校优购商城大学生创业策划书.doc

策划书校优购电子科技项目负责人：李勇电话：15659141592QQ:315484102 环境与资源学院概述校优购（www.xyoug.com）是以服务师生为宗旨，旨在为广大师生提供一个购物、学习、交流、生活的一个综合性平台。为何命名其为“校优购”，其一是因为校优购上产品低价格，高品质，其二让师生在购物之时还可以相互交流，学习，了解最新校园动态。校优购出售产品的主要受众是校园里的广大师生，考虑到师生的经济条件有限，也正是因此，校优购平台销售产品不以盈利为主要目的，我们的价格相对其他购物网站是非常优惠的。 至于校优购如何盈利，将会在下面的策划中给出详细的解答。目录一、企业名称.3二、企业形态.3三、产品服务.3四、市场分析.5五、竞争分析.6六、团队管理.7七、营销计划.7八、财务分析.9九、风险分析及对策.11 一、企业名称 校优购电子商务二、企业形态 合伙企业三、 产品服务 一、主要要销售产品:电脑、数码、手机等与大学生生活息息相关的产品。 二、服务: 在网站总目录下建立了手机电脑、数码影像、团体定购、我的校园、求职招聘、优购达人六个版块。手机电脑、数码影像、团体订购，主要是为广大师生提供一个优惠、便捷的购物平台。我的校园：为每个省份建立了一个独立的版块。每个地区按照学校分为不同版块，每个学校又分新生导航、通知文件、二手市场、自助订餐、包车旅游、自由吐槽、校园超市七个版块新生导航：是专门为刚进入该校学习的新生建立的。我们的校园总监会把该校的一些官方文件发布或者转载到里面，提新生浏览。新生有什么疑问也可以在里面提出来，为了使广大师生有一个更加适合的环境，此版块不允许发布其他无关消息。通知文件：校级或者省级的通知文件发布到所在院校的网站之后，校优购将自动获取到该版块。二手市场：师生可在该版块自由发布出售或者求购二手信息。自助订餐：师生可在该版块自由订餐，也可以下载客户端到手机，使订餐更快捷、方便。包车旅游：该版块设有包车信息，旅游信息等，广大师生无需担心假日无处可去。自由吐槽：这个版块，师生可以在这里自由发言，相互交流目前学习、生活等。校园超市：师生可以这个版块购买生活用品，校园代理会在当天送货上门。求职招聘：用户可在该版块自由发布求职或者招聘信息，但是要求发布招聘单位有在工商局注册。优购达人：这是一个全国性的交流版块，全国师生可在这里根据自己的兴趣爱好，结交更多好友。四、 市场分析中国互联网统计报告显示，我国全国各地在校大学生也已达到2000万以上，他们是时尚、电子、数码、文化等产品的强大消费群体。他们的前卫意识、创新精神、强大的购买力、消费示范效应，决定了他们必然是中国现在及未来网上购物的主要消费群体。这些群体有这么强大的消费能力，但是他们非常注重产品的价格，产品的性价比。所以一个高品质、低价位的购物平台是他们梦寐以求的。而校优购正可以做到这一点。校优购不以出售本网站的产品为主要的盈利手段，网站所有的产品校优购都会定一个合理优惠的价格。因此校优购有着良好的发展前景、经济利益，也能够抓住未来的网上购物的主力消费群体。并且在购物之时，师生又可以了解最新校园动态，结交更多的朋友。这样必然会提升校优购的用户数量。五、 竞争分析 我们直接与各院校的商务性论坛竞争，还有全国各大电子商务网站等等。各院校的论坛在其师生中已经形成一定的影响力，就如福州大学的新庭芳苑，但是也仅仅是局限于本校的一种影响力，没有能够全面地影响周边高校与商店的知名度。而全国各大的电子商务网站的影响力和知名度遍布全国，如京东、淘宝，可是在运用地区的市场特点并不能发挥较大的效用。而我们的网站就是恰好地弥补了各院校论坛和各大电子商务网站的不足，我们既比校园论坛多了广泛性，又比各大商务网站多了地区性和针对性。当今社会，随着新知识的不断涌现、新技术的迅速推广应用，以及新的信息传播媒介对日常生活的深入影响，使时尚的形成和流行更快捷，同时具有更鲜明的主题和更人性化的表现形式，并因而成为大学生日常生活和社会活动中具有象征性和大众化的色彩，即成为一种风格化的东西。由于追求个性化的彰显，大学生在消费过程中更推崇标新立异，进而营造与众不同的效果。他们关注流行、追逐时尚、追求新颖、崇尚个性，普遍追求独特、新奇和时髦的产品，并努力包装自己，希望通过消费的新潮、时尚和前卫向社会展示自己的个性，通过展示自己的物质魅力进而实现自身的价值。这就使得很多多人的消费观念也随之而改变，没有足够的收入，却又想得要自己想要的东西。因此分期付款成为校园名贵产品的一种新的理念。然而校优购提供分期付款服务，师生无需到银行抵押办理，只需要联系校优购网站客服。因此师生可以在校优购能以最优惠的价格，分期付款拿到师生所梦寐以求的东西。因此校优购可以赢取更多客户。6、 团队组合及管理经理：李勇合伙人：冉微威合伙人：熬善事合伙人： 周后继合伙人：石 恒合伙人：何 帅合伙人：侯天志南昌工业大学浙江理工大学合工大宣区重庆文理学院西南民族大学合肥工业大学福州大学网络安全部配送部市场部策划部编辑部吴淑川谢超曾刚吴向斌 冉川七、营销计划 校优购官方产品产品：电脑、数码影像、手机等与大学生生活息息相关的产品。各高校商家或者创业学生在校优购开设的超市出售的产品不受限制，只需产品属实。 校优购：以服务广大师生为宗旨，校优购官方会有一个合理的定价，以最优惠的价格出售给师生。因此在出售官方产品是，校优购无法获取更多的利益，甚至是零利益。这样的战略也是基于校优购要打造出一个知名校园品牌，争取以最短的时间占领高校网上购物市场。赢回更多的永久客户。 局域：每个省份大学城都将招收一个总代理，主要负责该区域的网站推广以及维护工作。 每个省份高校商家以及创业的学生在校优购开设超市，校优购不收取任何费用。但是开店认证的时候校优购严格把关，商家必须有身份证，以及营业证作为注册依据；学生创业者如果没有营业执照的，必须出示身份证以及学生证等相关证件。并且签署相关开店协议，包括真实描述、售后服务、质量保障等。校优购工作人员将在24小时内结束审核。二手交易版块、自由吐槽版块是一个公益性的模块。在二手交易模块师生可以在其发布出售自己闲置不用的物品，也可以发布求购信息。这个环节，校优购不收取任何费用。为了避免广告，校优购的校园总代理会实时监控，如有发现广告，马上处理。八、财务分析 1、 收益来源 校优购官方产品，是以服务广大师生为宗旨，所以校优购并不以销售网站产品为主要盈利手段。校优购收益来源如下1、 各省份商铺在校优购投放广告收益。校优购主页上为了广大师生购物流畅，校优购承诺绝不投放任何广告。广告只会出现在每个省份所属模块的页面的其中一个推广模块，并且当校优购用户登录的时候会弹出校优购的推广信息窗口。2. 每个省份提供包车、旅游、叫餐等信息的模块统一承包给具有一定资源的客户。校优购按学期收取一定的使用费以及网站维护费用。3. 校优购官网手机电脑和数码影像两个栏目是校优购商城自主经销品牌，是以全网最低价（我们一般只赚取2%至4%的利润一台电脑平均比实体店便宜800块钱左右，比京东最低价便宜400左右，比天猫最低价便宜200块左右。）假一陪三、七天保退的品质承诺，方便快捷的同学服务，勤快到位的校园活动和产品宣传来实现营销。所以在产品销售数量上有一定优势，我们主要业务是开学套装（笔记本电脑、平板电脑、智能手机、单反相机）其中笔记本电脑是人人必备，且95%的都是开学以后再买的。这一消费者群体广阔且有绝对的针对性，每一届开学的新生一个校区大概都有3000千人以上，这个数字对于电脑销售市场还算广大。4. 团购订购栏目是我们与厂家或区域经销商直接联系，实行校园订购货到寝室服务，团购享受超低的价格优质服务，主要团购产品有寝室用洗衣机、小冰箱、穿衣镜、笔记本电脑、眼镜镜架等5、 到校优购购买商品的客户的所有资金会先转到校优购电子商务有限公司账户当中，只有当客户确认收货之后，这些资金才会相应的转入所属商家的账户。从消费者付款到钱汇入相应的商家此时间段平均为24个小时。2000多万的大学生的消费力量给与校优购的是一个拥有雄厚资产的“银行”。校优购2013年度收益表：收益类型模块广告商家服务产品销售版块承包账户利息收益比例30%25%10%20%15%2、财务开销校优购2013年度财务开销表：单位/元投资项目网站建设电商业务广告服务机器设备购买客服投资金额40004000180014008003、 综合分析 2013年是我们网站投资建设的第一年，总体情况投资大于收益，计划在今年实现获利但我们大学生面临严重的资金短缺问题，好多投资项目没有充足的资金只能作罢。九、风险分析1）需求风险。校园电子商务的主要客户群体对商品种类和数量的需求相对比较固定。但是参与电子商务的师生数量和客户回头率的大小存在许多的不确定性。2）竞争风险。校园电子商务在实施的时候，一方面要与传统的商务模式竞争，提供优于传统商务模式的产品和服务，另一方面由于校园电子商务的进入壁垒偏低，创业者将面对同行间的激烈竞争，必须扬长避短才能获得自己的立足之地。3）财务风险。学生的消费来源缺乏自生性，他们对价格的敏感性显得尤为强烈。开发市场必须要有价格优势，其中一个关键的问题就是如何拟定合理的价位。4）支付安全风险：由于电子商务网上交易安全的脆弱性，目前仍有很多人对网上购物望而却步。只有构建起安全的校园电子商务环境，高校师生们才能放心地在网上购物。5）信息风险。网络的虚拟性使得电子商务的运作存在着比普通商务模式更多的风险因素。(1)信息的真实性风险：信息的准确度和可靠性，直接影响到信息使用者的决策。首先我们保证校优购自身出售产品全为正品行货。各高校的商家以及创业学生开设店铺都需要提供自己本人身份证件开店，并且接受商品真事描述协议。如有发现信息不属实，将给与店铺一定的惩罚，并弥补客户的损失(2)信息的实时性风险：信息的实时性反映的是事务的当前状态和属性，其影响因素有主观和客观两种。主观上说，商家的信息发布要及时，客户需求信息的提交和更改也要及时；客观上看，网络中断、系统检修时的补救措施也要及时，才能让买卖双方的信息保持一致。(3)信息的安全性风险：网上支付仍存在很大的安全隐患，病毒或人为攻击支付体系的事情虽属于小概率事件，一旦发生必将损失惨重。首届“创青春”福建省大学生公益创业赛参赛项目申报表公司名称校优购电子科技公司概况（200字以内）校优购（www.xyoug.com）是以服务师生为宗旨，旨在为广大师生提供一个购物、学习、交流、生活的一个综合性平台。为何命名其为校优购，当是因为校优购上产品低价格，高品质,让师生在购物之时还可以相互交流，学习，了解最新校园动态。因为校优购出售的产品主要是服务广大师生，校优购不以销售产品为主要盈利目的，所以校优购的价格相对其他购物网站是非常优惠的。校优购的主要收益来源是网站版块广告、校园版块承包、账户利率等收益。参赛学校福州大学团队主要成员姓名性别年龄年级、专业备注（负责人）李勇男2012勘察负责人曾刚男2212勘察吴向斌男2012勘察谢超男1912水利吴淑川女2212经管冉川男2012机械陈嘉颖男2012勘察团队联系方式通讯地址福大新区学生公寓邮编350000电话15659141592手机15659141592指导教师通讯地址福大环资学院邮编350000电话手机13850100299项目简介（200字以内）校优购是以服务师生为宗旨，旨在为广大师生提供一个购物、学习、交流、生活的一个综合性平台。校优购的团队从创建之初只有福大一个独立的团队到现在已经发展到在全国六个省份高校具有五人以上的团队。校优购出售的所有产品只是为了吸引更多的客户使用校优购网站，校优购除了提供优惠的产品外，还建立了与大学生生活学习息息相关的版块。校优购的主要收益来源是版块广告、版块承包等收益。学校意见盖章：年 月 日省级评委会意见 签名：年 月 日备注填写说明：1. 每个项目填写一份表格，此表可复制；2如参赛团队需说明表中未涉及事宜，请在备注栏中写明（可另附页）；3项目运营报告、项目注册运营证明材料等另附，单独装订。