《商业计划书范本》word版.doc

莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀膆蚃蚂肆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚀罿羇芃蚀虿膃腿蝿螁羅蒇螈袄膁莃螇羆羄艿螆螆腿芅莃袈肂膁莂羀芇蒀莁蚀肀莆莀螂芆节葿袄聿膈蒈羇袁蒆蒇蚆肇蒂蒇衿袀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃葿蒃袅羆莅薂羈膂芁薂蚇羄膇薁螀膀肃薀羂羃蒁蕿蚂芈莇薈螄肁芃薇袆芇腿薆羈聿蒈蚆蚈袂莄蚅螀肈芀蚄袃袀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商业计划书(编写规范)XX商业计划书的编写规范对任何新开始的或正在经营的生意，完善的商业计划书能够提供赢利的途径。你的商业计划书是提供贷款人、投资人所要求的文件。第一部分封面及目录表一、封面页的内容你的商业计划书的第一页是封面页。它的作用是作为标题，应包含以下信息： 1、公司名称 2、公司地址 3、公司电话号码(包括地区号码) 4、标识(如果有的话) 5、业主或执行官姓名、头衔、地址及电话号码 6、计划的写作日期 7、文本号 8、作者姓名二、封面页样式三、目录表写作提示 目录表应当结构清晰，以便投资人迅速找到你公司任何一方面的信息。你的商业计划书的目录表都要包括以下几个主要部分。经营概述 第一部分：机构计划 第二部分：营销计划 第三部分：财务文件第四部分：证明文件第二部分：经营概述 经营概述(Executive summary)是你商业计划的主题陈述。它应概述你的身份、你公司的业务内容及发展方向、朝该方向发展的理由，以及如何达到这个目标。如果你在寻找资金，经营概述就要向贷款者或投资人详细说明你筹资的目的，并论证你商业计划的可行性。第三部分：机构计划“机构计划”部分包括对你公司产品或服务的描述，以及对你公司管理体制的描述，即你的公司如何组织在一起、以有效地创造成本效益的方式。一、公司概况 l、陈述公司的使命。 2、描述你公司的商业模式，以及他在你的行业中为什么具有独特性。 3、综合陈述公司的策略：其短期目标和长期目标，以及你打算如何实现那些目标 4、如果你有策略关系方，说明它们是谁以及它们如何对你的公司有益。 5、公司又能面临的风险包括内部风险外部风险。二、产品或服务 你要描述你的产品和服务，你销售的是什么?分析是否应当把产品和服务的品种缩减到真正存在需求的数量上。你是否应当最初只提供品种有限的产品或服务，等到与制造商、供货商、批发商和零售商的关系巩固以后，再增加产品或服务项目的品种等问题。三、知识产权 知识产权是这部法律中的一个高度专业化的领域，你最好向能彻底了解你设计细节的专家请教有关问题。你要需要把注册登记、照片、产品研发流程图的副本，或一切有关的信息纳入你的“证明文件”部分，以证实你的知识产权。其中包括：l、专利权2、商标权3、版权 四、公司所在地 公司所在地与其目标市场有直接的联系，是营销的一个重要因素，最好把它纳入你的营销计划。你应该提供背景信息，以说明你选择的地点是正确的，你可能还需要把该地点的照片、布局图或草图的副本加入你商业计划书的“证明文件”部分。五、法律体制 描述你选定的法律体制，说明它为什么是最有益于你公司的体制。列出业主或有限股份制官员的姓名，简述他们的长处和弱点，并将每一个人的简历纳入你商业计划书的“证明文件”部分。可以分三种类型： 1、独资经营 2、合伙公司 3、股份有限公司六、经理和雇员 你必须考虑公司的关键问题，很可能就是公司的经理。制定雇用经理人员的方针、岗位职责和雇用合同这些都是做出正确选择需要考虑的因素。另外要实现有效益的运营公司需要多少雇员?需要雇员做什么工作?需要公司运营的哪个阶段雇用他们?他们需要具备什么资质或经验?他们要工作多少个小时等问题进行说明。七、会计和法律（一）、会计 你应当写明你公司采用哪种结算制，以及选择该制度的理由。你本人也具备把那些实际变化记入财务报表的能力，以便使公司的盈利增长。(二)法律 你公司应该设立内部的法律部，与一家专门处理你那类公司事务的法律公司建立联系。同样，你也应当把公司法律部的人员预算纳入你的财务预测计划。八、保险你必须与一家有信誉的保险公司的代理面谈，考虑适合你公司的险种，并要计划采取积极的对策，以减少保险主张权发生的可能。九、安全措施应预计到的问题及拟采取的保护措施 1、内部盗窃：雇员的不忠诚。 2、外部盗窃：顾客的行窃或抢劫。 你应当与你的保险代理讨论公司的安全问题，这样，你有可能做到既减少某种保险费用，又能保护你的公司。第四部份：营销计划 写营销计划时，你应当详细说明市场分析、广告及公关活动的内容。营销计划还必须将传统(离线)的营销项目与利用新媒介(在线)的策略结合起来。营销策略综述及其目标(一) 营销策略的目标1、创造强有力的品牌2、建立强大的客户基数3、提高产品和服务的销售量(二)营销必做l、定向销售2、了解你的市场空间3、为盈利而定价二、市场分析(一)确定目标市场 1、人口统计学特征。 2、心理特征研究。 3、缝隙市场。(二)研究你的对手 1、考察他们的网站。 2、调查竞争者的产品和服务价格 3、查明谁是他们的广告客户。(三)确定市场走势 1、行业走势。 2、目标市场走势(四)产品市场研究(五)调查方法 1、问卷调查。 2、座淡。 3、民意调查。(六)数据库分析 制定和实施你的营销计三、策略的内容（一）总体描述（二）销售及分销方式1、商店或实体办公室2、厂商目录3、网站。（三）价格策略 1、价格策略。 2、具有竞争性的定价(四)确立品牌(五)数据库营销(六)销售策略 1、直销。 2、离线销售。 3、在线销售。 4、直接邮寄。 5、电子邮件营销。 6、联合营销。 7、双向营销。 8、扩散型营销。(七)销售的奖励和激励(八)广告策略(九)传统广告1、 电视。2、 广播。 3、印刷品。 4、极端广告。(十)因特网广告新媒体 1、通栏广告2、PDA广告 3、门户广告纵向门户广告 4、互动电视广告(十一)长期主办广告(十二)公关活动(十三)新闻稿 1、周报 2、日报 3、电讯 4、杂志 5、广播-(十四)新闻发布材料1、一份小传(简短、仅涉及在今天具有重要意义的事件)2、张照片(头像，8X10英寸或5X7英寸，黑白)3、你的小册子4、已发表的、你的消息或特写的文章印件（十五）关系网总体的商业共同体1、 你的业务同行2、 你的当地的社会共同体3、 总体的社会共同体(十六)参与四、客户服务（一）客户服务活动简述（二）获得卓越后的预期成果五、营销策略的实施 l、公司内部的职责 2、公司外的职能 3、广告网络公司六、评定营销效益七、产品市场分析你应该遵守使营销成功的4条规则： l、找出需要你的产品或服务的潜在顾客 2、确定准备购买的客户。 3、让客户知道你能满足其需求。 4、找到愿意付钱的顾客群。 遵守以上4条规则将给你带来的好处是：缩短销售周期、把更多潜在客户转变成真正的客户、你的营销和销售成本支出将获得更有效的收益。第五部分 财务文件 财务文件是用来说明过去、当前和预计的财务状况的记录。财务文件部分，就是要对你在计划的陈述中提出的一切进行量化的阐释。运作良好的财务状况回味你提供一种工具，使你能从获利的角度，对你的公司进行现实的考察。一、 财务文件的类型1、 对你的财务需求和如何使用贷款者或投资人资金的陈述。2、 预测报告 3、对公司实际表现的陈述。二、编写财务文件(一)有5种情况，你可以确定哪一种适合你的公司，然后在写“贷款资金使用报告”和“贷款资金分配报告”过程中进行选择。1、你的公司新开业，你正准备寻找贷款者或投资人。2、你的公司新开业，你不准备寻找贷款者或投资人。3、你的公司已经存在，你正准备寻找贷款者或投资人。4、你的公司已经存在，你不准备寻找贷款者或投资人。5、如果这个商业计划是为大公司的一个分公司写的。(二)财务文件应当按照以下的顺序写作： 1、财务需求报告，贷款者或投资人资金用途报告。 2、预测报告。 3、财务实际状况报告。 另外，只有你需要寻找贷款者或投资人的资金时，你才需要写这两个文件：财务需求概述和贷款资金分配报告。三、财务需求概述 如果你正在申请一笔贷款，贷款者或投资人就会对你公司的要求做出分析。会区分出以下3类资本： 1、运行资本(working capital)。这是公司下一个完整运转周期(通常为一年)中需要用现金(流动资产)支付的流动需求。 2、发展资本(growth capital)。这是需要在几年的时期内用利润支付的需求。3、 股份资本(equity capital)。这是种长久需求。你寻找的如果是股份资本，那就应当从愿意风险的投资人那里筹集。四、贷款资金用途报告 资金用途。未来的贷款者或投资人会要求你说明你筹借到的资金的用途径。你必须明确以下两点： 1、说明如何使用贷款或投资资金。 2、用证明材料证明你的说法。五、财务预测报告 财务报告是预测报告， 内容是你对你的公司未来盈利状况的预测。一切商业计划都必须包括以下几个预测报告： l、现金流量报告。 2、三年收入预测。 3、收支平衡分析。 另外，这部分还包括：应付现金及现金来源作业单和季度预算分析作业单。六、现金流量预测报告(预算)七、填写作业单(一)准备现金流量预测报告 1、收入预计。 2、成品购入。 3、可变(销售)支出预算(附营销预算) 4、固定(管理)支出预算。(二)先填写两个报表： 1、应支付的现金。 2、现金来源。(三)作业单样本。 应该解释每个项目的信息填写作业单(报表)时，要尽量做到切合实际：一定要在两张报表上写明对同一个时间周期(即年度、季度、月)的预估。八、应支付现金作业单项目说明 1、启动成本。 2、成品购入款。 3、可变支出(销售或直接支出)。 4、固定支出(管理或间接支出)。 5、资产(长期分期付款)。 6、债务。 7、业主权益。九、现金来源作业单项目说明 1、库存现金。 2、销售额(收入)。 3、杂项收入。 4、固定资产的长期出售。 5、债务。 6、权益。十、三年收入预测。 三年收入预测是一种预测性的收入(或盈亏)报告。它与现金流量报告的区别是：三年收入报告只包含预计的收入和可扣除的费用。十一、收支平衡分析。(一)确定收支平衡点的两种表示： 1、收入美元总额(它与成本总额完全相抵)。 2、产品单位总额(与产品销售收入完全相等的成本)。(二) 对运营进行收支平衡分析，需要做出三种预计： 1、固定成本。 2、可变成本。 3、总销售量。十二、资产负债表。(一)资产负债表(BalanceSheet)是一种财务报告，显示你公司在个固定日期的财务状况。(二)资产负债表项目说明。 1、资产：流动资产、长期投资和固定资产。 2、负债：流动负债和长期负债。 3、净值(也称“业主权益”)。十三、盈亏(收入)报告。十四、公司财务历史记录。(一)如果你开办新公司，只做出你公司的计划即可。(二)如果你经营一个已有的公司，你的贷款申请书就是你的商业财务历史记录。(三)所需的信息和资料来源。 l、资产、负债和净值。 2、或有债务。 3、存货细目。 4、盈亏报告。 5、不动产持有股份、股票和证券。 6、法律体制信息(独资、合伙或股份有限)。 7、审计信息。 8、保险项目。十五、财务状况分析。 订算出比率、完成了纵向分析和或横向分析以后，你一定要写一份篇幅为一页纸的概述。十六、分析你的盈亏(收入)报告和资产负债表。(一)流动性分析 1、流动资本净值(Networkingcapital)：流动资产大于现有债务的部分就是流动资本净值，一个公司的流动资本净值越大，公司的风险性就越小，因为它具备了按时偿还现有债务的能力。 2、流动比率(Currentratio)：对大多数公司来说，20的流动比率都被认为是可以接受的。 3、速动比率(Quickratio)：通常选择1.00以上的速动比率，但这取决于公司状况。(二)盈利性分析。 1、毛利率。 2、运营利率。 3、净利率。(三)负债评估。 1、负债与资产比率：它表示你所欠的款额与你拥有的资产之间的关系。这个比率越高，失败的风险就越大。 2、负债与权益比率。(四)投资评估。 1、投资回报率 2、内部收益率。(五)财务状况纵向分析。 1、用于资产负债表。 2、用于收入报告。(六)财务状况横向分析。 会让你知道可能会导致麻烦的种种趋向及其成分。你如果运用你的管理才能，就能采取矫正行动。第六部分 证明文件 证明文件是一些记录，能证实你商业计划三个主要部分中的说法和决定。这部分文档包括大多数你想加入计划书的文件。应该包括以下文件： 一、个人简历。 二、业主财务状况报告 三、信用报告。 四、租约副本。 五、推荐信。 六、合同书。 七、法律文件。八、其他文件。 经常修正你的商业计划书把它作为你公司存续期间的指南，你商业计划就会很好地为你服务。要更新商业计划，作为公司业主，你就应当最终负责分析出究竟发生了哪些变化、采取哪些改进措施，以增加公司的盈利。 羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁蚀羀羃莀螂袃节荿蒂聿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀芈蒆蒈蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂蒂薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肃薀葿羃罿蕿薂螆芈薈蚄羁膃薇袆螄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂芀蚅衿羈艿螇蚂芇芈薇袇芃芇虿螀腿芆螁羅肅芅蒁螈羁芄薃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