商管中心招商激励方案

1 商管中心招商激励方案 为了推进公司招商业务板块市场化进程 充分发挥招商 人员的工作积极性和创造性 鼓励招商人员的工作激情 建立 行之有效的激励机制 发挥团队合作精神 以更好的完成招商 任务 拟定本租赁提成方案 装修费 租赁押金等费用不纳入 提成分配 经参考同业多家企业招商提成分配制度 结合我 司实际情况 制订招商提成方案如下 一 业绩提成奖励类型及标准 业绩提成奖励类型为租金类租赁奖励 即入驻客商以提 前缴纳租金的方式支付租赁费用 按招商职责分工 招商提成 的分为招商人员提成和招商公共提成 计算方式方别如下 详 见下表 商业资产管理中心分管领导 部长 经理不参与招商一线 工作 其中分管领导及部长依照部门招商年度任务目标完成 情况计提奖励 招商经理按月度任务目标完成情况计提奖励 一 招商个体提成奖励 招商个体 招商主管 招商专员 提成按照其个人月度业 绩计提提成奖励 计算如下 招商个体提成 月平均租金 租赁面积 提成点 工作深度 评估系数 业绩提成按照招募企业入驻面积大小及租金水平两个指 标进行四级四档的划分 即按照招商的面积划分为一级 0 500 二级 501 1000 三级 1001 2000 四级 2001 以上四个级别 按照每平米月均租金划分为 A 档 50 59 9 元 月 B 档 60 64 9 元 月 C 档 65 69 9 元 2 月 D 70 元 月以上 1 绩提成标准 招商人员洽谈的企业品牌最终划归为本方案中四档的哪 个级别由招商经理审核 主管领导确定 入驻企业级别的划分 要综合考虑企业对项目的影响及公司成本支出等多种因素 详见 招商租金类业绩提成标准表 级别 档次 A 50 59 9 元 月 B 60 64 9 元 月 C 65 69 9 元 月 D 70 元 月以上 一 0 500 4 5 5 5 6 5 7 5 二 501 1000 5 6 7 8 三 1001 2000 5 5 6 5 7 5 8 5 四 2001 以上 6 7 8 9 2 工作深度系数 招商工作整个的过程比较长 特别是谈判工作受到谈判 周期 谈判对象 参与人员的能力等因素影响 招商人员工作 深度存在差异 根据工作深度 给予确定系数的标准 详见 工作深度界定表 工作深度界定表 序 客户来源 谈判过程 合同签订过程 工作深度系数 1 全程独立自主谈判 1 0 0 97 2 全程参与谈判 专员在谈判工作中起到主导作 用 直接上级领导参与帮助谈判 2 次 0 9 0 87 3 全程参与谈判 由直接上级领导参与帮助谈判 3 次 专员在谈判工作中起到重要作用 0 8 0 77 4 全程参与谈判 由直接上级领导帮助谈判 3 次 以上 专员在谈判工作中起到一定的辅助作用 0 7 0 67 5 主动 独立 联络客户资 源 全程参与谈判 由直接上级领导主导谈判 间 接上级领导帮助谈判 专员在谈判工作中起到 一定的辅助作用 在合同条款上公 司未作出重大让 步及改动 能够 按照公司要求独 立完成制式合同 签订 合同条款 未能按照制式合 同签定 作了 2 条以上的修改 系数减少 0 03 0 6 0 57 3 3 招商人员提成计算案例 如招商专员 A 本月完成企业招募入驻 2 家 租赁面积分 别为 400 与 1200 其中 400 的为自主谈判 平均租金为 65 元 月 对标准合同有附加条件调 整 1200 的入驻客户 为上级领导转介绍客户 平均租金为 55 元 月 跟进时领导 提供了多项帮助 本月招商专员 A 的业绩提成计算方法如下 400 物业提成 65 元 月 300 6 5 对应提成点 0 97 对应 工作深度 评估系数 1229 5 元 1200 物业提成 55 元 月 1200 5 5 对应提成点 0 3 对应 工作深度 评估系数 1089 元 招商人员 A 本月招商提成 1229 5 元 1089 元 一 招商团体提成奖励 招商公共提成按当月招商小组总业绩的 7 计提奖励 提 成发放对象为招商组 5 企划组 0 8 政策组 0 6 策划 0 6 例 本月招商小组共完成多笔招募入驻任务 月度业绩合 计为 240000 元 即 物业去化面积约 4000 招商公共提成 计算方式如下 月度总业绩 职能组别 提成比 奖励金额 备注 240000 元 约 4000 招商组 5 12000 元 该部分其中招商经理计提 30 招商副经理计提 20 剩余部分平均分配 给其他招商组员 6 全程独立自主谈判 0 5 0 47 7 全程参与谈判 在谈判中起到重要作用 主管 领导帮助谈判 2 次 0 4 0 37 8 公司或上级 领导安排客 户资源 全程参与谈判 在谈判中起到一定的辅助或配 合作用主管领导帮助谈判 3 次以上 0 3 0 27 4 企划组 0 8 1920 元 按组员人数平均分配 政策组 0 6 1440 元 按组员人数平均分配 策划组 0 6 1440 元 按组员人数平均分配 注 项目如未完成当月整体任务目标 则当月团体提成奖励取消发 放 一 领导小组完成任务奖励 领导小组提成依照部门年度招商任务目标完成情况计提 奖励 计提范围为年度总业绩的 3 5 计提奖励后其中 60 分配给部门分管领导 奖励的 40 分配给部长 例 本年招商小组共完成多笔招募入驻任务 假设年度任 务目标 50000 为 100 完成为前提 公式 50000 60 元 月 出租均价 3000000 元 招商领导 小组提成计算方式如 下 档 次 拟定年度目标 任务完成情况 职能组别 提成 百分比 奖励 金额 分管领导 不计发 一 小于 5 万 小于 300 万元 部长 0 不计发 分管领导 54000二 5 6 万 300 360 万元 区间系数 1 2 部长 3 36000 分管领导 72000 二 6 7 5 万 360 450 万元 区间系数 1 5 部长 4 48000 分管领导 81000 三 7 5 9 万 450 540 万元 区间系数 1 8 部长 4 5 54000 分管领导 90000 四 大于 9 万 540 万元以上 区间系数大于 1 8 部长 5 60000 注 年度任务目标完成情况以招商去化面积为考核单位 各项目定价及相关招商政策不一 所以考 5 不以租金为考核单位 例 本年度完成 50000 的任务目标 领导小组总计提成 为 50000 出租均价 预估 60 元 月 提成百分比 3 90000 元 其中分管领导奖励金比例为 60 即为 54000 元 部长奖励比例为 40 即为 36000 元 二 说明 一 提成的分配对象 指跟进 促进该物业租赁成功的招商人员 是招商人 员的主要收入 是直接体现个人积极性与自身能力的标准 招商经理不直接参与物业招商洽谈工作 负责协助 招商人员促进客户洽谈至签定合同 不列入招商个体的提成 制度进行分配 如出现一宗交易多人跟进时 则由招商部进行 合理分配 一 提成的发放 1 提成的发放准则 招商人员成功洽谈招商物业客户入驻 并与客户签定相 关租赁合同并已缴装修费 首期租金等相关费用 在交易过程 中没有违反公司员工守则 没有损害公司利益的情况下准予 发放 2 提成的发放时间 每月提成以当月最后一日为截止日期 在未违反招商部 规章制度的前提下 将于下月 10 号左右连同工资一起发放