销售部员工试用期考核及工资标准.doc

销售部员工试用期考核及工资标准（试行）为加强销售人员试用期管理（含内部转岗人员），识别销售业务、管理人才，并对其进行有效培养和激励，提升销售团队综合素质、业务技能，制定本管理考核试行标准。 一、试用期间、试用合同及管理自本人办理入职之日起算为一个月，试用期间公司与其签订试用合同。试用期间岗前集中培训为三天，第三日下午参加培训考核，考核分数为100分，考核分数低于60分以下的，则终止试用，此试用期间无工资。二、试用期考核内容、评分标准和评分办法考核内容及考核组织新员工的考核分为入职岗前常识培训考核（公司基本情况培训、产品知识培训、销售心态、素质和技能培训）和岗中试用期间工作业绩观察考核（包括制度流程遵守、市场信息、网络开发、有效拜访客户数和准意向客户数）。入职岗前培训考核由人力资源部组织（销售部协助）；岗中试用期间工作考核由销售部组织（人力资源部协助）。评分标准和评分办法见后附表销售人员试用期岗前培训内容及考核标准、销售人员试用期业绩考核标准。三、试用期考核组织及安排使用试用期辅导及激励新员工入职后，由人力资源部安排或由销售部内部选定辅导员进行辅导（辅导员应当技能强、业绩好、做好表率示范，且有强烈的育才观念和技能），辅导期为整个试用期。业务员由老业务员或销售经理辅导，销售经理或主管由总经理或销售经理辅导。辅导员要做好“传、帮、带”，每日注意观察，每周定期沟通，客观真实全面了解其岗位适应和任职能力，并准时填写新员工每日/周辅导跟踪评定表记录辅导内容和评价，作为新员工考察的重要依据。公司给予新员工辅导员激励，以表彰其育才作用，奖励条件、标准和奖项为：定期填写新员工每日/周辅导跟踪评定表、试用期辅导总结；辅导的试用期人员评定等级为优秀，或提前转正，或试用人员能独立工作并达到转正期销售指标的，则给予辅导员200元“育才奖”；试用期评定等级为优良的给予100元“育才奖”奖励。试用期合格的给予50元“育才奖”。辅导员享有所辅导试用人员转正后前三个月的业绩间接提成奖励，奖励系数为0.5%，但提成基数不得低于最低任务基数，每月发放一次。综合评定：试用期考核采用每周评定和试用期综合评定相结合方式。新员工试用期届满后，或有符合条件拟提前转正的试用人员，由人力资源部牵头组织新员工所试用部门负责人、岗位辅导员共同对新员工综合评定，符合条件标准的，随即给予办理转正手续，不符合条件的视情况作出延长试用或终止试用的决定。试用期综合评定分数及分级：试用期综合评定分数90分以上（含90分）为优秀，考核系数为1.2；70分以上（含70分）为优良，考核系数为1；60分以上（含60分）为合格，考核系数为0.8；60分以下为不合格，考核系数为0.2。转正评定及标准：考核分数达到合格以上：综评分数连续三周达90分以上的（可适当缩短试用进入转正期），并重点考虑以下因素：高度认同公司价值观且能较好的掌握销售技能经评定达到相应分数；市场敏锐度高，形成较多的意向客户数，或形成一定销量且达到提前转正期销售额；能够根据自身市场认知和活动，有独到销售策略规划，经公司采纳带来较高效益；具有极佳的市场资源或活动能力，发展的客户或关系能与公司形成有效合作的。延长试用或终止试用评定及标准：试用期间有否决项出现或综评分数在60分以下的，则随即终止试用或延长试用。三、试用期工资、补助标准和发放条件工资标准工资（销售经理）= 基础工资（1000元）+销售提成（按转正期提成标准执行）+补助（交 通+话费+食宿）+ 绩效工资（500元考核系数）。工资（销售业务员）= 基础工资（600元）+销售提成（按转正期提成标准执行）+补助 （交通+话费+食宿）+ 绩效工资（400元考核系数）。补助标准和发放条件根据业务人员出勤天数确定业务补助总基数，本地（含县市区）开展业务，对试用人员交通、通讯及业务补助每天40元；省内开展业务，对试用人员交通、通讯、食宿及业务补助每天60元；省外开展业务，对试用人员交通、通讯、食宿及业务补助每天80元。补助发放条件及计算办法为，补助总基数乘以试用期评定考核系数（但考评为优秀和优良等级的视同考核系数为1）。 四、本考核管理办法自下发之日起试行，并由人力资源部负责解释。 *有限公司 二九年十二月二十日附表一：销售人员试用期岗前培训内容及考核标准内容考核项目考核标准分值备注通识培训20分行业特点清晰、准确、完整描述6培训结束后闭卷考试公司企业文化理念熟练掌握4公司资质荣誉基本情况基本了解4人事、行为规范、办公和绩效制度基本了解6产品知识培训20分产品系列、品种熟练掌握5产品特点、应用范围熟练掌握5产品目标客户群体熟练掌握5竞争优势熟练掌握5市场销售技能培训60分销售基本心态、素质良好7销售基础知识、技能熟练掌握15沟通表达公关能力较强6成本收益意识较强6着装、礼仪规范较好6销售策略、政策熟练掌握20附表二：销售人员试用期业绩考核标准内容考核项目考核标准分值备注制度遵守表单报告填写30分销售规章制度遵守严格、全面遵守制度、流程5辅导员、销售内勤监督检查记录、销售部汇总有关报告数据（日跟踪，周汇总，月总结）业务周报（含试用期工作总结）及时、准确、完整填写5每日客户拜访表（含销售日志）准时填写5市场调研分析报告（含市场建议）翔实、准确、有一定深度15签约或意向客户70分月有效客户拜访量60个达到预定指标10月目标意向客户数15个达到预定指标50准客户三日、十日内回访以提交的计划为根据10否决 项不服从安排管理、连续缺勤达2日违反任意一项，除专项处罚外，本考核综评分数为零。销售部监督检查骗补助、倒客户、对客户态度恶劣