国展家园宣推及销售方案.doc

国展家园宣推及销售方案一、 宣传推广1、 宣传推广思路顾客可划分为重度使用者、中度使用者与轻度使用者，重度使用者往往只占其总顾客数的20%，为在短期内实现项目余房的销售结案，我们锁定本项目的重度使用者，采用“小众”营销，充分理解其爱好、习惯及心理，采用有效的方式进行营销沟通，短期内形成强大的市场冲击力和聚集效应，从而顺利地完成项目的销售，安全有效地回笼资金。2、 宣传推广主题根据市场经验，本项目的主力客户可判断为与国际商务人士及投资型客户，结合本项目的产品特点，周边环境，我们提出本项目的宣推主题，“畅游多维释放空间，自由接轨国际生活” “释放”的支撑点：l 项目户型面积近200平方米，更多面积，更多居家的自由。l 项目三卫的设计，私密空间更人性化，国际化。l “试住”的推广将有效地化解释放购房者的购房风险，给客户更多的购房自由。l 项目的高档次定位彰显购房者地位与身份，给客户释放能量的空间。l 接合项目的促销活动，比如非洲之旅，宣称释放身心的国际之旅，更加丰满项目的形象。3、 宣传推广节奏本项目宣推节奏把握注意以下原则：l 2月中旬推出项目的“试住”公告，形成第一轮市场冲击波。l 分时段推出业主与各俱乐部的联谊活动，严密监控活动效果，调整宣推力度，保证项目市场热度。l 逢节日宣传力度加大。4、 宣传推广媒介选择由于本项目采用的是小众营销，因此在宣推媒体的选择上以小众媒体为主。二、 销售策略1、 “试住”营销开发商提供五套左右样板间向目标客群发出“试住”信息，公布“试住”规则，以独特创新的营销方式，以“释放”客户购房风险，自由接轨国际生活为噱头，吸引客户眼球，酝酿聚集市场人气，通过“试住”人群的“试住体验”向目标群体发出强烈的购房讯息，最终促成项目的销售。2、 家庭式酒店，以租代售。根据目前市场短期租赁良好的状况，项目推出以天计的租务，其一切实降低客户购房风险，丰富项目的销售手段；其二通过租务前景的显化，吸引投资客户，适时启动家庭式酒店的概念。3、 积分销售这是充分利用客户口碑带动项目的销售，成交多，积分高，并对高积分客户实施奖励推动项目销售的解决方案。客户与开发商在销售中双赢。4、 套餐销售这个策划的主旨在于本项目与多个房地产商的多种物业产品组合捆绑在一起,一次性满足购房者或投资者的多元物业品种需求。在相互选择、自愿基础上签订各方认可的套餐式物业组合销售契约。套餐联合最终达到+的倍增效果。5、 俱乐部销售组织业主与京城知名俱乐部会员的联谊活动，以此为契机做点对点的销售。