国际贸易单证精讲.ppt

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第二章进出口业务的成本核算第一节费用的计算第二节成本核算第三节出口报价与折算第四节结汇与付汇第一节费用的计算一运费运费租船运费班轮运费散货运费集装箱运费基本运费运费附加费基本运费杂费第一节费用的计算二保险费中国保险条款 CIC 协会海运货物险条款 ICC 有关保险费概念保险价值 InsuredValue CIF保险金额 InsuredAmount 保险价值X 1 投保加成率保险费 Premium 免赔率 Franchise 相对免赔率绝对免赔率不计免赔率有关保险费计算见书31页三佣金折扣和净价计算一出口成本核算出口总成本进货成本国内费用直接费用间接费用出口退税出口外汇净收入出口外汇总收入出口外汇支出出口外汇净收入净值出口换汇成本出口盈亏额第二节成本核算二进口成本核算进口完税价格进口关税进口环节增值税进口成本国内销售价格第三节出口报价与折算一出口报价将本币折算成外币时使用外汇买入价将外币折算成本币时使用外汇卖出价将一种外币折算成另外一种外币时先将市场所在国的货币视为本币然后在使用上述两条原则进行本币外币之间的互换二货币折算三主要西方货币名称及其与人民币的汇率第四节结汇与付汇结汇议付付款承兑收妥结汇担保交单付汇国际贸易价格核算实训出口报价构成及其核算出口报价售价成交价出口成本出口费用出口利润其核算步骤为明确价格构成核算出口成本核算出口费用核算出口利润核算出口报价进口价格构成及其核算进口价格进口成本进口费用进口利润练习1 中纺针棉毛制品进出口公司向韩国釜山某客户出口一批全棉内衣其中海运费共3000美元出口定额费率是进货成本的6 当事人民币兑美元的汇率为8 33 1 保险费率为0 75 按成交总额110 投保佣金率为3 增值税率为17 退税率为8 其他资料见下表试计算公司出口交易的利润总和和利润率注意计算总利润率是要将四个货号的成本收入相加计算销售收入 300 7 25 800 7 6 450 8 45 600 8 7 8 33 143921 575CNY退税收入 300 34 9 800 36 7 450 40 2 600 44 5 1 17 8 5785 9829CNY出口运费 3000 8 33 24990CNY客户佣金销售收入 3 4317 6473CNY购货成本 300 34 9 800 36 7 450 40 2 600 44 5 84620CNY公司定额费用进货成本 6 84620 6 5077 20CNY 成交总利润额销售收入退税收入出口运费出口保险费客户佣金购货成本公司定额费用 29515 3576CNY利润率 29515 3576 143921 575 100 20 51 上海新龙股份有限公司向美国CRYSTALKOBELTD 的报价进行核算报价资料每打CIFC3 NY 共400打女士短衫含增值税17 的成本是24 88CNY PIECE 退税率为9 国内费用包括运杂费860人民币商检报关费150人民币港区杂费600人民币认证费80人民币业务费1000人民币其他费用800人民币海洋运输费用为2070美元海运保险按CIF价格加10 投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险其保险费率合计为0 85 客户佣金为出口报价的3 利润为报价的10 当时的汇率为当时的汇率为7 51人民币兑换1美元请核算CIFC3 NY价是多少分析成本含税成本 24 88人民币件退税收入 24 88 1 17 9 1 9138人民币件实际成本 24 88 1 9138 22 9662人民币件费用国内费用 860 150 600 80 1000 800 4800 0 7271人民币件出口运费 2070 7 51 4800 3 2387人民币件客户佣金报价 3 保险费 CIF报价 110 0 85 利润报价 10 CIF报价成本费用利润 22 9662 0 7271 3 2387 报价 3 实际成本国内运费出口运费客户佣金报价 110 0 85 报价 10 海运保险费预期利润即每打约报价 12 4 1666 50美元案例有资信不错的客户询盘了田方用了约三个月的时间到工厂车间实习了解产品的种类规格性质包装生产工艺和生产能力等通过各种方法了解纺织服装的国内外行情做好必要的业务准备以后田方跟随经理参加了一次广交会在广交会上结识了来自阿联酋星星公司的经理LamiaKhashoggi女士 LamiaKhashoggi对从中国进口童毯非常感兴趣双方交换名片后约定尽快联系广交会结束后田方就收到了LamiaKhashoggi的询盘函 InquiryLetter 欲从中国购买童毯 BABYBLANKET 因为遇到的是新客户田方商定合同前进行如下操作 1 进行细致的调查客户资信调查贸易障碍调研 2 完成打样与寄样出口报价核算和发盘实例实例3 1 2008年10月22日田方收到北京新星纺织有限公司就童毯SY001的回复报价核算资料如下品名童毯包装纸箱货号 SY001 包装方式用出口纸箱包装 20条纸箱面料全涤纶每个纸箱尺码 0 57 长 0 40 宽 0 40 高 0 0912 m3 毛重 10kg 箱净重 9kg 箱采购成本含增值税 72元条含增值税增值税率 17 出口退税率 11 月生产能力 6000条月最低起订量 1000条款付款方式交货时付款交货地点工厂交货人民币对美元汇率 2008年10月22日为6 8339 l 业务定额费率按采购成本计 5 国内运费 2000元其他国内费用 500元银行贷款年利率 1年按360天计 6 12 银行费用率以出口报价为基础 0 3 垫款利息预计垫款时间为30天合同磋商案例出口报价核算和发盘实例实例3 1 2008年10月22日田方收到北京新星纺织有限公司就童毯SY001的回复报价核算资料如下认证费贸促会收费产地证的办证费35元份领事认证代办费115元份两份发票认证费10元份外交部相关部门收费 240元份两份阿联酋使馆认证费按货物总值为标准在收费表中查出产地证的使馆认证费400元发票的使馆认证费4000元运费一个20英尺集装箱基本运费为600美元燃油附加费BAF为126美元商检费该商品商检费标准是货物总值的0 15 投保平安险到阿联酋的海运货物保险费率 0 1 投保加成率 10 佣金率 5 预期销售利润率 12 假定起订量为5000条需要报出每条童毯CIFC5 DUBAI价格计算数值保留到小数点后4位最后报价保留到小数点后2位合同磋商案例出口报价核算和发盘实例解析 1 明确价格构成根据对方询盘函CIFC5 DUBAICIF含佣价实际购货成本国内费用国外运费保险费佣金出口预期利润 2 核算出口成本实际购货成本采购成本含税采购成本含税 1 增值税率出口退税率 72 72 1 17 11 65 2308 元条 65 2308 6 8339 9 5452 美元条合同磋商案例出口报价核算和发盘实例 3 核算出口费用国内费用国内运费 2000 5000 6 8339 0 0585 美元条业务定额费采购成本含税业务定额费率 72 5 6 8339 0 5268 美元条银行费用出口报价银行费用率出口报价 0 3 垫款利息采购成本含税贷款年利率垫款天数 1年的天数 360 72 6 12 30 360 6 8339 0 0537 美元条合同磋商案例出口报价核算和发盘实例认证费贸促会收费外交部相关部门收费阿联酋使馆认证费 35 115 10 115 2 240 400 4000 5000 6 8339 0 1509 美元条商检费出口报价 0 15 其他国内费用 500 5000 6 8339 0 0146 美元条国内费用国内运费业务定额费银行费用垫款利息认证费商检费其他国内费用 0 0585 0 5268 0 3 出口报价 0 0537 0 1509 出口报价 0 15 0 0146 0 8044 0 45 出口报价合同磋商案例出口报价核算和发盘实例国外运费一是计算集装箱装箱量按20英尺干货集装箱钢质按重量计算纸箱数量 250 10 2500kg按体积计算纸箱的放置方法不同结果也不同纸箱放置方法有下列两种纸箱放置方法一集装箱内尺寸长591cm 宽233cm 高224cm纸箱在集装箱内的对应位置为长57cm 宽40cm 高40cm集装箱长宽高共可装箱量为长10 3箱宽5 8箱高5 6箱去纸箱误差集装箱可装纸箱数为长10箱宽5箱高5箱 250箱体积为22 8m3 合同磋商案例出口报价核算和发盘实例纸箱放置方法二集装箱内尺寸长591cm 宽233cm 高224cm纸箱在集装箱内的对应位置变动为宽40cm 长57cm 高40cm集装箱长宽高共可装箱量为长14 7箱宽4 0箱高5 6箱去纸箱误差集装箱可装纸箱数为长14箱高4箱宽5箱 280箱体积为25 536m3由此可见方法二是最佳装箱方案可以装280箱合同磋商案例出口报价核算和发盘实例二是计算运费查询中远集装箱运输有限公司 COSCOContainerLines 的报价表 DUBAI属于基本港一个20英尺集装箱基本运费为600美元燃油附加费BAF为126美元国外运费基本运费附加费 600 126 5000 0 1452 美元条合同磋商案例出口报价核算和发盘实例国外保险查询保险费率表投保平安险到阿联酋的保险费率为0 1 国外保险费 CIF价 1 保险加成率各种保险费率之和出口报价 1 10 0 1 0 11 出口报价佣金含佣价佣金率 5 出口报价出口费用国内费用国外运费国外保险佣金 0 8044 0 45 出口报价 0 1452 0 11 出口报价 5 出口报价 0 9496 5 56 出口报价合同磋商案例出口报价核算和发盘实例 4 核算出口利润出口利润出口报价销售利润率 12 出口报价 5 核算出口报价出口报价出口成本出口费用出口利润 9 5452 0 9496 5 56 出口报价 12 出口报价 10 4948 1 17 56 12 73 美元条因此出口报价为USD12 73 PCCIFC5 DUBAI 合同磋商案例 2 出口还价核算与还盘实例实例3 2 根据对方询盘和己方的报价核算对外发盘实例3 3 2008年10月27日蓝天国际贸易股份有限公司 BlueskyInternationalTradingCo Ltd 外贸业务员田方收到阿联酋星星公司经理LamiaKhashoggi的回复 1 Unitprice USD12 00 pcCIFC5 DUBAI2 Payment ByL Cat60daysaftersight 3 Insurance Tobeeffectedbythesellerfor110 invoicevaluecoveringALLRiskandWarRisks 合同磋商案例出口还价核算与还盘实例出口还价核算提示如果接受星星公司的价格12 00美元条则可能出现如下变化 1 如果接受对方还价则蓝天公司的销售利润率和成本核算如下进货价 72元条含税数量5000条税率17 出口退税率11 出口价格12美元条 2008 10 27银行买入价变化为1美元 6 8360元业务定额费率 5 国内采购成本基础上国内运费2000元银行费用率 0 3 出口报价基础上银行贷款年利率0 15 采购成本基础上其他国内费用 500元国外运费 726美元一切险费率0 4 战争险费率 0 03 佣金率 0 5 出口价格出口成本出口费用出口利润销售利润率出口利润出口价格出口价格出口成本出口费用出口价格成本利润率出口利润采购成本含税出口价格出口成本出口费用采购成本含税 1 核算出口成本采购成本含税 1 出口退税率 1 增值税率 72 1 11 1 17 65 2308 元条 65 2308 6 83609 9 5422 美元条 2 核算出口费用国内运费 2000 5000 6 8360 0 0585 美元条业务定额费采购成本含税业务定额费率 72 5 6 8360 0 5266 美元条银行费用出口报价银行费用率 12 0 3 0 036 美元条垫款利息采购成本含税贷款年利率垫款天数 1年的天数 72 6 12 90 360 6 83360 0 1611 美元条认证费贸促会收费外交部相关部门收费阿联酋使馆认证费 35 115 10 115 2 240 400 4000 5000 6 83360 0 1508 美元条商检费出口报价 0 15 12 0 15 0 0180 美元条其他国内费用 500 5000 6 83360 0 0146 美元条国内费用国内运费业务定额费银行费用垫款利息认证费商检费其他国内费用 0 0585 0 526 0 036 0 161 0 1508 0 018 0 0146 0 9656 美元条国外运费 726 5000 0 1452 美元条国外保险费 CIF价 1 保险加成率各种保险费率之和 12 1 10 0 43 0 0568 美元条佣金 12X5 0 6 美元条出口费用国内费用国外运费国外保险佣金 0 9656 0 1452 0 0568 0 6 1 7676 美元条销售利润率出口利润出口价格出口价格出口成本出口费用出口价格 12 9 5422 1 7676 12 5 7517 成本利润率出口利润采购成本含税出口价格出口成本出口费用采购成本含税 12 9 5422 1 7676 72 6 836 6 5531 2 还价成本核算若接受星星公司12美元条的还价在出口费用不变的情况下要实现10 的目标销售利润率采购成本降多少采购成本含税出口价格出口利润出口费用出口退税1 核算出口利润出口价格X销售利润率 12X10 1 2美元条2 核算出口费用第一计算国内费用国内运费 2000 5000 6 8360 0 0585 美元条业务定额费采购成本含税业务定额费率采购成本含税 X0 05银行费用出口报价银行费用率 12 0 3 0 036 美元条垫款利息采购成本含税贷款年利率垫款天数 1年的天数 6 12 x90 360 x采购成本含税 0 0153x采购成本含税认证费贸促会收费外交部相关部门收费阿联酋使馆认证费 35 115 10 115 2 240 400 4000 5000 6 83360 0 1508 美元条商检费出口报价 0 15 12 0 15 0 0180 美元条其他国内费用 500 5000 6 83360 0 0146 美元条国内费用国内运费业务定额费银行费用垫款利息认证费商检费其他国内费用 0 0585 采购成本含税 x0 05 0 0360 0153x采购成本含税 0 1508 0 018 0 0146 0 2779 0 0653x采购成本含税第二计算国外运费国外运费 726 5000 0 1452 美元条第三计算国外保险费国外保险费 CIF价 1 保险加成率各种保险费率之和 12 1 10 0 43 0 0568 美元条第四计算佣金佣金 12X5 0 6 美元条出口费用国内费用国外运费国外保险佣金 0 2779 0 0653x采购成本含税 0 1452 0 0568 0 6 1 0799 0 0653x采购成本含税 3 核算出口退税额出口退税额收入采购成本含税 1 增值税率 x出口退税率采购成本含税 1 17 x11 0 0940 x采购成本含税 4 核算采购成本采购成本含税出口价格出口利润出口费用出口退税率 12 1 2 1 0799 0 0653x采购成本含税 0 0940 x采购成本含税解得采购成本 9 7201 0 971x6 8360 68 41元条出口还价核算提示如果接受星星公司的价格12 00美元条则可能出现如下变化 1 如果成本费用不做调整预期销售利润率只有5 7517 比预期销售利润率10 下降4 2483 2 如果出口费用不做调整预期销售利润率仍为10 并接受12 00美元条的价格就要求工厂降价即采购成本采购价格含税降至68 41元条比原报价72元要低3 59元条下降4 99 工厂能接受吗还价核算为出口企业下一步再还价提供了决策依据要保持10 的销售利润率对内对外都要压价不能只压国内企业价格对国外客户一味妥协因此田方一方面要求工厂降价从每条72元降到70元另一方面对客户采取小幅递减让步策略从USD12 73 PC降到USD12 63 PC 降幅为USD0 10 PC 第二次让步时从USD12 63 PC降到USDL12 60 PC 降幅为USD0 03 PC 最终双方同意按USD12 60 PCCIFC5 DUBAI成交合同磋商案例 3 出口成交核算实例实例3 4 2008年10月31日通过几轮的磋商外贸业务员田方最终说服供应商北京新星纺织有限公司把价格降到70元条同时与星星公司达成USD12 60 PCCIFC5 DUBAI成交价并就其他条款达成一致协议主要的谈判结果如下品名及货号童毯SY001 面料 100 涤纶单价 USD12 60 PCCIFC5 DUBAI数量 5000条金额 63000美元数量和金额都允许有5 的增减包装用出口纸箱包装 20条纸箱单色单码每个纸箱尺码 57cm 40cm 40cm 0 0912m3正唛包括STAR 合同号码款式号目的港和箱号侧唛包括商品颜色纸箱尺寸和每箱条数合同磋商案例 3 出口成交核算实例付款方式见票后60天付款的议付信用证要求在2008年11月22日之前开到装运收到信用证后60天内装运从天津装运至迪拜允许转运不允许分批装运保险由卖方按发票金额的110 投保一切险和战争险单据签名的发票一式三份其中一份正本要到国际商会和阿联酋驻华使馆认证装箱单一式三份一般原产地证要到国际商会和阿联酋驻华使领馆认证全套 3 3 清洁已装船海运提单做成空白指示抬头空白背书标注运费已付通知开证申请人保险单一式两份合同磋商案例 3 出口成交核算实例田方与星星公司的谈判结果表明合同的主要条款已经谈妥应进行成交核算进一步明确该笔业务的出口成本费用和利润根据洽谈结果蓝天国际贸易股份有限公司进行成交核算核算后发现销售利润率达12 09 成本利润率为14 86 比预期利润率略高磋商谈判达到了预期效果为了进一步明晰该笔交易的成交核算田方制作了出口成交核算表见表3 6 合同磋商案例合同磋商案例实例3 5 2008年11月6日根据蓝天国际贸易股份有限公司与星星公司磋商谈判的结果拟订销售合同经双方盖章签字确认合同开始生效合同号 BS08125 合同签订案例

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