析 的 需 要 运 用 现 代 测 评 工 具 对 应 聘 者 进 行 心 里 测 验 工 作 技 能 测 验 以 及 面 试 等 以 及 通 过 背 景 调 查 及 体 检 等 来 评 价 应 聘 者 确 保 整 个 过 程 按 照 学 校 预 期 的 进 行 9 2 对内部工作人员的管理 一 完善内部管理 1 建 立 科 学 合 理 的 薪 酬 激 励 机 制 近 些 年 来 补 习 培 训 教 育 虽 置 身 于 轰 轰 烈 烈 的 改 革 大 潮 中 但 由 于 受 传 统 教 育 旧 格 局 留 下 的 后 遗 症 使 很 多 类 似 于 我 们 的 补 习 培 训 的 手 脚 被 束 缚 学 校 发 展 困 难 重 重 职 工 收 入 不 可 能 有 大 幅 度 的 增 加 有 的 甚 至 还 逐 年 下 降 而 恰 在 此 时 一 些 国 外 学 校 优 厚 的 待 遇 和 灵 活 的 用 人 机 制 使 大 量 优 秀 教 职 员 工 前 往 应 聘 由 此 可 见 国 学 只 有 建 立 对 外 部 环 境 具 有 竞 争 力 的 薪 酬 体 系 才 能 吸 引 发 展 所 需 的 各 类 人 才 所 以 国 学 教 育 应 加 快 建 立 有 利 于 留 住 人 才 和 人 尽 其 才 的 收 入 分 配 机 制 从 制 度 上 保 证 各 类 人 才 得 到 他 们 的 劳 动 和 贡 献 相 适 应 的 报 酬 薪 酬 设 计 的 基 础 是 工 作 分 析 和 工 作 评 价 通 过 周 密 的 调 查 确 定 每 个 岗 位 在 组 织 中 的 价 值 和 社 会 中 的 价 值 做 到 公 平 从 横 向 看 学 校 需 从 三 方 面 确 保 薪 酬 体 系 的 公 平 合 理 一 是 同 一 行 业 同 一 地 区 或 同 等 规 模 的 不 同 学 校 中 类 似 职 位 的 报 酬 应 基 本 相 同 二 是 同 一 所 学 校 中 不 同 职 务 所 获 报 酬 应 与 各 自 的 贡 献 成 正 比 使 员 工 感 到 自 己 与 同 事 间 在 付 出 和 所 得 的 关 系 上 合 理 三 是 同 一 所 学 校 内 部 那 些 承 担 相 同 工 作 或 具 有 相 同 技 能 水 平 的 员 工 问 的 薪 酬 关 系 合 理 学 校 的 薪 酬 水 平 应 随 市 场 工 资 水 平 的 变 化 而 及 时 加 以 调 整 学 校 应 完 善 工 资 增 长 机 制 使 进 入 学 校 的 人 才 在 今 后 时 期 的 工 资 增 长 与 其 职 业 能 力 水 平 及 市 场 工 资 水 平 的 增 长 保 持 同 步 甚 至 略 高 薪 酬 要 与 绩 效 挂 钩 绩 效 薪 酬 可 以 把 学 校 与 教 职 员 工 的 利 益 统 一 起 来 员 12 工 为 自 己 目 标 奋 斗 的 同 时 也 为 学 校 创 造 了 价 值 可 以 达 到 一 种 双 赢 的 目 的 通 过 调 整 收 入 结 构 提 高 工 资 占 人 工 成 本 的 比 重 充 分 发 挥 工 资 的 激 励 功 能 按 照 学 校 效 益 和 职 工 的 实 际 贡 献 确 定 职 工 收 入 做 到 奖 勤 罚 懒 奖 优 罚 劣 适 当 拉 开 薪 酬 层 次 这 主 要 体 现 在 表 现 突 出 的 人 与 表 现 平 庸 的 人 的 差 距 一 定 要 拉 开 反 差 对 比 可 以 建 立 更 为 持 久 的 动 力 拉 开 薪 酬 层 次 可 以 鼓 励 后 进 者 勉 励 先 进 者 但 是 层 次 不 要 拉 开 太 大 否 则 会 影 响 薪 酬 的 公 平 性 另 外 在 设 计 薪 酬 系 统 时 要 注 意 薪 酬 中 的 固 定 部 分 保 持 固 定 部 分 的 比 例 使 员 工 有 一 定 的 安 全 感 激 励 薪 酬 措 施 才 会 有 效 建 立 一 系 列 报 酬 体 系 A 公 共 福 利 指 法 律 规 定 的 一 些 福 利 项 目 主 要 有 医 疗 保 险 失 业 保 险 养 老 保 险 等 B 个 人 福 利 是 指 学 校 根 据 自 身 的 发 展 需 要 和 员 工 的 需 要 选 择 提 供 的 福 利 项 目 主 要 有 退 休 金 住 房 公 积 金 人 寿 保 险 等 C 带 薪 假 期 有 利 于 缓 解 员 工 因 竞 争 激 烈 工 作 紧 张 而 带 来 的 压 力 可 以 为 员 工 的 身 心 调 整 提 供 便 利 的 条 件 使 其 在 正 常 的 工 作 时 间 里 更 加 高 效 的 工 作 2 完 善 学 校 教 职 员 工 个 人 职 业 生 涯 广 阔 的 发 展 空 间 说 到 职 业 生 涯 规 划 就 不 能 不 提 到 美 国 作 为 职 业 指 导 发 源 地 的 美 国 同 时 也 是 职 业 指 导 工 作 最 为 普 及 的 国 家 最 早 期 它 是 仅 仅 作 为 解 决 失 业 和 就 业 问 题 的 一 项 社 会 工 作 而 随 着 人 本 主 义 思 潮 兴 起 职 业 指 导 也 慢 慢 由 最 初 的 简 单 协 助 人 择 业 演 变 成 了 一 项 协 助 个 人 发 展 接 受 适 当 完 整 的 自 我 形 象 同 时 发 展 并 接 受 完 整 而 适 当 的 职 业 角 色 形 象 的 工 作 它 的 名 称 也 由 最 初 的 职 业 指 导 变 成 了 职 业 生 涯 规 划 当 员 工 为 企 业 贡 献 青 春 贡 献 聪 明 才 智 的 时 候 企 业 也 应 为 员 工 的 发 展 作 积 极 的 谋 划 对 于 表 现 优 异 的 教 职 员 工 我 们 有 以 下 安 排 对 于 刚 毕 业 的 大 学 生 在 教 学 方 面 表 现 优 异 能 连 续 2 年 在 国 内 重 要 文 献 上 发 表 国 学 方 面 著 作 者 或 教 学 在 年 终 审 核 中 获 得 学 生 一 致 好 评 者 我 们 会 为 其 提 供 继 续 深 造 的 机 会 并 提 供 费 用 以 方 便 其 自 身 的 发 展 我 们 会 和 国 内 的 高 校 进 行 合 作 为 了 进 一 步 弘 扬 我 们 的 补 习 培 训 文 化 我 们 会 和 国 内 的 相 关 机 构 进 行 专 门 的 沟 通 对 于 那 些 表 现 优 异 的 教 师 我 们 会 优 先 将 其 作 为 我 们 学 校 的 代 表 与 培 训 大 师 们 进 行 沟 通 和 交 流 员 工 职 业 发 展 机 会 最 重 要 给 员 工 提 供 职 业 发 展 的 机 会 成 为 国 内 企 事 业 单 位 留 住 员 工 的 主 要 手 段 究 其 原 因 随 着 物 质 文 化 水 平 的 提 高 优 厚 的 薪 水 已 经 不 再 是 企 业 调 动 人 才 积 极 性 的 唯 一 重 要 手 段 根 据 马 斯 洛 的 需 要 层 次 理 论 在 满 足 了 人 类 基 本 的 物 质 需 要 的 基 础 上 人 们 追 寻 的 更 高 层 次 的 需 要 是 自 我 实 现 的 需 要 给 员 工 提 供 职 业 发 展 的 机 会 正 是 在 满 足 员 工 自 我 实 现 的 需 求 给 员 工 提 供 合 适 13 满 意 的 工 作 岗 位 这 样 员 工 才 能 安 心 安 稳 地 留 在 自 己 的 岗 位 工 作 才 能 真 正 实 现 自 身 价 值 也 能 给 企 业 创 造 更 多 财 富 总 之 设 计 不 同 的 职 业 生 涯 计 划 有 利 于 促 进 员 工 的 成 长 和 发 展 以 及 增 加 他 们 在 企 业 的 满 意 感 有 利 于 现 代 企 业 组 织 有 效 地 使 用 人 才 留 住 人 才 3 学 校 文 化 建 设 学 校 要 培 育 吸 引 留 住 优 秀 的 人 才 必 然 要 以 优 秀 的 学 校 文 化 作 为 先 决 条 件 学 校 文 化 是 学 校 可 持 续 发 展 的 力 量 源 泉 文 化 力 就 是 竞 争 力 文 化 力 是 凝 聚 力 环 境 力 素 质 力 的 结 合 文 化 力 可 形 成 一 个 拴 住 人 心 的 环 境 优 秀 的 学 校 文 化 就 好 像 一 种 粘 合 剂 可 以 减 少 学 校 教 职 员 工 之 间 的 摩 擦 和 内 耗 增 强 凝 聚 力 使 全 体 员 工 拥 有 一 套 共 同 的 价 值 观 念 体 系 对 学 校 的 目 标 有 共 同 的 理 解 培 养 员 工 具 有 献 身 于 一 种 事 业 的 精 神 从 而 更 加 努 力 的 工 作 发 挥 主 动 性 和 创 造 性 我 们 必 须 拥 有 自 身 的 学 校 文 化 学 校 文 化 本 身 必 须 给 人 以 无 限 想 象 的 空 间 同 时 又 有 实 现 想 象 的 机 会 存 在 人 才 在 为 学 校 服 务 的 同 时 除 了 工 薪 等 利 益 之 外 更 重 视 追 求 的 是 发 展 自 我 完 善 自 我 使 自 身 在 学 校 内 部 有 机 会 得 到 再 造 与 升 值 正 如 伦 敦 商 学 院 教 授 杰 伊 康 戈 尔 所 说 文 化 非 常 像 是 鱼 缸 里 的 水 尽 管 它 在 相 当 大 的 程 度 上 是 不 易 被 人 觉 察 的 但 是 它 的 化 学 成 分 以 及 能 够 支 持 生 命 的 元 素 却 深 深 地 影 响 着 鱼 缸 里 的 生 物 员 工 在 一 个 组 织 中 工 作 时 当 他 个 人 的 价 值 观 与 组 织 的 价 值 观 相 吻 合 时 他 才 会 感 到 自 在 和 快 乐 才 能 增 强 与 组 织 的 凝 聚 力 而 组 织 文 化 恰 恰 是 组 织 的 价 值 观 和 经 营 理 念 的 一 种 体 现 学 校 文 化 的 建 设 是 一 项 长 期 的 庞 大 的 系 统 工 程 也 是 把 企 业 的 经 营 理 念 行 为 规 范 价 值 观 等 制 度 化 和 理 性 化 的 过 程 企 业 要 建 立 一 个 健 康 向 上 以 人 为 本 鼓 励 创 新 追 求 卓 越 的 企 业 文 化 首 先 企 业 文 化 要 以 尊 重 人 才 尊 重 知 识 为 核 心 创 建 学 习 型 组 织 形 成 员 工 全 员 学 习 全 程 学 习 全 体 创 新 全 面 发 展 的 氛 围 其 次 要 强 调 以 人 为 本 重 视 个 性 化 与 团 队 精 神 的 结 合 建 立 心 灵 契 约 用 以 人 为 本 精 神 把 员 工 的 积 极 性 凝 聚 到 为 学 校 目 标 奋 斗 上 来 只 有 当 学 校 文 化 能 够 真 正 融 入 员 工 个 人 的 价 值 观 时 他 们 才 能 把 学 校 的 目 标 当 成 自 己 的 奋 斗 目 标 为 学 校 的 长 远 发 展 尽 心 尽 力 二 做好离职管理工作 很少有企业能正确对待提出离职的员工 做好离职管理工作 企业面对提出辞职 的员工 不能简单地交由人事部门办理离职手续 财务部门核算工薪而了事 事实上 真正对学校内部管理程序 价值文化以及学校内部其他管理问题作出客观 公正 大 胆评价的人是那些办理离职的雇员 所以 雇员离职时 要与离职人员作恳切的面谈 了解离职的真实原因 离职人员对学校管理的评价和建议等 并作好记录 善待离职 14 人员 既可以稳定在职人员的军心 又可以树立企业良好的口碑 欢迎聘用回头员工 因为可以保证人才招聘的有效性 他们了解学校文化 熟悉业务 知道如何来开展工 作 有利于提高工作效率 同时 经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业 而且 其本身所传达的是 别地方的草没有此处绿 的积极信号 对在职员工是一种提醒 有利于维持他们的稳定性 人力资源管理之对内部人员的管理 9 3 对学生的管理 1 教室开放时间为正式上课前 30 分钟 2 学员进入教室时须向班主任出示听课证 否则不得进入教室 3 学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座 4 学员须遵守上课时间 如有迟到 请就近入座 5 上课期间 学员须保持教室安静 不得大声喧哗 打闹 学员须将手机 呼 机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式 6 严禁课堂录音 录像 一经发现 予以没收 7 学员须自觉保持教室卫生 不准随地吐痰 严禁吸烟 课后须将餐盒等废弃 物带出教室 不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写 8 学员应自觉服从班主任管理 尊重任课教师 如有任何建议和意见 可在课 间向班主任老师反映或通过教育部门投诉电话解决 9 上课时若发生突发事件 如停电 音像故障等 请不要惊慌 听从班主任统 一指挥和安排 10 财物及贵重物品请慎重保管 如有丢失 后果自负 11 学员在教学区内须言行文明 注意仪表 12 学员应爱护楼内各项设施 节约用水 若损坏公物 照价赔 偿 13 学员不得使用教室内的电源 14 严禁携带危险品 宠物进入教学区和教室