业务员提成方案

浔 沣 集 团 业务员工资提成方案 试行 一 目的 为充分调动业务人员工作积极性 建立合理及公正的薪酬激励制度 特制订本 方案 二 范围 本办法适用于广州浔沣实业有限公司 广州浔丰玻璃装饰有限公司 广州浔丰 轨道交通科技有限公司 江苏浔丰轨道交通科技有限公司 广州南亚电梯有限公司 可以参照该方案实施 三 具体内容 1 业务员入职前六个月为试用期 1 3 个月内工资标准为基本工资 2700 元 月 电 话费用 100 元 月 交通费用 150 元 月 4 6 个月内工资标准为基本工资 2900 元 月 电话费用 150 元 月 交通费 150 元 月 试用期内业务员不享受提成 原则上试用 期内除发放基本工资及报销上述费用外 其它所有费用包干不报 但如果试用期内 有招待费产生 在提前得到领导批准后的才可以进行报销 所有费用项不计入工资 条发放 需另外凭发票填单报销 2 试用期合格后的业务员基本工资及业务提成 销售费用计提方法见下表 现处于 试行阶段 故下表格中的各项数据 公司有权根据实际情况每三个月调整一次 序 号 个人销 售业绩 万 月 业务员对应 业绩之每月基 本工资 元 月 销售费用 电话费 交通费 招 待费 报销 比例上限 新客 户 1 6 个月内 对应提 成比例 新客户 7 12 个 月内对 应提成 比例 新客户 13 24 个 月内对 应提成 比例 新客户 25 36 个 月内对 应提成 比例 1 10 1500 0 5 0 0 5 1 0 0 5 2 10 1500 0 5 0 8 0 6 1 0 0 5 3 15 1600 0 5 1 0 0 8 1 0 0 5 4 20 1800 0 6 1 2 1 0 1 0 0 5 5 25 2000 0 6 1 3 1 2 1 0 0 5 6 30 2500 0 6 1 3 1 2 1 0 0 5 7 40 3000 0 6 1 3 1 2 1 0 0 5 8 50 3500 0 6 1 3 1 2 1 0 0 5 9 非业务 员岗位 计提标 准 0 0 0 2 5 2 0 1 0 0 5 3 试用期内及试用期后的基本工资构成 基本工资 固定工资 绩效工资 全额固 定工资 基本工资 70 全额绩效工资 基本工资 30 固定工资内包含住宿费 餐费等补助在内 具体由财务进行拆分 4 绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放 考核总分为 100 分 即实际绩效工 资 全额绩效工资 考核得分 100 5 个人销售业绩以实际收款金额为准计算 客户提成比例计算的依据期限以订单下 达日期为标准进行计算 6 新客户订单在第 37 个月开始停止支付业务提成 但订单销售额仍可计入业绩 但若 3 年后业务员仍然继续维护这个客户 且销售额同比前两年同季度平均销售额 增加 业务员仍可享受相关比例的业务提成 具体提成比例点数待定 7 销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准 超出部 分由个人全额支付 费用发生日期以费用申请记录时间 允许三天的浮动期限 为 准 8 销售费用报销标准及包含项目如下 以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用 报销比例上限 超出部分由个人全额支付 1 电话费 业务员 100 元 月 业务主管 200 元 月 业务经理 200 元 月 2 交通费 含珠三角公交车车费 地铁车费 出租车费 业务员 150 元 月 业务主管 200 元 月 业务经理 300 元 月 3 长途车费 汽车 火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销 软卧 高铁 飞机需请示总经理同意后方可报销 4 出差的住宿费 餐费 5 业务费 含馈赠的小礼品 节日慰问品等 招待费 6 招待费用报销标准 500 元以下由部门经理批准 500 元至 2000 元由销售 总监批准 2000 以上需经总经理批准 所有招待费用需提前填写费用申请表 按上 述标准上报相关领导签名批准 届时凭费用申请单与发票一起进行报销 超出审批 范围内的费用原则上由业务员自行承担 但视情况可由上级领导签名同意报销 未 按规定办理相关手续的由业务员自行承担 9 个人目标业绩额由业务员在每个月 1 号确定交公司留底 如果实际业绩额大于或 等于目标业绩额 基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放 如果实 际业绩小于目标业绩额 则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放 提成比例按 实际业绩额所对应的等级 80 计算后发放 此条款适用于入职六个月以上的员工 在次月开始执行 10 超额奖 以连续十二个月为计算周期 销售额连续三个月超额完成的 给予一 次性 500 元奖励 连续六个月超额完成的 给予一次性 1000 元奖励 连续九个月超 额完成的 给予一次性 1500 元奖励 连续十二个月超额完成的 给予一次性 2000 元奖励 奖金按达到的最高奖励减去前期发放的奖金后发放 11 如果连续 3 个月个人销售业绩 25 万 业务员岗位从第 4 个月开始可申请晋升 为业务主管 业务主管依据上述工资标准对应增加岗位工资 500 元 月 如果连续 3 个月个人销售业绩 40 万 业务主管岗位从第 4 个月开始可申请晋升为业务经理 业务经理依据上述工资标准对应增加岗位工资 1000 元 月 费用报销标准根据岗位 同步变动 担任管理工作的业务主管 业务经理 才享有岗位工资 12 业务主管 业务经理 在岗期间如果连续两个月业绩低于该岗位晋升时的对应 业绩标准 则自动降级 工资相应按上述标准调回 13 根据实际需要 为了留住客户或是有利于该客户后续订单的下达 公司可以对 部分特殊订单无利润或是亏本进行操作 但这些订单金额不能计入业务员的销售业 绩 也不享受任何提成 销售费用可直接在当月的总销售业绩比例上限范围内进行 报销 14 对于利润点数非常高的产品项目 合同签订后 业务员可提出书面申请 公司 再根据市场价格 工艺加工情况等作出综合评估 对业务提成的点数进行额外批准 提高 15 上述提成计算仅适用于产品类 工程类及贸易类提成按 1 5 进行计提 销售费 用报销比例上限按 0 5 进行 工程类及贸易类的业绩不计入个人销售业绩 具体的 计提方案为 按每次实际收款金额的 80 款项支付业务提成 将每次实际收款金额预 留 20 的余款 待工程所有款项收齐后 与最后一笔款项一起一次性支付余款的业务 提成 费用报销时间为合同签订 且财务收到第一笔款项后才能进行支付 对于最 终没有签订合同的费用报销 需经总经理批准同意后 视情况按比例给予报销 16 由公司提供信息资源的新客户 或是在公司现有客户的基础上成功开发新产品 如成功签订合同或接到订单 业务员提成比例按前面所述标准对应降低 0 5 后进行 计提 此项仅指新业务员 17 对于订单及合同货款超出回款时间 6 个月未到帐 该笔货款不计入销售业绩 也不予以计算业务提成 超出回款时间 1 年未到帐 由财务直接计入坏账 坏帐货 款的 50 由业务员承担 款项直接从业务提成和工资里面扣除 直到货款全部回收到 帐后 再由公司支付扣压的款项给业务员 18 业务员连续 6 个月的销售业绩少于 10 万 由公司予以辞退 且不作任何赔偿 业务员提成按实际收款金额自离职日起终止结算 五 附则 1 本方案中从业务员每月计提的奖金中提取 10 作为对其直接领导的带队奖励 2 本方案适用于新业务人员入职后开发的新客户 现有的业务人员新开拓的新客户 3 公司原有的客户开拓的新产品及老客户的基准目标超额后的计提 按增长率每半 年计发一次奖金 另外 公司完成全年经营目标 业务员参照公司相关标准另外分 享奖金 4 本方案由行政人事部负责解释 有与之相违背的规定按本办法执行 适用于本方 案的人员 须本人签字同意本方案 5 本方案经总经理签批后予以公示 自 2014 年 4 月 1 日起执行 由公司每年 12 月 份根据当年的实际销售情况 并结合市场状况 可作相应的修正调整 也可维持不 变 调整后的方案于次年 1 月份公布实施 呈报 董事长 总经理 发 行政人事部 抄送 公司所属各部门 编制 银 袁 签 发