房产项目全民营销方案

房产营销策划有限公司 1 项目 全民营销方案 营销 2015 3 5 房产营销策划有限公司 2 项目 全民营销 方案 一 方案目的 为了能够顺利完成 销售目标 最大化的发动全民的力量 我 方建议开发公司推出此 全民营销 政策 旨在发动公司全体成员 但不只限于本公司员工 拓展项目目标客户群 对于参与其中的每 一位推荐人而言 也是一个难逢的机遇 公司特别针对全民营销模 式出台奖励方案 成交后参与的推荐人可获取丰厚的回报 二 方案涵盖内容 本方案中所指 全民营销 涵盖了一切 介绍 性质的营销 包括 以老带新 中介介绍 自然人介绍 员工介绍 其他楼盘 业务员介绍 等等 只要带客户来成交 开发公司即给予经济奖励 三 方案操作流程 1 推荐人首先需将推荐客户的姓名 联系方式及到访时间以电 话告知项目销售部 由项目销售部确认该客户有无来电来访 如该 客户之前已经登记且为有效客户 那项目销售部须将告知推荐人并 本次推荐信息无效 反之 如该客户之前未登记或该客户之前已经 登记但已属于无效客户 那么项目销售部告知推荐人本次推荐信息 有效 2 推荐有效的客户推荐人可指定由哪位置业顾问负责客户接待 若推荐人表示不指定置业顾问接待则由项目案场经理按轮序分发意 向客户 房产营销策划有限公司 3 3 推荐客户到访项目售楼处后 项目销售部须将打印好的 推 荐客户确认书 进行签字确认并留存 此单为该客户确认的唯一证 明 4 当该客户成功认购或签约并且购房全款到账后七日内 项目 销售部将 推荐客户确认书 更换为 推荐客户购买确认书 该确 认书将是推荐客户成功购买的唯一依据 5 每月 25 日 项目销售部将统计汇总本月所有 推荐客户购 买确认书 办理并提交兑现销售奖励的手续 开发公司将于下月的 集中付款日 暂定每月 15 日 统一支付此项费用 6 推荐人推荐时效为 60 天 所推荐客户在 60 天内还未成交的 我们将视为无效客户 客户交于相应置业顾问进行定期维护 若在 60 天以上但能提供与客户保持持续追踪记录则可以重新填写 推荐 客户确认书 重新计时 7 推荐人推荐的客户和销售之前接待记录的客户为同一购买单 位时 推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认 例如夫妻关 系 8 不同推荐人推荐两组不同客户但为同一单位 并只购买一套 房子时 以推荐登记时间在前的一方客户作有效推荐确认 若被认 定无效推荐的一方对客户成交能起到更有力的作用 可以继续由此 推荐人持续推荐 后期成交按照 4 6 比例进行奖励金分配 有效推 荐奖励比例为 40 9 全民营销政策自 2015 年新售楼处进驻后 销售方案确定后 房产营销策划有限公司 4 开始起执行 暂定截止 2015 年 12 月 31 日 四 全民营销奖励标准 由推荐人介绍的客户在项目成交者 将给予推荐人以下奖励 1 A 类推荐 推荐人 非公司员工 不仅提供给项目销售该客 户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问 与该客户的沟通过程中给予一定的配合 并通过本人对项目的了解 跟客户进行推介性的沟通 并能在客户成交中起到决定性作用的 且 作相应维护记录者 成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交 推介奖励表格中 A 类推介所对应现金 金额暂未定 讨论后决定 该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理 3 C 类推荐 推荐人 为公司员工 不仅提供给项目销售该客 户的信息并且客户自首次到访至签约成交期间推荐人能在置业顾问 与该客户的沟通过程中给予一定的配合 并通过本人对项目的了解 跟客户进行推介性的沟通 并能在客户成交中起到决定性作用的 且 作相应维护记录者 成交后推荐人可获得的奖励为该单套房屋成交 推介奖励表格中 A 类推介所对应现金 金额暂未定 讨论后决定 该套房屋的置业顾问仅负责后期签约和追款手续的办理 员工推 荐的客户 给予新客户额外优惠 优惠额度暂未定 讨论后决定 因为找到 员工购房的客户都有争取内部优惠的思想 五 全民营销奖励金发放条件及发放时间 1 客户签署正式合同 公司财务收到全款到帐后 20 个工作日 内给予发放 房产营销策划有限公司 5 2 如客户退房 公司有权追回相关奖励金额 3 如客户换房则相应调整奖励金额 六 项目全民营销奖励金发放流程 1 每月 25 日 必须全款到账 项目销售部将根据本月获得的 所有 推荐客户购买确认书 上报开发公司 2 经开发公司销售部经理 财务负责人复审后提交开发公司总 经理审批 3 开发公司总经理审批通过后 销售部通知推荐人领取奖金 4 所有奖金均需按照国家相关规定依法纳税 由开发公司统一 代扣代缴 七 其他备注 1 本活动仅适用于项目住宅 2 销售代理公司员工不得参与或变相参与本活动 3 本活动最终解释权归开发有限公司所有 4 中介合作方面 委托 2 3 家营销能力最强的主力中介重点合 作 包括奖金支付仅与委托的 2 3 家主力中介结算 营销 房产营销策划有限公司 6 2015 3 5 注 所需附件见后页 客户来访确认书 推荐客户确认书 编号 NO 1 客户姓名 客户性别 所在国籍 所在城市 电话号码 手机号码 车牌号码 可选填 预约看房时间 2 乙方联络方式 客户姓名 客户性别 所在国籍 所在城市 3 兹确认第 1 条客户由乙方 于 年 月 日向我 公司推荐 且该客户 属于我司已有客户 不接受乙方推荐 接受乙方推荐 售楼处接待人员 签名 甲方确认人 签名 房产营销策划有限公司 7 于 年 月 日 乙方 签名 于 年 月 日 客户成交确认书 介绍客户成交确认书 编号 乙方 成交客户 联系方式 联系方式 初访时间 所购物业 客户来访确认书编号 所购物业系 介绍成交 甲方确认 日期 乙方确认 日期 置业顾问 日期 成交确认 日期 付款确认 金额 全款及交付 日期 日期 项目销售经理确认 日期 项目销售总监确认 日期 房产营销策划有限公司 8 金额 金额 佣金回馈 签收 签收