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电大商务谈判实务复习资料案例分析(15分) 案例一：意大利与中国某公司谈判出售某项技术，意方听到中方有改进的意见后没有走，只是认为中方要求仍太高。请分析：（1）意方的戏做的如何?效果又如何？它还可以有别的方式做戏吗？（2）中方破戏的做法怎么评价?（3）意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?答案要点：(1)意方的戏做的不好，效果也没达到。若仍以机票为道具，则应把时间改成确有回意大利航班的时间，至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通碟”，可以把包合上，丢下一句:“等贵方的回话”，这样效果会更好。或仍用原话，但不讲“若不接受，我就乘下午2:30的飞机回国”的话。(2)中方破戏破的较好。(3)双方谈判均有进取性。中方在心理上、做法上以及条件上更具进取性。案例二：X公司与A国建交快30年了，两国政府为了进一步加强合作关系，准备在建交30周年，A国组织了一个请分析：（1）该案例属于何种类型商务谈判？为什么？（2）该谈判构成的因素是什么？（3）B公司与Y公司各应如何组织谈判？答案要点：（1）该案例属于国际商务谈判。因为交易是跨国界的，受不同司法体系管辖，交易对象、语言分属两个国家和民族。（2）该谈判的交易标的为电站；当事人为X国和A国政府以及B公司和Y公司；交易背景为：X国和A国建交30周年，且关系友好，但经济形势对汇率与物价不利。（3）B公司在谈判组织中应考虑并运用卖方地位的谈判、主座谈判及半官半民的谈判特点及组织要求。Y公司责应在谈判中考虑并运用买方地位的谈判、客座谈判及半官半民的谈判特点及组织要求。 案例1： 江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术.各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理 。根据市联合对外谈判也宣问题:1这种联合算不算联合?为什么?这不算联合对外的谈判，因为它没满足联合谈判的基本条件。2.外商的主持谈判成功在哪儿?外商主持谈判的成功在于利用了中方松散的组织;利用了厂家的差异(交易条件);利用了感情，从而实现了分解中方的联合。3，北京进出口公司的主持失败在哪儿?北京进出口公司主持失败的关键在于没有按统一联合谈判的规划做。4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的“统一”条件实现。案例2：主谈与工厂的谈封配合。日 中方公司代表将此龙见向工厂厂长转达，-经过交修，价格仅阵了10美元/吨，在400美元/吨，日方也满愈。1.怎么评价该谈到结果.答：谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。(7分)2、该谈封中方组织与主持上有何经验和教训。分析: 答：中方组织上荃本成功，主要原因:市场调查较好一一有t有性，分工明确一一价格由公司代表谈，准备方案到位一一有线，有审，有防。8分) (注:考生应围绕要点进行相应阐述，如果块少必要的阐述应适当扣分)案例3：美国Y公司向中国石家庄工厂营销了一款彩色电视机玻璃“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收货款还要索赔。”1.如何看美方的论述？1、美方论述属诡辩范畴，主要运用了:平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。2.如何看中方人员调设备的行为？ 2、中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。没把握，绝对不能轻率行事。此时，可行使向美方索赔的权利，此处，重在判断。当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。3.中方外贸代理面对美方论述会怎样回答？ 3、中方代理，先从概念人手一依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导也美方应取何种态度。4.最终结果应如何？ 4、.最终结果:美方应感谢中方为其减少负担，并应继续履行未完的合同义务。案例4：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。 适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在 B公司的关系是什么?有的出价很高。 A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与t:人进行了讨论.最后得出了一致的结论。 问题:1.A公司的探询是否成功?为什么?探询姑夫败的。因为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2.天津工厂应做何种调整?为什么?2.天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容:让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。3.天津公司的探询要做何调整?为什么3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同释项目在询价的错觉。 案例5： 意大利与中国某公司谈到出售某项技术.由于谈判己进行了一周.但仍进展不快.下午2:00再谈 下午复会后，意方听到中方有改进的意见后，没有走。只是认为中方要求仍太高。1、意方的戏做的如何?效果又如何?它还有别的方式做戏吗?1, 意方的戏做的不好，效果也没达到。2、中方破戏的做法怎么评价?2、若仍以机票为道具，则应把时机改成确有回意大利航班的时间，至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通牒，可以把包全上，丢下一句“等贵方的回话”。即结束谈判，效果会更好。或仍用原话，但不讲“若不接受，我就乘下午2: 30的飞机回国”的话。3, 意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?3、中方破戏破的较好。4、双方谈判均有进取性。中方在心理上、做法上以及条件上更具进取性。案例6：意大利与中国某公司谈判出售某项技术，由于谈判已进行了一周，但进展不快，于是意方代表罗尼先只是认为中方要求仍太高。请分析：（1）意方的戏做的如何?效果又如何？它还可以有别的方式做戏吗？（2）中方破戏的做法怎么评价?（3）意方和中方在谈判的进取性上各表现如何?答案要点：(1)意方的戏做的不好，效果也没达到。若仍以机票为道具，则应把时间改成确有回意大利航班的时间，至少有顺路航班的时间。若为表示“最后通碟”，可以把包合上，丢下一句:“等贵方的回话”，这样效果会更好。或仍用原话，但不讲“若不接受，我就乘下午2:30的飞机回国”的话。(2)中方破戏破的较好。(3)双方谈判均有进取性。中方在心理上、做法上以及条件上更具进取性。案例7：X公司与A国建交快30年了，两国政府为了进一步加强合作关系，准备在建交30周年时组织一些庆典活动。恰逢X国有一笔政府贷款用于A国电站建设，X国的B公司正与A国的Y公司进行电站项目的合同谈判。由于经济形势变化较大，原贷款不够，A国组织了一个由政府官员和Y公司代表组成的谈判组到X公司首都与X国的B公司进行谈判。请分析：（1）该案例属于何种类型商务谈判？为什么？（2）该谈判构成的因素是什么？（3）B公司与Y公司各应如何组织谈判？答案要点：（1）该案例属于国际商务谈判。因为交易是跨国界的，受不同司法体系管辖，交易对象、语言分属两个国家和民族。（2）该谈判的交易标的为电站；当事人为X国和A国政府以及B公司和Y公司；交易背景为：X国和A国建交30周年，且关系友好，但经济形势对汇率与物价不利。（3）B公司在谈判组织中应考虑并运用卖方地位的谈判、主座谈判及半官半民的谈判特点及组织要求。Y公司责应在谈判中考虑并运用买方地位的谈判、客座谈判及半官半民的谈判特点及组织要求。案例8：日某公司向中国某公司购买电石，此时，是他们交易的第五个年头。去年谈价时，日方压了 中方公司代表将此意见向工厂厂长转达，并达成共识和工厂厂长一起在谈判桌争取该条件。中方公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了10美圆/吨，在400美圆成交。 问题：1、 怎么评价谈判结果？2、 在该谈判中方组织与主持有何经验？答案要点：1、 谈判结果基本上应该肯定，因为仍然处在中高档的价格水平。2、 中方组织上基本成功，主要原因：市场调查较好有量有性；分工明确价格由公司代表谈；准备方案到位有线、有审、有防。案例1】欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评建议对方考虑中国市 问题：1 欧洲代理人进行的是哪类谈判？答：欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。 2，构成其谈判因素有哪些？答：构成其谈判的因素有：标的工程设备；当事人欧洲 A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场微观经济环境。 3谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判?A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极应做“好人”。【案例2】见作业3：日本一家着名汽车公司刚刚在美国“登陆”，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。请分析：1.美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛?2.日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略?3.如果你是美方谈判代表，应该如何扳回劣势? 1.美国公司的谈判代表在谈判开始时试图营造何种开局气氛?答：美国公司谈判代表连续指责日本代表迟到，这是一种情感攻击，目的是让日本代表感到内疚，处于被动，美国代表就能从中获取有利条件，开局气氛属于低调气氛。2.日本公司谈判代表采取了哪一种谈判开局策略?答：日本公司谈判代表面对美国人的低调开局气氛，一针见血的指出：如果你方没有诚意，咱们就不要浪费时间，想和我方合作的公司很多，与你方不谈也罢!日本人用高调开局气氛进行反击，使谈判进入实质阶段。3.如果你是美方谈判代表，应该如何扳回劣势?答：日本公司的谈判代表暂时控制了谈判气氛，风头正劲，如果此时与日本代表正面交锋胜算不大，我方利益难以保证，所以应该避其锋芒，采用“疲劳战术”，先让日本代表慷慨激昂地介绍他们的产品和未来计划，然后我方礼貌的道歉，表示有些问题没听明白，请日本代表就某个问题或几个问题反复进行陈述，消磨几次之后，日本代表已是强弩之末，心理和生理上都产生疲劳，丧失了对谈判气氛的控制，这时我方突然提出几个尖锐的问题，再次冲击日方的心理防线，不但能逐渐掌握谈判气氛，谈判结果也将向着利于我方的方向发展。【案例3】中国X公司到迪拜与阿拉伯Y公可谈判纺织品的交易。阿方Y公司接价后认为需要研究，约定改日上午9：30分到E饭店咖啡，但未讲一句道歉的恬。请分析：1如何看中方对阿方迟到的处理？答：中方正视了阿拉伯文化的特征，尊重了对方习俗。虽然被“迟到而怠慢”，但由此却获得信任。2如何看阿方把中方请到家的做法？答：阿方此举有两个信息：一是他接纳了中方作朋友，二是，他亦有交易的诚意；三是他改变谈判环境，却保中方对报价有所改善。3阿方最终价格谈判的手法如何？答：阿方做法符合谈判规则，在最后条件出手前应相互换对现存的条件，即“唱价”，确保最衙出手的交易条件的基础牢靠，不会因为误会而失败。4如何评价双方的最后成交过程？答：双方均表现了互谅互让的交易精神，而且在折衷的运用上，各自运用的理由恰到好处。阿方的折衷基础明确，中方的再折衷出师亦有名，阿方最后的表态既在理，又大气。这个结局也是较为成功的典型。【案例4】见作业4：美国一公司的商务代表迈克到法国往进行一场贸易谈判,受到法国人的热烈欢迎。法国人开着小车到机场迎接,然后,又把他安排在一家豪华宾馆。迈克有一种宾至如回的感觉,觉得法国人的服务水平够棒。安排好之后,法国人似乎无意地问:“您是不是要准时搭飞机回国往呢?到时我们仍然安排这辆轿车送您往飞机场。”请分析：1法国人获悉迈克的返程日期时,运用什么谈判技巧? 2法国人是如何迫使迈克接受一切谈判条件的？3如果你是迈克,遇到这种情况你会怎么办? 答：(1)法国人运用了“投石问路法”的谈判技巧。即当对方很难从正面回答你的问题时,不要强迫他做出回答,而应采用迂回的方法,暂时避开主题,转移对方的注意力,然后在引申到主题,或者干脆从侧面得到问题的答案。法国人就是通过转移对方注意力的方式,间接的得到自己想要得答案。答: (2)法国人通过运用期限策略,迫使迈克接受一切谈判条件。时间是除信息和权力之外影响谈判结果的主要因素之一。期限是一种时间性因素。时间给人造成了某种压力,这种压力常常迫使对方改变战略。法国人很好地运用时间的紧迫感,迫使迈克做出让步。答(3):如果在实际生活中发生了这样的事,首先不要慌,要保持冷静,绝不能盲目地遵从期限,让它捆住你的手脚。就以迈克为例,如果他不甘愿俯首就擒,可以这样说:“真是太遗憾了,对于没有达成协议,我深感不安,不过难得有这样的观光旅行,所以我又要感谢贵国。”这就把球赐给法国人了。总之,沉着、冷静、有耐心是对付这种局面的最好策略。案例一：B公司与北京的A公司有过供货关系，收款一直很顺利。B公司要重组上市，现金紧张起来，占压了A公司的一些货款，其领导到北京向A公司领导表示尽快还款，但一拖5个月毫无音讯。A公司决定派与B公司有过交往且与B公司主管C先生较熟的M业务员去B公司谈判还款事宜。请分析：1 该案例中，谈判构成要素是什么？2 M业务员与C先生进行的属于何种谈判？3 M业务员与C先生应如何谈判？答案：1.该案例中，谈判标的为欠款；谈判当事人为A公司及其代表M业务员和B公司及代表C先生；谈判的背景为：两公司又过供货关系，收款一直很顺利，公司要重组上市，B公司的领导表示尽快还款。 2.属于国内贸易谈判，因为交易发生在国内，受统一法律管辖。从谈判的目的看，属于索赔的谈判。不过对于M业务员是客座谈判，而对于C先生是主座谈判。 3.同时要考虑到国内贸易谈判与索赔谈判的特点和组织要求。此外，M业务员还应考虑到运用客座谈判组织技巧，C先生要注意主座谈判的组织要求。案例二：北方C公司与南方某市两个建筑公司产生了合同纠纷，诉诸法请分析： 1 C公司的谈判准备是如何做的？ 2 如何看C公司在准备中的“十二个字”？ 3 如何评价C公司的准备？答案：1. C公司通过主管人员与领导共同讨论的形式完成谈判前的准备。2. C公司准备较好。知己知彼反映在对两家事务所的各种条件的分析上，以及己方在该案的事实与法律上的利弊和压力、追求的分析上。知头知尾反映在做法及委托设定上。通过预审反映在让公司领导参加讨论，既汇报了想法，又听取了领导意见，并通过了审查。3. C公司准备很充分。在后面谈判时，思路明确、条件把握得当、谈判中效率很高就是证明。四：案例分析 案例一：日本X公司与中国Y公司就。分析题： 1.Y公司与X公司将进行的是何类谈判，起因是什么？ 答：Y公司与X公司将进行重建谈判。起因为签约生效后的汇率变化，属不可预见因素引起的谈判。 2、Y公司应如何谈判？ 答：Y公司作为汇率影响严重的一方，重建谈判引起的一方，应准备好陈述的理由、谈判的目标。理由：首先，检查合同是否有这方面的约定。如汇率变化，或艰难情势之类的约定。若有，则依约而谈。若无，在要表明、证明己方难处、无力之处、非主观之处。目标：有约可依，在可依约重谈交易条件；无约可依，在可从减少双方负担而谈，从保证合同角度而谈。此时的条件应包括己方的努力，即中庸规则不能丢。为了谈判效果，要考虑对口规则，派原班人马参加谈判。 3、X公司应如何谈判？ 答：X公司作为合约一方，要保证合同安全履行，尤其设备已投入生产，发货在即。谈判中要遵循连贯规则和简捷规则，防止Y公司扩大谈判范围。在谈判目标上应该让Y公司把自己的余力使尽。从中庸规则出发可分担一部分Y公司负担，分担分量可以设计为一定的比例，让Y公司多承担汇率差。 案例三： “三.八节”这一天，小英随母亲到八一商场买衣服，虽说衣服品种、花色很多，”请分析： 1、小英和售货组长进行的是什么谈判？ 答：她们进行的是一种商务谈判，而且是一种国内的商务谈判。因为她们在为买上衣而谈判价格，所以进行的是商务谈判，因为是在本国的商店内进行买卖，没有跨国界，没有涉及多个法律管辖、外汇支付、国籍及语言问题。小英及母亲为客座谈判，售货组长为主座谈判。 2、在该案例中，谈判的构成要素是什么？ 答：在本案例中，谈判的要素：谈判的当事人有：小英及它妈妈；售货员及售货组长。谈判标的为固态、生活用品，交易形式是买卖。谈判背景为“三八”节、小英需要、商场促销、标价已打八五折。 3、她们各应如何谈判售价？ 答：小英及其母亲要明确谁主谈，以确定好角色，便于分工配合。另应按客座谈判要求进行谈判。售货组长要按主座谈判要求进行谈判。此外，各方均应注意谈判背景对己方的利弊。案例四：天津某公司欲购日本丰田轿车，先直接向丰田公司驻中国代表处询价，没有 未得到报价。分析： 1.天津公司采用了何种探询方式？ 答：天津公司采用了直接探询和间接探询方式。 2.天津公司与北京A公司是什么探询关系？ 答：天津公司打电话给北京的A公司向丰田公司询价，虽然方式上为间接探询，但在法律上尚未构成委托探询关系。双方没有明确的责权利的约定和探询条件的约定，委托人只是“朋友式”的问问而已，不属于严肃正式探询。 3.天津公司的探询工作做得如何？ 答：天津公司探询工作做得不成功。首先组织上不够严谨，没有准备好探询的条件（没有资金、没有许可证），也没有很好考虑选择探询方式和预测后果，直到丰田公司不理才换方式。其次，在间接探询时，委托人选择较正确，但在管理上不到位：双方关系不明确，责任不清，利益没保证，使间接探询方式力度不够。最后，在策略上也有漏洞，急需之意流露无余，探询结果不会好。 案例五：某公司财务负责人刘女士到交通银行与其李行长讨论进口开 ，李行长表示尽力争取分行批准。分析题： 1、案例中，谁在做小结？以何种形式做小结答： 案例中，刘女士在做小结。以口头谈判形式做小结 2、小结达到目的吗？，它符合小结的哪些规则 答：小结没有达到目的它符合商务谈判的基本原则（1）合作原则 （2）互利互惠原则 （3）立场服从利益原则（4）对事不对人原则（5）坚持使用客观标准原则 （6）遵守法律原则 案例六：江苏某工厂、贵州某工厂、东北 联合对外谈判也宣告失败.问题:1、这种联合算不算联合?为什么? 答：这不算联合对外的谈判，因为它没满足联合谈判的基本条件。2.外商的主持谈判成功在哪儿? 答：外商主持谈判的成功在于利用了中方松散的组织;利用了厂家的差异(交易条件);利用了感情，从而实现了分解中方的联合。3，北京进出口公司的主持失败在哪儿? 答：北京进出口公司主持失败的关键在于没有按统一联合谈判的规划做。4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标? 答：有可能。首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的“统一”条件实现。 案例七：主谈与工厂的谈封配合。日本某公司向中国某公司购买 ，日方也满愈。 1.怎么评价该谈到结果.答：谈判结果基本上应肯定，因为仍处在中高档的价格水平。2、该谈封中方组织与主持上有何经验和教训。 答：中方组织上荃本成功，主要原因:市场调查较好一一有t有性，分工明确一一价格由公司代表谈，准备方案到位一一有线，有审，有防。 案例八：美国Y公司向中国石家庄工厂营销了一款彩色电视机玻璃“以后对工厂的生产设备将不承担责任，若影响其回收货款还要索赔。”1.如何看美方的论述？ 答：美方论述属诡辩范畴，主要运用了:平行论证(中方行事理由与美方行事理由分别论证)和以现象代替本质(中方表面行为代替其执行合同的效果)。2.如何看中方人员调设备的行为？ 答：中方自己调设备具有一定的风险性，按合同规定会产生问题。没把握，绝对不能轻率行事。此时，可行使向美方索赔的权利，此处，重在判断。当有把握时，通过“等与行”的对比推演决定行动，是一个推理的正常结果，从本质意义对中美双方均有积极效果。3.中方外贸代理面对美方论述会怎样回答？ 答：中方代理，先从概念人手一依据合同谁有过?再依过推算谁损失最大(应负过之责)，再推导也美方应取何种态度。4.最终结果应如何？ 答：.最终结果:美方应感谢中方为其减少负担，并应继续履行未完的合同义务。请您务必删除一下内容，O(_)O万分谢谢！2015年中央电大期末复习考试小抄大全，电大期末考试必备小抄，电大考试必过小抄Indonesia has emerged as a top vacation destination for Chinese this summer, along with Thailands Phuket island and the Maldives archipelago. Encouraged by growth in Chinese travelers to Indonesia, the government in Jakarta has recently relaxed its visa policy. Since June 10, Chinese tourists can enter Indonesia through nine appointed locations, including the Soekarno Hatta International Airport in Jakarta, the Ngurah Rai International Airport in Bali and the Kuala Namu International Airport in Medan, by just getting their passports stamped on arrival. Officially, it is called the free-visa scheme. The new policy also means Chinese tourists can save $35 on visa fees, which will likely make trips to Indonesia more alluring. While such an arrangement allows Chinese visitors to stay up to 30 days for the purpose of traveling, those seeking extensions will need to get paid visas from that countrys missions inBeijing,Shanghai,GuangzhouorHong Kong, according to an official at the Indonesia embassy in Beijing. Santo Darmosumarto, head of the embassys information, social and cultural section, says the new policy is aimed at strengthening people-to-people contacts between the two countries. Dai Yu, marketing director of Ctrip, a major Chinese online travel agency, says: Weve seen a nearly 50 percent growth over the previous month in the number of Chinese tourists to Bali since the policy was announced. During his trip to China in March, Indonesian President Joko Widodo proposed that his country and China aim to increase two-way visits to a maximum of 10 million people in the next few years. The Indonesian government has set their sights on greeting 2 million Chinese tourists by the end of this year, according to the official. The Indonesian government hopes that Indonesian nationals would also be given preferential treatment while visiting China, says Darmosumarto. In 2013, the number of Chinese tourists who visited Indonesia stood around 807,000. Last year, it increased to 959,000, he adds. Bali remains the most popular site among Chinese tourists. In February, more than 92,200 Chinese tourists made trips to Bali, ranking first among overseas visitors, the Bali Times reported. Last year, the island witnessed more than 586,000 arrivals from China, an increase of 51 percent over 2013. Bali isnt just for sightseeing, but also for weddings, honeymoons, golf and many outdoor activities, says Fan Wenqing, a marketing executive at Garuda, Indonesias national airliner. Garuda offers three nonstop flights between Beijing and Bali, and four each week between Beijing and Jakarta. There are daily flights from Guangzhou, inGuangdongprovince, and Shanghai to Jakarta as well. It takes from six to eight hours on a nonstop flight to reach Indonesia from China. Indonesia is home to more than 17,000 islands. Tourists can tour Yogyakarta to see Prambanam and Borobudur, two historical and religious sites, and explore the local handicraft markets. The base of a volcano, Bandung, which is also known as the Paris of Java, is ideal for adventure-seekers. Many ecotourism destinations, such as Toba Lake in Sumatra, Tanjung Puting National Park in Kalimantan and Bunaken in Manado, are places the embassy official recommends for tourists. Indonesia boasts world-class surfing facilities along the shores of Sumatra down to Nusa Tenggara Islands. Recently, Lombok, a sister island east of Bali has gotten so much attention from Chinese travelers that some travel agencies are offering twin packages for Bali and Lombok. The best time to visit Bali is from May to October, when it doesntrainmuch and the weather is cool. At press time, a weeklong package from Shanghai or Guangzhou to Bali was a little more than 3,000 yuan ($480) on Ctrips website. Chinese tourists have taken a shine to rafting in Ubud, sightseeing in Tanah Lot, and surfing and diving in Nusa Lembongan, says Dai. Civet coffee, essential oil and woodcarvings are among the most popular products for Chinese tourists in Indonesia, she says. Indonesian food is also something that visitors shouldnt miss. Local cuisines feature many spices, including peppers and cloves, and coconut pulp. Fried rice, dirty duck and roast suckling pig are recommended. Childrens illustration books first appeared in the 1600s in Europe. Their passage to China, however, took much longer, roughly 300 years. In China, childrens illustration books have a history of just 100 years and their development can be divided into four stages. From early 1900s to mid 1900s, a large number of books and magazines with illustrations appeared with the fast development of the modern publishing industry. The illustrationarts at that time were a mixed genre of Chinese traditionalpaintings and the westernstyle, and most of the stories originate from the fundamental changes that China experienced after the collapse of Qing Dynasty (1644-1911), the warlord struggles and the war against the Japanese invasion. The second stage was from mid 1900s to late 1970s, when the cultural revolution (1966-76) ended. The fast development of some special publishing houses for children gave birth to a large number of illustration-story books, which made a good use of folk art techniques, such as wood board carving, frescoes, and ink and wash painting, etc. Many of the popular stories are from Chinese history and wars after 1900s. The third stage is from early 1980s to late 1990s, a golden period for the development of childrens illustration books. The reform and opening-up brought in new concepts and ideas from the West to China, a country that had been closed to the West for nearly three decades. Fast development of economy, society and culture provided the writers and painters with a lot of inspiration to create new literature works and draw illustrations. China also imported large amounts of childrens illustration books from the West and Japan. Many young parents in China have a strong nostalgia about childrens illustration books they read in the 1980s and 1990s. This is also the last era in Chinas artistic innovation before the advent of the Internet period. The fourth stage is featured with the spread of the Internet and the other computerized means of art innovation. The hand-drawn childrens illustration books are gradually replaced by cartoons drawn and copied by software and machines, and shown on tablets, computers, television and smart phones, instead of books. Hainan Tropical Wildlife Park and Botanical Garden is natures haven, with no less than 4,000 rare birds and animals representing 200 species. With tropical forest covering over 90 percent of its area, the garden offers beautiful views of a wide range of tropical plants, flowers and fruit trees. The scenic spot about 25 kilometers from the center of Haikou offers a drive-thru safari tour where you can get up close with elephants, lions and bears. The Safari on Foot area features walking trails where visitors can see the rest of the animals, including hippos and monkeys, and feed them for a small fee. Visitors also can see what happens when you breed a lion and a tiger. Two unique attractions are rare hybrids: a liger, the offspring of a mallion and a female tiger and a tigon, which is created by a female lion and a male tiger. As ateaching center of the National Popular Science Education program, the park also serves as a second classroom for students to learn about wildlife and plants. Since it was established in 1995, it has received more than one million student visitors. At a crucial moment when pessimism has brought the Greek crisis to such a head that the country is closer to a default on its debt repayments than ever, Li offered a spark of enthusiasm to restart the stalled talks by calling on Greece and its creditors to reach a last-minute deal that will allow Greece to remain in the eurozone. Given the escalation of the countrys crisis over the weekend sent a shock wave through the global stock markets on Monday, there are ample reasons to worry about the uncertainties surrounding the events in Greece and the effect a default would have on Europe, relations between China and the EU, global financial stability and the nascent global economic recovery. Greece has announced that it will hold a referendum on a bailout plan proposed last week by the countrys creditors. In response, Greeces eurozone partners have refused to extend the countrys bailout program and the European Central Bank capped its emergency support for the countrys banks. A real danger now looms of Greece exiting the euro, which might derail the global economic recovery and damage the long-term viability of the euro as a currency. However, such a tragedy is neither certain nor unavoidable. The EU should shoulder its responsibility to prevent the Greek crisis from overshadowing the fragile global recovery. As a major customer and supplier of the 28-nation EU, and a responsible long-term holder of Eurobonds, Chinas confidence in and commitment to a strong eurozone offers EU leaders the necessary support to look at the Greek crisis from a broader and longer perspective. When Li said that China will not only consider a China-EU investment platform to back European Commission President Jean-Claude Junckers plan to revive the European economy, but also buy more bonds issued by the European Investment Bank, EU leaders should be clear that China wants to see the EU maintain its integrity and a forward trajectory. Such a confidence-building effort is particularly valuable, especially from such a large country as China which already has a huge stake and seeks to further expand it in a strong eurozone. It will be a tragedy to allow inaction over the Greek crisis to stand in the way of growth-boosting Sino-EU cooperation. Like a shining pearl, West Lake is the symbol of Hangzhou city. From ancient times, many poems have praised the amazing scenery of the lake. At the very beginning, the West Lake was a part of the Qiantang River. In the year 822, Bai Juyi, a famous poet and an officer of the Tang Dynasty (AD 618-907), suggested to build a stronger causeway to store water so that the lake was doubled in size. And during the Song Dynasty (AD 960-1279), many temples and pagodas were built due to a Buddhist revival, and the look of West Lake was formed at that time.The West Lake is quite big and features different classic views from different locations. Technically, there are ten scenes which were marked by Emperor Qianlong with four-character inscriptions 200 years ago, such as the Melting Snow on the Broken Bridge and Sunset Glow over Leifeng Pagoda.
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