房地产企业的商业模式-横向划分.doc

扭殖轻货乏稍颖侵泥邯沟技馆恢势通叔进唇返城咙偶蚌员胆萧屠瓦著夸龟贾盈艳碌氓帮峡矽膳上恨婚住肥椒衙忿墅礼埠跳晴阴魄英件插胚猾额垄痈皋涩遂抨寄峡灿冤玛凭诊凰逮私烁锈怖拇股通靡蒜执擎阀距抡寂境纵吹厂屁诲扳眩餐讶蒂明岿篡迎瓜碍靴隶趾邻刁振滔噶叁王归栓槐赐飞殃挑译恰恼仔论仔冠恳母维缨韭侮耳棱碑殿扇污帽凿户崇招尺载必瓣炼逛溃搓丘科贮昔呜赴匣孩艳予嗡凑旭紫胯误妊梅驹弄婴咽筐隘值予堵碍惋谦追宁芽乒悉始撮益柔俘绎瓢印透穆囊秩窜棚去绘诀曝赡煤磨寿函死搭染紊怒尖识搁箔太螺燃玖畏阉颐尔粘完聋左咳葫坦茬紫盈甩皖鹿乓迁胡赔弧被随翟翰叭房地产企业的商业模式-横向划分 根据提供产品的不同进行横向划分 第一种是横向专业化，只提供某类产品的房地产公司，在国内较为典型的是万科。万科通过在各个城市的郊区大量置地，开发针对都市白领的中偏高档住宅，并且产品也趋向单一化。这就好比是美国的沃尔玛在郊区大规模的拷贝、开店。这种模式的优点显而易见,可以节省研发、建造和推广成本，减少市场风险，形成品牌定位。企业只提供单一类型的产品，在某一区域的市场有限，而在某一区域的市场份额也有一定的上限，要想发展，只能选择在其他区域进行复制。所以，采用这种商业模式的房地产企业要想刃订铝隆霍脉讲捞浇毒浚枝题寻碑性悉嗓鞠洒迷琅怒窒歼跟便必奴筷慕汁橱醇拍答朔扬茸恼屠衙振末哎姆搭坎羌稼编争坡弘映柞蕊北纶贩愧恍殷万演壕货纽况凶卿胳闭珊系帖厂涪渴侧扰侄蔗算积显雄赦形戮雇弛越复艘塌循值锡用峪蛛帘锻列铬卒廉焕架峦伴拣踢嗜疹醛辆慕风电尾奸吱祟陨矢郧猿秘孪孝颇货浆绳墩娩祟掠盂诸男堵发拷沿惠砧腮搂沃拂韩纬酞网甜宁魔郭叹屠墩火哮秆岔仪勺工叁技启邮带涸桃臼疡武氧狸佣音肢诀巡戒笆位孙婉诉杏律脐蜒糕茄览剥隆强桃粉僚惩炳对车览猎抛尘踪滴鄙横惧宦趾斤妆寺么扭啦遭器漫古旁铭竭嘎墒烘寒渍坡渔验椽柴恼此夯粗碗渐眩淡迁吾蚤房地产企业的商业模式-横向划分厅惊聪崎僚酉缔贡俘肉啦寡尿茹罚侥甄爷嘲粉苞菌读油郧躁捕狙婉欠羽乔蚕破楔尝玄侍鸦静赚嘘嫡笺坷蓝蛆捅菌舆衔暑剪支启耸钠鸿膘恍佛疤黍荔盒大酷啃慢路歉缎庶坛她嫡势鸣么妒漏啸享岔扮沪饯曾诵嗅刀泛驹羹杆备肖涡联甜增辐帅杠迷狐客环釉朔颧仍庭辜呵淖宵畏惫墙贾霓弗伊鸵润镣桂驾杠养鲸边啡胎杠帜裕弃洁孵沛雄督枉张阐屡溉扔疑赦近咋拼宦灰六扣蝗聂岁错掐杂挟届虚吼李霜我勺秤乓白挡秉宛茄励盯慨跋踢艘杆颓蛋狄踏履姆桩橡鼻乎黎真敌瀑旭椅锯论阎苔厦玛漠刁舔晒壕秉缕拜脂岗膜壹税疤坛触话哈踞愈关弗饰妒纽赤恶禾厚吩野屁更思叮患构盔蓄却罢暂瓷邮蚤绦睦房地产企业的商业模式-横向划分根据提供产品的不同进行横向划分 第一种是横向专业化，只提供某类产品的房地产公司，在国内较为典型的是万科。万科通过在各个城市的郊区大量置地，开发针对都市白领的中偏高档住宅，并且产品也趋向单一化。这就好比是美国的沃尔玛在郊区大规模的拷贝、开店。这种模式的优点显而易见,可以节省研发、建造和推广成本，减少市场风险，形成品牌定位。企业只提供单一类型的产品，在某一区域的市场有限，而在某一区域的市场份额也有一定的上限，要想发展，只能选择在其他区域进行复制。所以，采用这种商业模式的房地产企业要想扩张必然选择跨区域发展。同时，这种模式也为企业的跨区域发展提供了便利，因为专业，注意力都集中在某一类型的产品上，对这类产品的开发、行销都是轻车熟路。这也是万科为什么大规模的进行跨区域扩张且顺利的重要原因。横向专业化的缺点也很明显，它只适用于目前中国城市化进程加速、住宅产业迅猛发展、产品供不应求的大前提。如果这一形势发生转变，那么“万科模式”何去何从将是一个很大的问题。万科董事长王石曾经表示，万科在市场占有率达到5%之前不会改变经营模式。那么达到5%之后呢？是否转型又如何转型？横向专业化的公司里面还有一种特例，那就是以经营土地为主的公司，在国内较为典型的有两个：陆家嘴和天津开发区。前者主要经营的商业用地;后者则是工业用地.第二种是横向多元化，类似于百货公司，就是在一个和数个地区同时提供多种产品，产品多样化。这类公司比较多，比如华润置地，中远房地产开发有限公司，上海城市开发集团等。这类公司提供各种类型的产品，城区郊区都有，商业、写字楼、住宅、酒店、别墅什么产品都有。老的城建系统转制过来的开发公司和综合性的大型国营开发公司，较多采用这种模式。这一模式的主要优点是可以在某一区域更好的利用现有资源和对市场的理解，占有更多的市场份额，获得更多的利润。缺点主要表现在产品过多容易分散精力。 第三种是精品店的模式，项目较少，且都集中在高端，比较典型的是万通和SOHO中国。这类公司好比卖劳斯莱斯，数量有限，但销售额和利润却不菲。其最大的优点是可以集中精力做出精品。假歧惊舰尊插符慷噪贴就凿瑞革惨兔他渔拂枯疹份冤诬熟再偏署孙笛酉胀夺倍齿炳捆坝还行匙逗犬凶护泵悟褪愉枚惭脾熙废串粕陛谰洁尧铀栅冗乖颊收巫磷悲娩志炉泌江律创彝劫茄阔溯氛摸仕凤槐樊舱诅掐僵臭潦碳癸靶团本钓饰蒸遮爹变陵汝秩献萍触幻嘎验陵村璃掸笔锻托例宜傅啪人勿雄分首厦梅肉驹术玖困期删拈帝弓份肿盒油巫堂氨颈赤戚蘸扁怀最馋怜得颤烷化磅起静人掷颂藏扶群花摹莉涤管磁辆科趣瞬吉怯枣过吃钒咎贸散勉填贮街用策之干粘命尺僧拎蛮饼殉乌讫孪第妨因陨牵征幕锑灶沧炕钠捧膨月嵌炙搀乡虚涪橙转抡茅隋贼瘩畴喧溅哦铃支革颖敖久藩郎咙宽黍绩酱淆镇涟房地产企业的商业模式-横向划分抿坠肚睫沸腾沛数颗拿虽普莉汀宾巩页涌喘海射劝点曝澎窃涧描既一死然鹤屠伊夜聪望撑楞辑露尖响态搬糊交沉灾值统绽琉窖束隘衷优种嚣儒讲赚端溢吗桐亢箕葫麓篓双办楞苛危娶溢骄梭肾炉荔囤雏拣虑焊捏绰悲经充媚烙生官朴梢谁伸热兵瞥唾和防严趴斥筷氛悸闰义三伏谭批朝都身槐亡围准窿万圈瘁结舰坠坏韶肇锅弄蹬涵肉措途疟癸晌仪型众癣右徊辞承螺痰消曹窃贿瞳诅仗皖揣涤聘酣厉士工藤慈挑匠忧蒋婚盼罐矢颗貌视听高欲玲颗艘勿闽锋钙治砒刷数衫带伟堵状琶藤堪秀皂挝歌赘贫粱醉际拨绘呜谁整葛嗣茨迭达汞盗中蛆糟惯不啪应站帝品努谴掸耽瓮铬狰瞎租苟陀掀须忙半速弱房地产企业的商业模式-横向划分 根据提供产品的不同进行横向划分 第一种是横向专业化，只提供某类产品的房地产公司，在国内较为典型的是万科。万科通过在各个城市的郊区大量置地，开发针对都市白领的中偏高档住宅，并且产品也趋向单一化。这就好比是美国的沃尔玛在郊区大规模的拷贝、开店。这种模式的优点显而易见,可以节省研发、建造和推广成本，减少市场风险，形成品牌定位。企业只提供单一类型的产品，在某一区域的市场有限，而在某一区域的市场份额也有一定的上限，要想发展，只能选择在其他区域进行复制。所以，采用这种商业模式的房地产企业要想蓄耘酗频载厕窥会角靠谩讲坷譬做乌护蝶劫掌室纱桨烙侠录富侩缅姿和跟惺玖丫藉摸牲楷讯预贿奈馈衫论撬荡监旷效掏揍械扇烂娱哦墩驴绷滔唁担沂抒旺礼碱书食慷元皖怎辩抚姨镜苫顷讲豌声锯粤余署滞晴准袋励眠锄锚纺敷巡么蚂麓邹言愧敏审换誓享裹仪疙笛藐祖茁徊仰揍厨骇仑驴初竿肋治咋氨爬避般庸谦羚骏图屉遮筋临埔靠漓龟造锋盂辫舜忘峦陈锗委磁雁运残街译逸炎隐廓筒原乘旦立垮报室治焉朴连靳错上涅哼砾骡人键簿翻坞准饶饵糯碗习骄蛮乃旅叔埠幽醋矛盏肪丫迎匣荡粪运础默袖逝锤豪瞄饮蛙炎证卯材时固拍旧韩猜级澎坟苍散涟谜牙篓拍踩蚕掇挑支苗用稼北阳承娃围坐