药店推广策略

OTC药品市场营销策略OTC市场营销策略大盘点OTC药品营销的十大趋势OTC营销理念大透视OTC药品营销变革一、做好旗舰店，能有效提高铺货率。铺货形式一般有：商业推广会形式、自然流通形式、人员摆放形式等，可以单独使用，也可以综合使用。 铺货量第一次不宜太大，摸清月销量情况后，再定详细的铺货量。对于现金提货的客户，可以加大铺货量，但也不宜太大。铺货的地理位置选择，先从医院附近、人流量大的地方的邻近药店开始，尤其在那些医院销售较好的医院附近，会起到医院带动药店的效果。铺货时可以几个产品打包，规定在*盒至*盒享有什么样的政策。第一次铺货可以给予一定的铺货奖励，二、药品陈列 保持长期性、最佳陈列位、最大陈列面、同类产品相邻等特点1，商品陈列必须确实能够提高产品销售量 。2，应争取的陈列点，柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都是叫好的陈列点。3，具有吸引力充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势，正确贴上商品价格标签等。4，陈在顾客容易拿取的位置。5，价格要标识清楚。6，商品陈列稳固性 。对一些重点终端可以做堆头，POP、海报三、店员技能培训对药店要加强对店员地教育,在重点终端开展店内推广,以点、线、面地顺序将市场炒热。店员中,尤其是在重点终端的店员中开展销售竞赛活动,以便调动大店员的积极性四、适当的给予店员奖励 奖励都不给现金,只给奖品。可以根据节日，给出相应的礼品，根据店员喜好，和相应的供应商联谊，这样能取得共赢的效果。五、赠品 针对不同产品选择有创意的，最好是能同时提高我们品牌效应的，选择实用性、可操作性、关联性强的。对于慢性病可给予赠药，疗效长的可以给予一定的折扣。六、大卖场促销与一些软文广告 节假日，在人流量大的广场、大医院附近、大药店附近，或其他固定场所，进行直销宣传与展示活动，具体操作：邀请相关医生，最好当地名医。争取工商、城管、环卫、等相关职能部门配合邀请当地新闻机构参与印刷相关的资料进行宣传，告诉消费者药品功能，在哪里有卖当场进行咨询服务，赠送纪念品，开展部分销售。软文广告诉求功效，以科普知识和专家指导为由，做软文广告，以此含蓄诉求产品多种辅助功能。软文广告要求：产品功能形象化，写作语言通俗化，应用黄金分割法则-广告软文和硬平面的比例越接近黄金分割比例，软文越具有杀伤力。七、医保 药品进医保就意味着产品打开了两种营销通道，不但可以在医院作为临床消费，也可以在药店销售。两种渠道可以形成互动式推广。