国际贸易第一章课件中文翻译.ppt

2020 3 31 ZhouRiqi 1 010 64492342uibep 2020 3 31 ZhouRiqi 2 INTERNATIONALTRADEPRACTICE国际贸易实务 PresentedbyZhuRundong 2020 3 31 ZhouRiqi 3 ChapterOne GeneralIntroduction简要介绍 2020 3 31 ZhouRiqi 4 1 1Conceptofinternationaltrade国际贸易的概念 Internationaltrade worldtrade foreigntrade overseastrade国际贸易 又称世界贸易 对外贸易或海外贸易 Thefairanddeliberateexchangeofgoodsandservicesacrossnationalboundaries 是一种平等的 有意识的 跨国界的商品和服务的交换行为 Concerningtradeoperationsofbothimportandexport国际贸易是有关于进出口的贸易业务Includingthepurchaseandsaleofbothvisibleandinvisiblegoods 包括购买或者出售有形和无形商品 2020 3 31 ZhouRiqi 5 1 2Reasonsforinternationaltrade产生国际贸易的原因 Resourcereasons资源方面的原因Naturalresources自然资源Humanresources人力原因Technology科技Economicreasons经济方面的原因Benefits利益Comparativeadvantage DavidRicardo 比较优势 如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本 用其他产品来衡量 低于在其他国家生产该产品的机会成本的话 则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势 Economiesofscale规模经济 给定技术的条件下 对于某一产品 如果在某些产量范围内平均成本是下降或上升的话 我们就认为存在着规模经济或不经济 Otherreasons becomemoreandmoreimportantnow 其他原因 现在变得越来越重要 2020 3 31 ZhouRiqi 6 1 3Differencesfromdomestictrade与国内贸易的区别 DealstransactedinforeignlanguagesandCulturaldifferences交易过程中使用外语且存在文化差异Underforeignlaws customsandregulationsorinternationalrules交易需要遵守外国法规 海关规章制度及法令或者国际法规Foreigncurrencyisused thereforeeasilyinfluencedbythefluctuationofforeignexchangerate interestrate etc 使用外国货币 所以贸易容易受到外汇汇率及利率的波动的影响Higherrisks Politicalrisks Commercialrisks Financialrisks Transportationrisks高风险 政治风险 商业风险 金融风险和运输风险Morecomplexbusinessproceduresthereforemanagersneedabroaderrangeofmanagementskills交易过程更加复杂 因此管理需要更高的管理能力 2020 3 31 ZhouRiqi 7 1 4ExportProcedures 2020 3 31 ZhouRiqi 8 2020 3 31 ZhouRiqi 9 Aboutthecontract关于合同 Twoformsofbusinessnegotiation 商业谈判的两种方式inwords i e face to facenegotiationornegotiationthroughtelephone使用语言谈判 比如 面对面谈判或者通过电话谈判inwriting i e businesscorrespondencewhichincludesletters faxes e mails telex etc 书面谈判 比如 商业通信 包括信件 传真 电子邮件 电报 fourmainstepsinvolved enquiry offer counter offerandacceptance 四个主要步骤 询价 报价 议价和验收Atradecontractisanagreementwhichisconcludedbetweensellerandbuyerbasedonanacceptedofferandwhichsetsforthbidingobligationsofthepartiesconcerned 贸易合同是包括买卖双方建立在双方接受的报价基础上 同时规定签订合同双方的义务的达成一致的合约subjecttoUnitedNationsConventiononContractsforInternationalSaleofGoods CISG acontractcanbeformal informal simpleorcomplicated writtenororal 贸易双方要遵守联合国公约中对国际货物销售中与合同有关的条款 一份合同可以使正式或者非正式的 可以简单或复杂 可以使书面形式或者口头形式 2020 3 31 ZhouRiqi 10 Aboutthesalescontract关于销售合同 Contract alsonamedconfirmation合同 也叫做确认书asalescontract confirmationvs apurchasecontract confirmation比较销售合同 确认书和购买合同 确认书的区别Acontractismoreformalandcontainsmoredetailsthanaconfirmationbutequallybindingonthepartiesconcerned合同比确认书更加正式 包含更多细节 但同样对当事人具有约束力Asalescontractnormallyincludes seeSpecimen1 1 1 2 一份销售合同一般包括 fullname addressandothernecessaryinformationofthesellerandthebuyer全称 地址和其他一些卖方双方所需要的信息descriptionofthecommodityinvolved includingname quality quantityandpackagingetc 贸易商品说明 包括商品的名字 质量 数量和包装alltermsagreedupon includingprice delivery transportation insurance payment inspection claims forcemajeure arbitration etc 所有条款达成一致 包括价格 交付 运输 保险 付款 检查 索赔 不可抗力的规定 仲裁等dateonandplaceatwhichthecontractissignedandthesignatureofthebuyerandtheseller签订合同的时间和地点 以及买卖双方的签名Importanceofawrittencontract签订合同的重要性itistheonlydocumentbetweenSandBthatevidencestheirrespectiverightsandobligations 这是唯一能够证明贸易相应的双方权利和义务的文件Itservesasthebasisfortheperformanceofthecontractandalsothesettlementofdisputes 合同是履行合同和解决争议的基础