资源描述
合作意向书一、合作内容1、合作双方为祁县茂源地产和晋中市凝聚房屋咨询有限公司2、茂源地产委托凝聚房屋负责祁县丹枫市场项目的营销、策划、推广事宜3、双方签订正式合作合同，规定双方的权利和义务 4、在合作过程中，凝聚房屋以茂源地产销售部的名义出现，维护开发商的权益5、茂源地产支付给凝聚房屋的佣金为丹枫市场项目销售额的百分之二，按月进行结算6、丹枫市场项目的广告推广费用、样板间费用、销售中心建造布置由茂源地产承担，同时茂源地产应提供客户资源部门所需的看房班车、茂源地产提供丹枫市场项目的详细资料以及公开销售所需的一切有效的法律文件7、凝聚房屋公司按要求完成项目的营销策划推广工作，有关项目所有资料做好保密。二、凝聚房屋工作内容1、“茂源地产”企业品牌和项目品牌的定位宣传工作2、主力客户群定位及其有效告知3、价格策略制定4、负责理清该项目营销推广的整体思路和发展主线，向茂源地产提交各类营销策划方案, 包括：1) 项目营销推广的策划执行总案；2) 每月广告宣传策略的策划方案；3) 每月营销推广活动的策划方棠；4) 丹枫市场所需的其他策划方案。、组织现场销售，分节点展开销售工作三、职能部门组建1、企划部1）目标n 有效的整体市场宣传与品牌推广n 有力的支持财务目标的完成n 充足的客户支持n 良好的体验n 提升项目价值n 合理有效的使用和控制销售费用2）工作流程现 场企划广告公司 3）构架与分工费用整理整合与执行项目策略企划部4）工作职能细分项目策略：A、设定整体推广思路l 产品利益点研究l 核心价值提炼l 推盘策略l 价格策略l 项目包装方案B、整体推广思路分解l 确定各阶段推广主题和节奏l 排布整体时间节点计划C、推广节奏把控l 各种推广手段、形式相配合D、阶段性推广l 产品诉求点提炼l 工程部位要求l 推广手段选择l 项目推广案E、推广手段F、商业合作的洽谈G、职能部门的协调整合与执行：A、 确定广告公司并与之有效沟通B、 媒体资源C、 行业资源D、 推广资源综合评价E、 推广手段的制定l 节点活动节奏的安排l 销售道具的统计与确定费用整理：A、费用计划的把控l 整体年度推广费用计划的排定l 月费用计划的制定l 费用计划的调整和计划外费用的安排5）工作考核A、各项目推广工作的有效、合理，保证完成销售任务B、人员交流沟通平台搭建、畅通C、项目初期客户积累量D、项目销售周期内客户渠道开辟、客户到访量、有效客户积累量E、市场口碑、品牌认知、影响力F、项目阶段性D类客户蓄积量（保证销售需要）、有效客户量G、时间节点、销售道具的有效、保证H、各种推广手段的客户反馈2、客户资源部1）工作目的：利用现有资源，挖掘再生资源2）工作思路：工作思路：（PDCA理论）P： 计划 D： 执行 C： 检验 A： 总结3）工作流程：现场社区内部信息大客户外卖场商业联盟 建立客户资源库客户资源分析、汇总大客户外卖场商业联盟根据项目制定政策 各方具体执行 达成成交信息反馈4）4）具体工作执行A、大客户：渠道开辟、优惠政策、后期维护。现场收集、汇总老业主和客户资料其他如银行等部门客户资料确定大客户的单位针对目标大客户制定具体政策做大客户持续客户批量成交 B、社区（重点区域）：分级、现场咨询、宣传单直投、重点社区（区域）推广活动。社区大范围调查 汇总成库 确定目标社区制定社区宣传政策 形成持续成交业主、居委会配合制C、商家：渠道开辟、维护，活动、政策。D、凝聚房屋其他代理项目客户资源5）工作考核A、项目阶段性D类客户蓄积量（保证销售需要）、有效客户量B、节点性活动的人气客户C、维护大客户、社区的良好关系D、外卖场的销售功能3、现场销售(核心竞争力)1）工作目的：利用客户资源，加快销售速度2）工作思路：（5W1H理论）5W: Who何人,What什么（事）,Where何处,When何时,Why为何 1H: How如何）核心竞争力：梳理客户，分级别把握客户、把握客户心理茂源地产负责人：凝聚房屋负责人
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