明捷龙江滨豪园策略方案.doc

捷龙江滨豪园策略方案08下半年整体行销推广方案江滨豪园项目形象阶段（第一阶段与第二阶段）的整体行销策略和执行思路方向，重点阐述开发商品牌建设举措和项目开盘前的所有行销思路金信诺地产江滨豪园项目组2008-9-2前 言谋定而后动，只有深入把握市场和自己本身方能有的放矢掌控全局。在基于当前市场状况和捷龙品牌知名度的基础上，如何确保在项目运动开启之后，达到“剑出鞘惊艳江湖”的目标，快速提升开发商形象和达成项目阶段完好销售的境界？ 因此，我们认为：n 本次方案的目的在于：制定捷龙开发商在三明开篇项目建设中提升品牌形象并推动项目销售策略思路；明确项目在08年下半年的整体营销思路、行销整合策略、推广策略；确定销售推广的时间和08年下半年营销关键点；n 本次汇报的内容为行销推广操作方案，作为下阶段的工作开展的有效依据和重点；一、 本案现状1、项目时间节点： 本案开工日期2008年10月底 本案0日期 2008年12月左右 本案销售许可2009年1月左右 本案开盘时间待定2、目前进展情况： 工地已进入拆迁尾声阶段，预计10月底开工建设； 售楼处于年初正式进入投入应用于现场跟踪市场接洽客户，目前已接洽客户1000多组。 项目整体定位和行销大思路策略均已提案确定，现根据前期提报结果，现进入阶段性行销的思路统筹和执行计划开展。二、 推广背景和阶段界定1、推广背景阐述： 市场状况：整体市场比较疲软，客户持币观望态势明显，市场上销售量不慎理想。故，基于当前的市场状况，对应我们的项目状况，如何切入市场，以何种方式进行项目推广和销售方式成为后续项目运作的重点。 开发商背景：泉州开发品牌，具有港资背景，江滨豪园为捷龙进入三明区域的首个地产项目，故在三明市场上知名度较低，对于项目销售的促动力当前无从谈起。故，如何以简约有力切实可行的行销方案撬动开发商的品牌形象度，并能促动项目销售的力量，是本案行销中的重点。 项目概述：雄踞会展中心片区的黄金地段，发展潜力昭然若揭。同时临近沙溪东岸，极目一线潋滟江景，麒麟山生态景观举步可达，多重景观可享。行政中心和完美配套赋予高尚生活的雄厚基础，江滨豪园，集景观、规划优势和配套等各种先后天优势于一身，打造6万平米全景式综合体高尚社区，开启三明水岸格调全新生活。 项目阶段界定：当前项目工程拆迁几近尾声，售楼处接洽一段时间，但并未真正入市宣传。同时项目操盘策略顺利完成项目定位方案、全案营销思路、捷龙会方案和相应的后续思路初步想法。因此结合前期策略方案思路和项目进展状况，本方案所涉及的项目从现在至08年底属于：启动期+认购期（即形象阶段）该阶段的主要市场目标是：p 在以捷龙会为策略导入点的核爆下，有效地聚拢捷龙会会员，为后续项目的目标会员和资金回笼立定基础，同时快速提升开发商品牌的知名度；p 借开发商品牌形象和捷龙会所运作的基调下，迅速提高项目的知名度与认知度，项目全面亮相。并累积客户，为开盘阶段引爆市场奠定良好的市场基础。三、 方案任务和行销目的1、方案任务：p 解答开发商品牌进入新地域运作的思路，并解析开发商品牌运作中如何促动项目销售的执行。p 确定项目启动后的整体核心操作思路和不同时期下的相应操作策略，并以此作为后续整体执行的有效依据和修正方针。2、行销目的：p 以切实可行的炒作手段和行销整合传播，提升捷龙开发商品牌的知名度和美誉度；p 以清晰明确的总主导思想系列地进行营销整体运作，形成高调宣传态势，提升区域认知，增强客户对于项目的接受度；p 以精准合理的多组合媒体策略进行炒作性的整体推广，树立项目在市场上的高端楼盘形象和独特的核心价值；p 借用包装、推广上的高度执行，建立项目鲜明的风格调性，走差异化道路； 当前问题点阐释？四、 推广策略思路在项目启动之前，本案主要要解决如下问题：v 在三明当前竞争激烈且市场疲软的基调下，如何让首次进军此地的陌生开发品牌在近阶段形象快速提升？v 借用何种形式快速地网罗目标对象，并在认购阶段快速收取相关费用，回笼一定的资金？v 如何有效地刷选准确的目标对象，为后续的成功开盘立下坚实基础？v 如何将所要塑造的项目差异化形象和核心价值淋漓尽致地与客户沟通，并在不同阶段整合行之有效的策略、战术组合？ 我们就以上问题，对下面的几个问题进行精炼阐述，旨在针对性地提炼出本案后续操盘的推广策略思路。1、关于捷龙地产三明地产开篇作的阐述捷龙品牌首次进军三明区域开发项目，在本土上难免碰到客户对其认知低和难于趋从的阻力。对应的项目运作和销售上随之附上一定的认知困难和销售阻力。因此对应的策略是在项目入市前期，率先启动开发商品牌形象的炒作，以“捷龙会”网聚会员的操作形式快速提升品牌形象。并在宣传运动中旗帜鲜明地表明开发商来自泉州，把公司在泉州的品牌和知名度和港资背景嫁接到三明，拔高开发商的形象，运用公司品牌带动项目形象策略，为捷龙江滨豪园推广和造势埋下伏笔。2、关于开盘前资金回笼的观点如何实现在认购期间实现收取诚意金等形式的费用，实现开盘前获取一定资金回笼的目标。这有待于项目在启动期间和认购期间所积累的目标客户的质量。如果潜在客户对于项目价值认可度高，那么在认购阶段制定相应的会员卡费用（诚意金），则是水到渠成。因此，在捷龙会运作的战役中，赋予“捷龙会”丰富的内涵，巧设“捷龙会”操作手法，广收会员。并且通过项目大力和准确宣传，达到获取客户的目的，从而实现收取项目会员卡诚意金。3、关于水岸格调生活的的诠释基于本案在“无线江景、山地景观、丰富配套、行政中心尊崇感、会展中心发展前景”多方面所凝练出来的核心价值感和市场差异化形象，赋予本案“上层水岸格调生活”的楼盘形象和诉求核心。在该核心诉求和创意概念的传达上，赋予了“三明格调生活在哪里？”和“什么是三明真正的格调生活”两大解说任务。进而在此悬念的基础上，引导出“捷龙江滨豪园，代言三明上层水岸格调生活”的最终形象目标传达，达成目标客户与项目价值的和谐共鸣。4、推广总体策略思路 综合以上所有分析，我们如何取长补短，兼得多方优势，最终让客户感受到“三明上层水岸格调生活，在捷龙江滨豪园”。由此基于如上总体分析和权衡，我们制定以下总体策略思路： 策略一：率先导入捷龙开发品牌形象 品牌信用营销价值嫁接v 以开发商品牌策略为先锋，借“捷龙会”炒作为切入点，传达捷龙为来自泉州具有多年地产开发和港资背景的实力开发企业，同时建立强大的目标客户基础；v 捷龙在商业上的多年运营所积淀成的强大企业基础和资金驾驭能力，保证了项目开发的品质；v 以“三明格调生活创造者”为开发使命，赋予高度的城市运营的高度，彰显品牌主张和社会责任，在后续的所有宣传中强化捷龙地产的品牌形象。 策略二：雕琢三明上层水岸格调生活 品味生活样板标杆 v 集沙溪东岸一线江景、顶级配套、区域发展前景等优势于一身，赋予了格调生活的基因；v 紧紧围绕“水岸格调”调性，在不同的节点举办针对性的活动，树立真正城市化格调生活的标杆形象，重新定义水岸品味生活概念；v 用高度、广度、深度的宣传传达项目品质，达到树立项目在工作、生活、休闲的国际化生活方式标杆； 策略三：以全方位展示、体验营销 现场体验式营销攻略v 为了展示项目形象和品质，实现良性的客户沟通，执行体验式营销方式，建议打造几个样板房，以主力户型和特色户型为主，以品质氛围的提前呈现，打动客户；v 后续加强售楼处氛围的营造，让客户在销售现场能直观体验到项目所彰显出来的格调、品味之感；v 充分展示项目品质，体现项目差异化优势，感知项目品质及产品细节，建立客户对美好生活的追求；v 举办体验活动，让客户体验水岸格调生活的内在价值； 策略四：尊贵服务、尊贵生活 客服圈层营销策略v 以“捷龙会”所营造的会员和所形成的圈子氛围，为后续项目的目标客户锁定提供基础；v 在认购和后续销售过程中，始终执行对本案购买客群进行回访，形成客带客的效应，建立社会舆论；5、结论v 在以上的策略制定中，开发商导入策略为最先需要考量和执行的重要事件。借以捷龙会的执行快速启动开发商品牌形象提升和客户储备的战役。v 水岸格调生活和现场体验式营销是相辅相成的，在现场格调有效营造的基础上，借以行销整合传播手段将水岸格调的项目品质和气息有效传达给目标受众。备注：在以上所制定的策略中，整合行销传播和公关活动是穿插于其中的所有营销策略基础，是所有策略执行过程中必须服从的营销基准。因此媒体行销传播和公关活动策略并未另行罗列作单独说明。五、 推广阶段划分形 象 期集中轰炸：认购信息和开盘销售全面造势：开发商形象+捷龙会运作+项目形象启动准备期08.10.15捷龙会运作启动09.01.31开盘08.11.22认购08.11.05奠基活动08.09.25入市宣传08.09认购期：认购+开盘造势启动期：形象预热阶段任务和宣传内容深化水岸生活解说，并解说产品细项卖点，结合认购和开盘，进行销售信息传达 在水岸之上，奢享一个城市的锦绣生活 沙溪水岸第一排，奏响滨江美居绝响 捷龙VIP卡火热发行中，感动逐日升级阶段任务和宣传内容讲解开发商品牌形象和项目区域价值、形象概念 捷龙地产，三明格调生活创造者 江滨豪园，全景式综合体高尚社区 江滨豪园，开启三明水岸上层格调生活 生态新区，中轴核心，在水岸远见未来备注：p 以上所列的时间节点均为暂列，具体行销的时间节点将根据市场和项目进展状况进行修正，以备更好地运作项目；p 总线图中所拟定的营销节点和营销战术安排将在方案的后续篇页中或另附方案中作详细阐述。六、 推广操作计划（1）准备期简要阐述 该阶段主要为后续的两个阶段做好所有营销的工作准备，主要有如下准备内容：v 阶段行销总体策略方案和执行细案；v 捷龙会运作策略思路和操作细案；v 第一阶段执行所需要的具体工作的筹备：文案撰写、稿件设计等；（2）启动期执行策略计划1、 阶段轴线图启动期：开发商形象+捷龙会运作+项目形象08.11.08奠基活动08.09.25入市宣传08.11.22认购活动启动期：形象预热2、 推广目的和任务v 高调造势，快速提升开发商的品牌知名度；v 从高度上和广度上，传达项目的信息和产品形象，为客户的认知提供准确的项目核心价值；v 为项目认购立定坚持的客户基础；3、 推广思路v 以“捷龙会”客户会的形式进行会员的吸纳和开发商品牌形象的信息传达，快速提升捷龙开发品牌在三明的知名度，并建立捷龙会的会员资料系统，为项目后续的会员升级做好基础；v 向市场传达“捷龙地产，来自香港，格调生活创造者”信息达到在市场上引起悬念，进而借助软文形式炒作“三明水岸格调生活在哪里？”的论题，后续以炒作“江滨豪园代言三明水岸格调生活”的方式，迅速明确客户对于项目的认知；v 在客户认知项目的基础上，强化传达传达项目区域优势和产品形象（水岸格调生活），为客户的认知提供准确的项目核心价值； 4、 执行策略 推广主题与节奏推广主题脉络生态新区，中轴核心，在水岸远见未来开发商角度+捷龙会捷龙地产，三明格调生活创造者捷龙会会员火热征集中主题信息项目总体形象渲染江滨豪园，代言三明格调生活江滨豪园，全景式综合体高尚社区沙溪水岸，6万平米格调生活排场绚丽上市区域发展价值和潜力 备注：v 项目形象宣传和区域发展价值中的诉求先后关系可以进行调换或者穿插；v 当前所罗列的诉求主题信息为中心思想。具体执行时会根据实际情况进行变更。 事件行销 项目盛大开工仪式活动阐释：10月底项目开工，于11月初在项目现场举行盛大奠基开工仪式，邀请相关主管单位和媒体记者出席，同时整合媒体集中宣传。 备注：u 住宅社区开工奠基仪式，在行销活动中主要起到项目启动的告知性的作用，可以借助媒体记者初步传达项目规划风格、户型和大致推向市场的时间等信息；u 具体操作方案待后续提交详细执行细案； 林博会设点接洽活动阐释：在林博会现场设点进行宣传与接洽，可以针对性地以表演形式渲染项目的气质。 备注：后续提供详细执行细案 广告传播 户外媒体，诉求主题为 （主题和画面更换2次）：v 捷龙地产，三明格调生活创造者v 江滨豪园，代言三明格调生活（10月下旬考虑更换此内容）；三明广播电视报、三明日报软文宣传（可考虑2次），主题分别为：v 三明水岸格调生活在哪里+下洋的未来原来如此锦绣（半版 11月14日）v 江滨豪园，代言三明水岸格调生活（半版 11月21日）三明广播电视报、三明日报硬性宣传，主题为：v 江滨豪园，代言三明水岸格调生活（半版 11月21日）副标题：捷龙会会员升级中，莅临现场品鉴，收取感动三明电视台硬性宣传，主题为：v 江滨豪园，代言三明水岸格调生活（45秒 11月01日 跨期半个月） 短信渠道，主题为：v 认购信息 DM，主题为：v 捷龙会会员火热登记中+江滨豪园，代言三明水岸格调生活+产品详细介绍 网络，主题为：v 捷龙会会员火热登记中+江滨豪园，代言三明水岸格调生活+产品详细介绍 支持工作 / 物料支持v 捷龙会申请表印刷资料、VIP卡v 活动相关礼品v 楼书制作 / 业务支持v 销售现场做好客户维护和刷选工作； / 开发商支持v 活动所需的相关单位邀请工作；v 执行方案意见尽早回馈和确认；5、 攻略渠道v 围墙：项目形象建立（进场前已完成，计划开工后更换一次）；v 售楼处更换：项目销售现场格调营造和氛围渲染；v 户外牌：项目形象建立（列东已租赁一块，建议再增加两块）；v 报纸媒体：项目软性炒作、项目形象传达和开发商品牌传播；v 电视媒体：项目传达和开发商品牌传播；v 公交车体：开工前租赁3路6辆公交车；v 短信：活动信息v 网络媒体：http:/www.a0598.com/v 直效通路：DMv 公关活动：捷龙会新闻发布会、奠基仪式；（3）认购阶段执行策略计划1、 阶段轴线图集中轰炸：认购信息和开盘销售08.11.22认购活动，会员升级09.01.31开盘08.12.06摄影活动认购期：认购+开盘造势09.01.10产品推介会2、 推广目的和任务v 延续一个阶段整体行销整合传播的基调，继续在广度上宣传项目的形象，并且在深度上开始引导宣传产品优势，使客户更加深入地认识项目的价值和品质；v 借助不同节点灵动的活动举行，与目标客户进行深入的互动，达成每一个阶段都能促进对于项目的认同感，同时借助圈层营销活动的传播，扩大项目的影响面，扩大客户群体；3、 推广思路v 在捷龙会的基础上对于所有的目标可群进行刷选运动，即是通过会员升级的认购活动来所动目标客群，同时收取一定数额的诚意金，实现项目资金提前回笼；v 在重要节点举办与“水岸格调生活”相互契合的活动，旨在提升参与客户对于项目的认知，同时借助媒体传播将项目影响力和产品形象价值渗透传播；v 严密深度的整体行销传播执行，为开盘做好强有力的客户储备基础和销售条件； 4、 执行策略 推广主题与节奏 主题信息推广主题脉络 在水岸之上，奢享一个城市的锦绣生活 会员全面升级，认购有礼，感动礼献给 项目生活深化+认购 沙溪水岸第一排，奏响滨江美居绝响 城市最稀缺的多重景观，献给热爱这座城市的贵者 30131一线辽阔江景高层，全线推出 项目景观和产品推介开盘预告 沙溪水岸多重景观悠品美居，即将盛大开盘备注：v 当前所罗列的诉求主题信息为中心思想。具体执行时会根据实际情况进行变更。 事件行销 认购行销之会员卡升级收取诚意金活动阐释： 目的：为购房者量身打造会员服务，迅速累积客户。 形式：在捷龙会会员的基础上升级江滨豪园的VIP会员，正式认购即可向客户收取一定的诚意金。 内容：v 之前成为捷龙会的客户在认购的当刻，可以升级为将能够享受选房优先权，且在购买时获得一定优惠（会员卡价格及优惠措施待定）；v 之前未成为捷龙会的客户在认购的当刻，亦可成为江滨豪园的VIP客户，享受相应的权限；v 不定期参加俱乐部组织的会员联欢或活动，并可获得俱乐部提供的各种房产家装方面的咨讯；v 会员实行积分制，当会员积分达到一定程度，将能够享受到购捷龙地产其它物业、交纳物管费等方面消费的折扣。 备注：详细操作由后续另行提供的VIP认购方案详细阐述 摄影活动活动阐释：主题：“印记下洋，发现城市最美的地方”内容：邀请摄影爱好者和项目潜在客户参与摄影，挑选专家组进行评选，选出最终各个奖项。该活动旨在通过摄影的方式发现下洋片区的美好环境和美好形象。支持媒体：三明广播电视报三明日报备注：详细操作由后续另行提供的VIP认购方案详细阐述 产品推介活动活动阐释：主题：“水岸格调生活美居解说和推介大会”内容：v 邀请“江滨豪园”准客户、部分社会人士参加，让业主和准客户体验江滨豪园的生活环境和社区氛围，激发潜在业主居住在此的自豪感，并进一步巩固其对所居住区域的忠诚度和满意度，为新楼盘树立更好的口碑；v 邀请项目单位负责人和项目工程代表解说项目规划的特点和格调生活打造的细节，旨在让客户提升对于项目品质的认知和格调生活的认可，借助活动扩大项目在圈子的影响力和舆论效果；v 现场配套格调的演奏和相应的抽奖小活动，吸引客户参加的积极性；支持媒体：三明广播电视报三明日报备注：详细操作由后续另行提供的产品推介操作细案详细阐述 广告传播 户外媒体，诉求主题为 （主题和画面更换2次）：v 沙溪水岸第一排，奏响滨江美居格调生活绝响；副标题：30131一线辽阔江景高层，全线推出v 沙溪水岸多重景观悠品美居，月日盛大开盘；副标题：购水岸美宅，享欧洲日游 备注：副标题相应促销内容为暂定，具体待后续讨论进行调整。三明广播电视报、三明日报软文宣传，主题为：v 江滨豪园，三明精英上层圈的终极选择（以软硬结合的形式展现项目多信息解说版面，半版，12月14日）三明广播电视报、三明日报硬性宣传，主题为：v 城市最稀缺的多重景观，献给热爱这座城市的贵者（半版 01月12日）v 沙溪水岸多重景观悠品美居，月日盛大开盘（半版 01月30日 选其中一种媒体）副标题：购水岸美宅，享欧洲日游三明电视台硬性宣传，主题为：v 江滨豪园，代言三明水岸格调生活（45秒 11月01日12月01日） 短信：v 活动信息+项目形象 网络：v 沙溪水岸多重景观悠品美居，月日盛大开盘 支持工作 / 物料支持v 活动相关礼品v 开盘相关活动准备v 认购单v 其它 / 业务支持v 销售现场做好客户接待和活动支持； / 开发商支持v 活动所需的相关单位邀请工作；v 执行方案意见尽早回馈和确认；5、 攻略渠道v 围墙：产品深度信息传达；v 售楼处节日氛围营造：元旦与春节氛围营造v 户外牌：更换版面v 网络媒体：http:/www.a0598.com/v 电视媒体：项目传达和开发商品牌传播；v 报纸媒体：项目形象深化、卖点传输和认购开盘等销售信息预告；v 公交车体：更换版面v 短信：活动信息v 公关活动：摄影活动、产品推介七、 媒体策略1、媒体策略核心v 以强势媒体为核心，以渠道宣传媒体为辅助，形成完整的行销传播媒体网络，制造高的传播到达率，形成强烈的项目上市轰动和后续信息传达效应；v 传统媒体选择上，以户外媒体为核心，报纸和电视作为配合，电视媒体仅作为前期形象阶段投放，报纸在各个阶段的重要时期合理安排； v 在媒体应用上，以硬性为主，在形象阶段，以软性和硬性相结合的方式。v 在宣传区域控制上，首先以三明市区为中心，进行前期的区域和项目整体形象炒作，在本地域达到一定的形象高度后，逐步扩大宣传范围，将宣传战火蔓延到周边县城城市。2、媒体选择传统媒体三明日报、三明广播电视报、三明电视台户外媒体租赁看板（三元区、列西、列东）、公交车、候车亭看板现场渠道工地看板、围墙、罗马旗、条幅网络媒体三明（http:/www.a0598.com/）网其他媒体样板房、海报、楼书、DM、短信3、阶段媒体策略与行程安排主题阶段投放时间媒体类型版式宣传主题备注第一阶段(08.09.2511.22)08.09.25户外捷龙地产，三明格调生活创造者；江滨豪园，代言三明格调生活（10月下旬考虑更换此内容）3块1年08.11.14三明广电三明日报半版软文三明水岸格调生活在哪里+下洋的未来原来如此锦绣08.11.21半版软文江滨豪园，代言三明水岸格调生活08.11.21三明广电三明日报半版硬广江滨豪园，代言三明水岸格调生活+捷龙会会员升级08.11.01三明电视台45秒江滨豪园，代言三明水岸格调生活半个月08.11.21短信认购信息+项目形象08.10.01网络置顶版面江滨豪园，代言三明水岸格调生活+产品说明第二阶段(08.11.2209.01.31)08.11.30户外沙溪水岸第一排，奏响滨江美居格调生活绝响09.01.15沙溪水岸多重景观悠品美居，月日盛大开盘08.12.01三明电视台半版硬性江滨豪园，代言三明水岸格调生活08.12.14三明广电三明日报半版软文江滨豪园，三明精英上层圈的终极选择09.01.12三明广电三明日报整版硬性城市最稀缺的多重景观，献给热爱这座城市的贵者09.01.30三明日报整版硬性沙溪水岸多重景观悠品美居，月日盛大开盘08.11.21短信3 次活动信息+项目形象八、 推广预算1、本案推广总预算费用阶段比例费用（万元）第一阶段2060万元第二阶段40120万元第三阶段1030万元第四阶段2575万元第五阶段515万元 备注：v 广告费用：300万元（按总销额3亿人民币的1% 提计）；v 红色部分为前面两个阶段（即形象阶段）的初步预算数额；v 本广告费包含项目模型、项目形象片（DVD）、户外广告、围墙广告、报纸广告、电视投放广告、公关活动费用、销售道具制作费等和项目销售发生有关的费用。2、形象阶段的预算项目分类与数量费用备注第一阶段销售道具楼书2000份10元/份20000预估户型单页2000份5000已完成海报5000份20000已完成认购单、纸杯便签等5000捷龙会卡、申请表6000媒体户外看板3块300000分期付款公交车4万/辆/年6辆240000候车亭16000/块/年10块160000未谈价DM10000份20000预估网络（a0598网）3000元/月5月15000可灵活用三明广电半版软文12000三明广电三明日报半版硬广7500半版软文15000三明日报三明电视台半版硬广15000电视宣传60000半个月短信30000条（次）0.05元4次6000现场包装围墙制作与喷绘15000活动营销费用开工奠基仪式30000林博会活动10000预估认购活动10000摄影活动30000产品推介活动40000第二阶段媒体三明广电半版软文7500三明日报15000三明广电 半版硬性7500三明日报15000三明日报整版硬性30000总计1121000备注：v 以上费用是根据现有报价预算，在实际发生过程中会有一定幅度偏差，最终费用预算待确认和执行后再进行统计。v 以上费用不包含模型、单体模型和售楼处布置所产生的费用。v 所总计的费用中，包含了已经执行完毕的几个销售道具费用（海报、纸杯、户型单页，共30000元）v 启动期阶段发生的费用主要以销售道具的制作准备和户外广告为主，本阶段发生费用基本都是长期使用，有的甚至使用到全案结束，因此阶段总体支出费用相对较高，大部分销售道具使用到全案结束，因此在本阶段发生的费用会较多。九、 附属说明v 该方案所构想的策略思路和阶段营销计划均是在现有市场和项目进展状况的前提下所导出的，故最终执行的方案将根据市场变化和项目进展进行针对性的把控和调整；v 本方案主要从行销推广的角度来考量判断后续整体推广的方向和思路，对于销售策略部分，本方案不作深入剖析，而对应销售策略中的具体产品推广，属于营销阶段策略中的细节战术，故在执行中，随时做相应的调整；v 该方案为后续阶段所有行销计划指导的纲要和策略根本，确保在本方案确认后再开展方案中所涉及的具体营销动作细案的相应工作开展；v 根据工程当前进度可预期，在开盘前项目工程所出地面的楼层不足于够条件打造样板房，因此样板房的行销策略将在后续阶段进行相应解析。