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如何收集外部信息以支持企业战略决策 内部培训用 企业的增长策略需要回答两个关键问题 市场增长 市场份额 高 低 低 高 继续扩张威慑新的潜在竞争者投资建立防止新竞争者进入市场的障碍 保持成本优势发现和投资新的增长机会改变行业结构 撤出发现新的成长机会加盟市场领先企业 提高质量和服务寻找合作伙伴发现市场特殊需求 策略分析 总的策略方向近期经营举措 无锡路桥的位置在哪里 在哪里竞争 如何竞争 市场和增长策略 回答 在哪里竞争 和 如何竞争 的基础是知己知彼 今天主要介绍收集外部信息和数据的方法 在哪里竞争 如何竞争 知己 内部信息 知彼 外部信息 市场环境 客户需求 竞争对手 需求与供给驱动因素变化趋势政府管制 客户种类客户需求购买因素 市场份额分销渠道优势与劣势竞争战略 通常使用的数据和信息来源 客户访谈 问卷 竞争对手访谈 主管部门 例如 省交通厅 市交通局 行业协会 行业期刊 杂志 年鉴 江苏省市场总容量情况 桥梁 等级公路 路面 路基 年份 未来五年预计 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 单位 公里 亿元 总投资额 江苏省市场按地区区域划分 苏北 盐城 淮阴 宿迁 连云港 徐州 苏南 泰州 扬州 镇江 南京 南通 常州 无锡 苏州 无锡路桥进入 无锡路桥进入 江苏区域市场容量情况 桥梁 等级公路 路面 路基 地区 年份 未来五年预计 2003 2002 2001 2000 1999 1998 1997 总投资额 江苏区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势 地区 填表须知 举例如下 如果该地区将在未来几年内大力发展高速公路 则路基和路面的建设需求量可能会大幅增加 体现在表内则是需求驱动因素是 未来几年有大量高速公路建设的计划 对应的趋势是 对于路面和路基的建设需求今后5年可能增加x 需求驱动因素 发展趋势 江苏区域市场规划状况 地区 路面 该地区指标 产量 规划 路基 桥梁 合计 江苏区域市场的当地政府相关规定 促进路桥施工企业发展的政府规定 流程 原材料供应 施工建设 招投标 不利路桥施工企业发展的政府规定 地区 江苏区域市场主要客户类型及其购买因素 市场份额 主要客户群 江苏省高指 01 主要中标企业 价格 主要购买因素排序 质量 02 03 进度 长期合作关系 其他 请注明 无锡市高指 苏州市高指 盐城市高指 徐州市高指 常州市高指 淮安市高指 江苏区域市场主要客户类型及其购买因素 市场份额 主要客户群 苏虞张一级公路建设指挥部 01 主要中标企业 价格 主要购买因素排序 质量 02 03 进度 长期合作关系 其他 请注明 通启市高总指 常熟市交通工程管理处 无锡新区经济开发总公司 无锡市重点建设办公室 江西省高速公路管理局 山东省公路公路局 江苏市场主要竞争者概况 所有者或大股东 所有雇员数 成立日期 所有制 主要竞争对手 江苏东辰 南通路桥 扬州路桥 镇江路桥 无锡交通 南京交通 江苏省交集团 江苏省交通 工人数 江苏市场主要竞争者概况 所有者或大股东 所有雇员数 成立日期 所有制 主要竞争对手 江苏捷达 溧阳路桥 苏州交通 常州交通 江苏三凯 徐州公路 盐城交通 江苏恒基 工人数 江苏市场主要竞争者概况 所有者或大股东 所有雇员数 成立日期 所有制 主要竞争对手 攀枝花公路 四川路桥 天津一市政 山东省交通 山东省公路 北京路桥 辽宁路桥 吉林交建 工人数 江苏市场主要竞争者概况 所有者或大股东 所有雇员数 成立日期 所有制 主要竞争对手 中铁十四局 中铁十三局 中铁十二局 中铁四局 中铁三局 中铁三局 中铁二局 中铁一局 工人数 江苏市场主要竞争者概况 所有者或大股东 所有雇员数 成立日期 所有制 主要竞争对手 中铁大桥局 中铁二十局 中铁十九局 中铁十八局 中铁十七局 中铁十六局 工人数 江苏市场主要竞争者概况 所有者或大股东 所有雇员数 成立日期 所有制 主要竞争对手 中冶集团公司 大庆油田 胜利油田 中港三航局 中港二航局 路桥集团国际公司 交通部二局 交通部一局 工人数 江苏区域市场主要竞争对手市场份额 地区 主要针对市场 年施工能力 主要竞争对手 江苏区域市场竞争状况一览 地区 竞争对手 主要竞争对手产量 演变原因 2002 2001 2000 1998 1995 路面份额 路基份额 桥梁份额 等级公路份额 江苏区域市场竞争状况一览 地区 竞争对手 主要竞争对手产量 演变原因 2002 2001 2000 1998 1995 路面份额 路基份额 桥梁份额 等级公路份额 江苏区域市场主要竞争对手价格构成 地区 价格相关因素 江苏区域市场主要竞争对手盈利性分析 年份 2002 2001 2000 1999 1998 产值 利润 利息支出 应收账款 地区 竞争对手 江苏区域市场主要竞争对手整体分析 地区 竞争对手 优势 成本优势 来源于 劣势 机遇 挑战 竞争战略 需要从省厅得到的数据 江苏省从1997年到2003年的公路桥梁建设 省总投资量 其中按路面 桥梁 路基分类所有地区的投资量 其中按路面 桥梁 路基分类所有竞争对手的数据 包括合同量 其中按路面 桥梁 路基分类 江苏省未来5年的规划 包括各个地区的建设规划包括投资总量 江苏省公路桥梁建设工程统计明细表 投资金额 亿元 里程 公里 投资方 产品性质 项目名称 施工区域 年份 工程承包商 备注 需要从1998年到2003年每年的详细工程清单 细化到标段 投资方包括 国家投资 江苏省投资 地市投资 市 地区 产品性质包括 高速公路 一级公路 二级公路 三级公路 四级公路 等外公路 另请注明是路面工程 路基工程还是桥梁工程 施工区域是按江苏省的行政区域划分 如 南京市 无锡市 苏州市 常州市等 江苏区域市场主要客户类型及其购买因素 主要客户群 江苏省高指 信誉 主要购买因素排序 长期合作关系 其他一 其他二 其他三 价格 质量 进度