农副业一体化项目创业计划书.doc

第1章执行总结1.1公司产品概述： 目前我国农业发展特别是南方地区存在着耕地分散、机械化程度低、科技成分不高等一系列弊端。针对这些问题，利生食品有限公司依托家庭农场的运作方式，对农村分散土地进行规模化整合，借助农机合作社和自身相结合的形式提高机械化水平，同时积极研发各类农产品，将科技元素深入渗透到农业发展的各方面，再辅以现代化科学化的管理理念、营销战略，将形成集食品生产、加工与销售为一体的农副业一体化企业，提供由土地到餐桌的一条龙服务。1.2市场机会和目标市场定位与预测：1.2.1市场机会： 民以食为天，人类生活生产的时时刻刻都在食物的基础上，尽管农产品的生产量也极大，但相对于需求量来说还是不足以满足，市场潜力无穷。所以公司生产的农产品滞销的风险性几乎为零。食以安为先。近年来各种频发的食品安全问题令人民对吃越来越不放心；同时各种高端农产品的需求越来越大，中高端市场正在形成；这样的情况下，市民更愿意购买放心、健康、营养价值高的食品。利生食品有限公司秉承“只生产绝对放心、安全、绿色的食品”的宗旨，实实在在用良心做食品，同时将科技元素融入生产，在食品质量上把关严，市场竞争力自然强，市场机会自然大。 利生食品是将零散的土地规模化整合，进行集中农业生产，这样就有能有效地弥补小规模、零散经营的一些缺点，在一定程度上降低生产资本，这样在进入市场前就有了一定的优势，同时由于企业的农产品规模大，品种全，可以满足大中小企业的不同需求，这样就可以大大缩减中间环节，产品成本进一步降低，市场竞争力进一步提高。加上绿色食品，无公害，这一部分1.2.2目标市场定位与预测：目标市场一：目标市场一又名保底市场。顾名思义，它是应公司对应对风险情况而具有指向性的保收措施。国家对于农产品都有一定的最低收购价格，保证生产者不会因产品滞销的而血本无归，提高他们农业生产的积极性。因此，公司会将其中一个目标市场定位到国家粮储上。这一市场，由于收购价较低，不是主要目标市场，可以看作是一种规避风险的市场。目标市场二：这一市场的主要目标是一些大中小食品加工企业。公司发展的一段时期内，还无法完全实现自己生产自己加工，所以要依托大中小食品加工业，充分发挥企业作物量大价优、安全健康的优势，来进入市场。这一市场将是公司在前中期发展的主要市场。目标市场三：消费者。公司最终要发展成集生产、加工、销售为一体的农副业一体化企业。直面消费者是我们的最终诉求。要打造企业的品牌化，竖立在消费者心中的良好形象，认真对他们负责。这一市场将会是企业发展到一定规模后的主打市场。前期主要以徐州、南京、济南、郑州市场为主，逐步扩大农场规模，形成由徐州向全国的辐射网络性销售，并建立通路稳定、销售畅旺、资金安全、运行高效的分销网络，当企业形成一定规模，在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。可以在各地建立农业基地，辐射城市，就近销售，降低生产运输成本。可以考虑一下1.3组织与人力资源：1.3.1组织形式： 公司初期成立时候采用直线型的组织结构，总经理直接向董事会负责，各级单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。但由于直线型组织结构存在要求主管负责人通晓多种知识和技能，亲自处理各种业务的弊端，所以在公司发展到一定规模后，将采用直线型与职能型相结合的方式直线职能制。这样就既保证了企业管理体系的集中统一，又可以在各级行政负责人的领导下，充分发挥各专业管理机构的作用。1.3.2人力资源：公司初期创业团队主要来自佳木斯大学经济管理学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识和运作经验，且优势互补。同时公司还邀请多位经济管理学院教师为经营顾问。之后便面向社会招聘专业性人才。第2章产业背景和市场竞争2.1产业背景：2.1.1农业地位：民以食为天，农业作为国民经济的基础，是国家各项事业发展的基石，农业的发展状况直接影响着国民经济全局的发展，所以利生食品从事农业事业将是永不落伍、永不褪色的光荣性伟大事业，具有极大的发展潜力。2.1.2 农业现状：（1）农村产业结构的传统农业特征十分明显：我国人均耕地非常少，大量人口束缚在农村小块耕地上，是农村就业结构传统农业特征显著，农村非农产业内部结构成长不容乐观，工业产出结构存在严重异常情况。以粮猪为主的传统农业仍在农业内部占主导。所以像利生食品这样的集约地规模化生产将会是农村产业结构发展的趋势，具有一定的前瞻性。（2）现代农业生产力不强：我国目前的农业生产，还是以手工劳动为主的耕作方式占主导地位，人力畜力使用还比较普遍，在极端情况下，少数地区甚至还存在烧荒、撂荒、轮歇等较为原始的耕作方式，因而农业劳动生产率还比较低。农业机械等现代科技手段在农业中的进入范围和作用程度，还远未达到根本扭转劳动生产率低下状态的目标。农业生产增收与否还没有脱离“靠天吃饭”的困境。同时我国目前的农业生产方式大多仍然是劳动密集型，小规模经营，集约化、规模化、产业化程度偏低，机械化水平较低，单位耗能较高，生产效率低，因此，不能有效地组织其农业生产，大多数农产品的生产具有盲目性，从而出现农产品年产量大涨后接着又出现大跌的奇异增长现象。利生食品将依托大规模、机械化、科学化生产并辅以科学管理，能有效地提高生产力，规避盲目性。（3）农业资源短缺：我国过去的农业发展，由于长期受人多地少、农业生产技术落后的限制，往往以追求农产品数量增长为主。过去的农业增长过度消耗了有限的资源，破坏了生态平衡，污染了农业生产环境。利生食品将会构建特色的生态系统农业运作模式，打造农业循环经济，努力提高资源利用率，规避环境污染。2.1.3国家政策： 我国是农业大国，“三农问题一直是全国各界关注的焦点。2013年中央一号文件提出，坚持依法自愿有偿的原则，引导农村土地承包经营权有序流转，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转，发展多种形式的适度规模经营。“家庭农场”的概念首次在中央一号文件中出现。2014年中央一号文件提出国家三农的投入总量要持续增加，增加农业补贴力度；发展农村金融，增加信贷投放 推进现代农业，农业科技创新成热门 ；这是一号文件连续11年聚焦三农 在以上这样的大背景下，不难总结出，我国农业产业正处在深刻的变革之中，农业产业的发展有着广阔的空间，利生食品有限公司如果能在这历史性的一刻狠抓机遇，定能鲤跃龙门，前途无量。2.2市场竞争：2.2.1供应商议价的能力：供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。利生食品做的主要是农产品，原料方面主要是种子、化肥、农药及农机等。由于是规模化经营，各原料用量的是企业特点也是优点，要直接到大企业去订购，你不尽量避免中间环节，同时采取多家比较的模式。我们所要注意的是：注意化解非正常价格变动；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。2.2.2 购买者议价能力：购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。公司所面向的客户主要是各食品加工业，他们选择产品时往往都是深思熟虑、态度谨慎，并且因为大批量的供给，以及他们对多家公司产品的优劣势比较，讨价还价能力较强。但公司由于规模化生产成本上比其他个体户和经销商低得多，对于客户是非常有吸引力的。一般情况，公司能够占据主动地位，具体的价格策略服从公司的战略规划。且他们的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。2.2.3 潜在新进入者的威胁：行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。像利生食品这样依托家庭农场进行农业规模化经营将会成为一种主导方式，新进者会出现涌入状态，对公司会有不少影响，但是，利生公司贵在起步早，在出现涌入时，已经有一定的抵御能力，竞争优势也会强一些，为了建立我们的市场领先地位，我们要保持先发优势，在品质上和价格上占据有利位置，形成市场新入者壁垒；拥有品牌优势、技术优势，加大利生食品品牌的推广及宣传；采取市场渗透策略，以较低的产品定价获得尽可能多的客户，迅速取得较大的市场份额、确定市场主导地位；建立渠道优势，通过销售人员的上门推销与客户建立良好的合作关系，并与潜在客户保持互通，构建客户需求网络信息平台。2.2.4 现有竞争者目前，以农产作为农业生产单位的企业，多集中在东北粮仓地区，但由于气候原因，不适宜发展复杂和混合型农业，南方地区现在也存在农场，但数量上就较少且多以家庭为单位，规模性不够，利生食品有限公司在江苏落户将无疑会有一个广阔的发展空间，能综合各种有利因素，形成自己的竞争优势第3章市场调查和分析3.1目标市场的定位与分析3.1.1目标市场一：目标市场一又名保底市场。顾名思义，它是应公司对应对风险情况而具有指向性的保收措施。国家对于农产品都有一定的最低收购价格，保证生产者不会因产品滞销的而血本无归，提高他们农业生产的积极性。因此，公司会将其中一个目标市场定位到国家粮储上。这一市场，由于收购价较低，不是主要目标市场，可以看作是一种规避风险的市场。3.1.2目标市场二：这一市场的主要目标是一些大中小食品加工企业。公司发展的一段时期内，还无法完全实现自己生产自己加工，所以要依托大中小食品加工业，充分发挥企业作物量大价优、安全健康的优势，来进入市场。这一市场将是公司在前中期发展的主要市场。3.1.3目标市场三：消费者。公司最终要发展成集生产、加工、销售为一体的农业一体化企业。直面消费者是我们的最终诉求。要打造企业的品牌化，竖立在消费者心中的良好形象，认真对他们负责。这一市场将会是企业发展到一定规模后的主打市场。，3.2市场容量估算和趋势预测 我国粮食年消耗量一万亿斤左右，这是一个巨大而广阔的市场。 近年来，随着人口增长、居民收入水平提高和城市化进程的推进，我国进入农产品需求快速增长阶段，工业对粮食作物的需求量越来越大，农产品供求总体趋向偏紧，部分农产品供求明显失衡，农业对国际市场的依赖程度逐步提高，农产品价格呈现全面攀升的局面3.3竞争分析和竞争优势3.3.1供应商议价的能力：供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源，提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品的质量，影响购买成本。利生食品做的主要是农产品，原料方面主要是种子、化肥、农药及农机等。由于是规模化经营，各原料用量的是企业特点也是优点，要直接到大企业去订购，你不尽量避免中间环节，同时采取多家比较的模式。我们所要注意的是：注意化解非正常价格变动；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。3.3.2购买者议价能力：购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。公司所面向的客户主要是各食品加工业，他们选择产品时往往都是深思熟虑、态度谨慎，并且因为大批量的供给，以及他们对多家公司产品的优劣势比较，讨价还价能力较强。但公司由于规模化生产成本上比其他个体户和经销商低得多，对于客户是非常有吸引力的。一般情况，公司能够占据主动地位，具体的价格策略服从公司的战略规划。且他们的讨价还价能力可以控制在合理的范围内。3.3.3 潜在新进入者的威胁：行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。像利生食品这样依托家庭农场进行农业规模化经营将会成为一种主导方式，新进者会出现涌入状态，对公司会有不少影响，但是，利生公司贵在起步早，在出现涌入时，已经有一定的抵御能力，竞争优势也会强一些，为了建立我们的市场领先地位，我们要保持先发优势，在品质上和价格上占据有利位置，形成市场新入者壁垒；拥有品牌优势、技术优势，加大利生食品品牌的推广及宣传；采取市场渗透策略，以较低的产品定价获得尽可能多的客户，迅速取得较大的市场份额、确定市场主导地位；建立渠道优势，通过销售人员的上门推销与客户建立良好的合作关系，并与潜在客户保持互通，构建客户需求网络信息平台。3.3.4 现有竞争者目前，以农产作为农业生产单位的企业，多集中在东北粮仓地区，但由于气候原因，不适宜发展复杂和混合型农业，南方地区现在也存在农场，但数量上就较少且多以家庭为单位，规模性不够，利生食品有限公司在江苏落户将无疑会有一个广阔的发展空间，能综合各种有利因素，形成自己的竞争优势3.4市场发展的趋势等 未来农产品的需求量是越来越大的，其中工业用量比例正在扩大，同时像利生公司这样的“大量打包”出售模式将会是未来发展的一个趋势，在市场份额中所占比例会越来越大。四、公司战略4.1公司概况4.1.1公司基本情况公司名称：利生食品有限公司公司标志：做一个公司性质：有限责任公司公司经营范围：家畜饲养、农作物的种植和研发、食品的加工和销售公司选址：徐州市郊4.1.2公司文化公司目标：成为在世界上有影响力的食品代号公司理念：以人为本、依托科技、与时俱进公司精神：艰苦奋斗、自强不息、不断超越公司宗旨：只生产绝对放心、安全、绿色的食品公司使命：服务社会4.1.3公司定位利生食品有限责任公司是一家致力于食品生产、加工与销售为一体的农业一体化企业。公司依托家庭农场的运作方式，在国家政策倾斜和农村劳动力空缺的背景下，承包农村分散土地，让其形成规模化，借助农机合作社和自身相结合的形式提高机械化水平，进行大规模化大机械化生产。同时公司努力发展食品加工业，大力推进生态农业建设，循环经济建设，积极研发各类农产品，将科技元素深入渗透到农业发展的各方面，做真正意义上的安全健康绿色的食品。4.2商业模式利生食品的商业模式就是，以量大方便购买者，以价廉吸引购买者，以质优留住购买者。利生食品不同于其他的个体经营，在一定规模上的原料需求我们都是可以满足的，这就大大解决了食品加工业因原料过于分散而“东拼西凑”的烦恼；同时也因为规模化，大大降低了生产成本，公司的最大目的是盈利，低廉的原料价格会牢牢吸引他们的眼球；利生食品立志做放心健康绿色的食品，一切食品安全问题对于我们来说都不是问题，这就能树立良好的口碑，是购买者对我们形成依赖，从而留住购买者。4.3公司发展规划阶段发展期发展规划前期12年注重发展粮食作物的种植和家畜的养殖工作，积累经验和资本。中前期12年将公司向粮食作物与经济作物种植相结合、水上养殖与陆地养殖相结合、作物种植与家畜养殖相结合的一体式可持续发展的绿色复合生态系统农业产业链推进。中期35年这一时期公司的各方面资本都积累到了一定程度，有独立进行科研的实力了，要注重依托科技创新提高企业的核心竞争力，同时要重点倾斜到食品加工工程的建设，初步建成从土地到餐桌的一条龙产业模式。中后期12年产业模式完全成熟，注重企业管理，公司形象建设和市场开拓。后期带着服务社会的使命感，秉承以人为本、依托科技、与时俱进的公司理念，继续艰苦奋斗、自强不息、不断超越，向将公司打造成在世界上有影响力的食品代号的目标不断推进。 4.4产品线扩张策略：粮食作物家畜粮食作物+经济作物肉类基本农产品+特色农产品各种农产品成品4.5主要的合作伙伴与竞争对手等4.5.1主要合作伙伴：（1）当地政府部门：公司的发展第一步得取得相关的证件，承包整片的土地。以及之后的各项发展事宜都离不开当地政府的扶持与帮助。（2）农机合作社：公司刚起步，不可能大量购买生产机械，然而要提高效率提高生产率必须得实现大机械化生产，这时就得依靠农机合作社的帮助，是很长一段时间的合作伙伴。（3）大中小型食品加工企业：他们将是利生食品的有力购买者，是公司发展壮大的依靠。（4）农民朋友们：他们是土地的发包者。而土地则是公司发展的根本。（5）消费者：公司是一个自给、自制、自售的综合性农业企业。成熟后，将直面消费者。4.5.2主要的竞争对手：（1）个体户：这些人的种植规模已经较大，且经验丰富，对当地极为熟悉，销售渠道都已成型，在公司建设初期会对公司具有一定的威胁性。（2）商贩：他们从事多年的倒买倒卖工作，将大量闲散农户的作物集中倒卖，从中获取利润，而且渠道早已成形通畅，在公司建设初期会对公司具有一定的威胁性。（3）已存在的农业企业：他们起步早，各方面假设都已完备，威胁性大。（4）大中小型食品加工企业：在公司发展到中期，食品加工这一环节发展壮大，那时他们既是我们的合作者也是竞争者。其他食品企业：公司中后期，产品直面消费者，必然会与其他食品企业形成竞争。 第5章营销策略5.1营销理念和目标：5.1.1理念： 始终以满足顾客的市场需求为中心，同时做到企业、消费者和社会短期利益、长期利益这三个基点的共同发展，做到企业的长远利益和社会的全面发展。5.1.2目标 企业充分发挥自身优势，实现自身发展的价值。消费者得到期望的产品价值，并在以后的生产中实现利润的更大化。社会得到更健康、可持续的发展，在提高总体经济水平同时，实现更和谐的发展方向5.2建立营销系统市场营销组合价格品牌化分销目标市场渠道覆盖面位置定价策略基本价格宣传质量信誉5.3定价策略5.3.1定价依据()市场需求量大，但供给量也不小，但不同于其他，利生食品因为量大所以可以适当的降低价格而不至于影响收益，所以价格将会低于一般水平。()从事农产品生产加工的企业已有不少，想在竞争中取胜，就要在保证“同质”的基础上尽量削减价格实现“低价”，最终以“同质低价”取胜。(3)企业生产成本和营销成本会随着生产规模的扩大及经验的积累而下降，加上农产品相对于其他产品的稳定性，所以价格的制定总体上将会是下降的。5.3.3分销渠道我们的农，产品向购买者转移的过程中不经过任何中间商的渠道。有利于公司通过自身经营管理、公司文化渲染提高服务质量，并加快消费者对产品的信息反馈，易于对市场进行控制，从而降低了公司运营的成本与风险，避免了服务的盲目性可能带给公司的损失。5.3.4 市场扩展战略导入期企业将依据市场就近原则和交通便利原则，主要以徐州、南京、济南、郑州市场为主打好继续发展的基石，使企业的形象牢固树立 。成长期：企业将以追求合理利润和市场最大化为原则，以完善的企业管理体系为导向，全力开拓由徐州向全国的辐射网络性销售，并在此阶段建立局部市场分销网络。成熟期:公司将以降低成本、开拓市场为目标，依托国内市场，建立通路稳定、销售畅旺、资金安全、运行高效的直销网络，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。第6章经营管理6.1 厂址选择与布局:生产基地定在徐州郊区。这样选址主要出于以下3点理由：（1）农业生产条件优越：徐州地区平原约占土地总面积的90%，海拨一般在3050米之间，这位大规模化生产提供了有利条件。同时京杭大运河横贯南北，东有沂、沭诸水及骆马湖，西有夏兴、大沙河及微山湖，水利工程建设较为完善，利于农业灌溉。徐州属暖温带半湿润季风气候，一年可种两季庄家，生产周期相对较短。（2）交通便利：徐州地处苏鲁豫皖四省接壤地区，陇海、京沪两大铁路干线在此交汇，素有“五省通衢”之称。是国家重要的综合交通枢纽。已经初步形成公路、铁路、水运、航空、管道“五通汇流”的立体化交通格局，这位农产品的运输和销售提供了极大的便利。（3）地理位置好：徐州地处中国中南部，土地种植形式以分散为主，不像东北地区大块农场土地模式已经成熟，所以竞争较小，同时又因为在本地没有大规模化的农业生产，导致当地企业要到远处去收购原料，这无疑会增加成本，所以落户徐州市场竞争力更强。还有外出打工者较多，城镇化程度较高，这样才有闲散土地进行整合6.2 生产工艺：6.3生产管理：6.4器械用具：项目用途播种机用于农产品的播种收割机用于农产品进行收割拖拉机用于翻土、撒药、施肥、灌溉农用运输车担任农产品的运输工作其他配合各种机械进行运作的装装置第7章融资与资金运营计划7.1股本结构与规模（资本的基本来源和组成）股权结构表 单位：万元 股本规模股本来源股本形式金额股权比例创业团队团队自筹资金10010%企业投资货币20040%房产200风险投资货币50050%总计100017.2总投资估计7.2.1房屋及建筑物 单位：万元项目投资值厂房100仓库200办公用房50总计3507.2.2机器设备项目投资值收割机100拖拉机50农用运输车50总计2007.2.3初期总投资预算项目投资值建设投资房屋及建筑物350生产设备200办公设备50开办费50流动资金50秧苗、家畜幼崽100饲料、农药、化肥200总投资10007.3成本费用预算 1 材料采购按市场品均价格计算 2消耗定额按每条生产线每年生产能力算。生产成本估算表 单位：万元 项目名称 每一循环金额生产160辅助生产200动力成本、水、电50其它耗用40总计450成本费用发生估算表 单位：万元项目名称第一年第二年可变成本生产160160辅助生产200200动力成本、水、电5050其它耗用4040固定成本工资4050折旧2030管理费用开办费5030工资及福利1015差旅费58销售费用广告宣传1020工资1015损耗1010其他1522总成本费用620650第8章财务分析与预测8.1财务预算前提和假设公司以持续经营为前提，权责发生制为基础，以人民币为记账本位币。严格遵守企业会计准则、会计法及其他相关制度规定和标准。公司按计划成本法计算，采购过程实行实际结算。公司采用直线折旧法，生产设备10年摊销并假定期末无残值，办公设备、无形资产20年折旧摊销8.2 销售估算 销售估算表 单位：万元 项目名称第一年第二年销售收入销项税销售成本进项税应缴增值税销售税金及附件第一年前两个季度销售估计表 单位：万元项目名称第一季度第二季度1月份2月份3月份4月份5月份6月份销售收入销项税销售成本进项税应缴增值税销售税金及附件8.3会计报表预计 1 应收账款第一年为当期销售收入的25%，以后各期为15% 2 应付账款按当年采购材料及动力成本的20%计提 3 存货按当年采购费用的10%计提资产负债表 单位：万元资产第一年第二年流动资产货币资金应收账款 减：坏账准备 应收账款净值存货流动资产合计固定资产固定资产原价 减：折旧固定资产净值固定资产合计无形资产资产总计负债及所有者权益应付账款应付股利负债合计所有者权益实收资本资本公积盈余公积未分配利润所有者权益合计负债及所有权合计 现金流量表 单位：万元项目第一年第二年经营活动中的现金流量销售商品提供劳务收到的资金收到的税收返还收到的其他现金经营活动现金流入小计购买商品接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付各项税费支付的其他经营活动现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流净额利润表 单位：万元项目第一年第二年营业收入 减： 营业成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用 加：投资收益营业利润 减： 营业外支出 加营业外收入利润总额 减所得税费用净利润第9章风险分析市场变幻莫测,竞争不断加剧，不确定性的经营风险是企业投资经营前必须考虑周全的一个重要因素。公司未来既面临着来自政治、法律、经济、文化环境等宏观方面的风险；也面临着来自行业环境、市场、竞争对手、管理、财务等微观方面的风险。面对变幻莫测的市场环境，我们需要对公司面临的风险进行科学分析和正确决策。下面我们将对本公司未来可能面临的风险及解决方案试做详细说明。9.1 外部风险9.1.1 宏观经济风险风险政府政治、法律、经济、文化环境等的变化，如税收等，都会影响企业的经营成果。解决方案公司建立一套完善的市场信息网络体系，及时与政府部门沟通获得政策信息，并努力搜集国内外市场信息，以利于企业做出迅速的决策反应，将损失降到最低，并抓住机遇，提高企业的竞争力。9.1.2市场营销风险风险（1）市场开拓风险:尽管农产品的市场非常大，但并不意味着市场好进入。（2）购买者在长期的购买使用中积累了丰富的经验，购买具有专业、理性等特点，因而他们具有很强的议价能力。解决方案（1）由于规模化经营，生产成本较之其他要低，所以要走低价路线，进入市场，并慢慢在整个市场中树立我们的品牌形象。（2）我们在销售过程中将突出我们的产品量大和质优的长处，显现我们的产品在使用后给用户带来的十倍甚至与百倍于价格的经济利益。（3）我们将提供更多更好的服务。9.1.3 供应商风险风险（1）随着公司的发展，供应商和采购商的数量必然增加，能否成功的与其建立长期良好的合作关系存在风险。（2）供应商可能会控制原材料资源，提高价格以此榨取我方的盈利，降低所提供产品的质量，影响购买成本。解决方案（1）建立一个具有交叉职能的小组，成员应来自财务部门和采购部门。通过正确的信息和流程，快速对未来可能出现的供应商的问题做出反应。（2）一旦发现供应商可能出现问题，公司快速行动，通过短期恢复、长期恢复和结束供应关系等方式，将问题消除在萌芽阶段。（3）成立专门的外事部门及加强部门间的合作，使公司与供应商和采购商等利益相关者能保持融洽的合作关系。（4）与多家碳种子农药化肥公司建立了合作关系，并签署合作意向书，以保证我们原材料的供应。（5）注意保持原材料来源的持续和稳定，化解非正常价格变动；广泛选取供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。9.2 内部风险9.2.1研发风险在进行研究开发新产品或者对原有产品进行改良的过程中，由于外部环境的不确定性、技术研发项目本身的难度与复杂性等原因，将会面临研发失败的风险。解决方案（1）逐年加大技术研发投资，改进完善原有产品，开发新产品，以期在竞争中立于不败之地。（2）通过保险的方式来转嫁技术风险。9.2.2 财务风险风险（1）销售费用:由于农产品生产周期长，初期公司的生产费用支出将会占据公司经营的很大份额，如控制不好将会出现财务危机。（2）投资回收:投资是否能按期收回并获得令人满意的利润，直接影响公司将来的融资及后续发展。（3）应收账款:应收账款无法按时收回及发生坏账的风险。（4）成本收入:生产的快速扩张致使成本增长过快等问题，以及价格的波动或销量减少导致的销售收入减少，最终使资金不能有效循环。（5）融资风险:随着公司发展，可能需要通过借款等方式筹集投资资金以扩大规模，但是由于利率波动及市场变化等因素，使公司面临融资风险。解决方案（1）生产向精细化管理方向转变;加强生产费用预算管理;建立预算外资金的审批和资金使用跟踪制度;建立生产费用管理制度（2）公司通过采取正确的财务政策控制成本，并增加销售，提高公司的盈利水平。（3）加强对应收账款的管理,加强对欠款的追讨，依靠法律手段维护公司的利益。及时计提坏账准备,以防备由于违约所带来的风险。（4）对成本控制，公司可健全财务管理制度，加强财务对生产的监督、控制；在生产中强化成本管理方法，以此来降低财务风险。9.2.3 管理风险由于公司的成员年龄结构相对年轻化,在管理和运作方面缺乏经验。公司还会面临高素质人才不足、人才流失、内部组织设置、利益相关者管理等管理风险。解决措施在招聘新的管理人员与技术人员的同时，避免原有人才的丧失。同时多进行内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质。