悠然时光书屋创业计划书.docx

大学生创业计划书公司名称：悠然时光书屋二一四年五月目 录一、执行总结41.1公司宗旨11.2公司简介41.3场地与设施41.4产品与服务41.4.1书籍丰富的书屋41.4.2多样化的餐饮51.4.3桌面游戏51.5公司组织结构5二、市场分析62.1行业背景62.2目标市场62.3竞争分析6三、风险分析及对策73.1市场风险及对策73.1.1市场风险73.1.2对策73.2财务风险及对策73.2.1财务风险73.2.2对策73.3管理风险及对策83.3.1管理风险83.3.2对策83.4盈利模式风险及对策83.4.1盈利模式风险83.4.2对策8四、市场与销售84.1市场开拓84.2营销策略84.3定价策略94.3.1基本价格94.4市场联络9五、财务分析105.1成本控制105.2预计收入10六、公司发展战略116.1公司战略116.2未来规划11悠然时光书屋创业计划书一、执行总结1.1公司宗旨在阅读中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；在阅读中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。1.2公司简介悠然时光书屋是一家拟议中的集餐饮、阅读为一体的综合性小店。本店将提供各种各样丰富多彩的书籍，满足不同年龄段的人的阅读需求。同时提供一系列的咖啡茶点。外加一些经典的桌游，来帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。1.3场地与设施 公司非常重视店面的选择，所以选择以下店面：1、交通一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。所以选择南大街步行商业街为店面一号。人流量大，附近也不缺乏小朋友的培训机构，客源就没问题了。3、我们的客户定位于小朋友还有大学生，所以决定在大学城也开一家。公司总部设在南大街商业步行街，并在常州大学城设立分店。1.4产品与服务1.4.1书籍丰富的书屋本店将为顾客提供各种丰富多样的书籍，让顾客听着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。如果顾客在店里未能把书看完。我们还提供书籍借阅服务，顾客一个月花100元办理一张借书卡，也可以选择办年卡600元，小朋友也可以和家长一起办亲子卡500元。同时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。把每个小朋友画的作品贴在黑板上展示，供客人观看。1. 4. 2多样化的餐饮提供各种具有特色的、时尚的甜点及饮品。同时，为会员提供预订服务1.4.3桌面游戏公司通过为顾客提供桌面游戏，一方面可以方便顾客看书累了游戏娱乐，另一方面训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力。 1.5公司组织结构负责人：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，策划工作，广告宣传。一人即可。 研发人：负责新活动和服务的开发。也就是为公司想点子。增加新创意。需要两人。管理员：负责公司人事管理工作，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。以及负责采购食品、设备以及装饰品等。一人。会计：对本公司的财务进行管理。管账。一人二、市场分析 2.1行业背景随着人们生活水平的提高，广大市民休闲意识逐步增强，消费需求旺盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。本公司在这样的大背景下，力求打造一个舒适、优美、宽松的环境，让在喧闹的城市中奔波而疲倦的人们得到一个充满音乐、书香、宁静的场所，从而使其身体和精神获得休憩。2.2目标市场 我们第一期的连锁店选址为 市场一：位于南大街商业步行街 。我们的选址区附近人流量大，经过该地点的公交路线多达近30条。该店的目标客户主要为中、小学生、都市白领和青年大学生。他们或是工作压力大或是学习压力大，需要在工作学习之余放松身心，参与休闲活动。另外我们店内的消费定位为中等消费水平，这对于白领来说自然没有顾虑，而对学生而言可凭学生证享受一定的折扣，这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力。市场二：位于常州大学城。大学附近的娱乐休闲场所本来就比较吃香，再加上这里租金便宜，目标客户集中，方便宣传，竞争对手较少，有着可观的消费者数，对我们公司的发展也是有利的。可以大大降低管理费用和营销费用。2.3竞争分析经过调查分析，本公司主要竞争对手是各类咖啡店、书店等，它们大都为单一的产品和服务，或是餐饮、或是休闲。基于此，本店将采取集阅读、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营模式，推出的个性化、多样化的服务。而且，公司将根据客户的需要提供服务，聘请知名的点心师，用优质的服务吸引顾客，为公司带来良好的口碑，促使创业能够成功。经过市场调研我们了解到，公司2个门店所在位置的休闲娱乐场所总共没有几间，而且环境卫生较差，服务比较单调，没有特点。而我们的公司正是克服了这些缺点，再加上新兴的经营模式及独特的室内布置，还有针对学生的合理价格，我们相信公司具有较强的市场竞争力。三、风险分析及对策3.1市场风险及对策3.1.1市场风险 市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益3.1.2对策 进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。3.2财务风险及对策3.2.1财务风险 公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。3.2.2对策加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。3.3管理风险及对策3.3.1管理风险 随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。3.3.2对策推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。3.4盈利模式风险及对策3.4.1盈利模式风险 悠闲居主要是在节假日以及周末有比较可观的收入，在其余的大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。 SWOT方法分析市场优势：租书店覆盖商圈大，价格低，人流量多，盈利稳健，环境好。劣势：店址的选择，服务，书籍吸不吸引顾客的喜爱都是一些存在的问题。机会：现在放眼望去大街上确实有不少开店的，但绝大多是小吃店，衣服店等等，这些店满大街都是，但却很少看到租书店，现在城市的喧嚣让好多年轻人都有不少压力，看书是缓解压力的好方法。所以前景不错。威胁：租书店不多，但是书店很多，有些人对于租书更愿意买书，这对于租书店是一个很大的威胁。3.4.2对策 用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。四、市场与销售4.1市场开拓本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。4.2营销策略1、开业首日开展各种优惠折扣活动。2、在节日开展系列主题活动。3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。4、对于桌面游戏，提供新手入门指导的服务。5、自主开发新食品、饮品、服务、活动。6、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。8、针对学生开展夏令营活动，针对白领开展系列沙龙活动。 4.3定价策略 我店所采用的定价原则是根据类似餐饮、休闲、娱乐服务的市场价格、客户价值、成本和毛利目标来确定。4.3.1基本价格 花100元办卡看书。本店提供的小吃有饮品类，包括奶茶，咖啡，汽水等。奶茶5元15元不等，咖啡10元30元不等，汽水3元6元。还有各类糕点5元20元不等。人均消费大约45元。4.4市场联络为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:对象方式媒介具体措施学生网络各学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务和活动。创建公司讨论组、QQ群。创建本公司主页宣传单各校内外及周边地区等分发宣传单、小册予以优惠券等海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品白领电视广播合肥电视台、公交车视频等制作小段视频展示公司服务活动。报纸合肥晚报、日报登广告做店面介绍。网络各热门网站登广告、发帖介绍本公司宣传单白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等分发宣传单、小册予以优惠券等。五、财务分析5.1成本控制投资结构表序 号项目名称投资金额（元）11固定资产数量单价合计（1）书柜201803600（2）桌椅80806400（3）其他设备100000（4）初始装修费2400001.2店面租金150000小计5000005.2预计收入销售额预测表项 目地 区南大街商业步行街大学城销售额餐饮周六和周末顾客达300人次/日，周一到周五为150人次/日，则周销售额为（300*2+150*5）*45=60750，则月销售额为243000元周六周日顾客达250人次/日，周一到周五为100人次/日，则周销售额为（250*2+100*5）*20=20000，则月销售额为80000元月总营业额24300080000营业额年增长率4%4%六、公司发展战略6.1公司战略 餐饮绿色健康多样化战略：严格保证食品卫生，把好质量关，让顾客吃得放心，吃得舒心。更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。6.2未来规划第一期：2014年2019年，本公司的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。第二期：从2019年起实施扩张政策，在全省各地开设分店，力争使公司成为常州地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。11会计（五）第一小组成员：周珮琳 李佳楠 傅蓉薛佳 郭志君