服装店计划书上.doc

创业计划书企 业 名 称 女 人 屋 创业者 姓名 楊 春 龄 日 期 2011.5.18 通信地址 天水市秦州区天光厂农贸市场邮政编码 741000 电 话 目录一、企业概况（3）二、创业计划作者的个人情况（3）三、市场评估（4）四、市场营销计划（6）五、企业组织结构（7）六、固定资产（9）七、流动资金（月）（11）八、销售收入预 测（12个月）（12）九、销售和成本计划（13）十、现金流量计划（14）一、企业概况 主要经营范围：服装、鞋帽、包 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：楊春龄，女出生1984年12月，家住秦州区盈池路49号，因下岗失业后，在商场从事过服装销售工作6年，积累了一定的经验，学到了经营管理知识。 三、市场评估 目标顾客描述： 1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主； 2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友 3.年轻的妈妈。 市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。市场容量的变化趋势： 小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是周边几大住宅小区正在修建，相信建成后，人气会更旺。 竞争对手的主要优势： 1经营时间长，经验丰富； 2小区内有一定的老客户； 竞争对手的主要劣势： 1相同的款式，售价高。 2店内灯光不亮，晚上不能吸引人气 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1款式新颖、质量还可以； 2周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求； 3装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1没有经验，比不上其他店拿货准； 2资金不足； 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征上装（毛衫）款式新颖多样、新品周周推出下装（裤子）式样多种，以满足不同的需求女鞋（单鞋）简洁、大方、价廉、物美女包搭配不同的服装，能够画龙点睛2价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格上装（毛衫）408090下装（裤子）60120150女鞋（单鞋）4590无女包4080无折扣销售开张第一个月，八折促销赊帐销售无3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本天光厂农贸市场403万(2)选择该地址的主要原因： 1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。 4.促销推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称: 女人屋 企业的员工 职务 月薪 业主经理 （一名） 1000元 员工 （无） 企业将获得的营业执照、许可证: 种类 预计费用 工商营业执照许可证 50元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 员工薪酬 1000元/月 保险 600元/月 税金 300元/月 六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)货架2只100200空调1只18001800模特1个200200挂烫机1只600600合计28002.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名 称数 量单 价总费用(元)无3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名 称数 量单 价总费用(元)试衣镜1个150150办公桌椅1套200200合计3504.固定资产和折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备2800933/年、78/月交通工具00办公家具和设备350117/年、10/月店铺装修30001000/年、83/月厂房土地合计61502050/年、171/月七、流动资金（月） 1.原材料和包装名 称数 量单 价总费用(元)上装120件404800裤装80条604800女鞋（单鞋）30双451350女包15只40600包装袋2500.5125合计116752.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1000雇员工资0租金2500营销费用0公用事业费50维修费保险费600保险费登记注册费50一次性费用合计4200