【活动策划方案】东阿阿胶5.1促销策划书

东阿阿胶保健品“五一”节促销策划书一、活动背景 “五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧，创健康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 二、活动主题 触摸“五一”，体验“阿胶”东阿阿胶情系百姓 三、活动目的 1. 利用节日消费高峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四、活动时间 2009年4月25日2009年5月10日 五、活动产品 主推产品：阿胶神三个规格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜. 六、活动城市(以分公司为单位) 济南、青岛、淄博、烟台 （不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础） 七、活动规划 （一）、活动内容 1、 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动一次 2、 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动两次 3、 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动三次 4、 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动四次 5、 凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的触摸“五一”赢幸运摸奖活动五次，最多五次。 6、活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司 （二）、活动形式 1、每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30CM*宽30CM*40CM），摸奖箱四个面：两个面为企业的LG；另两个面为触摸“五一”赢幸运字样 2、每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。 3、乒乓球上字样标志分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运” 4、乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节约成本） （三）、奖项设计 1、一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20ML*40） 2、二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液 3、三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆 4、四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100G） （四）、补充说明 1、本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础 2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整） 八、促销价格策略 1、经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10% 3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 九、活动终端要求 1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： （1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 （2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 （3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 （4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容 3、终端的布置设计 （1）在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容） （2）在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 （3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 （4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望 （5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十、经销商配合内容/（直营分公司） 1、 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动 2、经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展 3、经销商需协助促销员的进场手续办理 4、经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知 5、保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售 十一、宣传物料 1、活动宣传单页 2、活动海报 （设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成） 3、分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二、关键控制点 1、产品进场 2、促销员招聘、进场、对促销员的培训 十三：效果预估 1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)3、树立彼此的信心