信贷业务员薪酬管理制度-纳云

信贷业务员薪酬管理制度 第一条 目的 本制度根据 中华人民共和国劳动法 等相关法律 法规而制定 目的在于建立适应公司发展需要的 科学 规范的薪酬管理体系 第二条 适用范围 本制度适用于公司信贷业务员 第三条 薪酬分配的依据 薪酬分配的依据 岗位价值 忠诚度 综合表现和业绩 第四条 薪酬政策原则 1 竞争性原则 在薪酬结构调整的同时 根据市场薪酬水平的调 查 相对于平均岗位薪酬水平有一定幅度的提高 使公司的薪酬水平 具有一定的市场竞争力 2 激励性原则 打破工资钢性 增强工资弹性 通过绩效考核 使员工收入与公司业绩和个人业绩紧密结合 激发员工积极性 开放 多种薪酬核算标准 使员工在业绩 综合表现 岗位价值等多个方面 收获 3 公平性原则 薪酬设计重在建立合理的价值评价机制 在统一 的规则下 通过对员工的综合考评决定员工的最终收入 4 经济性原则 人力成本的增长幅度应低于公司总利润的增长幅 度 用工资成本的适当增加引发员工创造更多的经济增加值 第五条 薪酬附加说明 1 新入职员工首月为实习期 薪酬体系以销售顾问的 60 为参考 2 下设两个销售团队 每个团队人员配备为 1 名信贷经理和 7 10 名信贷员 第六条 薪酬体系 信贷员薪酬 绩效底薪 个人绩效提成 团队绩效提成 年终奖金 工龄津贴 学位职称津贴 社会保险 奖励 1 绩效底薪 职位 绩效底薪 任务 放贷量 元 备注 销售顾问 1500 100000 任务未达标 实发底薪 600 元 销售精英 2000 120000 任务未达标 实发底薪 800 元 见习经理 2600 150000 任务未达标 实发底薪 1000 元 注 销售顾问累计放款量达 300000 万 晋升为销售精英 销售精英累计放款量达 1200000 万 晋升为见习经理 2 个人绩效提成 当月业绩 利息收益 元 提成点数基数 发放比例 0 30000 4 90 30000 100000 5 90 100000 300000 5 5 90 300000 6 90 3 团队绩效提成 团队当月业绩 放贷量 元 提成点数基数 发放比例 0 1000000 0 3 80 1000000 2600000 0 5 80 2600000 0 8 80 团队绩效提成 发放比例 信贷员绩效考核指标得分 团队总得分 信贷员所得 信贷员绩效考核指标 序号 量化考核指标 权重 评分标准 数据来源 得分 贷款发放额 15 每低于目标值 万元 减 分 财务部 信贷部 贷款收息额 15 每低于目标值 万元 减 分 财务部 信贷部 贷款增长率 15 每低于目标值 减 分 财务部 信贷部 1 贷款逾期率 15 每高于目标值 减 分 信贷部 新客户开发数量 10 每低于目标值 个 减 分 信贷部 拜访陌生客户数量 10 每低于目标值 个 减 分 信贷部 客户保有量 5 每低于目标值 个 减 分 信贷部 2 客户回访率 5 每低于目标值 减 分 信贷部 3 经理评价 形象 品德 10 每低于目标值 减 分 信贷部 量化考核得分 指标说明 贷款增长率 本期贷款余额 上期贷款余额 上期贷款余额 100 权重说明 贷款发放额和贷款收息额 贷款逾期率都是信贷员的主要衡量指标 也是其提成工资发 姓名 部门 信贷 岗位 总分为 100 分 放的最主要影响因素 因此在绩效考核中给予较高权重 4 年终奖金 年终奖金 个人绩效提成奖金 团队绩效提成奖金 发放比例 个人绩效提成奖金 全年个人绩效提成 10 120 团队绩效提成奖金 全年团队绩效提成信贷员所得部分 20 120 发放比例 依据信贷员全年绩效考核平均分核算发放比例 具体应用如下表所示 等级划分 考核得分 月平均得分 考核结果应用 优秀 90 分 含 以上 年度奖金发放 100 良好 80 89 分 年度奖金发放 90 一般 70 79 分 年度奖金发放 70 较差 60 69 分 年度奖金发放 50 70 很差 59 分 含 以下 无奖金 5 工龄津贴 为体现员工的贡献积累 设立工龄津贴 工龄津贴依据员工在本 公司工作时间确定 不足一年按一年工龄计算津贴 离职的员工 当 年不计发工龄津贴 在职员工的工龄津贴 于次年 1 月一次性发放 工作年限为 N 年 津贴为 30 N 月 6 学历职称津贴 学历津贴是公司根据员工学历水平 对员工接受较高层次教育所 付出的时间和经济投入的补偿 同时也反映公司对不同学历员工的不 同期待 公司对取得国民教育序列相应学历的员工 按月发放学历津 贴 拥有专业技术职称的员工 其理论水平和实践经验均达到了一定 的水准 是公司发展的骨干力量 公司按月向这类员工发放职称津贴 同时以此方式激励其他员工加强学习和实践 提高专业理论和技术实 务水平 领取职称津贴的员工 其所获职称必须是经济 会计或其他 能够与该岗位工作内容紧密联系的相应专业技术职称 学历 学历津贴 元 月 职称 职称津贴 专科及以下 无 其他 无 本科 50 会计 50 硕士 200 证券 50 博士 500 经济学 50 7 社会保险 信贷员入职满 1 年 公司即为其办理基本养老保险 失业保险 工伤保险 医疗保险 生育保险等五项社会保险 与员工共同承担社 会保险费用 社保缴费标准按国家相关法律 法规执行 员工享受公 司住房公积金待遇 享受公司提供的相应劳保福利 8 奖励 指标参考放贷量 部门奖励 信贷员完成部门任务指标且夺得部门冠军 奖励 500 元 公司奖励 信贷员完成公司任务指标且夺得冠军 奖励 1000 元 销售团队完成公司任务指标且夺得冠军 奖励团队绩效提成的 10 伊犁纳云电子科技有限公司 2015 12 17