金盛国际家居大桥北路店年度营销计划.doc

金盛国际家居大桥北路店2006年年度营销计划目 录总 论2金盛国际家居大桥北路店的SWOT分析3第一部分：金盛国际家居大桥北路店2006年营销活动计划6一、金盛国际家居大桥北路店2006年的营销战略6二、金盛国际家居大桥北路店2006年营销活动思路71、全年常规SP营销活动计划部分82、房展会和PR活动计划部分93、户外宣传和楼盘攻关124、品牌售后服务部分13三、远景展望和可持续发展15第二部分：金盛百货大桥北路店2006年营销活动计划16一、金盛百货大桥北路店2006年的营销思路16二、金盛百货大桥北路店2006年营销活动计划17（一）媒体计划17（二）营销活动建议19第三部分：企划部2006年工作思路20一、开源20二、节流22第四部分：结束语232005年已经过去，在总结了2005年营销工作的得失后，根据累积的经验和教训初步探询2006年的营销思路。本计划由于缺乏调研和数据方面的支撑，所以更多的从理论角度结合现有的信息进行整合而出，请领导酌情谅解。总 论2006年对于金盛国际家居大桥北路店和金盛百货大桥北路店的市场和周边环境的整体形势来看要远远好于0405年。随着前两年大量广告投放的效果显现；随着金盛在江北以及更大范围内的知名度日益提升；随着周边楼盘的大量实际售出和交付装修；随着周边的逐步成熟；随着收费站的搬迁种种利好摆在面前，在这些千载难逢的机遇面前，我们要有足够的信心迎接挑战。形势是好的，但是机遇与挑战并存。本计划着重从分为三个部分进行论述。第一部分：金盛国际家居大桥北路店2006年营销活动计划；第二部分：金盛百货大桥北路店2006年营销活动计划；第三部分：企划部2006年工作思路。金盛国际家居大桥北路店的SWOT分析金盛国际家居大桥北路店经过两年的运作逐渐走向稳定和成熟，业主的经营情况（据目前的调查）一年比一年好，周边的环境也在向着更好的方向发展。下面简要从企划层面上来分析一下2006年金盛国际家居大桥北路店目前的形势。1、 企业优势：金盛国际家居大桥北路店是一个现代化的大型商场，代表着未来建材、家具行业的发展趋势，越来越注重环境、环保和健康，符合新时代的需求。我们的竞争对手主要是红太阳装饰城，所以我们的争对性优势在于：l 大而全：商场的大对于消费者来说第一印象会比较好，给人实力雄厚而且稳定的感觉。而全则是我们的目前和红太阳比较的最大优势所在。我们不仅有建材产品，还有家具、百货、电器、房展、装修公司等一系列的生活家居必备的商品或服务，这也是寻求和红太阳建材城比较重要的差异化。l 高档商场布局：商场的高档是众所皆知的事情，因此商场的高档不可避免直接决定了商场的定位、消费者的定位等等重要定位。高档商场当然能够吸引高端的有实力的消费者光临，但是是将高档发挥至极致还是走大众化路线一直是品牌战略和促销战略的矛盾所在，两者是否能够结合还需要进一步分析论证。l 资源优势：企业的实力是企业的发展动力，金盛的资源优势比较明显，更多的连锁店开业，更广泛的投资都使金盛走在时代的前沿。金盛在南京的布点将形成巨大的区域性优势，这对于整体的促销和招商意义十分重大。l 租金便宜，利润空间大。金盛国际家居大桥北路店的整体租金水平处于中等偏下，环境却是顶级的。租金的便宜自然有较大的利润空间，能够体现价格方面的优势，对于消费者的吸引力还是比较大的。2、 企业劣势：事物有两面性，因此有时候特定的环境下优势也可能是劣势。而现在金盛国际家居大桥北路店正是这样。怎么样使劣势转化为优势或将损失降至最少，也是企业目前比较重要的问题之一。以下正是企业的劣势所在。l 高档而直接拒绝为数不少的低端消费者。江北的消费水平跟随江北的整体发展在逐渐提高，但是幅度并不大。金盛国际家居大桥北路店的高档显然高出大多数江北消费者的心理界限。因此来金盛后立即转去红太阳的消费者不在少数，这给我们的消费者定位上值得思考。l 商场过大造成消费者的视觉和购物疲劳。大确实好，但是由于行业的原因，建材家具市场不是百货市场，不可能吸引大量的持续的客流关注。在商场的整体氛围布置及其指示系统还不完善的情况下，造成很容易造成消费者的视觉和购物疲劳。这个是需要改善的。3、 机会：2006年金盛国际家居大桥北路店的机会明显好于前两年，政府的支持和周边环境成熟交通的便利都是金盛国际家居大桥北路店的发展机会。l 政府的战略倾斜：最近新出台的南京市第十一个五年发展计划中明确指出江北将成为南京市重点的发展区域之一，政府的扶持，政策的支持将是发展中的金盛国际家居大桥北路店最大的利好消息。l 交通更加便利：长江大桥收费站终于完成了历史使命，这使金盛国际家居大桥北路店在地理优势上稍强与红太阳，终于走出了南有长江大桥北有收费站的尴尬境地，辐射城区的能力将更强。让城区消费者切身体会到到江北消费比去江宁或其他地方更加方便、快捷、实惠，这是目前金盛国际家居大桥北路店需要着手解决的问题之一。l 周边楼盘的大量竣工、交付。2005年江北房地产实际交付的面积远远少于预计交付的面积，许多的大盘推迟交付，因此2006年将是各大楼盘的最集中交付时期，加上新盘和部分大盘的二期、三期等陆续完工交付，今年的建材、家具市场的容量大于去年。从南京整体的房地产市场发展来看，江北的房地产销售一直稳居前列，而且南京市区的购房者来江北购房呈现明显上升趋势，这部分中高档的消费者是我们最佳的目标消费者。4、 威胁：金盛国际家居大桥北路店最大的威胁除了江北消费水平不高以外就是竞争对手多而强大了。参与和金盛竞争的建材家具商场是比较多的，一块大蛋糕分的人多，自然难度就比较大了。主要建材的对手是红太阳装饰城，他和我们享受同样的周边环境和区位优势，而且有稳定的忠实的消费群体，是最强劲的对手之一。家具方面就更加困难了，随着高力、红星的触角不断伸向江北，金盛中央门店的规划实施，金盛国际家居大桥北路店家具竞争不容乐观，这就需要在营销上下功夫，争取更多的消费者。第一部分：金盛国际家居大桥北路店2006年营销活动计划一、金盛国际家居大桥北路店2006年的营销战略2005年度金盛国际家居大桥北路店的营销战略的核心是：“立足江北、辐射周边”，从效果来看是十分正确的。下面从定位等各个方面来看本年度的营销战略问题。侯总曾经对金盛国际家居大桥北路店有过精辟的商场定位和消费者定位在此引用如下：a) 商场定位：具有良好购物环境、品种齐全、品牌聚集度高、主要为江北、城北消费者提供与家有关的一系列商品的高档购物场所。b) 消费者定位：以江北、城北新购房屋消费者为主，收入较高、消费理念较新、年龄结构在30-40岁为主的消费者。根据以上的分析，个人意见，2006年度金盛国际家居大桥北路店的营销战略在2005年基础上应该更加重视城区的消费力量，利用交通等区位辐射优势，开发更大的消费群体。因此个人认为2006年度金盛国际家居大桥北路店的营销战略为：“立足江北，发展城区，辐射周边”，将城区更加明确化，吸引城区的高消费水平、高素质的商场目标消费者，提高商场销售，同时发展城区也将是金盛国际家居大桥北路店未来几年内拓展的主要方向之一。二、金盛国际家居大桥北路店2006年营销活动思路金盛国际家居大桥北路店2006年的总体营销思路：主动出击变营销为行销，紧密团结业主，充分开发、利用业主资源；服务业主；服务消费者；转被动营销为主动营销。2006年的营销活动计划包括：全年常规SP营销活动计划部分；房展会和PR活动计划部分；户外宣传和楼盘攻关部分；品牌售后服务部分等四部分。1、全年常规SP营销活动计划部分全年常规营销主要分为一个宗旨和两个重点爆发点。一个宗旨就是：一切常规营销活动以业主的营销活动为中心，配合、服务业主。两个重点爆发点即两个黄金周：五一黄金周计划举行第二届金盛国际沙发节和第一届金盛国际地板节。十一黄金周计划举行2006第二届中国家具博览会和第二届金盛国际建材节（计划还需探讨，思路仅供参考）。l 3月4月：金盛国际家居“旅游”购物节。34月是建材的黄金旺季，计划采取重奖刺激。针对5月的黄金周旅游旺季提前启动。设12个巨奖（如欧洲几日游等）；二三等奖1020人次（国内几日游等）；三四等奖50人次（周边2日游等）；五等奖若干（如珍珠泉景区门票12张）。在5月黄金周举行盛大的颁奖仪式，在公证处人员的现场公证下，邀请获奖的13等奖的消费者接受现场授奖。活动计划的可行性还在推敲中l 5月：举行第二届金盛国际沙发节和第一届金盛国际地板节。5月黄金周的第一天在“旅游”购物节的颁奖仪式完毕后接着举办第二届金盛国际沙发节和第一届金盛国际地板节的开幕仪式，乘热打铁，节约资源。主要方式还是以特供价的价格促销为主。具体活动待定l 68月：每周六、日为常规业主促销活动，中间穿插PR活动等。68月夏日比较炎热，计划以每周六、日的常规业主促销活动为主，商场进行配合。PR活动可以根据当时情况开展。l 9月：金盛国际新婚欢乐送很明确争对新婚消费群体的营销活动。2005年是寡妇年很大程度上影响了婚庆市场，根据情况看，2006年积蓄以久的婚庆市场有可能爆发。看准10月黄金周的婚庆高峰期，在9月先下手为强。采取公证开奖的形式操作，凭借2006年的结婚证购物参加和领取奖品，奖品设立可以为结婚红包贺礼、喜宴、结婚摄影套系、喜糖等婚庆礼品，在10月黄金周时现场颁发奖，如果能够正好请到新人着礼服参加现场结婚仪式或举办集体婚礼将更隆重、热烈。可行性等待论证。l 10月：十一黄金周计划举行2006第二届中国家具博览会和第二届金盛国际建材节十一黄金周活动是2006年度最重要的活动，为期一个月的活动要吸取2005年的第一届活动的经验，穿插多项活动，多店联动的形式推出。具体活动还需详细计划。l 1112月：每周六、日为常规业主促销活动，中间穿插金盛集团11周年庆祝的PR活动等。2、房展会和PR活动计划部分（一）房展会计划。房展会是金盛国际家居大桥北路店的特色之一，是南京市建材、家具商场的首创。因此更加应该整合各个方面的资源做大做强。房展会是多方多赢的盛会，为了办好房展会提前计划，提前准备方为上策。l 时间计划：房展会的周期基本达成共识，2006年从三月开始将每12个月举办一次房展会。建议将每次的房展会的日期确定（比如每个月第二周的周五、六、日三天）。有利于买房的消费者形成习惯，“江北购房第一站金盛桥北店月月房展会”可以作为媒体投放的宣传语之一。同时一旦房展会的日期排定，其他的年度房展会也许会避开金盛房展会的时间段，还有房地产公司也可以做好统筹安排，防止临场准备不足或忙乱的情况发生。l 整体计划：在时间计划明确后，整体计划可以使年度的房展会更具计划性和系统性，去年的主题是：2005“跨越”江北房展会，全年的主题明确。2006年应该尽早确定一个新的主题贯穿全年，给出大的方向和框架结构，便于媒体排期、预算开支、广告宣传和制作物的采购到位等众多事情及早落实。l 媒体投放：金陵晚报作为房展会的长期主办单位，对举办房展会尽心尽力，同时利润还是比较可观的。金盛是否要和金陵晚报协商能够分取部分的利润或换取部分广告资源请领导酌情考虑。金陵晚报应该在年初提出全年的整体的媒体投放计划，同时软文的炒作和硬广告的投放应该提前进行（建议二月份开始），将全年房展会的时间计划和主题要提前预告。同时每单期的房展会广告要预告下一期房展会召开的具体时间或部分优惠内容。l 开展更加广泛的合作：2005年的房展会主要以金陵晚报主办的，在房展会声势越来越大的利好形势下，12家房地产公司显然不能够满足江北消费者的胃口，还有部分楼盘已经进入尾盘阶段，意义不大。因此寻求政府部门的介入继续扩大影响是当务之急。如果能够和南京市房产局等权威机构开展深入的合作，必定能够提升房展会的档次，吸引更多的大盘、新盘加入。在达到一定程度的时刻，就可以真正做到“永不落幕的房展会”，政府部门的房地产交易中心才能真正重视和在此设点。l 进一步整合资源：花费人力、物力、财力召开房展会最终的目的还是蓄水，培养金盛的潜在目标消费者，将房展会和金盛国际家居大桥北路店的营销活动结合，同时将和房展会相关的资源进行整合，比如装修公司、国美电器、金盛百货等，拉动各个行业的共同发展。具体计划另行商讨。（二）PR活动计划PR活动即事件营销是通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，能够节约大量的宣传成本等特点，是近年来比较流行的一种公关传播与市场推广手段。但由于他的不可预知性，因此只能简单的计划一下。计划2006年PR活动总量在45次左右，具体计划如下：l 12次的体育运动方面的PR活动。今年是足球世界杯年，是一个很好的营销机会。l 12次的公益性质的PR活动。公益活动是金盛国际的良好传统，应该继续发扬光大。l 待定的突发事件的PR活动。3、户外宣传和楼盘攻关2005年楼盘进驻和户外广告开发进展不快，受楼盘交付缓慢的客观环境影响比较大。在竞争激烈的市场中，直效营销占据越来越重要的地位，2006年预计江北市场决战的战场就是直效营销的战场。个人对此研究不深，还需学习。l 详细的计划便于提高效率：新购楼盘的消费者是商场最直接的目标消费者，是直效营销的重中之重。只有详细的计划才能事半功倍。详细的年度计划，月计划有助于明确目标和任务。年度任务：收集2006-2007年度江北楼盘的资料（包括开盘日期、交付日期、交付总量、物业公司和联系人等）；攻关所有开盘或正在交付的江北、城北楼盘；江北、城北总的楼盘进驻率达到85等等。方法的合理性分析：第一、合理梳理楼盘，分清主次和轻重缓急。第二、制作详细的入驻计划流程，争取第一时间打动房地产商或物业公司。第三、利用房展会等活动为进驻楼盘打好基础并保持好和房地产公司的联系和沟通。第四、做好市场调研和必要的数据统计分析等等。户外宣传方面：除了小区进驻在小区内的户外广告外，在交通主干道或标志建筑上的户外广告还比较少，是否可以考虑长江大桥引桥四周的高炮广告和市区绕城公路主干道的户外广告的开发？争对主要竞争对手红太阳、高力、红星等抢夺更好的户外广告发布位置。4、品牌售后服务部分建材、家具商场进入了同质营销时代，一样的品质，一样的诉求，一样的广告，一样的促销.产品与产品之间，品牌与品牌之间，差异化越来越小，在此情况下，消费者对商场和品牌的忠诚度越来越低，因为消费者的选择余地更大了。目前建材、家具行业特别是建材同质化特别严重，很难有所突破。如何突破同质营销的束缚，寻找自己独有的营销策略和手段？由此可见，差异化营销是解决矛盾的最佳途径。作为租赁式商场在促销活动的创新和控制上有着局限性，促销的花样也没有自营式商场多，而且经过十多年的炒作，营销概念基本被用尽了，现在很难有所突破，因此做品牌的售后服务成为新的突破口。品牌售后服务需要修炼深厚的“内功”。售后服务做成品牌需要付出巨大的人力、物力和财力，最最重要的不是广告宣传而是执行。强有力的执行也是最好的口碑宣传，这比投入数百万的广告费更加有用。所以说品牌售后服务需要修炼深厚的“内功”，各个部门配合或成立专门的部门真正做到、做好售后服务工作，才是能够形成售后服务品牌的关键所在。而且一旦形成品牌式服务，不仅对“金盛”品牌的知名度、美誉度有提升作用，而且能够让消费者自觉地参加统一收银，收集更加准确地消费者信息，建立完善的消费者信息库。做品牌售后服务需要谨慎。俗话说：“量力而行”，商场能够做到什么？才能承诺什么，做不到的；操作不了的；无法控制的事情决不能轻易承诺。对于建材、家具行业来说租赁式商场没人敢于做品牌售后服务都是有各个方面的顾虑，所以我们需谨慎而行。个人意见：品牌售后服务总称为：“金盛无忧”服务，以成熟的“金盛”的品牌塑造金盛的品牌服务。“金盛无忧”服务下设建材、家具两部分。建材采取：“金盛担保，换货无忧。”设立担保基金，采取金盛受理所有退换货投诉，制定详细的服务规则条款。家具采取：“运输、安装一条龙无忧服务”。据调查得知：品牌家具厂商都是免费送货、上门安装的，无需操心。而更多家具业主都是从外地厂家先发货到金盛仓库，然后自费由金盛仓库再发送至消费者家中，因此会产生送货费用、安装费用、3层以上还要加收上楼费用等，这些费用都变相加到消费者的家具价格中，间接造成价格虚高。开展此售后服务项目后，由业主出部分必要的资金，金盛进行统一配送。金盛不仅可以规范服务，在压低业主的相关必须费用的同时，消费者也能享受及时便捷的品牌服务，达到一项举措多方受益的目的。当然设立详细的规则必不可少，具体可行性也需要多个部门论证和协作。 品牌服务离不开告知和宣传。服务切实准备到位后，广告宣传要跟上。对售后服务的品牌式包装需要进行整体包装和品牌式设计：统一的名称；LOGO标志；响亮的宣传语和统一的报版和一致的氛围布置等等。先在金盛国际家居大桥北路店进行试点，成功后可以推广到所有的金盛建材家具商场。具体措施（建议）：广告公司设计和进行整体的包装；在每期的常规报版的显著位置进行持续性宣传并形成套版格式；多篇的软文跟进炒作；开设总经理投诉信箱，接受顾客对“金盛无忧”品牌服务的直接投诉。三、远景展望和可持续发展经过2004年的隆重开业，2005年的开拓培育市场，我们有理由相信2006年将是金盛国际家居大桥北路店腾飞的一年。南京市的第11个5年计划可见江北以及沿江地区将是重点发展的地区，虽然代价昂贵但是金盛国际家居大桥北路店的选址是非常英明和正确的，同时随着金盛百货大桥北路店的兴起，以金盛为核心的大桥北路商圈进入高速发展阶段。在此良好的外部环境下，对于金盛国际家居的可持续发展有重要意义。金盛国际家居大桥北路店周边的楼盘交付入住率已经逐步提高，众多的人口入驻形成了一个的较大的经济生活圈，这必然对周边的文化、娱乐、生活设施提出了更高的要求，大桥北路商圈目前还没有一家星级酒店和大型的娱乐场所；没有电影院、会堂等设施；没有大型的市民广场；也没有特色的餐饮进驻，这是成熟经济生活圈的缺陷，也正是机会所在。金盛国际家居大桥北路店一直在走生活化路线，家居、装修、百货、电器、房展等等，能否再跳出固有的框框，开辟新的经济增长点，需要慎重抉择。第二部分：金盛百货大桥北路店2006年营销活动计划一、金盛百货大桥北路店2006年的营销思路金盛百货大桥北路店于2005年11月正式开业以来，整体的情况还是不错的。特别是档次极高、人气极旺的开业典礼更是绝对亮点，从开业典礼看，江北的百货市场有巨大的消费资源，只要宣传和营销跟上，发展的潜力巨大。这也为今后的营销活动提供了很好的模板。对于租赁式的商场来说重要的就是人气，俗话说：“只要业主看到有顾客，就完成一大半任务，另一半是需要业主能够留住人形成销售，获取利润。”因此个人觉得2006年金盛百货大桥北路店的营销思路是：“抓住核心销售日，重视节假日营销”。金盛百货大桥北路店的意义在于对江南和江北百货业重新洗牌，对城北中央门的百货市场的商圈形成冲击，成功截断了江北百货市场，利用长江大桥的通行不便的心理阴影在未来几年内有望占领江北80%的百货市场。另外长江大桥如果禁止货车通行后，金盛百货大桥北路店的批发基地作用将更加突出，以批发为主，零售为辅的销售经营模式将是金盛百货未来发展的方向，当然就目前百货的软硬件条件和整体规模还远远没有达到这个要求。因此个人意见金盛百货中长期营销战略是：“垄断江北，辐射南京”。垄断江北即将所有的营销资金和广告投入江北地区，辐射南京全市，利用交通便利的优势，建立南京百货的批发基地。以上纯属个人意见。二、金盛百货大桥北路店2006年营销活动计划（一）媒体计划金盛百货大桥北路店刚刚开业，需要启动和培育市场，没有达到无促销或淡化促销而兴旺的成熟百货商场的阶段，因此必要的广告媒体投入必不可少。百货行业促销应该根据地区性的不同而开展争对性的促销。据常年调查，南京江北地区消费者对于报纸广告的宣传效果不甚明显（不管从报纸的销售量和阅读量来说远远低于城区），而对于户外广告、电视字幕广告和外发宣传单页以及免费直通车等小众媒体和分众媒体感知却较为深刻。所以应该从这些方面入手（没有进行必要的市场调研，因此没有数据支撑）：户外广告：户外高炮广告建议和金盛国际家居大桥北路店的形象统一进行设计，形成一体，节约广告费用，又能达到效果。l 户外横幅广告：户外横幅广告对于江北地区有着无可比拟的优势。户外灯箱、路牌、路旗广告：现在江北的广告的资源还是比较稀缺的，如果政府部门能够允许设立，这些广告都能够起到很好的宣传效果。l 电视字幕广告：电视字幕广告在区域电视台垄断下能够覆盖10多个频道，效果还是比较明显的。免费购物直通车：直通车最重要的是线路的安排。完全可以和金盛国际家居大桥北路店的直通车线路合并（现在扬子线仍然不经过金盛百货）。在周六、周日或大型节假日应外租车辆满足需求。外发宣传单页：宣传单页是最直接的宣传方式，通过邮寄、夹报还是人工派发根据不同的时间和现实的环境以及宣传的数量综合确定。（二）营销活动建议由于百货业态的客观情况不可能有巨大的营销资金投入，目前金盛百货大桥北路店的品牌聚集度不高，业主个体开展活动的难度也比较大，只有依靠金盛百货进行整体的促销。因此紧密围绕营销思路，抓住核心销售日，重视节假日营销。l 核心销售日是区域时间段内目标消费人群最集中，购买力最强，销售价值最高（销售量最大、品牌传播效果最好）的销售日。核心销售日不仅仅是实现销售量的最大化，更是实现信息最大限度地向消费者群体高效传播，提升品牌知名度、满意度和忠诚度，促进销量的持续增长的重要时段。金盛百货的核心销售日随季节变化而变化，例如夏令用品的核心销售日是6-9月和冬令用品则是11月到春节前。当然不同的区域、不同的时段，核心销售日不是不同的，城市市场的核心销售日是周末、节假日、文化节、展览会，乡镇市场核心销售日则是集市、庙会等。对于南京江北地区的现实情况看，两者可以进行有机的结合。l 节假日营销是“假日经济”的一种常见的表现形式，也是百货业态最常规的促销方式之一，因此将节假日营销做出特色是营销是否成功的关键。2006年百货营销活动的框架可建立在节假日营销的基础上。第三部分：企划部2006年工作思路金盛国际家居大桥北路店企划部2006年工作思路建议围绕：“开源节流”展开，近两年企划部的营销费用开支很大，业主对于商场的依赖思想比较严重，缺乏必要的主动性和积极性，是造成营销活动配合执行不利的最直接原因。务必需要采取措施贯彻金盛国际家居大桥北路店2006年的总体营销思路：主动出击变营销为行销，紧密团结业主，充分开发、利用业主资源；服务业主；服务消费者；转被动营销为主动营销。一、开源企划部作为一个职能部门为商场和企业所创造的收入却只是杯水车薪，而资金投入却非常大。金盛国际家居大桥北路店即将进入第三年，如何才能实施“开源”？需要一系列的措施配合执行。l 开发业主资源：商场内业主蕴藏了巨大的资源等待开发，可惜一直没有得到利用。纵观整个商场有巨大的可利用空间（主共享、各个楼层的A、B两个区），一直存在着商业氛围不浓烈的问题，难以留住目标消费者。是否能够在每周六至周日或核心销售日开辟促销专区，给与业主促销的机会。不仅仅增加了商业氛围，还能够满足业主主动促销的需求，最重要的是可以创造客观的租金收入。具体措施建议如下：1、开发划定主共享、各个楼层的A、B两个区作为促销区域。2、准备必要的促销宣传物品服务或出租给业主，例如：桌椅、宣传背景板等。3、制定详细的促销规范在年初下发到业主手中，包括收费标准等。4、业主需提前一个月向企划部预订下个月的促销时间和位置，如果遇到多家竞争，采取公开竞标的方式决定。l 开发商场广告资源。目前商场业主的广告意识还不是非常强烈，造成广告资源的闲置和浪费，因此需要重新进行整合和划分。1、 商场常规广告位：现有常规广告位总共312块，商场的最佳广告位（西立面3块、南北立面各前三块、西广场路灯广告以及部分主共享扶栏、退层和墙面广告位等）根据市场需要可以选择建材、家具知名品牌业主采取公开竞标的方式出售。地处偏僻位置的广告位可以采取买3送1，或免部分费用的形式出售，营造良好的商业氛围满足业主的促销需求。2、 开发新的广告资源：除了常规广告外商场的闲置广告资源还有很多，如果能够在不影响整体环境的情况下适当开发出来，可以增加收入。例如：商场次干道的吊旗广告，2楼退层液晶显示屏流动字幕广告，观光电梯广告、电动扶梯广告等，只要规划、设计合理不仅不会损坏商场的整体形象，还能够营造商场的商业氛围，创造收入一举多得。l 利用金盛国际家居大桥北路店现有的户外资源。现在越来越多的商场型企业重视开发自己商场内的名优品牌，借名优品牌竖立自己的品牌。有一个不成熟的意见：在进驻楼盘小区时所谈妥的户外广告位，除了发布金盛的品牌广告外将品牌业主的logo或宣传语同时发布，或转手出售部分广告位给品牌业主发布，不仅可以满足业主的广告宣传需求，还能够分担部分宣传费用。l 开发免费直通车和店堂广播资源免费直通车和店堂广播也是宣传的好阵地。利用车载广播系统或大巴的车载VCD播放系统进行品牌宣传、传播金盛企业文化和业主促销信息。可以免费提供业主服务或按时间段适当收取部分费用。二、节流开源必然要节流，不然收效必然甚微。至于节流，已经不是简单的节约办公费用、节约管理成本、节约物料成本等，最大支出的一块是“营销体系”“挣钱的部门花钱是应该的”，“这个部门花钱是为了更好的”，于是市场部拼命抠着牙缝里的肉丝，而企划部却“体面”的往水里仍钱营销体系的花销必须要认真分析，认真执行，否则“洪水猛于虎”。企划部的难处在于投入出去很可能见不到任何数字可以反映出来的效果，许多的品牌方面的投入都是潜移默化的深埋人心是无法用金钱衡量的。但是这并不说明不能够节流，其实在开源的几项措施中已经很好的体现了节流的思想，在此省略第四部分：结束语市场营销和广告学是很值得研究的学问。作为一名企划人员，我一直努力学习，但因为才疏学浅，悟性不够，始终未能提出新颖的策划和创意，只能浅显的谈论自己的个人观点，希望能够有所帮助。本计划书由于时间仓促，准备也不够充分，水平有限。而且在年底大型调研结束之前完成的，因此没有相关比较准确的数据进行佐证，略显空洞，偏重理论方面的内容，也不够深刻和生动。文中有些不切实际的大胆想法也没有论证其可行性，难免有疏漏不当和浅薄妄评之处请领导批评指正。金盛国际家居大桥北路店企划部撰稿人：唐大林资料提供：刘红童蓓设计：黄晖2005年12月