《营销管理》教学计划.doc

浙江大学MBA课程教学计划课程名称营销管理课程性质核心课学分3任课教师范晓屏课程简介本课程主要阐述企业开展营销管理活动的基本属性与方法：1) 营销管理的基本内涵、研究对象、研究内容、概念等；2) 营销管理的基本观念、竞争与价值导向的营销思想、价值创造与顾客创造、新市场空间开发战略、市场竞争策略等；3) 市场识别：主要包括外部营销环境的分析、消费品市场和消费者购买行为分析以及市场研究的基本方法；4) 目标市场营销：主要包括市场细分、目标市场选择和定位；5) 市场营销组合：主要包括产品、分销、促销和定价等方面的内容与策略;6) 管理计划与营销组织。先修课 要求无教材和主要参考书(1) 张大亮、范晓屏、戚译，营销管理，科学出版社，2002。(参考教材)(2) 菲利普科特勒，营销管理：分析、计划、执行与控制，第10版, 人民大学出版社，2001年。(3) 格伦 厄本等，新产品的设计与营销，韩冀东译，华夏出版社，2002年(4) 唐 E 舒尔茨，整合营销传播，吴怡国等译，中国物价出版社，2002年。(5) 纳雷希 K 马尔霍特拉，市场营销研究应用导向，涂平等译，电子工业出版社，2002年。(6) L G 希夫曼等，消费者行为学，俞文钊等译，华北师范大学出版社，2002年。(7) 本 M 恩尼斯等编，营销学经典，郑琦等译，东北财经大学出版社，2000年。(8) 理查德 M S 威尔逊等，战略市场营销管理，方海萍译，电子工业出版社，2003年。课程报告要求1) 多媒体投影课件教学；2) 完成不少于三个案例分析报告（小组）；3) 撰写不少于三篇营销随笔（个人）；4) 案例课堂讨论与小组作业陈述交流。课程考核方法1、卷面考试：有（） 没有（ ）2、考核方法：卷面成绩（50%） 案例报告（30%） 营销随笔（20%）要求MBA教育中心提供的教辅服务要求安排能够上网的教室、安排外聘专家讲座场地和企业参访车辆附1：教师授课计划序号主讲教师授课内容学习目标课前准备课堂案例课后作业1范晓屏营销管理的基本概念、定义、作用、营销观念及其变迁、营销内容、主要方法等等。理解营销管理的基本概念与内涵1、参考教材第1章2、相应课件1、诺基亚手机2、营销研究热点例子2范晓屏竞争与价值导向的营销思想、价值创造与顾客创造、新市场空间开发战略等。理解顾客创造与新市场空间开发战略1、参考书7、82、参考教材第6章3、相应课件1、卡拉OK与中国市场2、索尼新市场开发3、美西南航空公司等营销随笔3范晓屏市场营销环境与消费者分析掌握市场分析与识别1、参考教材第2、3、4章2、相应课件1、中国消费市场例子2、商店满就送3、星巴克、麦当劳例子第一个案例小组讨论与报告4范晓屏目标市场营销理解市场细分、目标市场选择与定位1、参考教材第5章2、相应课件1、某添加剂目标市场2、新加坡航空3、布什竞选营销随笔5范晓屏产品与产品策略：品牌概念与品牌策略；新产品开发与营销理解产品营销与品牌战略1、参考教材第7章2、相应课件1、联通品牌定位2、万科品牌个性3、娃哈哈品牌延伸第二个案例小组讨论与报告6范晓屏分销概念、性质与作用；营销渠道的设计与选择；批发与零售商管理理解分销渠道结构与渠道管理1、参考教材第9章2、相应课件1、啤酒和尿布2、钢铁业供应链3、家电与快速品分销营销随笔7范晓屏促销与计划制定；广告；公共关系；人员推销；销售促进理解促销内容与促销策略1、 参考教材第10章2、 相应课件1、手机促销例子2、广告例子3、朵尔促销第三个案例小组讨论与报告8范晓屏影响定价的因素；定价目标；定价策略；定价政策；定价方法等理解定价原理与方法1、 参考教材第8章2、 相应课件1、价格诱饵2、随机折扣例子课堂定价练习预习附2：案例讨论及小组报告计划序号案例名称案例报告要求分组要求1缪伯兰金属公司准备PPT，小组陈述每组3人，每人执笔一次2巴科投影仪系列全球利基战略准备PPT，小组陈述每组3人，每人执笔一次3太子奶营销战略准备PPT，小组陈述每组3人，每人执笔一次