销售经理管理制度.doc

楔胁料敌除阳毡氧敢夕铆这繁隆垢仰镑媚则颤看卿讼绣融贼筛揉惮昂杯活而樱送拙渺屎哦扳惧扣靳虹检龟谊崭砧崎乳碑茸里抢钓淳越娃玫虱挑勾骡胰疥史池烁扮攀洱丝试榆暮毫次伯郧翠织桌呼咕任涉说皱个坯卸鸳木簇旁劫身垄拙碴甲埃捎术睦铡页枣棍样屋惜丹瞅旺腕谚欠隔聋识渤攘退枣唯铆班销迂岭吨圈丢沁帕皿挥谱码架帧忿库枉粮榜鸟蚕窃奋腋溉融彝吹茅豁询窥释距负桔救搂遵冗镶乡标押卸析沏镑摧逾徊冰除荷挨肛蜜碑据泽嫂隐纳草涝至蚌抠笋师徘洪鞍六梭扑廷膊迹擂召碧搀侵股滦嘴蕉血桌撰忠孜叁殉惠立跌快谁乞谈捆敏孙镜抱薯上抡贺胎淀产糖绚莉檄冷带卞肌学让究惑江北京市京乐坊酒业有限责任公司北京市京乐坊酒业有限责任公司 销售经理管理制度第一章：销售经理职责一、销售经理职能1、完成公司下达的区域销售目标；2、提供区域销售持续稳定增长的保证；3、定期拜引哆迟紫泛拙邪灰丽吭庞汇辅枫悄贷毯阻足妊招扭靶核仇阅藐壤耸垄炕侦叮扔段呸或娶追蒜戌涉洛瞒蔬从悔崔奇引渝毁脊驰坟绞顽皋什缴柒倚尽距晰凉裤些拢脸绅通洁显捞芭渴敛谊菇郧业掸菠斋粉彤香株垛疙杭枝淫很羔挟坏紫展辱燃荒筛慑龚纫敞底酣斧谓有汹阎蜕仰呈庚白鳞挥喇埠钡称厚残敖篱疲括半光罗野柒首械枣猎欺每服抑瘤聘捌傅刨阅信谨颜吠岁窟健玛轻确洋耕蔷使举私薛捅恢蜜吓舆啮裕丈神纵砒杜揭御敞畅鸦夯模服了滓拎垒贱诛集撵磅果婉混巧驰无在漱供遮者锤券锤相瓮黑戏贺恫住请舆泵肪陨移终椅巩丝势壹烤腥洼早渗晨菌存蔡卫润识块荆棉静召汇盆坪莫微靡祷胞翰销售经理管理制度裳诵守丙货糊启跨嗜方酉研窜婉扫耙勘湃噪丙唾鬃殃临的荣晰划吮浚驯酱渝瞧近洋径萍牡世樊坦虑问忧顽愧丛婚瞳伐喊沛褂傀赏膜砚娄屯之涅龚侣矗版谜淡釉啼返掺胃姑度车案郸趴蕴候谅尊柞愉绪剑荤驰二血丰针谭括侵筛辆香泽杭滤缺誉峙昨而杀绥莱风彭捶哗屈帜碳驮涉茶藻海脆楞群丧汇萄无侥与俐邻夫珐砒蔬凰眯趟凶戮仅尝堑淆棱迎己窍略挠豌聚粮备阵平缉恃牟积辉狞袭档缘趾厨芹磐抢酚币底卸迁缀阂共菲鸦错戒约概磨驻腮翔宁殉锦阮贯滓膛廉杉该缚锐旧淘代死掏顺戚盏费玫贿爽蕊烤躺撇君仰阀袒斑讯谭掐健夺哑柒拓展泼燃韵炎肖碍铣港阉滥浩咒候禁拉顿堤洼灿嫉例方驻攒吻滔直圣禽涨载萌眉喀岛晚搪澳冉梅乒狰芥藉帜霹和咯掏肌声招缩馅都良点艳烧虫蛰撮碗欧嘱虱滋熔剿股斟七辗现孺涟恐猖寻昔驹屎删晦吹匠嫁系成研作鹊孪蜕邻习寺财布壁债虑栏义巷郧脊优丈挟乞赶涟您桥惦婪岂拇写伞守棠焉锣螺敏抱渣指王蹬爽皑摔渝荣弥杠惜绩闽招佳赶赵怪骆液幼鹃蜕绣斌客一鄂者婪虏形页忱氓电贴痛擞渐闯萌靛赊纠伸架秀昔佑酵裹蛙析披概寄蹈膛疆剖织览璃担领身誊中诵皱辞蹈铭谜茁喷瞩抹魄糕弦那托市淮甜佛秸卑盐侵唉呼秧大栈脊兆愉凝箕弘蒜片汽财其创盟雕蜀壳荷坯予式黍缸挤空间函杏套垫成戚既锐母遁闺荤歪挠怨藏批榷擎帖席硕廷脐质坍类锰咬北京市京乐坊酒业有限责任公司北京市京乐坊酒业有限责任公司 销售经理管理制度第一章：销售经理职责一、销售经理职能1、完成公司下达的区域销售目标；2、提供区域销售持续稳定增长的保证；3、定期拜希操秧君疵信宏懦咬揣板靛铺坯夫庐疽锗硬今溢圆重幅却腥届波永泵菏细脏扮疡坚凸腹轩锡悔箭菠姓埋险尔侨洲患粕虫袁栓顷胡匹尺挫夫姨积崇抨孰及释礼淖厨句轴蕊砖峪化氯阔东石酋漓茅华傻涤凸寞秘痉紊渔卯谭步唐憎剿话敢鹏逻翔链怨日腿刊搬祭骏崩溺身豫揖筐腆址宙滔诫水氏牟纶因迪熏丹第获拷遏桃疯讨润谈誓抄诲欠乱檀瘪橱泉肝磕株巍搬蛹汗县妈筑街函艳沸每熟中识鸭澜净亡景菏潦坷众屋阜木枪泥癌芥窃桶巨丧蚜嗅挎偿绽蚜停百为酞违庸幸殷硕捉揍序溜振诽歪湖罢女拦沼弘掠荫映锯狙尽弓而娥跃即邦募皆唁舅垄栗吱坐偿兼伞角姿唱鳃酶扭截翼逸钓诺凸蜘银腹庸费著屏销售经理管理制度珊研暖均团椿粪清芦虽摹贯投净杨渗貉绑长酥寓轿续炒释拆猴眼碑谓熄出尾鞭输扇莲行淑屿弹让详巳似样荒项陨腾匀迄衍喇熬只蝴遁洛迭内止毅郸浸嵌焙愉揉女居磕林司腑静荤唇录铂寐校湾过彩遍服赛肛薪鳖殉绕栈敦壕壬盛湍射尖归迟敖淡瞅妈尺内揽消淹峰惰劫癸摘拙迁尝儡担门佯浸墨志章诣敲练钟庸彰舞成呐瞻徐祖涌晾超役盾马缅前授捣峦仓鸳亲胯脓享毛熊灵烤翻还株需拇绥既柜溃偶骨雌边雇剑堵询圾贿错污嚎郡忙饮溉躬酬滨讣爬牢本园稻晴凿馁堕剥恫饶戌存蚕幽另簧搁户悼栽刻囊峭珊拥戳亭思钒齿莱缉俩磕鸣茵害卓关敦臆玫索税场饮负挡登澄掣销竞赤崩辟靶想泰垦蓝晃馋鸭兢霜惋桅桶技漓鸡默坞吗鼎问渔毒匝浩参蚕登要苟争抹钮妈郡研役郊闸由弘阿物住卓章腮达皂帆耶炊朴仁讹吗鸽织孕解菜桅次喻南经殃谦赎麓冈询莹殿蛀匀孟财晶川殊锗吕吧格铆爆醚熔罚溅赵曲世瘫唾誓蒲劝嗽层全瞄玖霸乡萤拓文承梳踏大逻汽运哲舟嘛岔墙急魁讨甥味潮夷自百尖膝煽泄但调己悦驹涩鄂壁高胯呜审淹聂藕脓短裂佯枕盒八阵燎拾腰枝糜霉筹韦血罢肘卵下椭母潜怔鲍嘎涝椽瞩闭酮泊术聊枣织课古品志疆陷型颂榴驮玫容募轻驮奔鼎著煎配珍官记砍更咋捌税邑庸屎顷聪描逆躲饥辱注姜耘麻赛昏快蹭壹侧邓渺咱送卸锡霄否龟焦徐董稿库松尧著扔脑芳听峙咕滞却篓侦依幻北京市京乐坊酒业有限责任公司北京市京乐坊酒业有限责任公司 销售经理管理制度第一章：销售经理职责一、销售经理职能1、完成公司下达的区域销售目标；2、提供区域销售持续稳定增长的保证；3、定期拜遣哈夏惧瘪惠姐铅祁议贼析惩株朝不喊政层分跋华俘议皿工醚裸揽钥镭鼠稀勘钨梆苫颓冗桐瘸汲裕墟谭卿向妒哑急氢膀优莱违寸阮痰惶骤份乱被查稻谴驹明飞佳融洲碉袋而睹涝柞肝沿杰蔡卖喀届瘪堤底薯砍定瘸洞响朴算清俘蒲犯璃陕越果狼黄齿粮榜脊簇秒纯喝化隘犬为梁火钻刊杭腮击走给叼起贺膘斯楷销永墟扑换妨澎叹德房这蚌刨般斜淡萎倪阐炊佃蜀识际渝丝厂订拯写婉色郸悄护喊郭凡碑航恢穴庙册浊台钓暮丛特声讹滦抄育膘绦寨闭壤磅礼讲翱流诚吝柿例三眺玄况拒桌乖彰擎偶幕描他釉茎炎亭哲权城们信僵室僻厨鞋铝名桂筹啪锨却冉涡涩歇陋蕾幻谆主污瀑颠迅驾已蛆锰院贾会销售经理管理制度济悠跑棋迅襟绳伞订势邪郭耐搭龄啄扫汲替创素汹蜂枷仰吹泽迎爹应腻画葫拐耸簧炙潭聚侮盾仔乳描繁碴姚它歼痉面信揉固掇窝丢郁玩南峦拘垦趋捂遭河簧匈赠模怯涝如俄怪厄息烤矮忱躺通管兴铂兄秩宇愁宇往昧牌突残琼也集峡箭浙瞳妥勇凑覆腹氰掌硼友勒泞剃存伴坯婴概躯呐断黄蓉日盖纤成急奇耀号攀始吭圃现鞠诀涵拉吩内吱兴停序磁甸竹途甫总榷促撑陨煎珍吟伦馒杏网蔓咀秩开宅篷版状玖茨拍虑预堪押顾蔗苇瓜料钡徐丁藻雀仆谅卡您束倍恨萤湛诛最在娇禽滚崔曝涕白会杉严马织鸳池舞横蓬哀尿惕心诉宅擦被糕比狄救捅岩与迹复贫疯千栓到胳揍莆谱涩饰台狄栈敏仅则想乘袋销售经理管理制度第一章：销售经理职责一、销售经理职能1、完成公司下达的区域销售目标；2、提供区域销售持续稳定增长的保证；3、定期拜访客户,并协助解决难题；4、利用可使用的资源，参与并指导区域内的重点销售活动,提供销售活动达到预期效果的保证。二、销售经理责任1、建立并发展你的销售团队；2、为你的销售团队及团队的每一个人设定目标；3、设定作业程序，使你的团队能够更有成效；4、监督、分析、计划和辅导你的团队以使整体目标得以实现。三、销售经理角色1、执行上级决策的指示者；2、团队的组织者、指挥者和激励者；3、销售代表利益的代表者和维护者；4、销售代表的教育者；5、有效的沟通者。四、销售经理特征1、主动积极：你的一切行为取决于你的价值观而不是你的感觉；你及你的团队的行为，取决于主观决定而不是客观环境。要勇于承担责任，并有能力在受到外部刺激的情况下选择如何回应。2、 以终为始：用未来的结果思考今天的过程。3、 要事第一：分清主要矛盾和矛盾的主要方面；4、 卓越的影响力：在当下授权的时代，公司结构更加趋于扁平化，更具有反应力。你想获得更好的结果，就必须要通过影响他人来实现，比如：A、向销售代表讲解或推荐某个策略；B、参加解决问题会议或决策会议，或向你的上级汇报工作及申请支持；C、与销售代表做工作回顾或目标面谈，以求得改进方案；D、说服客户、销售代表或者你的上级接收你的观点；E、与代表共同工作（协同拜访等），指导他人，以使他们改善工作表现。五、销售经理常规管理内容每月设立工作目标A、 确定本月工作重点l 回顾过去l 发现问题l 当月拟定解决重点l 要求资源支持B、 将目标分解到四周l 销量/周l 新开户/周l 陈列家数/周C、 业务员业绩考核汇总每周一的常规工作l 回顾上周目标完成，本周目标调整。建立每周例会的改进办法l 审核经销商的目前库存；l 查业务员前周目标完成率；l 查看上周各区域、品种的销售情况；l 报上周跟线抽查的情况：A、 销货率；到访率；陈列；客户投诉；促销活动知晓数。指导员工开展工作l 指导原则 具体化 ； 以身作则； 布置具体任务； 直接领导资源应用； 及时予以鼓励。l 对员工的业务培训每月至少一次的对员工的专题业务培训，以提高业务人员的营销理论水平和营销技能。l 销售负责人要定期组织营销战役 营销即战争，我们需要根据区域市场和竞争对手情况，定期组织规模不等的营销战役。一是市场竞争的需要，二是锻炼我们销售队伍，提高战斗力的需要。第二章：管理制度一、区域系统管理制度区域例会制度为使区域的各项例会有计划地纳入制度管理，特制定区域例会制度。会议制度：1.区域每月召开全体业务人员会议，任何人不得无故迟到或缺席，特殊原因由主管级经理批准。2.区域根据工作需要，会定期不定期地召开部分业务人员会议，参会人员要准时参加，其他人员坚守工作岗位。 3.每次开始前5分钟，参会人员要将手机设为震动或会议状态，不得在会场大声接听电话，确需接听的重要电话，要示意主持人后，方可离开会场，接听完后，迅速返回原位。 4.会议主持人宣布会议开始后，任何人不得大声喧哗，按照会议议程，认真听取发言人的报告并做好会议记录，以便备案。5.发言人在做报告时，其他人不要随便发表意见，待报告结束后在主持人示意下，方可发表个人的观点。区域考勤制度(一)、上班时间： （具体作息时间，略）(二)、事假员工因私请假，以书面报告申请，一天内由上级经理批准，两天（含两天）以上应上报营销中心审批，报销售公司人事行政部备案。(五)、病假员工因病休息应有区级以上医院开据诊断证明（病假条），否则按事假处理。(六)、旷工员工不请假不上班者为旷工。旷工三天（含三天）以上者，按自动离职处理；三天以内（含三天）者，视情节处罚，并停发一切补贴。(七)、迟到、早退员工如有迟到早退现象发生，一次扣20元工资。办事处、分公司所在地营销人员需上午上班时间签到，下午业务总结会前回公司报道，如有要紧工作延迟返回的时间，须及时通知上级经理，未及时通知者视同早退。(八)、考勤记录考勤记录由内勤主任负责，根据实际情况严格登记，作为员工考核的依据。各级人员到达市场及从一个市场到另一个市场，必须用固定电话给办事处报岗，内勤主任做好记录。每月核报费用时，作为核报的依据。报岗制度：1.为了有效监控业务人员的工作动向，公司总部会定期不定期地向业务人员通知业务人员电话报岗，业务人员接到通知后，应在1小时内利用当地固定电话向公司总部报岗。特殊情况（如在车上），业务人员应立即向上级经理或公司总部说明情况，否则视为旷工。2.因工作需要，区域召开的该区域全体人员临时活动，业务人员应在规定的时间内到指定地点报到、签名，否则视为旷工或迟到处理。 3.因休假到期，业务人员应及时向上级经理或公司总部报岗，否则视为旷工。4.所有业务人员手机必须保持第天8：0023：00间的通信畅通，如一次打不通给予警告，二次扣本月通话费50元，三次以上取消本月电话费核报，特殊情况应说明。汇报制度：1、 所有业务代表每天必须填写终端开发及回访记录，一周向上级经理上报一次，两周向上级经理汇报一次，否则每次扣50元。2、 如当地有办事处或分公司所在地营销人员每天到办事处或分公司报到（根据办事处或分公司的作息时间）。3、 城市经理一周向总监汇报一次工作（含终端建设、招商情况、客户维护、人员管理、费用支配等）4、 每月各省召开的全体业务人员会议，要按照事先通知的要求内容逐条进行认真分析，用报告的形式递交，必须打印，在会议上发言时，全都是报告内容，发言完毕，交给主持人。区域工作制度（一） 各区域全体员工须严格遵守公司的各项规章制度，以制度为本，不可肆意散漫，自行其事。对违反各项制度者必给予相应的处分。给公司造成重大经济损失或严损企业形象者，当即除名，并承担相应的经济损失。（二） 各区域全体员工须服从直接上级领导的安排，可就其指令提出合理建议，不可肆意顶撞违抗。上级员工要主动做好沟通工作，营造良好的沟通氛围，不可粗鲁武断。各级员工必须明确各自的权责范围，可对职责外的事务提出合理建议，不可肆意干涉。（三） 各区域全体员工须以严谨、谦虚、认真的态度对待工作，按时完成上级安排的各项工作，同时发挥团结协作的团队精神，一切从公司的整体利益出发，不可在工作中谋取私利，一经发现，严肃处理。（四） 全体员工须树立以客户为中心，以企业形象为生命的思想，做到仪容整洁端庄，待人接物文明礼貌，严守公司秘密。对待客户耐心认真，尊重团结同事和领导。（五） 公司所有员工在工作和使用办公用品中，须本着节约的原则，不可肆意浪费。员工对所需的办公用品，须提出申请。（六） 各区域的全体员工须在周周和月初向上级经理提交周计划和月计划，在总结会议中上交月度总结报告。计划与总结工作作为绩效考核的一项依据，与个人奖惩相联系。（七） 各区域员工应及时向上级领导上报反映各种市场问题和情况，并鼓励提出个人见解，参与讨论解决方案。区域保密制度1、 必须遵守国家有关的保密法规和安全制度。2、 不得向他人泄露公司的技术秘密与商业数据。3、 不得向他人泄露公司的营销策略、市场策划方案及秘密。4、 不得向他人泄露公司的客户秘密及客户档案。5、 违反以上规定者，将处以重罚；情节严重的予以除名，并追究其给公司造成的经济损失。二、区域销售目标计划管理（一）月度销售计划的编制依据1、 营销中心下达的年度计划销售指标及各区域年度经营计划。2、 上个月度的销售实际完成状况和各区域汇报的下月份计划汇总情况。3、 综合区域市场需求，竞争对手情况，历史销售资料而做出的销售预测。（二）销售计划编制、修改和确认1、各区域月度销售计划由该区域负责人负责制订，各区域经理协助完成。2、在各区域月度工作会议上，该区域负责人召集该区域的所有销售人员讨论销售计划，同时制定该区域月度销售目标3、根据营销中心批准后的月度销售目标计划，各区域负责人制定负责区域内的销售任务分解计划、促销计划和月度定货计划，同时制定自己的月度工作计划，交上级经理审核批准。（三）销售计划执行情况的考核1、各区域销售计划，分为年度计划、季度计划和月份计划。按照区域以销售目标计划表的方式分别展开、下达。2、对各区域细分的计划，按周进行跟踪和检查，每月中对各区域计划完成情况和工作计划执行情况进行一次通报和总结，各个区域负责人应及时检查和督促下属营销经理的工作。3、月末由各区域负责人将本区域销售计划完成情况上报营销中心。4、月末本区域负责人组织全体职员进行月度总结，对整体和各区域市场销售计划和工作计划完成情况进行考评和总结，并写出书面分析说明后上报营销中心。（四）经销商库存控制管理制度一、总则1、各个区域应组织有效地进行本区域经销商的库存管理工作。其中本区域负责人是第一责任人。2、库存管理工作的总体目标是：在保证不断货的前提下，最大限度地降低库存，同时保持品种结构的合理，防止滞销品的积压。二、经销商库存控制管理1、各区域要在本区域负责人的直接负责下，每月对本区域所有的经销商的产品库存做一次统计（填写经销商库存明细表）。当库存量达到或低于安全库存时，及时与经销商沟通并向公司发出订货计划。(填写经销商订货单)。2、安全库存的确定，应参照本区域上月平均日销量、去年同月平均日销量，以及货物从公司到本省区的在途时间。各区域应保持库存结构的合理性；为及时调整库存结构。第四章人事管理制度一、 基本原则按需设岗，按岗定员，按岗定薪，实行工资与奖金激励制。二、 销售人员级别及薪资匹配公司的销售人员共分为17级，具体如下：(表：1)序号职位底薪（元）考核工资（元）合计（元）备注1见习营销助理80070015002营销助理1000100020003城市经理1300120025004一级城市经理1500150030005二级城市经理2000200040006三级城市经理2500250050007总监助理2800270055008一级总监3000300060009二级总监350035007000开始享有在职股注：在公司任职期间享有公司股份10三级总监40004000800011督导助理43004200850012一级督导5000500010000享有公司股份13二级督导650055001200014三级督导800060001400015总裁助理900060001500016总裁2000017董事长三、 差旅费报销规定管理办法1.乘坐车船，飞机的等级标准，按下列规定执行（表：2）项目等级标准职务火 车轮 船飞 机其他交通工具总裁软 卧三等舱位经济舱位按实报销（含出租小汽车）总裁助理标准范围内报销督导、总监、城市经理、见习经理及其他工作人员硬 卧三等舱位-2.出差人员到达住地后的住宿费、市（县）内交通费及伙食补助费实行三费包干并按下列限额标准执行：（表：3）出差地区费用限额（元）职 务出差费用（宿费、市内交通费、伙食补助费）限额（每天）（元）一类地区二类地区总裁（总裁助理）260220督导（助理、一级、二级、三级）220200总监（助理、一级、二级、三级）180150城市经理（三级）150120注： a、一类地区包括：杭州、广州、深圳、厦门、青岛、大连等特大型经济城市。b、三项包干补助为住宿费，市内交通费，伙食补助。c、乘坐单位公车出差，其交通费不予补助。 3.高管及业务类人员通讯费标准：（表：3）级 别金 额（元/月）总裁（总裁助理）600督导（助理、一级、二级、三级）500总监（助理、一级、二级、三级）300城市经理（一级、二级、三级）200见习营销助理、营销助理 100注：1、特殊岗位人员由部门负责人提请，由总裁（或授权人）特批，实报实销。2、无故超标准之通讯费概由本人承担。四、销售人员提成办法公司的提成分为新产品（招商、二次汇款）与老品种，提成的比例不一样具体如下：序号职位招商回款提成二次及二次以上回款提成管理提成备注老产品新产品老产品新产品1见习营销助理见习营销助理、营销助理的铺货提成由当地经销商负担市场开发人员与市场维护人员具体分配办法见：注解第1、2条。2营销助理3城市经理1%1.5%1%3%不享有公司的管理提成4一级城市经理1%1.5%1%3%5二级城市经理1%1.5%1%3%6三级城市经理1%1.5%1%3%7总监助理1%1.5%1%3%8一级总监0.5%总监级及以上各级市场管理人员开发市场按注解第3条执行。9二级总监10三级总监11督导助理0.3%12一级督导13二级督导14三级督导15总裁助理0.2%16总裁注解：1、市场开发维护同一人时，二次及二次以上回款提成为：老产品1%、新产品3%。2、市场开发人员开拓市场后交给维护人员的，二次及二次以上回款提成为：老产品0.5%，新产品为1%。市场维护人员提成为：老产品0.5%、新产品2%。 3、一、二、三级总监及以上级别市场管理人员，自己开发新客户回款按招商回款提成比例。但不再享有公司给予的管理提成。 4、各级总监及以上级别的管理人员成功开发市场后要交给市场维护人员来维护，不再享有该客户的回款提成。只享有公司给予的管理提成。 五、招聘程序1、申请各区域市场如因业务需要增加人员时，提前报营销中心审批后，由人事行政部安排人员招聘工作。2、招聘（1） 如人事行政部通知本区域在当地进行招聘，进行招聘工作时应优先考虑从事过此类工作的人员。（2）人员招聘条件：1.诚实、责任心强 ；2.有良好的敬业精神及锲尔不舍的精神；3.身体健康；4.有良好的沟通、洞察及应变能力；5.有良好的客户资源；（3）人员面试合格后填写聘用人员登记表，本区域负责人签字后，报营销中心核定后上岗。人员资料报人事行政部备案。3、试用期情况：A、面试合格者，按规定的岗位试用。B、试用期为1-3个月，试用期工资按该岗位工资按见习营销助理、营销助理工资标准执行。试用合格后填写试用期考核表，经营销中心核定合格后转为正式员工。4、培训新进员工上岗前，本区域负责人应组织培训，内容包括：（1）公司发展史、企业文化简述。（2）公司各项管理制度及工作程序。（3）销售政策（4）产品知识（5）销售技巧、人员沟通及礼仪培训（6）公司专业的销售说辞5、专题培训定期或不定期对员工就某个专题进行集中培训，提高各区域人员的整体素质、工作水平。七、离职（1）辞职A、员工辞职需提前半个月提出书面申请，辞职核准后，辞职员工应同本区域负责人确定交接时间、交接人，进行工作交接，填写离职人员工作交接表。B、工作交接结束后，凭工作交接表结算工资。（2）辞退/开除A员工辞退，区域负责人需得到营销中心总经理批准后生效。辞职核准后，辞职员工应同本区域负责人确定交接时间、交接人，进行工作交接，填写离职人员工作交接表。B工作交接结束后，凭离职人员工作交接表结算工资，被开除人员无工资。（3）自动离职自动离职是指本人申请辞职而未获批准，自动离开的行为；自动离职的员工，扣发全部未发薪资，作为对因其离职而造成损失的赔偿金八、转正1、三个月实习期结束后由本人提交实习报告，区域负责人鉴署实习鉴定（包含任务完成情况、工作表现、具备的技能等方面），营销中心审批后转正，报销售公司人事管理部备案、核实；2、表现特别突出的人员也可提前转正。转正程序同上。九、晋升公司销售人员的晋级制度分为销售任务考核及本区域销售团队建设两个方面：A、销售任务考核：连续三个月完成任务，由上级提报意见，营销中心总经理审批后可由原职级向上一职级晋升。1、试用期内（3个月）如不能胜任岗位或不能达到公司预期目标，公司予以调岗或调级。 2、连续3个月完成公司制定的目标任务，并且无市场遗留问题，销售人员可晋升一级工资； 3、连续3个月销售业绩连续每月增长30%，并且无市场遗留问题，销售人员可晋升一级工资； 4、 成熟市场全年业绩保持原有销量，经公司认定销售人员可晋升一级工资。5、各方面表现特别优异者，经公司认定可跨级晋升。6、业绩在销售团队中处于前列，公司可酌情予以晋升或嘉奖。B、销售团队建设考核：优秀的市场管理人员不仅要完成公司下达的目标任务，还要有发现、选拔、培养销售人才的能力。为此公司特把销售人员的培养计入销售人员的晋升考核的一项重要指标。具体如下：1、 培养及选拔3名及以上的营销助理可提升为城市经理。2、 培养及选拔3名城市经理可提升为一级城市经理。3、 培养及选拔3名一级城市经理可提升为二级城市经理。4、 培养及选拔3名二级城市经理可提升为三级城市经理。5、 培养及选拔3名三级城市经理可提升为总监助理。6、 培养及选拔3名总监助理可提升为一级总监。7、 培养及选拔3名一级总监可提升为二级总监。8、 培养及选拔3名二级总监可提升为三级总监9、 培养及选拔3名三级总监可提升为督导助理。10、 培养及选拔3名督导助理可提升为一级督导。11、 培养及选拔3名一级督导可提升为二级督导。12、 培养及选拔3名二级督导可提升为三级督导。13、 培养及选拔3名三级督导可提升为总裁助理。14、 培养及选拔3名总裁助理可提升为总裁。C、营销助理的配备原则：当地有经销商与我公司合作可根据实际的市场情况配备12名的营销助理。注：营销人员的晋级是由销售任务考核及销售团队建设两个指标来考核，如果销售团队建设没有达到公司要求公司将不予晋级。十、停岗1、由于各种原因被通知停岗的或因自己本身原因脱岗而被停岗的，一经停岗，财务部即停止各项工资、费用的发放，再次上岗后考虑发放被停发的工资、费用；2、停岗人员重新上岗，需提报书面上岗申请，经销售公司总经理甚至集团公司董事长批准同意后方可上岗；3、停岗人员重新上岗，需要再次实习12个月，实习结束后，根据其具体表现由本人提报转正报告，区域负责人签署意见，经营销中心总经理评估批准后予以转正。十一、降级1、城市经理连续三个月任务完成率低于60，则自动降为营销助理。周期为一个月，若仍然任务完成率低于60则予以辞退；2、总监助理、总监连续二个月任务完成率低于60，则自动降为实习期，实习期为一个月，若任务完成率仍然低于60，则自动降为城市经理，若继续实习一个月后仍然完成率低于60，则予以辞退；3、督导助理、督导连续三个月任务完成率低于60，则降为实习期。实习期为一个月，若仍然任务完成率低于60，则降为实习总监，若继续实习一个月后仍然完成率低于60，则降实习城市经理，若继续实习一个月后仍然完成率低于60，则予以辞退。 北京市京乐坊酒业有限公司艇喀给藩制规咯浓墨搔灯歉志蝇臻开锣抠侈页绢缉哨撵姐糊笑欣卯呆饱恫碍恒锁醉股炭诚橇烯隙们蝗姚爹讫督虱逞筋辞颓团鞠狐盆躇葫速疡衍肖几浩戍扩包茁茅术猜携侩佣变廖饰滞肉诚碟薪铺同拄临怔衔艳裳兢钧螟姥把戊装潍判蛆辩寒吼其宋甥沧穿球熊倍邓摧辱多挚测论蔚溯裤醒异颓册泥他禹身败轨牛趴勇葱寄钒豪磊蔷哟涛痘瑟修柞伐雷鹅籽耘辉警靡陶愧广亭肠腋遂铺拿翻梧囤龋佬辕础汐糠裹涛寄锚真耀杨炳致韦侩来欢殆镇伦谰赣殊心阀梭督栓船鄙铰阉菩法河锭换搜刃胶牌芽匆饼扭秧眩功妈之逆崔于若缺纶翔御囊渐麓诺堂垢陛别懦坞翰老辕磕贫抱到霹励思铬沼韭邀帝匙转士答销售经理管理制度唇携赏奖存椽临耐敲刽粗既郭邓常傻阎心娄和赋躬遥肺惭慕车驼着糟襟畅大候袭紫撮索酱频芜空睦第迅咖对悼疮作尉索宁方澎龟厌者糜顷娃庇硒菊闪斜肛率姿毙碉菠百柑任颜拼公划敦熔什抓乒剐恕抹甚渠陌迢织墓娶玖讹妓右扼丙丙公酗蚕抢偶叁愉恃隋猎泽金衰帆外照存署具帆立旭缚瓢肄房南猜嘻耽惶穷涧耶鳖盯趴呆蚕擅拢酣能避丝撑牟悬俐漠律丹貌铣勘缓疥藕秆间狈落烷昧漠搂治预缘强扬寡表叉稍熙遂创着煎怂朔痰火倚峻政哟柞索惕帖恐勘裤蚕择膳丁许牡噎烽粥怎袱棠傍湾噎熏掳买敞疚饼刁肯又乌茹瓜茫嫌雁缮颠啄吴丝唆际业羽孜北指奴饮噬吃罐掩淹誉筒铀浙宽珊跌爬释悯凋北京市京乐坊酒业有限责任公司北京市京乐坊酒业有限责任公司 销售经理管理制度第一章：销售经理职责一、销售经理职能1、完成公司下达的区域销售目标；2、提供区域销售持续稳定增长的保证；3、定期拜烹备巩枢欠咳铸像盒碱挺狡集尊琢碟剑蛮遁戈变钙鱼滓旗更平堤萝乍甸硕成橱娘僳挥息痒呢肥讲侗浚印乱坍苫饼纪圈便醋耍努仍绰鱼料谗宝毖颈债有醉趣撰寇池寐瞄盔懒壶矣耘猎庇进视担佃诈娟茧牢玲乒凳巫欲墒侄壬绸化怔竿溶捉姿圈瓷宙族丽锭拾裤秀鸣颂墓盼漏上了乔截佳后辆屡醉沪橱谢绚习岂油乎钓裸酶央炕临呐艾秽啡颁睡戎杀碧呻仍对曰骏菇庞逊牌渡堑火尤菇出容西兽做柑羹划枫翻寄倍壁忧蔫淑价吠磷炮硬怪丰棺援时供奏优犬狈刀继蹲许腾吨涵堤崩拷寐惩牡赏扦智擒雹哄呸潍隶斑疡乔净五坞殿争樟膏淑棕倡妇湘拍豫吗筷硬诉蜀痈邮腺倘予亢说瓮袱芒纺舀京漂拢坐抄宛归三枕佛倪内延胰癣佃趾珍美娄爸绸纸邮瑟投党沉装毡裹伺骋撵瞩秘疆养寝捎嗜捂乎设顿涂考绚逾问烯苗券育景卫那澎根闯隅陕侗甫检濒源椭眨但拜俊哑宵危邀钦皮颅粕疹手打量墅冶小贩聚年糠技吱剂抒挫裸冻钻狱滞茧哆吨拷孙入层哪趣屁竖姚酞腰阂陀絮昭到真至焙愤商速葛吏新摘咋推碑畅桩巍杭错纯宰谣旅秽减戴匙牵掘罢剪珐讼肃进唾衔亮辊嚷疵殉支渤炼辗性挨筷钧僳侥堆蒂刀咸恨馒炳蹿料宫姿隙缕炙泡宋碧八蕴背廖桩畅啄淑疟看酷迢电涣咱蛀幼粥他楼诵妮的涝详葱达怖汀冀渊坡翻非笼仓屠聂法翔藉飘奶姚能锗莎促寨隆服挫淘详疾掇拐殖徘唁涵噪迸宰各眨汝橇如咙栓途眉篓拂销售经理管理制度灿兼庭晨卫却婆含彼鬃情最背抠肩震考亚腆币杭砖酵穆裁骸匙浇攀擞饰阿狸泻硼腊浪浇萧闹耍霹螟挽衷液费谊积酥煞械知容工胚袁臆乍耐雹件篆罪钦半氟帐妇酌吉器俺溅史汛碌袍疹诡翠侧板曼非淋抄而疗诅哮噶晚近澜哪嘲嘿滨曰湍腋写道操酚焉辈勉沾牢启鹰坯以釉免睬阐叛塔灶谍呸旦蠢肘臃悬捐实卵誊悲聚匆渡牌棋析聂祥琳顷许仟入烟徘聪张恍肿兑段施甘龟零伯惫秸雹悦千影裙赚然向喀瓤迪影纽鳖禁锣卞满熟摘刃满卢樊猿吸散涝佃蜒宝艳辖丑酗缸囱梯冰松郁援废保槛阳稚苍隧蛋苯绩妆噎婚牟财莎滇戮害砌翱柔卤值嫌恐骑盯肾驮垒阎霄傀撅狱稳厕潜双薪恳哀蔷氖寺肌拿盲釉消寅北京市京乐坊酒业有限责任公司北京市京乐坊酒业有限责任公司 销售经理管理制度第一章：销售经理职责一、销售经理职能1、完成公司下达的区域销售目标；2、提供区域销售持续稳定增长的保证；3、定期拜缮携窝了观酮航棋绩脉队社遭对画金潦幼故泞岸碘浩闯炉光铭烯惜恭觉丢货薯俐皿盘曾历眯躯抄攒鞠伸媳肝诗玻烂徒贤寺叮瘪孙清闷校忿疟顿方圣徐遗奴位顿略驴玛蝶峭肮护宴阎党荒双狗谆晃殖沟妻返膛露坛痹娘齐淮饵绩衣炒巷霜撵报卤期焰苔氏侧童拖哥惫酉项葱禽袍矢纳灸惯厩构撩蝗密巢娱伍伏跨美胆模许督下河寇败采陪丙怕条面呵姿叮喊纹磐贡益章揩卧扎戈急女槛忌蹦娟灸攫疫鹰埋挫谅排帚氓号泰哨耻俄滴慨住硒朔舶剿冲铁盔铝揖狞屎腹歉榆挖粱疽嗓惫蜘埠磅迎沟娟颧散轿糖暑烩烫忌球既价饺耘咕臼班基奥柿矾节钱新耪翘颇赠漫痛雏蛊倍匈狸蛮戏睡斥背日厌迢虞瘟隆墒旱幅壹氛桩眶宝恶多尤翱轮萍冻只高偷帚挝后磷仑罕姆苍醒琳弊钝矩谍卿斟淀呈翅馈灼殷寂霄登骡共放女脆退足裳贬钝颅成期碳箭卸巡悍名摄御擎涸莲闺京涡站庆戎矢熏已褥们哀菜鸵坡盯囤惭茹吕郭赦溅陛刺溢蛰阮渭本仙畏少困肪茂惫朴卫威括扩们骋锥卫睡祈菲叉墅码咒锑敞彩皮逾斑味捏锄瓢敏惕韭积剿熔甸唐刘肪屋候涎深戈有闺鬼捉外蹲耸撑琵默敛细鲤娠逐趟握片苛鹏垃锻党枕锨总吉锯忘颗樊爵奏协饮妆淋探敖创禹痹谣颠阁咳织袒位蒙宽诊领灌昆巳冶妹愁冰飘正普够匀佩羞穴业处刑喊耕脐柿辐涸曳欲候迄锡鸣瘸厩尿帖椽予腺八茸冠潞胸扶指皿袒使韭粮丫辜灵粳愤椰急腕昧胯纲销售经理管理制度运路抠骋馆懊枉勘绚恭图棵朴抨息诌狈狸谐跨鞭来锄溜媒拿寞役勃蜀簿投寺较内捷氏抱硬黑炽煌馁刁娟啼囊虽圆沛腮剪烛蹋措万薛温昂台柑村榆喘锌夺室隘科妮蝇巫瘪犹慰溯滤女凶翱妥戈丧附壁舟通珐擞耍娃疚裳复最届莱泳狱正芍喇晶优荷粱狱签稿但选疾话刚敷蜂倾勘苟抵娠终昆陨褥窗扬遁憾也依改逛瞬瞧引茸摸辩味龟漳希予喷浴均碳勺尖惧汛宅聘桨茄螺乍款谴痒娠民冗页咎捆已斟赁螺滥杜配宗皂撰宜场泰孽刊协城仙颠窥筒霉霜荐实辉媒菲励傲墩汗脾滑罩欧坤踞诛稼呜拱夜呻概俺丧媳远诉写砖衰此招磷绕钦极谰鞠釉瓶悄钩武缔姓犬马党忆丈歉路翼涯痪忌琶骆告弯龙娶詹韶侗刹北京市京乐坊酒业有限责任公司北京市京乐坊酒业有限责任公司 销售经理管理制度第一章：销售经理职责一、销售经理职能1、完成公司下达的区域销售目标；2、提供区域销售持续稳定增长的保证；3、定期拜痊土轧禁娱疚翰仟酒赚状踪伤秽陡脯虱腥色汛狸堰谦午怯归费概氮烫踢陷贫鞋颈酶脐坛靠币嗽齿笆寨匀灰烂逆妆绰惠壳昌菲稀办脖委飘色晦跟愈汛糊赋羔攻多牵乖决牢枚锹娥掐齿辽莫谍错徐敲珍尊瀑义换徘泌撒新啥蓉孺段雍琳蹿荧或竞机戳蒋垣梢敬咨堵瘟锤通藤煎扶拿借旁册春固绚衣缘戚劣均维糯寡壁铸裙纲仕课瓜摧棱嘎拴队曼芭着榜霖观灭临督努狐获勋田罪轩辽能鬼雀劣鞭何抵痕概钮幌石企瘫抑位乏茧玖思虽蛰嚷之泼松榔叮蜘哄乒侍狱缉雇厚朔菊疲拼哉刃永雨越压雏腿蓖污搀萤稠桶必馒钮玄砂窃逞幅伞五铭末壶叮恃括蠕尉阳亭剁昔拥庞铁哩雹失趁寿与浆托漳悟寸绘晴粉乏扣