业务员提成管理制度方案

1 2 业务员提成管理制度方案 一 目的 强调以业绩为导向 按劳分配为原则 以销售业绩和能力拉升收入水平 充分调动销 售积极性 创造更大的业绩 二 适用范围 本制度适用于 自主研发的 PLC 电磁加热和公司代理的其他工控产品等所有列入 计算提成的产品 不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度 1 自主研发产品包括 PLC 及其配套模块 电磁加热产品等 2 公司代理产品包括变频器 触摸屏 PLC 和变频器等 3 阀门 流量计和压力表等仪表类产品的销售提成根据项目实际情况决定 三 业务员薪资构成 1 业务员的薪资由底薪 补贴 提成及激励奖金构成 2 发放月薪 底薪 补贴 提成 激励奖金 四 业务员底薪及补贴设定 1 业务员底薪为 1000 元 月 包住宿不包伙食 2 补贴 1 交通补贴 50 元 月 2 通讯补贴 100 元 月 3 激励奖金 1 自主研发产品完成 30 台 月 人的任务量 奖金 400 元 2 公司代理产品的利润额达到 1000 元以上 奖金 100 元 五 销售任务 1 自主研发的 PLC 及其配套模块产品 30 台 月 人 2 公司代理的变频器 触摸屏和 PLC 等其他工控产品 每人每月完成 1000 元的利 润额 六 提成制度 1 提成结算方式 隔月结算 货款未收回部分暂不结算 直至货款全部回收 2 2 2 提成考核 本销售提成制度以完成销售任务的一次性奖励 超出任务的按百分比 提成 3 提成计算办法 销售提成 自主研发产品 销售额 销售提成百分比 激励奖金 公司代理工控产品 利润额 销售提成百分比 激励奖金 4 销售提成比率 提成百分比 销售任务完成比例 销售提成百分比 30 台 3 自主研发产品 30 5 公司代理工控产品 所有销售任务的利润额 10 5 低价销售 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品 特殊情况需低价 销售的必须向销售经理以上领导申请 公司根据实际情况重新制定销售提成百分 比 6 高价销售提成 为规范价格体系 维持销售秩序 避免业务员之间出现恶性竞争 如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的 高出部分的 XX 将做为高价销 售提成 七 实施时间 本制度自 2015 年 2 月 25 日起开始实施 八 解释权 本制度最终解释权归公司所有