开心农场大学生创业策划计划书.doc

创业策划书 项目名称：开心农场 策划人：071414111崔恒钢 071414224康振江 071414137宋昭毅071414212董智睿071414135 任绅武联系电话：13017565768 电子邮件：1183758006qq.com 2015年 10 月 12 日第一部分：摘要公 司 简 介公司名称：开心农场主要产品：提供让顾客亲近自然，放松心情，体验劳作生活的服务营销策略：（1） 促销计划和广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，因为是新型产业，需要一定的时间去发展，所以我们也会来发一些新型业务来吸引合巩固市场。第三、四年：进一步扩展公司项目，使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。向经济较好的地区扩展。第五、六年：对公司进行进一步完善，扩大建设规模,随着公司不断壮大,打造一个知名的品牌产业。核心竞争力分析：根据团队网上信息的搜索和分析以及对哈尔滨北大荒现代农业园的实地接触了解到目标客户主要是没有接触过农地的白领、企业高管、企业经理和一些行政官员，他们有经济实力，工作压力大，对农民生活向往，希望通过种地等放松自己的心情，感受那种氛围和喜悦，有一些家庭则希望通过种地这实践活动给子女上“教育课”，让他们体验通过自己劳作而有所收获的乐趣并以此来进行正确的思想教育。随着我国老龄化的发展，我国将有更多的退休老年人，国家也在思索解决我国老年人问题。退休了，很多人都期盼自己能好好的过，能够颐养天年，但长久的无聊，城市的喧嚣，生活的单调也让很多退休人的生活暗淡无彩。他们是很想找一些地方解放自我，有所劳作有所收获，小劳小收的那种，不为积累钱物，只为体验这其中的快乐。可以说退休人员会是我们未来的一个大目标客户。从上面的客户事实分析，再次说明我们项目的发展空间是很大的。消费者特征与习惯1.消费者特征目前在很多城市对大学生客户开发得不好，大学生是一个潜力军，他们时间很充裕，对新鲜事物更易于接受，也想在课外中通过实地经历学习和感悟一些，丰富自己的大学生活。而一些情侣也想在这里劳作收获，体验这犹如小夫妻的生活，因此这是一个很大的潜在市场。2.消费者需求我们多彩多乐农场主项目主要是开展真实版开心农场，把一块块真实的地以30元/平米/年的价格租给市民，市民对地有绝对自主的使用权，我们免费提供技术服务和工具。开展各种特色农家乐项目：K歌、农家做饭、农家聚会、农家饺子大赛等。地里小亭下棋聊天、煮酒饮茶谈笑风生，用自己栽种的农产品做饭，饭后在屋外引亢高歌，篝火边尽情的舞蹈。端午节有粽子大餐，各式各样的粽子汇聚一堂；七夕情人节我们营造浪漫的鹊桥，温馨的氛围让每位青年男女在这里体会这个东方情人节，也希望单身的他（她）们在这里找到自己的另一半；中秋节赏月大会，美味的月饼、诗意的花灯挂在各种农作物上；感恩节我们举行感恩仪式.第二部分：公司概述公司名称：开心农场公司类型: 股份制公司公司宗旨： 让更多的人体验乡土，懂得幸福公司的短期目标：积极发展，开创品牌公司的长期发展目标：占领大部分的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的企业文化：根据团队网上信息的搜索和分析以及对哈尔滨北大荒现代农业园的实地接触了解到目标客户主要是没有接触过农地的白领、企业高管、企业经理和一些行政官员，他们有经济实力，工作压力大，对农民生活向往，希望通过种地等放松自己的心情，感受那种氛围和喜悦，有一些家庭则希望通过种地这实践活动给子女上“教育课”，让他们体验通过自己劳作而有所收获的乐趣并以此来进行正确的思想教育。 第三部分：产品介绍竞争企业及个人竞争性分析我们初期主要的竞争对手主要是北大荒现代农业园。北大荒现代农业园是北大荒集团5亿巨资打造的中国唯一冰景、雪景、冰雪娱乐、热带植物、观光、采摘综合性多功能超大景区.是“国家AAA级旅游景区”、“省级旅游示范点”、“青年文明号”单位。竞争企业优势：北大荒现代农业园是北大荒集团倾力打造的，具有很大的实力支撑，牌子响亮，宣传资源多，在哈尔滨第二大报纸-生活报开通的生活知道网中有独立论坛版块，推广容易，目前在哈市内项目知名度好，比较多的农场主都选择了它。竞争企业劣势：后续服务很不到位，供水、工具、技术指导等问题很突出，很多农场主都抱怨，表示明年不会再参加，并有不少今年就放弃了。后续没有举行什么好的活动和节目保持农场主的参与热情，很多也是对农地应付了事。应聘的工人没有经过问题处理、与农场主沟通等培训，遇到很多问题都不能文明的回答，解决也不当，农场看护不到位，很多都被偷掉，这让很多农场主都愤怒。哈尔滨除了北大荒现代农业园还有其他的个人和企业比如红星农场也开展这个项目，但知名度非常的低，吸引客户不多，而且地理位置不太好，离市区远，因此对我们开发市场的竞争影响不大。3.4 团队核心竞争优势我们团队业务专一，资源应用集中，能全身心的全意的为顾客服务，我们不单是真实版农场租地，更要通过建立下棋停、麻将桌、煮酒饮茶阁等方式深化农地娱乐内涵，我们新意、多样化策略：农场+农家乐+野餐、烧烤、K歌，各种端午节，七夕情人节，中秋节，圣诞节等有创意的节日主题娱乐活动节目穿插其中以及专心致志、周到的服务都是我们团队的核心竞争优势所在。营销策略：第四部分：营销策略4.1品牌策略我们把自己的品牌定位于“多彩，多乐”，寓意体验更多精彩、更加快乐的农场绿色自然生活。我们建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我们的品牌延伸到近似行业，如绿色产品，旅游等，品牌近似当又有清晰的界定，最终谋求我们品牌价值的最大化。4.2营销策略4.2.1价格策略：我们定的地出租价格为30元/平米/年的价格比别人40元/平米/年的低，便于新体验客户接受和已体验客户选择我们。其次，我们在价格低于别人的同时，提供更完善、更好的服务产品，我们的价格低于它们的价格，将拥有更高的性价比，更能吸引消费者。4.2.2推广策略1).广告：公司刚起步时，将以网络和平面媒体宣传为主，以吸引压力大、情绪波动大的白领阶层人士进行体验推广，通过我们和体验人士的分享在这一领域推广开来。a. 企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。b. 品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象。c. 服务广告通过报刊、杂志等平面媒体，其中以我们团队服务杂志为主，制作一些能使人记忆深刻的平面广告，迅速提升产品的知名度。第4/8页2). 网络宣传：制作各种精彩活动视频上传土豆、人人等分享网站，到流量较好的百度、搜狐等网站打广告，在“QQ群”和“百度贴吧”等高流量平台主动推广。3).地面实地宣传：进行一定的地面传单派发，小区宣传板广告粘贴等，在高校招收一定的代理代表进行大学生客户的开发和推广。第五部分：投资潜力1）.通过以上的财务报表预算可以看到收回初始投资所需要的时间为24个月。也就是说投资回收期为24个月，周期短风险低。2）.从各项项目的支出可以看到支出费用不大，并且有很大的随机变换方案，比如农家乐等娱乐项目可根据需要调整，实现投资的低风险化操作。投资方案可行。3）.我们团队的项目固定投资资本少，只有一小部分用于亭舍建设、工具购买等，其他的都是根据市场运作情况能灵活的安排投放，可控性强，资金风险也就相应的降低，从资金预测（见会计报表）可见团队前景广阔，而且具备了衍生行业，例如旅游、特色农产品等的开发条件，投资潜力不言而喻。我们多彩多乐农场主项目主要是开展真实版开心农场，把一块块真实的地以30元/平米/年的价格租给市民，市民对地有绝对自主的使用权，我们免费提供技术服务和工具。开展各种特色农家乐项目：K歌、农家做饭、农家聚会、农家饺子大赛等。地里小亭下棋聊天、煮酒饮茶谈笑风生，用自己栽种的农产品做饭，饭后在屋外引亢高歌，篝火边尽情的舞蹈。端午节有粽子大餐，各式各样的粽子汇聚一堂；七夕情人节我们营造浪漫的鹊桥，温馨的氛围让每位青年男女在这里体会这个东方情人节，也希望单身的他（她）们在这里找到自己的另一半；中秋节赏月大会，美味的月饼、诗意的花灯挂在各种农作物上；感恩节我们举行感恩仪式.第六部分：团队运营及管理人员及组织结构部门职责：总经理：代表团队签署法律文件；签发批准团队的经营计划和投资方案；组织制订团队的年度财务预算方案、决算方案；组织制定团队的基本管理制度，协调各部门之间关系。市场推广经理：负责团队市场的调查、市场分析、团队的营销战略和营销计划。服务部经理：负责农场各项服务的咨询以及各项服务的实施，对客户反应的服务问题进行分析解决。财务经理：负责团队资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定等。创意研发经理：负责团队创意项目研发，创意调查分析第七部分：团队成员简介总经理： 崔恒钢河南城建学院交通运输工程学院的学生，制订团队的短期长期各项经营计划和投资方案计划，组织活动能力很强，做事很有计划和条理，有丰富的经验，对创业充满激情。协调各部门的工作，分配各部门经理的工作。l创意部经理：宋昭毅河南城建学院交通运输工程学院的学生，非常有艺术灵感，创新能力强，善于新项目的研发，对创意方向有一定的把握，也有很多的实战经验。 领导创意研发攻关l 负责新项目的实践分析总结l财务经理：康振江河南城建学院交通运输工程学院的学生，负责组织公司财务管理制度、会计成本核算规程、成本管理会计监督及其有关的财务专项管理制度的拟订、修改、补充和实施。市场推广经理：董智睿河南城建学院交通运输工程学院的学生，做事很有计划和条理，很多的实战经验，并且口才和感染能力超群。服务部经理：任绅武 河南城建学院交通运输工程学院的学生，性格活泼开朗，为人热情，做事细心周到，善于分析总结项目服务经验，有很好的协调能力，致力于为每位客户展示我们团队的优质项目服务。