上海大众原厂太阳膜 原厂坐垫项目组合销售方案.doc

元泰原厂太阳膜+原厂坐垫项目组合销售方案活动主题：Enjoy life in car（在车里享受生活）活动口号：为您驾驶安全，为您爱车保驾护航活动时间：06月19日7月20日活动对象：大众新车主活动地点：大众销售展厅 活动背景：新年伊始，来我店购车的客户较多，抓住新车车主创造精品销售佳绩。销售政策：阳春三月，我店原厂精品装集结大优惠，凡是在活动期内量子膜升级加原厂坐垫组成套餐，原价2350，既享受1800元价格优惠.激励政策：为激励销售员的销售热情，本着“诚信致远、服务车主”的服务理念，特拟定针对销售原厂膜及坐垫促销方案，以激励销售顾顾问为对象的营销方案。现制定激励政策如下： 1、 时间：06月19日7月20日止。 2、销售员在活动期间内现金销售膜加坐垫即可获得现金奖励100元。3.发放方式：销售成立后，于第二天晨会兑现奖励。 西安元泰汽车销售服务有限公司2014-6-18套餐活动总结此次量子膜升级加原厂坐垫组成套餐促销活动已于2013.07.20晚18:00结束。历时30天（2013.06.192013.07.20），总的来说此次活动还是比较成功的，销量上完成了当时我们定的在活动期间出库坐垫膜必须达80台次（大众斯柯达共计）的任务，并且销售员也如约完成了现金销售任务。在这31天内创造了将近30万的膜加坐垫现金收入，共销售80套（斯柯达37辆，大众43辆），平均每台膜+坐垫销售价格在1800元。此次活动并于2013.07.20已将激励奖品兑现完毕。但是活动中也有很多不足的地方，比如说由于活动是2013.06.18确定的，19日就开始开展比较仓促，所以活动宣传比较的单一，很被动的只在进店客户上下功夫，忽略了潜在客户的宣传。这是这次活动不完美的原因之一。当然还有一些政策上的原因比如斯柯达整车限价，造成销售部在精品上实行大优惠以1800价格来卖套餐附带赠送小精品及一些车内必须商品，使套餐的整个单台次毛利降低，削减了我们的整个利润。从此次活动中，我总结出如果要进行一次大的活动促销，我们一定需在活动之前做好宣传，利用一切可以宣传的工具，做到人人对活动内容周知，或者最起码人人都知道有客户想了解，应该去哪里咨询。这是一点，还有一点就是一定要在活动中各部门协调好，不要造成不可抗力的损失。