基本产品的营销策划方案

4P 策 略 策 划 产品策划 价格策划 渠道策划 促销策划 一 产品策划 产品整体概念 我们的基本产品理念是 通过传统老中医治做法 做出美味但更 具健康价值的桑葚产品 无论你的年龄和性别 这里总有一款适合 你 核 心 产 品 产 品 的 健 康 价 值 抗 衰 老 温 肾 补 肾 提 高 免 疫 力 防 御 疾 病 等 形 式 产 品 特 点 是 它 的 效 用 还 有 口 味 款 式 多 种 多 样 期 望 产 品 精 美 的 包 装 良 好 的 服 务 潜 在 产 品 已 桑 葚 为 主 产 生 的 一 些 具 有 市 场 还 未 形 成 市 场 的 产 品 产品组合决策 四大黄金产品 两大日常健康用品 桑葚膏 桑葚熏香 桑葚汁 桑葚枕 桑葚粉 桑葚糖 产品与市场战略 产品战略 针对市场 产品甲 以富含维生素 c 为主打 A 类和 C 类市场 桑葚膏 汁 粉 产品乙 以富含花青素为主打 桑葚膏 汁 粉 B 类和 D 类市场 产品丙 主打温肾补肾功能 桑 葚膏 汁 粉 C 类和 D 类市场 产品丁 桑葚糖 这款产品主打 美味 也具有一定的健康效益 E 类市场 品牌与品牌策划 1 品牌口号 谁说美味和健康不可兼得 2 品牌使命 用传统工艺 为你打造一款最合适的健康产品 3 品牌化策划 我们选择要确立我们的品牌 这样有助于我们在市 场上树立形象 还可以降低消费者对我们价格的敏感程度 还可 以建立良好的公司形象 4 品牌使用者策划 我们选择使用自己的品牌 因为我们本来就需 要在市场上推广我们自身的产品 如果选择借用其他的品牌 反 而违背了我们的初衷 5 品牌数量策划 我们选择使用同一个品牌将我们的产品推向市场 因为我们的产品本来就是以桑葚膏及其相关产品为主 产品数量 和阵容还达不到用多个品牌 而且使用一个品牌对于我们公司刚 进入这个市场打响品牌名声也是有好处的 产品包装及形式 基础包装 礼品包装 儿童包装 便携式 旅游套装式 日常式 多种类组合式套装 我们针对于不同年龄的人 不同的场合 不同的需求都制定了不 同的包装和产品形式 二 价格策划 定价方法 对于四大黄金产品 采用市场导向定价法 随行就市定价 我们参考同行企业同类产品的定价 再分析自己产品特色来定价 因为以桑葚为主的这四款健康产品 它的成本并不高 所以不采用 成本导向定价 对于两大日常健康用品 成本导向定价法 这两款产品市场并不是太多 而且考虑制作成本 我们想要保证一 定的利润 所以采用成本导向定价法 折扣价格策略 我们在某些的情况下会做不同方式的价格折扣 不同的情况 1 企业周年庆或者店铺周年庆 2 特定的节假日 国庆节 端午节 春节等 3 现在流行的节日 情人节 双 11 光棍节 双 12 520 纪念日 等 折扣方式 现金折扣 满规定的价格 可以获得相应的现金价格优 惠 数量折扣 推广折扣 完成推广者 可享受该笔消费相应折扣 的优惠等方式 心理定价策略 对于想要购买我们产品的人 不乏老龄者 而且大家对健康养身 美颜有追求 我们的价格数字多以 9 8 6 5 这四个数字为主要价 格 而且这样的价格对于我们的价格折扣也有优势 因为当举行满减 活动时 通常定价需要满 100 200 300 等整数价格 以 9 8 结尾 的价格对于我们促进销售也有价格优势 三 渠道策划 1 对于我们的产品 我们主要是实体店铺和线上店铺 线下实体店铺 覆盖范围 基本城市 一线 二线 三线 物流成本 成本产生主要是来源于货物从供应地到店铺产生的运输 等费用 线上实体店铺 覆盖范围 我们可以通过物流配送的所有地方 物流成本 产生于与快递合作的配送费用 2 对于供货商渠道 我们选择长期合作 已建立稳定合作关系 实现基本信息沟通共享 为了在为我们提供稳定的货源 四 促销策划 促销策略类型 广告 一 广告目标 1 提高知名度和影响力 2 促进销售 二 广告期间 我们产品面世后的两个月 三 广告区域 主城区各大公交站牌 小区集中区域公交站牌 四 广告表现形式 公交站牌广告的背景色主要以绿色和白色为主 突出健康美味的理 念 图片是我们的四大黄金产品 文字内容主打是给你不一样的健康体验 人员推销 因为人员推销具有其它促销方式没有的特点 1 推销人员通过沟通可以更直接的了解消费者需求 2 推销是一个信息双向传递的过程 使信息更容易被接受 3 与顾客接触多了之后 更容易建立稳定的购销关系 4 针对性强 一 推销目标 1 扩大知名度 2 建立稳定购销关系 3 通过促销了解消费者需求 二 推销期间 每当产品面市和更新时 三 推销形式 1 门店营业点人员推销 2 产品的展览推销 3 小份样品推销 销售促进 一 目标 我们通过运用短期诱因 鼓励刺激顾客形成购买 二 方式 1 赠送样品 在进行人员推销的时候 我们可以采取样品赠送方式 比如赠送 小袋的桑葚粉 或者在闹市区进行样品赠送分发来达到我们产品推 广的方式 2 优惠券赠送 在固定的促销期间 我们对于购买产品的顾客赠送优惠券 刺激 他们在促销结束后进行再次购买 3 免费会员制度 在顾客购买后 可以参加免费会员 进行积分 达到规定的积分 之后 在顾客生日的时候 可以免费赠送相应产品 推 广 策 划 一 前言 在健康食物这个市场里 已经是一个竞争激烈的市场 而且随着 我们国家经济飞速发展 越来越多的人开始关注健康 而人们也喜 欢享受美食 我们的产品正是具有这两个特点 所以我们希望通过 推广来增加知名度和促进我们的销售 二 市场分析 现在这个市场里面有很多的竞争者 像北京同仁堂这样的竞争者 比我们有很多优势 比如品牌知名度 消费者对他们的信任程度很 高 也有其它和我们竞争能力相似的企业 我们需要从众多的品牌 中凸显出来 需要更全面和大力的推广 结合我们的产品特征 我 们选择使用微信推广是比较合适的推广方式 三 推广方式 1 微信推广 2 举行桑葚产地参观活动 四 推广目标 1 提高知名度和影响力 2 突出我们产品特点 3 促进销售 五 推广对象 所有大众 六 推广战略 微信推广 1 基本步骤 1 建立一个公众号 桑葚之家 2 头像需要清晰 符合我们的形象 3 微信号需要便于记忆和方便拼写 4 设计公众号界面菜单栏 一级菜单 我们的产品 近期活动 地址 子菜单 1 四大黄金产品2 两大日常产品 3 产品健康价值 1 线上店铺优惠 2 线下店铺活动 3 优惠券领取 1 线下实体店铺 地址 2 线上店铺地址 2 推广战略 1 当有新产品上市 优惠活动开展时 发布文章 2 当没有新产品或者活动的时候 平时每天进行至少一篇文章的推 送 内容如下 产品基本信息介绍 我们制作过程的基本信息介绍 知识普及 关 于桑葚 健康之类的 关于文章注意事项 文章标题要吸引人 文章的第一张配图要高清 可观性强 注意品时资料库的整理收集 这样才可以做到有内容可 以发 3 对于新产品上市时或者活动开展时 我们需要扩大阅读量 可以 开展转发积赞的活动 当你积赞到规定数量时 可以线上领取优惠 券 4 塑造小编性格 可以适当走卖萌路线 这样拉近与顾客之间的关 系 桑葚产地参观活动 前言 举行产地参观活动可以有效的对于我们产品起到良好的宣传作用 而且像这样的活动 是具有趣味性 互动性的 我们与顾客之间可 以更加直接的沟通 然后可以在网络上展示活动过程和最后效果 使消费者对我们品牌的印象更好更深 活动策划 1 参观时间 1 在桑葚成熟之后 这样顾客可以还可以参与采摘活动 2 具体日期选择在周末 2 参观人群 我们针对于我们的客户 可以是对我们活动有兴趣的家庭 老年 人 3 参观流程 9 00 开放桑葚产地 开始活动 9 00 9 30 由工作人员进行相关信息和产品知识的讲解 9 30 11 30 自由参观 13 00 14 30 以我们的产品为主题进行趣味竞赛活动 增强娱乐 性 带动气氛 前三名可以赢得我们为前三设置的礼品 14 30 16 00 产品免费试吃活动和推广产品 16 00 活动结束 4 参观活动推广方式 1 线上店铺的推广 2 微信公众号的推广 3 线下实体店铺海报等宣传 5 活动报名方式 1 线上报名 2 线下报名 能力秀简介 是一个关于营销知识的分享平台 可以通过这个平台学习操作如何提高自己 利用互联网实现营销策划活动 文章链接