市场营销小题库试题及答案

市场营销学试卷 第 1 页 共 34 页 市场营销小题库试题及答案 市场营销考试试题及答案 一 一 单选 1 酒香不怕巷子深 是一种 B 观念 A 生产 B 产品 C 推销 D 社会营销 2 生产观念强调的是 A A 以量取胜 B 以廉取胜 C 以质取胜 D 以形象取胜 3 A 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的 A 求实 B 求名 C 求新 D 求美 4 D 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合 A 复杂 B 多变 C 习惯 D 和谐 5 改变消费者对竞争品牌的信念 这是 C 定位 A 实际的重新 B 心理的重新 C 竞争性反 D 二次 6 下列组织中 B 不是营销中介单位 A 中间商 B 供应商 C 银行 D 保险公司 7 能满足同一需要的各种产品的生产者互为 B 竞争者 A 愿望 B 平行 C 产品形式 D 品牌 8 当家庭收入达到一定水平时 随着收入增长 思格尔系数将 A A 下降 B 增大 C 不变 D 上下波动 9 企业决定生产各种产品 但只向某一顾客群供应 这是 C A 产品 市场集中化 B 产品专业化 C 市场专业化 D 有选择专业化 10 按照人口的具体变量细分市场的方法就是 D 细分 A 地理 B 行为 C 心理 D 人口 市场营销学试卷 第 2 页 共 34 页 11 处于 C 的产品 可采用无差异性的目标市场营销策略 A 成长期 B 衰退期 C 导入期 D 成熟期 12 C 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查 A 探测性 B 描述性 C 因果性 D 预测性 13 以现有产品开发新市场 这是 C 战略 A 一体化 B 市场渗透 C 市场开发 D 产品开发 14 利用原有市场 采用不同技术开发新产品 这是 D 战略 A 产品开发 B 同心多元化 C 综合多元化 D 水平多元化 15 产业用品渠道一般不包括 D A 批发商 B 代理商 C 制造商 D 零售商 16 产品价格低 其营销渠道就应 B A 长而窄 B 长而宽 C 短而窄 D 短而宽 17 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品 这是 D 分销策略 A 广泛 B 密集 C 强力 D 选择性 18 下列各项中 C 不属于产品整体范畴 A 品牌 B 包装 C 价格 D 运送 19 对现有产品的品质 款式 特点或包装等作一定的改进而形成的新产品 就是 B 新 产品 A 仿制 B 改进 C 换代 D 完全 20 品牌中可以用语言称呼 表达的部分是 D A 品牌 B 商标 C 品牌标志 D 品牌名称 21 A 品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌 A 个别 B 制造商 C 中间商 D 统一 22 在成本费用核算中 总成本费用与总产量之比称为 B A 边际成本 B 平均成本 C 平均固定成本 D 平均变动成本 市场营销学试卷 第 3 页 共 34 页 23 若 EP D 则降价可扩大产品销售 增加盈利 A 等于 0 B 等于 1 C 小于 1 D 大于 1 24 在投标定价中 应以 D 时的价格为最佳报价 A 成本最低 B 目标利润最高 C 中标概率最大 D 预期利润最大 25 在衰退期 可采用 C 定价的方法 A 撇脂 B 渗透 C 驱逐 D 满意 26 工业产品的促销一般多采用 B 的方法 A 营业推广 B 人员推销 C 公关 D 广告 27 A 推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销 A 区域 B 产品 C 顾客 D 复式 28 D 是立足于国内生产的国际营销方式 A 许可证贸易 B 国际合资经营 C 在国外装配生产 D 间接出口 29 C 型组织就是在一名总产品经理领导下 再按每个品种分别设一名产品经理 实行 分层管理的组织型式 A 职能 B 地区 C 产品管理 D 市场管理 30 D 市场的需求具有鲜明的可诱导性 A 产业 B 中间商 C 政府 D 消费者 二 多项选择题 1 一个国家的市场营销系统包括 ACE 等流程 A 资源 B 人员 C 货物和劳务 D 信息 E 货币 2 DE 是市场导向的市场营销观念 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E 社会营销观念 3 影响消费者购买行为的心理因素包括 ABCE A 需要和动机 B 感觉和知觉 C 学习和态度 D 教育程度 E 记忆 4 消费者的信息主要有 ACDE 等几个方面的来源 市场营销学试卷 第 4 页 共 34 页 A 商业 B 间接 C 个人 D 大众 E 经验 5 产业用户购买中心是由 ABCDE 等人员组成 A 实际使用者 B 影响者 C 采购者 D 决定者 E 信息控制者 6 分析营销环境的根本目的是 CD A 扩大销售 B 对抗竞争 C 寻求营销机会 D 避免环境威胁 E 树立企业形象 7 社会购买力受到 ABCDE 等因素的影响 A 居民收入 B 币值 C 消费者储蓄 D 消费者信贷 E 消费者支出模式 8 政治法律环境是由那些影响各种组织 个人行为的 ABE 组成 A 法律 B 政府机构 C 群体规范 D 传统习惯 E 公众团体 9 市场细分的有效条件是 ABC A 可衡量性 B 可进入性 C 可获利性 D 长期稳定性 E 全面 综合性 10 营销战略任务的确定应考虑 ABCDE 等因素 A 企业历史上的突出特征 B 环境变化 C 企业资源 D 企业的特有能力 E 企业管 理当局的意图 11 企业营销战略有 ABCD 等几种基本形态 A 稳定战略 B 拓展战略 C 收割战略 D 撤退战略 E 多元化战略 12 考察一个中间商 需要综合 考虑其 ADE 等因素 A 经营能力 B 所有制结构 C 所在区域 D 经营水平 E 周转能力 13 开拓营销渠道的策略大致有 ABDE A 自筑 B 促销拉引 C 通融资金 D 借渠过渡 E 优惠特约 14 产品整体概念包括 CDE A 工业品 B 消费品 C 核心产品 D 形式产品 E 附加产品 15 新产品构思的来源主要有 ABCDE A 顾客 B 竞争者 C 企业生产部门 D 企业销售部门 E 代理商 16 企业的产品组合包括 ABE 等三个因素 市场营销学试卷 第 5 页 共 34 页 A 广度 B 深度 C 产品线 D 产品项目 E 关联性 17 产品价格是由 ABCD 等要素构成的 A 生产成本 B 流通费用 C 税金 D 利润 E 广告费 18 按谈判双方接触的方式 谈判可划分为 CD 谈判 A 主场 B 客场 C 口头 D 书面 E 集体 19 在我国 营销合同纠纷的处理方式有 BCDE A 权衡 B 协商 C 调解 D 仲裁 E 诉讼 20 促销组合是 ABCE 等手段的综合运用 A 广告 B 人员推销 C 公关 D 产品开发 E 营业推广 21 人员推销的要素是 BCD A 推销策略 B 推销人员 C 推销对象 D 推销品 E 推销费用 22 营业推广决策通常包括 ABCDE 等内容 A 确定目标 B 选择方式 C 制定方案 D 实施方案 E 评价方案 23 营销组织的要素包括 ACDE A 专职化程度 B 规模 C 集权和分散化 D 控制幅度 E 激励 24 年度营销计划控制的内容包括 ABCDE 分析 A 销售 B 市场占有率 C 营销费用率 D 财务 E 顾客态度跟踪 25 市场营销审计具有 ABCD 等特征 A 综合性 B 系统性 C 独立性 D 定期性 E 内在性 26 企业营销物流包括 ABCDE 等几个部分 A 运输 B 仓储 C 存货控制 D 物资搬运 E 定单处理 27 国际市场营销决策分为以下几类 ABCDE 决策 A 国际市场经营 B 市场选择 C 进入国际市场的方式 D 市场营销组合 E 组织 28 服务的基本特点是 ABD 市场营销学试卷 第 6 页 共 34 页 A 无形性和标准的不确定性 B 不可储存性 C 可储存性 D 所有权的非转移性 E 所有权的可转移性 市场营销考试试题及答案 二 一 单项选择 1 市场是 买主和卖主进行商品交换的场所 的概念是出自于 A 传统的观念 B 经济学家 C 营销者 D 制造商 2 市场营销观念有四个支柱 顾客导向 协调的市场营销 盈利性和 A 产品中心 B 顾客中心 C 工厂中心 D 市场中心 3 吉芬商品 随着收入的增加 消费量在 A 增加 B 不变 C 加速增加 D 减少 4 供给弹性 ES 值一般是 A 大于零的 B 小于零的 C 等于零的 D 小于或等于零的 5 在市场经济的条件下 决定商品价格的因素一般是 A 政府 B 物价部门 C 卖方 D 市场的供求关系 6 需要层次理论的提出者是 A 庇古 B 马歇尔 C 马斯洛 D 科特勒 7 市场按什么标准划分为实物商品市场 劳动力市场 金融市场 技术市场 信息市场 市场营销学试卷 第 7 页 共 34 页 A 空间结构 B 层次结构 C 竞争结构 D 商品结构 8 通常认为期货市场最基本的功能是分散 A 市场风险 B 价格风险 C 交易风险 D 商品风险 9 一般而言 在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈 A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 10 企业在原有产品的基础上 部分采用新技术 新材料制成的性能有显著提高的新产品是 A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制新产品 11 对工业品中专用性强 用户比较固定 对厂牌商标比较重视的产品 多选择什么样的销售 策略 A 密集分配 B 选择性分配 C 独家专营 D 经销和代销 12 在实施选择分配的销售渠道策略时 企业应该 A 有选择地挑选几个中间商 B 中间商越多越好 C 一个目标市场一个中间商 D 不用中间商 13 下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系 在公众中树立良好的企业形象 但其促 销效果难以把握 A 公共关系 B 广告 C 人员推广 D 营业推广 14 在产品市场生命周期各阶段中 以营业推广为主的促销策略一般是在 A 导入期 B 衰退期 C 成长期 D 成熟期 15 最古老 最普遍 最直接的推销方法是 A 广告 B 公共关系 C 人员推销 D 营业推广 16 什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率 如陈列 展出与展览 表演和许多非 常规的 非经常性的销售尝试 A 广告 B 公共关系 C 营业推广 D 人员推销 17 一种商品在什么情况下 则需求量受价格变动的影响大 所以企业在调整价格时应慎重考 虑 A 需求弹性小 B 需求弹性大 C 收入弹性小 D 收入弹性大 市场营销学试卷 第 8 页 共 34 页 18 按领袖价格定价 属于 A 成本加成定价法 B 需求导向定价法 C 习惯定价法 D 生产导向定价法 19 消费者对价格敏感 生产与销售成本低 竞争者易进入 商品差异性小的新产品定价 应 采用 A 高价策略 B 低价策略 C 满意策略 D 折扣策略 20 统一运费定价属于下面哪种定价方法 A 成本定价法 B 地理定价法 C 需求定价法 D 竞争定价法 二 多项选择题 1 下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场观念 E 社会市场观念 2 选择销售渠道一般遵循的原则是 BCD A 快速 B 高效率 C 低费用 D 维护信誉 E 少环节 3 组合促销策略的作用有 ABCD A 传递信息 B 诱导需求 C 扩大销售 D 沟通情况 E 降低费用 4 企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件 ABE A 市场必须是可以细分的 B 竞争者不多 C 法律允许 D 需求弹性较大的产品 E 差价幅度不会引起消费者反感 5 在市场预测中 经验判断法的具体方法包括 ACDE A 经理人员意见法 B 市场竞争法 C 销售人员意见法 D 专家意见法 E 顾客意见法 三 名词解释题 1 市场调查 市场调查是指企业根据调查的目的 运用科学的方法对用户及其购买力 购买对像 购买习 惯 未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程 2 产品市场生命周期 指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生 成长 成熟直到淘汰的循环过程 市场营销学试卷 第 9 页 共 34 页 3 促销活动 凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点 帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而 采取的各种行为 4 销售渠道 产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节 或者 一条销售渠道是指那些配合起来生产 分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业 或个人 5 心理定价策略 这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略 四 判断改错题 1 销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道 应改正为 销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道 2 企业要扩大产品的销售量 就应把产品的价格订得低一些 以达到 薄利多销 的目的 五 简答题 1 简述企业在进行促销组合时应考虑的因素 解 1 促销目的 2 产品性质 3 产品市场生命周期 4 市场特点 5 促销 预算 6 适用的其他条件 2 简述直接渠道的优缺点 解 1 直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道 2 其优点是节约 交易时间 3 缺点是有销售量大或用户多时 一方面使企业工作量增大 另一方面又限制 了企业的范围 3 新产品定价有哪几种策略 解 1 高价策略 2 低价策略 3 满意策略 4 市场营销观念的中心思想是什么 解 1 要达到一个企业的目标 关键在于判断目标市场的需求 2 比竞争者更有效地 满足消费者的需求 六 论述题 1 产品生命周期的成长期的主要市场策略 成长期的市场特点 寻找新的市场空间 市场营销学试卷 第 10 页 共 34 页 努力提高了产品质量 拓宽销售渠道 2 适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么 产品市场很大 且多属便利品 需以最快速度告诉消费者产品的信息 产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势 产品具有一定的特色 产品的特殊品质不易被消费者发现 产品具有唤起顾客感情购买的可能 市场营销考试试题及答案 三 一 单项选择题 在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的并将选中答 案的字母填在答题纸上 每小题 1 分共 12 分 1 市场营销的核心是 A 生产 B 分配 C 交换 D 促销 2 从总体上看质量改进方案通常会增加企业的 A 成本 B 盈利 C 无形资产 D 以上答案都不对 3 是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告 人员推 销 营业推广与公共关系等等 A 产品 B 定价 C 促销 D 分销 4 消费者的购买单位是个人或 A 集体 B 家庭 市场营销学试卷 第 11 页 共 34 页 C 社会 D 单位 5 服务是一方向另一方提供的基本上是 并且不导致任何所有权的产生 A 有形产品 B 无形的任何活动或利益 C 物质产品 D 实体产品 6 按照不同的职能非营利组织可分为 A 履行国家职能的非营利组织 B 促进群体交流的非营利组织 C 提供社会服务的非营利组织 D AB 和 C 7 在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因 而主要应采用 促销方式 A 广告 B 人员推销 C 价格折扣 D 营业推广 8 差异的存在是市场细分的客观依据 A 产品 B 价格 C 需求偏好 D 细分 9 企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击 A 近竞争者 B 坏 竞争者 C 弱竞争者 D 强竞争者 10 威胁水平高而机会水平低的业务是 A 理想业务 B 冒险业务 C 成熟业务 D 困难业务 11 阳光大学生网为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称 为 A 功能折扣 B 数量折扣 C 季节折扣 D 现金折扣 12 向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于 A 零售 B 批发 C 代理 D 直销 二 多项选择题在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的请选出所有 正确的答案并把答案的字母填在答题纸上 错选 多选或漏选均不得分每小 题 1 分共 8 分 市场营销学试卷 第 12 页 共 34 页 1 市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段 A 20 世纪三 四十年代的首次引 B 19781983 年的再次引入 C 1984 年以来的发展创新 D 19841994 年的广为传播 E 1995 年以来的发展和创新 2 市场营销环境的特征是 A 客观性 B 差异性 C 多变性 D 稳定性 E 相关性 3 市场营销信息系统由 所构成 A 内部报告系统 B 外部报告系统 C 营销情报系统 D 营销调研系统 E 营销分析系统 4 产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为 A 高档消费品 B 低档消费品 C 耐用品 D 非耐用品 E 劳务 5 只要具备了 这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高 A 市场对价格反映迟钝 B 生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C 市场对价格高度敏感 D 低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E 产品质量优良 6 广告最常用的媒体包括 A 报纸 B 杂志 C 广播 D 电影 E 电视 7 国际市场营销的定价策略包括 A 统一定价策略 B 国家定价策略 C 多元定价策略 D 控制定价策略 E 转移定价策略 8 市场营销环境 A 是企业能够控制的因素 B 是企业不可控制的因素 市场营销学试卷 第 13 页 共 34 页 C 可能形成机会也可能造成威胁 D 是可以了解和预测的 E 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的阳光大学生网 三 判断题判断以下各小题的正误把判断结果用 或 表示并填在 答题纸上 每小题 1 分共 12 分 1 从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所 2 顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益 3 同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的 4 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式 5 中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确 定购进产品 的品牌 规格和数量 6 特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询 归纳 修改意见趋于一致 结论比较切合实际 7 好 竞争者的存在会给公司带来一些战略利益 8 产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长 9 只要企业对其产品的需求函数有充分的了解则借助需求函数便可制定确保当期利润最 大化的价格 10 自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商 11 拉式策略一般适合于单位价值较高 性能复杂 需要做示范的产品 12 市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况 进行审查 答案 一 单项选择题每小题 1 分共 12 分 1 C 2 B 3 C 4 B 5 B 6 D 7 A 8 C 9 D 10 D 11 B 12 A 二 多项选择题每小题 1 分共 8 分 1 ABDE 2 ABCE 3 ACDE 4 CDE 5 ABDE 6 ABCE 7 ACDE 8 BCDE 市场营销学试卷 第 14 页 共 34 页 三 判断题每小题 1 分共 12 分 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市场营销考试试题及答案 四 一 单项选择题 每题 1 分 共 30 分 1 夏季 波司登 羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面 可见 该厂家深 刻领悟到羽绒服的需求属于 A 潜伏需求 B 充分需求 C 不规则需求 D 过量需求 2 许多冰箱生产厂家近年来高举 环保 健康 旗帜 纷纷推出无氟冰箱 它们所奉行 的市场营销管理哲学是 A 推销观念 B 生产观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念 3 在微波炉行业 格兰仕占了一半以上的市场份额 财源滚滚而入 根据波士顿咨询集团分 析法 微波炉是格兰仕的 A 问号类战略业务单位 B 明星类战略业务单位 C 现金牛类战略业务单位 D 狗类战略业务单位 4 山东 三联 的主营业务是家电销售 近年将触角伸向餐饮 房地产 旅游等业务 这种 多角化增长方式属于 A 集团多角化 B 同心多角化 C 水平多角化 D 关联多角化 5 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销 较大子市场的竞争会日益激烈 而较小 子市场的需求将得不到满足 这种追求最大子市场的倾向叫 A 市场营销近视 B 超细分战略 C 反细分战略 D 多数谬误 6 在春节 中秋节 情人节等节日即将来临的时候 许多商家都大作广告 以促销自己的产 品 他们对市场进行细分的方法是 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 7 市场营销管理者采取一系列行动 使实际市场营销工作与原规化尽可能一致 在控制中通 过不断评审和信息反馈 对战略不断修正 这种行为称为 A 年度计划控制 B 赢利能力控制 C 效率控制 D 战略控制 8 捷安特 自行车公司是 桑塔纳 轿车生产厂的 A 愿望竞争者 B 一般竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 9 高机会和高威胁的业务属于 A 理想业务 B 冒险业务 C 成熟业务 D 困难业务 市场营销学试卷 第 15 页 共 34 页 10 王刚正在购买一套两室两厅的单元房 其购买行为应该属于 A 习惯性购买行为 B 寻求多样化购买行为 C 化解不协调购买行为 D 复杂购买行为 11 某公司在实验设计时 首先选择若干经销商并检查其每周销售情况 然后举办展销会并 测量其可能的销售额 最后 将该销售额与以前的销售额相比较 作出最后决策 这种实验 设计是 A 简单时间序列实验 B 重复时间序列实验 C 前后控制组分析 D 阶乘设计 12 为产品大类 企业部门或销售代表确定的销售目标称为 A 企业潜量 B 市场需求 C 销售配额 D 市场潜量 13 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时 最好采用 A 专家意见法 B 市场试验法 C 时间序列分析法 D 直线趋势法 14 企业选择复用包装决策的目的是 A 节约成本 B 方便顾客购买和使用 C 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15 我国洗衣机行业正处于成熟期 生产厂家可以采权 A 集中决策 B 收缩决策 C 快速掠取决策 D 产品改良决策 16 相对于黑白电视机而言 纯平彩色电视机属于 A 全新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿制产品 17 在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度 如果需求的交叉弹性为正值 则此两项产品为 A 互补品 B 选购品 C 条件品 D 替代品 18 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣 以促使它们执行销售 零配件 供应 维修和信息提供 四位一体 的功能 这种折扣策略属于 A 现金折扣 B 数量折扣 C 贸易折扣 D 促销折扣 19 有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端 用对讲式闭路电视订购屏幕上 显示的商品 这种分销形式属于 A 直接销售 B 购货服务 C 自动售货 D 直复营销 20 一般说来 批发商最主要的类型是 A 经纪人 B 商人批发商 C 代理商 D 制造商代表 21 某企业选择仓库设置地点时 使仓库尽可能接近运量大网点 从而使较大运量的商品走 相对较短的路程 这种方法被称为 A 重心法 B 最大运量法 C 最小运距法 D 最小运费法 22 不同的促销工具对购买者知晓 了解 信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的 其中在信任阶段 对购买者影响最大的是 A 广告 B 销售促进 市场营销学试卷 第 16 页 共 34 页 C 宣传 D 人员推销 23 在某一特定时期内 不同的人或家庭至少一次展露在媒体计划下的数目称为 A 展露的频率 B 展露的送达率 C 展露的影响 D 加权展露数 24 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应 并揣摩其心理 不断改进 推销陈述和推销方法 最终促成交易 这说明人员推销具有 A 公关性 B 针对性 C 灵活性 D 复杂性 25 企业为了使预期的销售定额得以实现 还要采取相应的鼓励措施 其中最为常见的是 A 奖金 B 旅游 C 佣金 D 销售竞赛 26 在市场营销专业化组织类型中 产品型组织形式的优点是 A 能有效协调各种市场营销职能 B 注重整体观念 C 能避免权责不清和多头领导的矛盾 D 产品经理能获得足够的权威 27 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为 A 顾客忠诚度 B 顾客选择性 C 顾客渗透率 D 价格选择性 28 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低 希望借此能获得更多的生意 而后 来生意则要较高的价格 这种服务定价技巧是 A 偏向定价法 B 牺牲定价法 C 差别定价法 D 阶段定价法 29 为避免一些不必要的麻烦 在实行外汇管制的国家 中国公司转移产品进去时宜采用 A 中等定价 B 高定价 C 转移定价 D 低定价 30 在国际战略联盟形式中 按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是 A 单边与多边联盟 B 互补与接受型联盟 C 技术开发联盟 D 多层次合作联盟 二 多项选择题 每题 2 分 共 10 分 1 产品的生命周期包括 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 E 创新期 2 商品的定价方法通常 A 成本导向定价法 B 竞争导向定价法 C 需求导向定价法 D 理解价值定价法 E 渗透定价法 3 在评价渠道方案时采用的标准是该方案的 A 经济性 B 控制性 C 适应性 D 目标性 E 合理性 4 企业形象系统包括 A 理念识别系统 B 行为识别系统 C 视觉识别系统 D 品牌识别系统 E 文化识别系统 5 消费者购买行为的全过程包括 A 引起需要 B 收集信息 市场营销学试卷 第 17 页 共 34 页 C 评价方案 D 决定购买 E 购后感觉和行为 单项选择题 每题 1 分 共 30 分 1 C 2 D 3 C 4 A 5 D 6 D 7 D 8 B 9 B 10 D 11 A 12 C 13 B 14 C 15 D16 B 17 D 18 C 19 D 20 B 21 A 22 D 23 B 24 C 25 C 26 A 27 C 28 B 29 B 30 A 二 多项选择题 每题 2 分 共 10 分 1 ABCD 2 ABC 3 ABC 4 ABC 5 ABCDE 市场营销考试试题及答案 五 一 名词解释题 1 微观市场营销 2 营销市场 3 需要 4 惠顾动机 5 产业市场 6 营销环境 7 市场细分 8 市场调查 9 市场预测 10 营销战略 11 营销渠道 12 产品组合 13 品牌 14 营销谈判 15 广告 16 年度营销计划控制 二 单项选择题 1 酒香不怕巷子深 是一种 观念 A 生产 B 产品 C 推销 D 社会营销 2 生产观念强调的是 A 以量取胜 B 以廉取胜 C 以质取胜 D 以形象取胜 3 动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的 A 求实 B 求名 C 求新 D 求美 4 型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合 A 复杂 B 多变 C 习惯 D 和谐 5 改变消费者对竞争品牌的信念 这是 定位 A 实际的重新 B 心理的重新 C 竞争性反 D 二次 6 下列组织中 不是营销中介单位 A 中间商 B 供应商 C 银行 D 保险公司 7 能满足同一需要的各种产品的生产者互为 竞争者 A 愿望 B 平行 C 产品形式 D 品牌 8 当家庭收入达到一定水平时 随着收入增长 思格尔系数将 A 下降 B 增大 C 不变 D 上下波动 9 企业决定生产各种产品 但只向某一顾客群供应 这是 市场营销学试卷 第 18 页 共 34 页 A 产品 市场集中化 B 产品专业化 C 市场专业化 D 有选择专业化 10 按照人口的具体变量细分市场的方法就是 细分 A 地理 B 行为 C 心理 D 人口 11 处于 的产品 可采用无差异性的目标市场营销策略 A 成长期 B 衰退期 C 导入期 D 成熟期 12 调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查 A 探测性 B 描述性 C 因果性 D 预测性 13 以现有产品开发新市场 这是 战略 A 一体化 B 市场渗透 C 市场开发 D 产品开发 14 利用原有市场 采用不同技术开发新产品 这是 战略 A 产品开发 B 同心多元化 C 综合多元化 D 水平多元化 15 产业用品渠道一般不包括 A 批发商 B 代理商 C 制造商 D 零售商 16 产品价格低 其营销渠道就应 A 长而窄 B 长而宽 C 短而窄 D 短而宽 17 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品 这是 分销策略 A 广泛 B 密集 C 强力 D 选择性 18 下列各项中 不属于产品整体范畴 A 品牌 B 包装 C 价格 D 运送 19 对现有产品的品质 款式 特点或包装等作一定的改进而形成的新产品 就是 新 产品 A 仿制 B 改进 C 换代 D 完全 20 品牌中可以用语言称呼 表达的部分是 A 品牌 B 商标 C 品牌标志 D 品牌名称 21 品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌 A 个别 B 制造商 C 中间商 D 统一 22 在成本费用核算中 总成本费用与总产量之比称为 A 边际成本 B 平均成本 C 平均固定成本 D 平均变动成本 23 若 EP 则降价可扩大产品销售 增加盈利 A 等于 0 B 等于 1 C 小于 1 D 大于 1 24 在投标定价中 应以 时的价格为最佳报价 A 成本最低 B 目标利润最高 C 中标概率最大 D 预期利润最大 25 在衰退期 可采用 定价的方法 A 撇脂 B 渗透 C 驱逐 D 满意 26 工业产品的促销一般多采用 的方法 A 营业推广 B 人员推销 C 公关 D 广告 27 推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销 A 区域 B 产品 C 顾客 D 复式 28 是立足于国内生产的国际营销方式 A 许可证贸易 B 国际合资经营 C 在国外装配生产 D 间接出口 29 型组织就是在一名总产品经理领导下 再按每个品种分别设一名产品经理 实行 分层管理的组织型式 A 职能 B 地区 C 产品管理 D 市场管理 30 市场的需求具有鲜明的可诱导性 A 产业 B 中间商 C 政府 D 消费者 三 多项选择题 市场营销学试卷 第 19 页 共 34 页 1 一个国家的市场营销系统包括 等流程 A 资源 B 人员 C 货物和劳务 D 信息 E 货币 2 是市场导向的市场营销观念 A 生产观念 B 产品观念 C 推销观念 D 市场营销观念 E 社会营销观念 3 影响消费者购买行为的心理因素包括 A 需要和动机 B 感觉和知觉 C 学习和态度 D 教育程度 E 记忆 4 消费者的信息主要有 等几个方面的来源 A 商业 B 间接 C 个人 D 大众 E 经验 5 产业用户购买中心是由 等人员组成 A 实际使用者 B 影响者 C 采购者 D 决定者 E 信息控制者 6 分析营销环境的根本目的是 A 扩大销售 B 对抗竞争 C 寻求营销机会 D 避免环境威胁 E 树立企业形象 7 社会购买力受到 等因素的影响 A 居民收入 B 币值 C 消费者储蓄 D 消费者信贷 E 消费者支出模式 8 政治法律环境是由那些影响各种组织 个人行为的 组成 A 法律 B 政府机构 C 群体规范 D 传统习惯 E 公众团体 9 市场细分的有效条件是 A 可衡量性 B 可进入性 C 可获利性 D 长期稳定性 E 全面 综合性 10 营销战略任务的确定应考虑 等因素 A 企业历史上的突出特征 B 环境变化 C 企业资源 D 企业的特有能力 E 企业管 理当局的意图 11 企业营销战略有 等几种基本形态 A 稳定战略 B 拓展战略 C 收割战略 D 撤退战略 E 多元化战略 12 考察一个中间商 需要综合 考虑其 等因素 A 经营能力 B 所有制结构 C 所在区域 D 经营水平 E 周转能力 13 开拓营销渠道的策略大致有 A 自筑 B 促销拉引 C 通融资金 D 借渠过渡 E 优惠特约 14 产品整体概念包括 A 工业品 B 消费品 C 核心产品 D 形式产品 E 附加产品 15 新产品构思的来源主要有 A 顾客 B 竞争者 C 企业生产部门 D 企业销售部门 E 代理商 16 企业的产品组合包括 等三个因素 A 广度 B 深度 C 产品线 D 产品项目 E 关联性 17 产品价格是由 等要素构成的 A 生产成本 B 流通费用 C 税金 D 利润 E 广告费 18 按谈判双方接触的方式 谈判可划分为 谈判 A 主场 B 客场 C 口头 D 书面 E 集体 19 在我国 营销合同纠纷的处理方式有 A 权衡 B 协商 C 调解 D 仲裁 E 诉讼 20 促销组合是 等手段的综合运用 A 广告 B 人员推销 C 公关 D 产品开发 E 营业推广 21 人员推销的要素是 A 推销策略 B 推销人员 C 推销对象 D 推销品 E 推销费用 22 营业推广决策通常包括 等内容 A 确定目标 B 选择方式 C 制定方案 D 实施方案 E 评价方案 23 营销组织的要素包括 A 专职化程度 B 规模 C 集权和分散化 D 控制幅度 E 激励 市场营销学试卷 第 20 页 共 34 页 24 年度营销计划控制的内容包括 分析 A 销售 B 市场占有率 C 营销费用率 D 财务 E 顾客态度跟踪 25 市场营销审计具有 等特征 A 综合性 B 系统性 C 独立性 D 定期性 E 内在性 26 企业营销物流包括 等几个部分 A 运输 B 仓储 C 存货控制 D 物资搬运 E 定单处理 27 国际市场营销决策分为以下几类 决策 A 国际市场经营 B 市场选择 C 进入国际市场的方式 D 市场营销组合 E 组织 28 服务的基本特点是 A 无形性和标准的不确定性 B 不可储存性 C 可储存性 D 所有权的非转移性 E 所有权的可转移性 四 填空题 1 消费者的 和 是营销活动的基本出发点 2 企业营销中的一切因素可划分为可控和 两大类 3 是一切市场的基础 也是最终起决定作用的市场 4 是指人们对事物或观念所持的有利或不利的认识评价 激情和行动倾向 5 产业市场的需求是 弹性的需求 6 同质市场与异质市场在一定条件下可以相互 7 在市场上与有实力的竞争对手 对着干 的定位方式是 8 营销战略应该是 的延伸和表现 9 只有对企业 的 环境机会 才是企业的 公司机会 10 市场营销组合是一种 整体性的组合 11 产业用品的营销渠道较之消费品渠道要 12 是指产品从进入市场到最后被淘汰的过程 13 成长期的营销策略应突出一个 字 14 是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分 15 包装策略是为了适应不同顾客的购买力水平及购买心理 16 当 与 相等时 企业盈利可达到最大化 17 互补产品的交叉弹性是 值 互替产品的交叉弹性为 值 18 需求导向定价以 和 为定价的基本依据 19 公共关系的对象是 20 营销组织应具备确保信息传递的准确和通畅 系统性和 等基本特征 五 简述题 1 简述消费者购买决策过程的阶段 2 简述市场营销战略决策程序 3 新产品进行商业性投放时 企业应作出哪些决策 4 选择广告媒体时应考虑哪些因素 5 国际营销中存在哪些主要风险 6 简述营销绩效评估的内容 六 论述题 1 试述在产品成熟期 企业应采取怎样的市场营销策略 2 试述企业的目标市场营销战略 参考答案 一 名词解释题 1 微观市场营销是一个企业或组织通过预测消费者或用户的需要 引导满足需要的货物 或劳务从生产者流向消费者或用户 以实现企业或组织目标的过程 市场营销学试卷 第 21 页 共 34 页 2 营销市场是指具有购买欲望和货币支付能力的消费者群体 3 需要是指客观刺激通过人体感官作用于大脑所引起的某种缺乏状态 4 惠顾动机是基于感情与理智的经验 对特定的商店 产品或品牌形成信任和偏好 促 使消费者习惯性地重复购买的一种动机 5 产业市场是指一切购买产品或劳务 并将其用于生产其他产品或劳务 以供出售 出 租或供应他人的个体和组织 6 营销环境是指冲击企业管理当局发展及维持与目标顾客成功交易的能力的各种因素的 总和 7 市场细分是指企业根据消费者的需求差异 将整体市场划分为两个及两个以上消费者 群的过程 8 市场调查是为了研究市场需求的发展变化 而对市场所进行的考察 9 市场预测是在市场调查的基础上 利用过去和现在的已知因素 有目的地运用已有的 知识 经验和科学方法 分析研究和判断未来一定时期内市场的需求变化及其发展趋势 10 营销战略是企业在现代营销观念指导下 为实现稳定的市场营销目标而设计的长期 稳定的行动方案 11 营销渠道是指产品从生产者向消费者转移时所经过的路线 是联结制造商 中间商 和消费者的纽带 反映着他们的经济关系和利益 12 产品组合是指一个企业生产经营的全部产品的结构 它通常由若干产品线组成 13 品牌是指打算用来识别一个 或一群 卖主的产品的名称 术语 符号 设计 或以 上四者的组合 14 营销谈判是指不同的人们为了各自经济利益的需要 通过协商而争取达到意见一致 的行为过程 15 广告是一种借助大众传播媒介 采用付费方法 向目标市场的顾客和社会公众传递 信息的行为 16 年度营销计划控制 就是指企业在本年度内实施控制的步骤 检查实际绩效与计划 的偏差 并采取必要的改正措施 二 单项选择题 1 B 2 A 3 A 4 D 5 C 6 B 7 B 8 A 9 C 10 D 11 C 12 C 13 C 14 D 15 D 16 B 17 D 18 C 19 B 20 D 21 A 22 B 23 D 24 D 25 C 26 B 27 A 28 D 29 C 30 D 三 多项选择题 1 ACE 2 DE 3 ABCE 4 ACDE 5 ABCDE 6 CD 7 ABCDE 8 ABE 9 ABC 10 ABCDE 11 ABCD 12 ADE 13 ABDE 14 CDE 15 ABCDE 16 ABE 17 ABCD 18 CD 19 BCDE 20 ABCE 21 BCD 22 ABCDE 23 ACDE 24 ABCDE 25 ABCD 26 ABCDE 27 ABCDE 28 ABD 四 填空题 1 需要 欲望 2 不可控 3 消费者市场 4 态度 5 缺乏 6 转化 7 迎头定位 8 企业战略 9 有利的 10 动态的 11 短 12 产品生命周期 13 快 14 商标 15 等级 16 边际成本 边际收入 17 正 负 18 需求变动 价格心理 19 各种社会关系 20 灵活性 五 略 市场营销学试卷 第 22 页 共 34 页 市场营销考试试题及答案 六 一 单项选择题 1 市场营销学于 A 产生于资本主义经济发达的美国 A 19 世纪末 20 世纪初 B 20 世纪 30 年代到二战结束 C 20 世纪 50 年代 D 20 世纪 80 年代以后 2 AMA 是 C 的缩写 A 全美广告协会 B 全美广告学和市场学教师学会 C 美国市场营销协会 D 美国市场营运社 3 D 出版了第一本以市场营销学命名的教科书 A 菲利普 科特勒 B 麦卡锡 C 霍华德 D 赫杰特齐 二 概念 市场营销 是个人和集体通过创造 提供出售并同别人交换产品和价值 以获得其所需所 欲之物的一种社会和管理过程 三 判断题 1 市场营销学研究的出发点是资源的稀缺性 2 若用冰山来描述营销与推销的关系 营销就是露出海平面的部分 3 若用冰山来描述营销与推销的关系 推销是就是露出海平面的部分 四 问答题 1 什么是市场营销 答 以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性 它是通过了解与预 测顾客需求 找准市场机会 选择有效的目标市场 设计针对性的营销方案 开发针对性的 产品 制定合理的价格 选择合理的分销渠道 实施有效的促销 包括 广告促销 人员推 销 公关促销 销售促进和直接销售等手段 通过合理有效地实施品牌战略和整合营销传播 在满足顾客需求基础上 占领市场求生存 扩大销售求发展 2 试分析市场营销与推销的区别 答 市场营销不能等同于推销 促销只是市场营销的一个环节 而推销仅是促销的一种 手段 推销只是 市场营销冰山 的尖端 营销其他环节的成功将使推销成为多余 市场营销考试试题及答案 七 一 单项选择题 1 B 是指未得到某些基本满足的感受状态 市场营销学试卷 第 23 页 共 34 页 A 欲望 B 需要 C 需求 D 愿望 2 B 是对特定满足需要对象的愿望 即想得到基本需要的具体满足物的愿望 A 需求 B 欲望 C 需要 D 愿望 3 C 是有能力和愿望购买特定产品的欲望 A 需要 B 欲望 C 需求 D 愿望 4 A 是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价 A 价值 B 成本 C 满意 D 期望 5 D 是指通过提供某种东西作为回报 从某人那里取得所要东西的行为 A 价值创造 B 网络 C 交易 D 交换 6 由双方的价值交换所构成的是 C A 关系 B 网络 C 交易 D 交换 7 自古至今许多经营者奉行 酒好不怕巷子深 的经商之道 这种市场营销观念属于 B A 推销观念 B 产品观念 C 生产观念 D 市场营销观念 8 企业奉行 消费需求导向 的原则 是贯彻 B A 推销观念 B 市场营销观念 C 产品观念 D 生产观念 9 夏季 波司登 羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面 可见 该厂家深 刻领悟到羽绒服的需求属于 C A 潜伏需求 B 充分需求 C 不规则需求 D 过量需求 10 许多冰箱生产厂家近年来高举 环保 健康 旗帜 纷纷推出无氟冰箱 它们所奉行 的市场营销管理哲学是 D A 推销观念 B 生产观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观 11 顾客让渡价值中的顾客总成本是 C A 时间成本 B 产品成本 C 货币和非货币成本的总和 D 精力成本 12 新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记 以保证每年固定的汽车增长数量 以此来控 制汽车的需求 这是因为目前新加坡对汽车的需求属于 C A 负需求 B 有害需求 C 过量需求 D 不规则需求 13 对于各市场营销观念 错误的是 B A 生产观念注重以产定销 以生产为中心 扩大生产 提高产量 降低成本 引导 企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面 B 产品观念是针对消费者对产品需求的增加 实施提高生产效率 它容易产生 营 销近视症 C 推销观念不以产品生产和销售为中心 而是注重激励销售 促进购买 该组织必 须积极推销和进行大量促销活动 D 营销观念中 企业的一切计划与策略应以消费者为中心 正确确定目标市场的需 要和欲望 14 构成容量很大的现实市场 必须是 D A 人口众多而且购买力高 B 购买力高而且购买欲望大 C 人口众多而且购买欲望大 D 人口众多购买力高而且购买欲望大 15 某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒 并准备开发北京市场 通过市场调查却发现 北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒 则该地区的这种需求状况属于 D A 不规则需求 B 充分需求 C 潜伏需求 D 无需求 16 以 顾客需要什么 我们就生产供应什么 作为座右铭的企业是 B 企业 A 生产导向型 B 销售导向型 C 市场营销导向型 D 社会营销导向型 17 某啤酒公司准备开发某地市场 调查后发现 该地的人不喜欢喝啤酒 对此 企业市场 营销的任务是实行 A 市场营销学试卷 第 24 页 共 34 页 A 扭转性营销 B 恢复性营销 C 刺激性营销 D 协调性营销 18 不管是否愿意 我们都会面对这样的事实 有相当一部分消费者可能对某物有一种强烈 的渴求 而现在的产品或服务又无法满足这一需求 人们对于无害香烟 安全的居住区以及 节油汽车等的需求正是如此 人们的这一需求属于 B A 负需求 B 潜伏需求 C 充分需求 D 不规则需求 19 下面哪种营销观念是在环境恶化 资源短缺的情况下逐渐形成的 A A 绿色营销观念 B 推销观念 C 市场营销观念 D 社会市场营销观念 20 某造纸企业在制定市场营销策略时 在考虑消费者需要和企业利润的同时 还兼顾到社 会利益 该企业所奉行的营销观念属于 D A 推销观念 B 市场营销观念 C 生态营销观念 D 社会市场营销观 念 21 2010 年某新款轿车上市销售 由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车 若想 立刻提现车则需加价 2 万元 这种需求状况属于 D A 负需求 B 潜伏需求 C 充分需求 D 过量需求 二 概念 社会营销观念 是企业在进行市场营销管理过程中 制订营销方案 组织和从事营销活 动的指导思想 即企业在开展市场营销管理的过程中 处理企业 顾客和社会三者利益方 面所持有的态度 思想和观念 产品观念 它认为消费者喜欢购买高质量 多功能和具有某种特色的产品 企业应致力 于提高产品质量 不断开发新产品 顾客让渡价值 是消费者总价值与消费者总成本之间的差额 关系市场营销 企业与其顾客 分销商 经销商 供应商等建立 保持并加强关系 通 过互利及共同履行诺言 使有关各方面实现各自目的 企业与顾客之间建立起的长期联系是 关系市场营销的核心概念 强调顾客忠诚度 保持老顾客比吸引新顾客更重要 市场营销 个人和集体通过创造 提供出售并同别人交换产品和价值 以获得其所需所 欲之物的一种社会和管理过程 市场 具有特定需要和欲望 而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜 在顾客 亦即某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和 需求 是指有购买力并且愿意购买某种物品的欲望 需要 是指由于人的生理或心理上没有得到满足的感受状态 推销观念 消费者通常不会主动选择和购买某种商品 企业只要努力推销某种产品 消 费者就会更多地购买该产品 4C customer 创造顾客比开发产品更重要 消费者需求和欲望的满足比产品功能更重 要 cost 企业的生产成本要适合消费者的消费成本 购物成本包括货币 时间 体力 精神 成本 定价应由正思维转向逆思维 消费者接受的价格 适当利润 成本 convenience 为顾客提供多方位服务和便利比渠道更重要 更重视服务环节 强调企业 既出售产品也出售服务 顾客既买到商品 也买到便利 communication 强调与顾客的双向沟通 营销不仅是企业提出承诺 单向劝导顾客 更 重要的是追求企业与顾客的共同利益 互利的交换与承诺的实现是同等重要的 市场营销管理 为了实现企业目标 创造 建立和保持与目标市场之间的互利互换的关 系 而对设计方案进行分析 计划 执行和控制 三 判断题 1 根据顾客让渡价值理论 顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小 顾客越满意 X 市场营销学试卷 第 25 页 共 34 页 提高顾客的满意度应该一方面提高顾客总价值 另一方面降低消费者总成本 既扩大二者之 间的关系 2 根据市场的构成要素 市场的大小取决于人口 收入和支出三方面的大小 X 市场的大 小取决于个人口 购买力 收入 物价 信贷能力 和购买欲望的总和 3 产品观念对企业提高产品质量有好处 但往往导致市场营销近视症 4 市场营销管理的实质是需求管理 5 推销观念认为 只要加大产品的推销力度 产品就不会没销路 6 狭义的市场概念是指在一定的时间进行商品交换的场所 7 市场营销学认为 市场是某种产品或劳务的现实购买者与潜在购买者需求的总和 8 绿色市场营销观念认为 任何企业都如同生物有机体一样要同其生存环境相适应 相协调 工商企业的一切活动 都应向生物适应自然环境那样 与市场环境相适应 X 生态市场 营销概念 9 企业创造条件让顾客愿意买且买得起 这些措施通常称为 创造需要 X 是需求不是 需要 10 市场营销观念认为 从消费者的需要出发往往导致企业的利润减少 X 市场营销观念 认为 生产出消费者需要的不仅可以是消费这的需求得到满足 而且可以使企业获得利润 否则 产品是不会有销路的 11 顾客购买的总价值是产品价值和服务价值之和 还有人员价值和形象价值 12 消费者 顾客 让渡价值理论是由菲利普 科特勒教授提出的 13 20 世纪 90 年代 4