《商务计划书》word版.doc

创业计划报告MBA0805 第五小组程升伟 陈丹丹 曹天寿 董福章 葛长钱金 烨 李 刚 汪珊珊 王 蒙 薛 白第1章 客户市场分析1.1 创意的来源广告界有一句名言“我知道我的广告有一半是无效的，问题是，我不知道浪费的是哪一半。”免费的问卷调查得到的数据往往不是调查者真实的反应，也许出自于一种应付式的礼貌。中国绝大多数人是崇尚礼尚往来的民族，当你付出的时候总想到回报，当你获得的时候总想到感恩。互联网上关于利用网络赚钱的一种思路，比如点击广告赚钱、填写问卷赚钱等等，但是由于这些网站信托责任、缺乏有效的盈利模式等一系列问题，没有实现规模运用。1.2 客户市场定位 本文客户市场根据权威咨询公司的市场调查分析报告，来自艾瑞咨询-2009年第四季度数据产品核心发布数据,包括互联网广告网站的市场现状、客户投入占比、网络公司性质与客户投入广告的消费倾向等数据。1.3 客户市场容量1.4 互联网广告公司排名第2章 产品定位 根据以上对客户市场的分析，网站设计主要专注于广告和问卷调查相关业务，同时针对消费市场设计一些吸引网站注册用户的功能板块，详细设计如下： 广告版块 问卷调查版块 实物兑换 虚拟货币交易2.1 广告版块主要功能提供商业企业投放广告和测试广告效果。 1.广告以30秒为单位计时，其中包含5秒的广告评价时间，提供客户对本广告效果的评价； 2.提供网站会员对广告的评比竞猜活动，通过每月会员对广告的评价，比如优秀、良好、中等、很差评比出每月最佳的广告，可以引入双色球的模式，比如100万用户参与竞猜，每个参与用户需要0.1元，这样的总投入10万，如果只有1个用户猜中，就奖励10万元，通过这样的活动带动网站会员参与的热情； 如何保证用户真实的参与了广告，技术问题：1.可以对广告进行处理，当广告播放结束后，网站会员会被要求参与测评，只有参与测评后才给予回报；2. 广告打开后，只提供最大窗口和关闭两个选项，同时广告以30s为计时单位，25s后弹出评价窗口。3.同一个广告同一个账号1天只能点击1次，最多1个账号不超过3次。同时根据电脑mac地址对1天登陆的账号数量进行限制。如何提高更多的用户参与广告的积极性，仅靠每天的点击赚钱是不够的，同时我们可以设计一些游戏、娱乐性质的活动，让客户感觉网站经常会出一些新颖的创意，而且更有利于用户参与，关于奖励问题，大致规则如下： 用户参与广告竞猜活动奖励规则如下（100万参与量举例）：评比结果：第一名 1名 第二名 2个 第三名 3个1、竞猜第一名 投入 0.1元 竞猜第二名 投入0.05元 竞猜第三名 投入0.03元（用户可以通过点击广告和填写调查问卷获取收益，1分钱=1虚拟币，点击1个30s广告用户可获的3虚拟币=0.03元，问卷调查填写每6题相当于3虚拟币。）2、评比结果出来后，只要有猜中者，所有参与竞猜第一名的投入全部分配给第一名的中奖者，第二名、第三以此类推；如果没有猜中者，算本次竞猜流标，所有资金返还给投资者。2.2 问卷调查版块主要定位于商业企业的市场调查问卷。（1）、问卷应该尽量简单、易懂；（2）、问卷设计不宜过长，最好不超过3分钟；（3）、问卷根据占用消费者的时间进行计费，6题=30s=0.03元；网站向投放者收取0.1元，最低问卷数量1000份；问卷超过1万份给予适当优惠；（4）、1份问卷1个账号只能参与1次，同一个电脑主机1天只能登陆3个账号。为了激发用户的参与热情，同时为了增强用户广告用户观看的认真和评价的真实性，可以按照季度有网站开展100万元奖励的问卷调查。（100万奖励平均分配给问卷填写完全正确的用户，如果没有完全填写正确者，将拿出50万奖金平均奖励给第一名用户）注：问卷调查内容主要包括1个季度内用户所浏览过的广告内容，既有利于提高用户参与热情，又能够增强广告发布者的积极性。2.3 实物兑换版块主要本网站对外采购使用物品，比如笔记本、手机、服装等等，供给网站用户通过虚拟币进行购买。（1）、前期由于网站访问量和用户参与度较低，可以与淘宝、网易、Q币等网络平台联盟，将虚拟币直接转为可消费虚拟币；（2）、当本网站发展到一定程度后，将逐步壮大实物兑换平台，实现货物的充实性；（3）、实物兑换采取集中批量采购的形式，尽量的降低所兑换货物的成本，同时设置兑换讨论区，由消费者发布需要兑换的货物信息，超过100台以上将确认采购，提供消费者对兑换物品的评价体系和建议，有利于厂家参与兑换平台的热情。2.4 虚拟货币交易平台虚拟货币交易平台主要提供各账号之间虚拟货币的买卖与货币的赠送，两个用户或多个用户可以进行现金与货币的互转。（1）、网站初期，网站用户可以通过虚拟币参与网站的竞猜、有奖问卷调查等活动，同时可以通过虚拟币赚其他网站的C2C货币实现货物买卖；（2）、实物兑换平台成熟后，用户可在该平台进行货物购买；（3）、网站壮大成熟后，将实现虚拟币和现金货币的直接兑换，主要针对1000元现金以上的用户。第3章 网站注册用户 网站注册用户是网站能够持续运营下去的必要条件，网站的点击量也是广告投放商评价的重要体系，除了在产品介绍中我们设计了一些吸引客户的举措，前期我们还需要通过其他的手段发展壮大我们的用户。本网站立志于打造国内第一家通过广告实现消费者收益的互联网，我们相信肯定会吸引大量的媒体进行报道，这样可以迅速提高网站的知名度。 网站运营前期可以通过QQ、邮件进行网站的宣传推广，而且由于前期广告和问卷投放量的限制，我们不需要开拓大量的客户，一旦网站进入成熟期，初步计划2年，将进行客户的大量推广； 网站成熟稳定后，将会通过注册用户带动新的用户的模式进行推广，对带动新的注册用户的会员进行奖励。 网站注册用户，必须包含信息：身份证、真实姓名、所属行业、个人邮箱（公开与保密）等重要信息，便于奖励的兑现。第4章 盈利模式4.1 网站方盈利（1）.广告收费根据广告的时长（30秒为计费单位）公司向投放广告的业主收取0.1元/次的点击费用，最小单位为1万元，即广告10万次的点击率；超过10万元的投资，即100万次点击率可做适当优惠；（2）.问卷调查收费，问卷调查根据调查问卷设计的问题数量的大小进行收费，侧重于商业企业的市场调查，按每10道题0.1元收费，考虑到题量的大小、题目的深度以及答题所需时间进行适当调整。4.2 注册用户收益（1）用户通过点击广告和参与问卷调查的方式获得收益，用户每参与1个广告，获得3个虚拟币，问卷调查原则上根据问卷量的大小进行支付，按照占据花费用户的时间进行支付，原则上为每30秒获得3个虚拟币(3虚拟币=0.03元）；（2） 用户可以通过虚拟币在实物兑换平台进行货物买卖交易，产生的一切费用由网站方支付。（3）用户可以通过参加网站提供的竞赛、有奖问卷获得高额收益，收益集中效益，网站用户越多、广告投放越多、问卷调查越多；用户获得的收益也就越多。随着用户数量的增加，也许网络就会造成100万，甚至1000万的收益。4.3 发布广告方（1）传递信息，沟通产需 广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。 俗话说，货好还得宣传巧。但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。 （2）激发需求，增加销售 一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计，在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，并在其下方加上一行字：“皇冠牌也不例外”。结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香烟，为公司打开了销路。 （3）促进竞争，开拓市场 大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。 提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。 （4）介绍知识，指导消费 现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。 有些产品消费者购买以后，由于对产品的性能和结构不十分了解。因此，在使用和保养方面往往会发生问题。通过广告对商品知识的介绍，也可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长产品的使用时间。 （5）丰富生活，陶冶情操 好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。 良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。第5章 竞争对手 竞争对手主要包含一些综合性门户网站、搜索引擎网站、专业网站平台等互联网广告发布媒体，同时一些传统的媒体，如电视、报纸、户外广告等。在网络初期阶段，主要以互联网媒体为主，毕竟网站的建设是对传统互联网广告发布模式的一次创新和转变。下面列举了一些竞争对手：一、 新浪、网易、搜狐等一些综合性门户网站；二、 百度、google、yahoo等搜索引擎网站。面对如此强大的竞争对手，如何才能在竞争中生存下去？应对措施：（1）共同生存：和竞争对手联盟，拉拢竞争对手参与网站的共同建设，可以向竞争对手配售股权。（2）低调发展：微软的总裁比尔盖茨曾今讲过：我们最感幸运的是微软发展初期，竞争对手没有注意到我们。所以网站的建设初期，技术和平台测试阶段，采取缓慢发展用户的策略，主要通过QQ、邮箱、淘宝等渠道发展用户，再通过网站奖励措施激发网站注册用户带动新用户的模式，在网站注册用户达到100万以上后，进行广告宣传迅速推广。第6章 资金筹集6.1 引入风险投资基金(1)现在很多风险投资基金非常有钱，但是他们找不到合适的投资项目；(2)制作详细的商业计划书，包括技术的可行性分析、财务投资预算、公司组织结构、盈利规划等，吸引投资者；6.2 名人效应（1）可以聘请阿里巴巴的马云做公司的名誉董事，或者创新工场的李开复担任公司的名誉董事，或者天使投资联想的柳传志等等，给这些名誉董事赠送公司股权，比如公司1%的股权；（2）通过公司的原始股权配售吸引更多的投资者进入公司，实现原始资金积累，通过IT界名人的参与才能够吸引更多的投资者，利用“伯乐相马”的原理带来的晕轮效应集聚资金。第7章 发展规划 公司的发展规划可以参照目前已经成功上市的互联网公司的经验，吸取这些公司的长处，同时研究这些公司出现的问题，进行合理的公司规划设计，初步如下：（1） 第1年-第2年，募集网站初期建设资金，预期投资500万，侧重于技术人才募集，网络平台的搭建，以及网站的试运营；（2） 第3年，加大网站的宣传推广力度，发展网络的注册用户，力争实现网站1000万以上的注册用户，同时加大营销部门的投入，力争实现收支平衡，预计筹集资金2000万左右；（3） 第4年，对公司进行股份制改革，平衡网站股东之间的礼遇；（4） 第5年，筹备企业创业板上市计划，进行股份融资，实现企业跨越式发展。附件：东方财富网的财务发展历程1合并资产负债表主要数据2合并利润主要数据3合并现金流量表主要数据